荣泰电工的“超车”之道

转自：嘉兴日报

　　■记者 许冰洲

　　订单的故事

　　产品卖点：

　　浙江荣泰是国家重点“小巨人”企业，是“小巨人”中的佼佼者，公司规模、产品技术和创新能力均处于行业领先地位，主导产品新能源汽车用云母安全件已广泛用于国内外一流新能源汽车主机厂和电池生产厂家，细分市场占有率排名全球领先。

　　爆单密钥：新赛道上的“弯道超车”。

　　特斯拉、宁德时代、奔驰、沃尔沃……提起这些全球知名品牌，在南湖区，都和位于凤桥镇的一家企业相关，那就是浙江荣泰电工器材股份有限公司。

　　浙江荣泰离市区有点距离，但离市场很近。作为全球云母制品市场领导者之一，今年初以来，浙江荣泰保持了迅猛的发展态势，一如这个生机勃勃的春天，企业生产繁忙，以应对不断飞来的销售订单，企业销售额复合增长率达到30%。

　　“这其实得益于近年来我们一直在新材料领域的储备，针对市场端需求提前作了探索布局。”浙江荣泰董事长曹梅盛介绍，在保持原有市场客户的同时，浙江荣泰借助客户资源，积极布局新兴领域，延伸产业链，从耐高温绝缘制品向横向领域延展。

　　浙江荣泰是一家专业从事耐高温绝缘云母新型复合材料研发、生产与销售的国家高新技术企业，在浙江、湖南等地设有多个厂区，已成为国内耐高温绝缘材料领域的领军企业，并在国际市场上占据重要地位。

　　“我们的核心竞争力在于持续的技术创新和高品质的产品服务。”作为公司创始人，曹梅盛感慨道。

　　机遇总是垂青于勇于竞争的人。2013年，企业收到了一个极具挑战的订单，也正是这个订单，加速了浙江荣泰在同行中的“弯道超车”。

　　这一年，赫赫有名的特斯拉公司找到了浙江荣泰，希望能根据要求做一个安全防护件。当时，新能源汽车尚属新鲜事物，这个订单能不能做？

　　面对抛来的这个颇有些难度的橄榄枝，浙江荣泰敏锐地察觉到这是一个千载难逢的机遇。曹梅盛果断带领团队进行产品研发，推进生产制造配套，凭借产品耐高温、防火、绝缘等优越属性，一经使用便获得特斯拉高度认可。

　　此后，双方合作不断深入，从一个简单安全件衍生到电芯模组及自动驾驶电子电控元件，直至全系车型铺开。浙江荣泰研发的产品成功解决了电池热失控导致自燃这一新能源汽车产业的“痛点”，相当于给新能源汽车的电池模组“穿”上了一层防护衣。

　　至此，浙江荣泰乘上了特斯拉这辆快车，开启了新能源赛道全新的旅程。

　　一上赛道，风驰电掣。随着这几年国产新能源汽车的迅速崛起，动力电池市场“突飞猛进”，耐高温绝缘材料是其中的重要配件。浙江荣泰的耐高温绝缘产品广受市场欢迎，主导产品新能源汽车用云母安全件已广泛用于特斯拉、宝马、奔驰、小鹏、大众、沃尔沃、红旗等国内外一流新能源汽车主机厂和宁德时代等电池生产厂家，细分市场占有率排名第一。

　　这几年来，浙江荣泰始终把创新摆在最重要的位置，十分注重新技术和产品研发，确保产品始终走在行业前沿。企业建立快速响应机制，能够敏锐地捕捉市场需求和技术趋势，迅速调整研发方向，确保产品始终走在行业前沿。同时，非常注重产业链协同和交互式研发，与上下游合作伙伴紧密协作，从材料开发到应用场景实现全链条创新，确保技术方案的实用性和领先性。

　　“今年的增长，其实更多是得益于这些年我们在技术上的储备。”曹梅盛介绍，这些订单不是短期的，而是从几年前开始就逐步拿到了不同主机厂的订单，并且都有4年半到8年的生命周期，一旦敲定以后就会相对比较有保障。

　　居安思危，才能行稳致远。尽管现在仍手握大量订单，但浙江荣泰已然把目光放到更远的地方。

　　“荣泰将向国际化企业迈进。”曹梅盛说，现在企业不单围绕耐高温绝缘的云母制品，也在努力做产品的横向延展，这是今后几年的一个主旋律。更重要的是，企业将顺应国际形势的变化，从产品出海向产能出海转变，努力在海外布局工厂，让产品更贴近市场，这将是浙江荣泰的一个重要的战略性选择。

　　未来，浙江荣泰将聚焦新能源汽车、储能系统、低空经济和人形机器人等领域的发展，推动高性能、环保型绝缘材料的研发与产业化，进一步拓展云母应用边界，推进产品线多元化，从一个单纯做绝缘材料的企业，进化到能给主机厂提供综合解决方案的一级零部件企业。