放大招！刘强东砸100亿元请吃外卖

刘强东这次玩真的了！

4月11日，京东外卖突然扔出个“王炸”——百亿补贴全面上线，计划一年内烧掉100亿。

具体包括：

最高20元外卖补贴，人人可抽，全天不限时；

每天10万张外卖“百亿补贴金券”，早10点/晚8点开抢。

作为日常依赖外卖的打工人，小编第一时间打开京东App测试了一下。

实测京东外卖

打开京东“品质外卖”入口，马上就跳出了“百亿补贴 全面上线”的提示，领券中心入口挂在屏幕正中央，生怕你找不到。

在领券中心上方，右边是人人都能抽券的区域，小编随手一点，抽到一张“满15-10元”的券，有效期2天。

左边则是“PLUS会员及学生专享”抽奖区域，若没有这两个身份，会跳出提示，“专享活动，请认证大学生或开通PLUS~”

小编拉来一位拥有PLUS会员的朋友测试，她在左边区域抽中“满15-10元”的券，右边还能再抽一次，得到“满8-7元”的券。

也就是说，大学生和PLUS会员多了一次额外的抽券机会。

再拿其它平台对比一下，可以更直观地看到，京东外卖这次的补贴有多狠。

同一家华莱士，京东的超值尝鲜三件套只需要9.9元，饿了么得要16.9元。

同一家古茗，京东的苹果金凤梨只需要11.9元，饿了么得要16元。

不得不说，京东外卖这次真的来势汹汹啊！

就在几天前，东哥不仅亲自下场宣传，还拉上了蔚来李斌当“人形种草机”。

4月9日，蔚来创始人李斌在微博上晒出和刘强东的合影，俩人聚餐没去高级餐厅，反而一同在京东总部点了顿京东外卖。

李斌表示：“蔚来ET9上市后，强东总问我，什么时候能给他看车。到京东总部的时候正赶上午饭时间，我们先吃了一顿京东外卖，吃得挺好。”

“我问强东，京东搞外卖是认真的吗？他说，必须的，京东要做父母、孩子、客人都能放心吃的品质外卖。以后点外卖就点京东外卖。”

这顿饭吃完，相关话题直接登上热搜。

有意思的是，之后京东商城App首页“春日出游”板块入口展示图直接用了二人合影，并配文案“东哥选好餐，20元餐补”。

就是不知道，这是故意的，还是乌龙了~

东哥不止想当“外卖界搅局者”

京东外卖2月11日才正式出道，但显然不只是想当个“外卖界搅局者”。

在商家端，京东给5月1日前入驻的全年免佣金，吸引了30万家“品质餐厅”入驻。

业内人士指出，商家对抽佣一直很敏感，近些年，平台和商家之间的关系，甚至因为抽佣而愈发紧张，京东在这时反手推出免佣金，直接切中行业痛点。

与此同时，京东没走“低价低质”的路，反而强调“品质外卖”，瞄准对食品安全更敏感的用户。

和李斌的聚餐，其实也是对“品质外卖”的一种宣传。当商务聚餐和品质外卖关联时，用户会自然产生信任感。

在骑手端，京东决定给全职骑手全员缴纳五险一金，兼职也有保险，工资一分不扣。这不仅符合劳动者的真实利益，也有利于行业的长期发展。

3月20日，京东外卖宣布，已经和10000多名全职骑手签署了正式劳动合同，正逐步落实五险一金的缴纳工作。

不过说实话，京东虽决心不小，也有与友商竞争的基础能力，短板却很明显。

一方面，零佣金政策虽吸引商家涌入，却让传统代理商无利可图，这意味着京东无法采取服务商快速铺路的模式，需要靠直营模式开拓市场，意味着更高的运营成本。

另一方面，京东外卖的流量入口，深度绑定京东App，与即时零售、电商共享流量池，看似协同效应显著，实则面临流量分配难题。

自2024年起，京东开始为外卖业务铺路。8月，前美团高管郭庆空降达达集团任董事长，主导业务整合。2024年5月，京东到家与京东小时达合并为“京东秒送”，并与京东APP深度融合，获得首页核心位置流量入口。

京东App主站承载电商、即时零售等多业务，外卖作为新入局者需争夺用户注意力。数据显示，京东年活用户5.88亿（2022Q3），而美团年交易用户已达6.78亿（2022Q4）。

分析指出，京东外卖日单量要先做到美团的5%，才可能对美团的UE（盈利模型）产生影响。

回到这次百亿补贴上，京东仅靠补贴或许是不够的，消费者迁移习惯的成本极高，除非京东能提供远超竞品的配送时效或服务标准，否则“薅完羊毛就走”的用户不在少数。

据雷峰网，京东秒送餐饮外卖单量在2024年10月的“9块9奶茶活动”期间达峰值日单量突破40万单。不过在2025年1月降低补贴之后，京东餐饮外卖日单量回落到2万单。

当然，虽然未来京东能否撬动外卖江湖的垄断格局，尚需时间验证，但眼下这场补贴风暴，已然让消费者尝到了真金白银的甜头。