为什么基于订阅的模型正在吸引主要的风险投资

近年来，基于订阅的模型在更多行业中变得更加普遍。2025年，全球订阅电子商务行业价值预计将达到205.8亿美元。预计2025年至2034年间，其复合年增长率（CAGR）将达到9.36%。

订阅在各种企业中变得流行，从健身应用程序到工作场所解决方案，再到咖啡配送服务。除了改变消费者的支付方式之外，这种范式还改变了企业的运作、扩张和吸引大量投资的方式。

这篇文章讨论了基于订阅的商业模式、其类型、优势以及使其对风险投资者如此有吸引力的因素。

订阅模式向客户收取产品或服务的定期费用。客户选择他们希望获得每个报价的时间和频率。他们还可以随时取消或续订订阅。

由于每个周期不需要手动输入，因此费用将由客户的付款方式收取，节省时间并减少错误。

保留现有订阅者与获得新订阅者同样重要。针对现有客户的有效营销策略包括量身定制的促销活动、忠诚度优惠以及定期更新新功能和优惠。订阅模式在公司和客户之间建立的持久关系是它的价值所在。

有了盒子订阅，你通常每月支付一笔固定的费用，就可以得到一个基于主题精心挑选的商品。人们喜欢这些盒子，因为它们提供了一点惊喜并迎合了特定的兴趣。这让客户不断回来。IPSY的BoxyCharm是一个流行的例子。注册时，您需要填写一个快速测验，以指导盒子中的内容，其中包括护肤品和美容产品。一旦您决定购买盒子并付款的频率，一切就开始了。

这种模式的用户付费以订阅的方式访问软件，而不是完全购买。由于提供商负责所有维护和升级，因此他们可以访问持续更新的软件。Slack、Zoom和Shopify是基于SaaS的订阅模式的几个著名示例。

为了设计和创建支持强大订阅逻辑、自动化计费、用户管理和分析的可扩展云原生应用程序，许多初创公司和企业都引用了提供SaaS开发服务的公司。采用订阅模式是一项战略选择，它会影响开发SaaS解决方案的公司的产品架构、用户入职、功能规划和客户支持。它超出了简单的价格。

假设您想阅读《纽约时报》的一篇文章。您可以每月免费阅读一定数量的文章，但您必须付费才能阅读多少。

《纽约时报》是传统报纸如何修改其业务战略以实现订阅并增加收入的一个很好的例子。

任何类型的账单（例如电费）都是此类订阅的传统示例-您只需支付所使用的服务数量。在数字领域，这可以通过数据传输、存储空间和API请求来量化。基于使用的订阅在SaaS平台和云服务中非常常见。

典型的例子包括Google Cloud和AWS。这种订阅类型是由喜欢仅为自己使用的内容付费而不是更多的企业或个人选择的。

您参观附近的健身房吗？你是普拉提的粉丝吗？在现实世界中，这些都是会员订阅。通常，数字领域的这些会员订阅包括俱乐部访问权限、特殊材料等。这种订阅的一个很好的例子是丝芙兰美容内幕。在这里，订阅者通过购买赚取积分，提前获得销售机会，并被视为VIP客户。

公司对更复杂的功能收费，同时免费提供基本服务。这对于软件和在线服务来说很常见，其中付费版本解锁所有功能，而免费版本可能包含限制或广告。例如，Zoom提供免费和高级会员资格，用户可以在其中获得比免费版本更多的功能。

随着客户需求的增加，企业可以在不增加额外费用的情况下发展业务。许多基于订阅的系统都建立在自动化设计之上，使公司能够高效地为更多客户服务，而无需显着增加资源分配

基于订阅的商业模式为公司所有者提供了比传统商业模式更大的稳定性。这是因为他们已经知道月底会得到多少钱。这有助于他们就资源分配和预算规划做出明智的选择。

通过每次订阅续订或互动，企业可能会通过实施更新、新功能或增强来证明其提供长期价值的承诺。这种持续的更新和个性化服务可以提高客户满意度并培养忠诚度。消费者觉得他们正在获得一种随着他们发展和变化的服务。

风险投资（VC）是投资者向处于早期阶段或正在扩张且有很大发展空间但也存在很大风险的公司提供的资金的术语。

风险投资者的典型报酬是企业的股权或所有权股份。

如今，风投已经变得非常吸引基于订阅的模式。2023年，SaaS商业模式的企业获得了47%的风险投资，延续了过去十年不断增长的趋势。

以下是风险投资者特别被订阅型企业吸引的几个原因：

基于SaaS订阅的企业的利润率通常高于70%。高利润率表明一家公司正在有效地赚钱并控制费用。更高的利润率使企业能够在扩张、创新和客户获取方面进行更大的投资。利润率较强的公司对市场变化和经济低迷的弹性更强。

来自订户群的经常性收入可以帮助您更准确地预测公司每个季度将赚多少钱。这对投资者来说尤其有利，因为它增加了他们值得投资的信任和平静。

公司随着时间的推移维护当前客户的能力被称为客户保留。它表明您正在培养客户忠诚度并促进经常性购买、订阅和互动，而不仅仅是吸引新客户。

如果客户继续使用您的产品，就表明它具有真正的价值。如果您在吸引和留住客户方面的支出减少，您的利润率就会更高。这又回到了第二点--忠实客户带来的可预测收入。

红杉资本拥有近2,000家企业的投资组合，投资了著名的SaaS公司，包括Dropbox、Loom、Notion、HubSpot、Zoom和Drift。该组织以向各个领域的创新公司提供资金而闻名，如深度技术，能源，医疗保健和金融。

General催化剂Partners是一家美国风险投资公司，在支持彻底改变整个行业的创新企业方面拥有出色的历史。他们的主要重点是早期公司，为年轻的初创公司提供资金和建议。这一战略的有效性使该公司能够到2010年在硅谷建立强大的影响力，确保其处于数字革命前沿的地位。

General催化剂投资组合中令人惊叹的企业种类包括Datto、Stripe、Airbnb等。

First Round Capital是一家成立于2004年的风险投资公司。该业务重点关注企业、金融科技、医疗保健、消费品、硬件、人工智能和web 3等行业，专注于早期投资。他们投资的公司包括Notion、Clay和Uber。

风险投资家对它们特别感兴趣，因为基于订阅的商业模式提供了稳定的收入、高的客户终身价值和高的保留率。

然而，值得注意的是，基于订阅的商业模式不可能非常适合所有企业。在正在发挥作用和不发挥作用之间找到平衡是关键。继续改进您的战略，征求客户的反馈，并随时更新以跟上趋势。