嘉兴外贸：千帆竞发，破浪前行

转自：嘉兴日报

　　■记者 周丽丽 图片由受访者提供

　　珠江潮涌，万商云集。在严峻复杂的外部环境下，广交会无疑是当前的热门话题。

　　4月23日，第137届广交会第二期开幕，嘉兴交易团组织88家企业参展，接力抢订单、拓市场。在刚刚结束的第一期中，嘉兴交易团组织165家企业参展，共接待海内外客商超过2.8万人次，达成意向成交额1.45亿美元。其中，来自欧洲、亚洲和非洲地区的订单量均实现明显增长。

　　今年初以来，类似广交会这种政企联动积极参展拓市的行动还有很多。嘉兴市创新构建“境外自办展+产业带+公共海外仓+境外直销中心+全线营销”拓市新模式，加大在RCEP、中东、中亚等市场自办展组建力度，已在日本、阿联酋、乌兹别克斯坦等地举办3场境外自办展，推动我市纺织服装、箱包、五金紧固件、汽车零部件等特色产业带出海。

　　政企合力破冰出海 嘉兴企业订单织就全球版图

　　深夜的萧山国际机场，吴之洲拖着贴满行李牌的行李箱快步流星向前走去。

　　这位浙江亚特电器的外销总监刚在广交会签下近200万美元的意向订单，此刻又要马不停蹄地对接南美客户。粗略估计了一下，他四月飞行里程足够绕地球两圈了。

　　亚特电器是一家外贸企业，其主打产品是欧美家庭标配的除草机。面对美国滥施关税，这家园林机械龙头把目光投向新兴市场。

　　“当前最紧要的是抢订单、拓市场。”在广交会开幕的前一天，吴之洲和团队还在巴西圣保罗会展中心——拉美最大五金展上发宣传册。面对深耕当地数十年的国际大牌，这群“不速之客”硬是凭着一股敢闯敢拼的韧劲，叩开了南美高端市场的大门。

　　同一时期，嘉兴汉顺建材副总金弘毅正驻扎在6000公里外的布哈拉州开拓市场。

　　功夫不负有心人。在乌兹别克斯坦（嘉兴）产业博览会上，他成功拿下了30万美元市政订单。这不仅意味着500台智能路灯将点亮古丝绸之路，更标志着“嘉兴智造”将嵌入中亚新基建版图。

　　“过去我们背着样品追展位，现在政府带我们抢滩。”金弘毅笑着说。企业频频接单，开拓新兴市场动力十足，这都得益于嘉兴首创的“产业带+境外自办展+境外常年展示展销+海外仓”拓市新模式。

　　为了给企业争取更多的参展机会，3月以来，嘉兴市商务局已在日本、阿联酋、乌兹别克斯坦等地举办3场境外自办展：日本展吸引50余家头部采购商，阿联酋展斩获3800万美元意向订单，乌兹别克斯坦展促成紧固件行业战略合作……嘉兴外贸军团在亚欧大陆划出三道突围弧线。其中，在迪拜创新推出的5天沉浸式展会打破传统，以“地推拓客+常年营销”新路径，帮助企业直接链接10万家中转贸易商。

　　2025年，嘉兴市商务局持续加力实施“百团千企拓市场增订单”行动，全年计划组织150多个出征团组、5000家（次）企业参加国内外展会，推动我市从“产品出海”向“产业带出海”转变。

　　跨链重组激活产业基因 嘉兴智造织就数字经纬网

　　在位于海宁市马桥街道的浙江万方纺织科技有限公司内，一卷卷浅绿色、吸汗性强的功能性经编面料正下线打包。与以往不同的是，这些面料不是发往国外知名服装企业，而是被运往相距仅10公里的海宁本土服装公司——安正时尚集团。

　　虽然相距不远，但两家企业以前并不认识，在去年政府部门举办的一场跨产业链对接会上，双方意外发现彼此的产品匹配度很高，于是一拍即合，双方派出设计师共同开发休闲裤面料。

　　“运输成本降了，产品附加值升了。”万方纺织董事长毛伟华欣喜不已。

　　这不是简单的合作，而是一场产业链的跨界融合。

　　皮革、经编、家纺、服装是海宁传统优势产业，面对全球产业链重构和消费升级等挑战，单一产业“单打独斗”渐显疲态。“我们推进多产业‘跨链’合作，构建域内域外双循环，让传统产业焕发新活力。”海宁市经信局局长陈洁说，当地传统产业在生产工艺、产品应用等方面可交叉融合，发力打通本地供需内循环。

　　过去产业是平行线，现在要织成经纬网。今年前两月，皮革、经编、服装产业的利润总额均保持增长，其中经编产业增速同比达55.31%；以皮革、经编等产业为代表的海宁时尚产业实现规上工业总产值112.73亿元，占全市规上工业总产值的31.18%。

　　当海宁外贸企业转身向内寻求合作的同时，另一支产业链奇兵正借数字浪潮远征海外。

　　记者采访时，朗际进出口公司负责人段征正在洪合镇的“毛衫派”平台上查看订单，只见他鼠标一点，智利客商的补货订单瞬间分解成12家作坊的生产指令。

　　这个由镇政府打造的跨境电商平台，把7万名从业者、1.1万家作坊编织成“数字舰队”，去年带动出口额逆势增长46.92%。“过去是散兵游勇，现在是集团军作战。”平台运营负责人顾宁录说。如今，洪合毛衫已登入50国商超。

　　这些“转个弯天地宽”的故事背后，是嘉兴外贸军团“双线作战”的智慧：既要在国际风浪中稳住船舵，也要在内需蓝海中开辟新航路。当然，随着国内市场的深入开拓，“双线作战”又有了新寓意：不仅要在线上乘风破浪，还要在线下勇毅前行！

　　“外贸企业不缺硬实力，缺的是对接内需的‘转换器’。”在4月18日的嘉兴市电商助力出口转内销对接会上，省商务厅电子商务处处长陈永红的话引发共鸣。这场集结淘天、京东、抖音等头部平台的“数字舰队”，正为嘉兴企业架起转型桥梁：京东计划用2000亿元采购外贸优品，抖音全域直播间架起“云端丝路”，谦寻MCN的智能选品系统更以海量的数据运算能力，将嘉兴制造精准推送给数亿消费者。

　　在嘉兴外贸优品进商圈进商超行动中，嘉兴市八佰伴华府店专门设立外贸销售专区，企业可通过品牌集合或快闪店等模式参与；桐乡浙北东兴商厦上线浙北到家及社区团购“外贸专区”，方便消费者一键触达；戴梦得购物中心给外贸企业提供优惠的入驻政策支持，减免超市入场费等。

　　打造不可替代的产品 在贸易寒流中闯出一片蓝海

　　“关税加征后，美国客户反而来得更勤了。”平湖尚珠体育总经理廉小超看着排到9月的订单感慨道。自从品牌客户主动要求承担关税，他更加坚定了自己对外贸突围的信念：“拼价格、拼人力没有出路，反而还会被同行‘卷死’，企业的核心竞争力是打造不可替代的产品。”

　　这家75人的小微企业，却手握29项专利，去年靠15万件涉水裤创造亿元产值，硬是在贸易寒流中闯出一片蓝海。

　　纳米抗菌把手、智能称重系统、20%扩容设计……当新秀集团总经理赵胜梅单手举起NEWCOM悠客品牌轻旅箱，记者清晰地看到了藏在萌趣造型下的硬核科技。“从上游原材料到配件供应链，再到成品组装线，我们都做了大量的研发设计，因此才有了现在的产业链竞争力。”赵胜梅的底气，来自每年把营收的6%投入研发。

　　“我们吃透了‘微笑曲线’，所以用九成精力攻研发和营销。”昱能科技首席财务官朱佳磊介绍。这家产品远销156个国家及地区的企业，用178项知识产权织就防护网——美国认证的单体组件级关断器技术，全球唯二，即使当年高额关税压顶，依然从容拿下北美市场入场券。

　　“当前，如何将人工智能、大数据等新技术和传统企业的制造场景深度融合，不断提升生产效率和管理水平，是我们需要深思的问题。”新凤鸣集团董事长庄耀中说。车间里，数百台工业机器人头顶8K摄像头，通过5G网络将生产数据实时传回云端，他在手机端轻点屏幕，全球供应链瞬时响应。“谁说传统产业不能挖金矿？”这位化纤大佬用20%的效率提升证明：夕阳产业也能再造朝阳。

　　站在长三角地理中心眺望，嘉兴企业用创新密码解开的不仅是关税困局，更是一个制造大市向智造强市跃迁的“成长方程式”。

　　当“逆全球化”暗流涌动、贸易壁垒层层加码，中国外贸企业如何破局？

　　敢闯敢拼的“舵手精神”。深夜萧山机场的匆匆步履，约等于绕地球两圈的航程，广交会上200万美元的意向订单……这是亚特电器外销总监吴之洲的“四月狂飙”，也是嘉兴外贸人的集体画像。当美国市场被关税“冰封”，嘉兴企业没有坐等解冻，而是将目光投向更远的蓝海。政府则化身“破冰船”，千方百计帮助企业链接资源，政企合力将“千帆竞发”的勇，写成了“千军万马”的势。

　　攥指成拳的“突围智慧”。当全球供应链寒意袭来，海宁用“跨链革命”破题：设计师在纱线与布匹间重构美学语言，窗帘面料跃上T台，提花布镶进皮衣，平行产业链被织成“经纬网”，利润激增55.31%的数据背后，是“1+1﹥2”的链式反应。而在跨境电商战场，“散兵游勇”变身“数字舰队”，7万名从业者在云端集结，46.92%的逆势增长证明：攥指成拳的智慧，足以劈开贸易坚冰。当视线转向内需市场，线上淘天、京东构建数字消费新生态，线下商业体则化身外贸优品体验馆，双循环格局下的商贸动脉已然畅通。

　　以硬核科技穿透壁垒。嘉兴企业的突围密码里，最硬的底牌是科技创新。当高额关税压顶，昱能科技用全球唯二的组件级关断器技术撕开北美市场；当同行深陷价格内卷，尚珠体育凭专利护城河让客户主动承担关税；新凤鸣集团的5G车间里，人工智能让全球供应链实时响应，化纤“夕阳产业”焕发“朝阳生机”……这些企业用行动诠释：真正能穿透贸易壁垒的，不是低价倾销的“矛”，而是不可替代的“盾”。

　　政企合力链动全球，硬核科技勇闯蓝海。当千帆竞发破浪前行，答案早已清晰：在风浪中突围的，不是运气，是敢闯的勇气、协同的智慧与硬核的底气。

　　或许，这也是中国外贸破浪前行的生动诠释。

　　“嘉一度 加1°，让新闻态度丈量新闻深度”