LendingTree报告2024年第四季度业绩

以上预测结果由所有三个业务部门的收入增长推动

亚洲网北卡罗来纳州夏洛特3月5日电美国领先的在线金融服务市场LendingTree.com的运营商LendingTree公司(纳斯达克市场代码：TREE)今天公布了截至2024年12月31日的季度业绩。该公司已在其投资者关系网站Investors.lendingtree.com上发布了一封股东信。

公司董事长兼首席执行官道格·莱布达表示：“我们很高兴地报告，公司第四季度的业绩远高于我们指引区间的高端，展示了我们多元化经营的实力。”我们的保险业务又一次实现了出色的季度业绩，收入同比增长188%。展望未来，我们预计2025年在持续的收入实力和运营费用纪律的推动下，AEBITDA将再次稳步增长。

总裁兼首席运营官Scott Peyree评论说：“我们的业务已经恢复了广泛的增长。保险业务第四季度的出色表现是由创纪录的收入以及部门利润率的4个百分点的环比增长推动的。我们的家庭和消费部门在本季度的收入同比分别增长了35%和12%。我们预测2025年我们所有三个部门的收入都将继续增长。团队对运营卓越的关注产生了多个小的胜利，这些成就结合在一起为公司创造了更强劲的增长前景。我们为未来一年充满活力。”

首席财务官Jason Bengel补充道：“我们的财务状况在2024年有了实质性的改善，年底的净杠杆率为3.5倍，较2023年底的5.3倍有所下降。我们的预测预计今年我们的杠杆状况将进一步改善，我们打算利用这一点来降低我们的资本成本，并提高股东的自由现金流转换。我们还在管理业务的固定成本方面取得了稳步进展。费用纪律是公司的核心关注点。我们预计未来运营费用的预测水平可以推动可扩展的收入增长。”

2024年第四季度业务亮点：

LendingTree汇总财务指标

(单位：百万，每股除外)

截至12月31日的三个月

Y/Y

截至9月30日的三个月

Q/Q

2024

2023

%更改

2024

%更改

总收入

$261.5

$134.4

95%

美元人民币，260.8美元

-0.5%

所得税前收入(亏损)

美元，9.1美元

美元和13.1美元

(31)%

(57.5)

116%

所得税费用

(1.6)

(0.4)

300%

(0.5)

220%

净收益(亏损)

美元，约7.5美元

美元和12.7美元

(41)%

美元人民币，人民币(58.0)

113%

净收益(亏损)占收入的百分比

3%

9%

(22)%

每股收益(亏损)

基本

美元和0.56美元

美元和0.98美元

美元人民币，人民币(4.34)

稀释

美元和0.55美元

美元和0.98美元

美元人民币，人民币(4.34)

可变营销利润率

总收入

$261.5

$134.4

95%

美元人民币，260.8美元

-0.5%

可变营销费用(%1)(%2)

$(174.8)

$(73.8)

137%

美元人民币，人民币(183.6)

(5)%

可变营销利润率(2)

美元和86.7美元

美元和60.6美元

43%

美元人民币、人民币77.2

12%

可变营销利润率占收入的百分比(2)

33%

45%

30%

调整后EBITDA(2)

$和$32.2

美元和15.5美元

108%

美元人民币、人民币，26.9美元

20%

调整后EBITDA占收入的百分比(2)

12%

12%

10%

调整后净收入(2)

美元和15.8美元

美元，美元

339%

美元人民币、人民币10.9元

45%

调整后每股净收益(2)

美元和1.16美元

美元和0.28美元

314%

美元人民币、人民币0.80

45%

(%1)

指销售和营销费用中可归因于广告、直销和相关费用的变动成本的部分。不包括管理费用、固定成本和人员相关费用。

(2)

可变营销费用、可变营销利润率、可变营销利润率占收入的百分比、调整后的EBITDA、调整后的EBITDA占收入的百分比、调整后的净收入和调整后的每股净收入均为非GAAP衡量标准。有关更多信息，请参阅下面的“LendingTree非GAAP措施与GAAP的对账”和“LendingTree财务报告原则”。

LendingTree分段结果

(单位：百万)

截至12月31日的三个月

Y/Y

截至9月30日的三个月

Q/Q

2024

2023

%更改

2024

%更改

Home Home(%1)

收入

$和$34.0

美元和25.1美元

35%

美元人民币、人民币，32.2

6%

分部利润

美元和11.7美元

美元，8.1美元

44%

美元人民币、人民币9.3元

26%

部门利润占收入的百分比

34%

32%

29%

消费者(%2)

收入

美元至55.6美元

美元至49.5美元

12%

美元人民币、人民币59.5美元

(7)%

分部利润

美元和28.2美元

美元，28.9美元

(2)%

美元人民币、人民币28.0元

1%%

部门利润占收入的百分比

51%

58%

47%

保险(3)

收入

$171.7

$和$59.6

188%

美元人民币，169.1美元

2%

分部利润

美元至48.0美元

$和$25.2

90%

美元人民币、人民币41.4

16%

部门利润占收入的百分比

28%

42%

24%

其他(4)

收入

美元：0.2美元

美元：0.1%

100%

美元的人民币，人民币-

-0.5%

(亏损)利润

美元/欧元-

美元(0.1)

(100)%

美元的人民币，人民币，-

-0.5%

总收入

$261.5

$134.4

95%

美元人民币，260.8美元

-0.5%

部门总利润

美元和87.9美元

美元和62.2美元

41%

美元人民币、人民币78.6元

12%

增加品牌营销费用(5)

美元(1.2)

美元(1.6)

(25)%

美元人民币、人民币(1.4)

(14)%

可变营销利润率

美元和86.7美元

美元和60.6美元

43%

美元人民币、人民币77.2

12%

可变营销利润率占收入的百分比

33%

45%

30%

(%1)

房屋部分包括以下产品：购买抵押贷款、再融资抵押贷款和房屋净值贷款。

(2)

消费部分包括以下产品：信用卡、个人贷款、小企业贷款、学生贷款、汽车贷款、存款账户和债务结算。

(3)

保险部分包括保险报价产品和保单销售。

(4)

其他类别包括未分配给特定细分市场的营销收入和相关费用。

(5)

品牌营销费用指销售和营销费用中的一部分，可归因于为广告、直接营销和相关费用支付的可变成本，这些费用不能分配给细分市场的产品。这一措施不包括间接费用、固定成本和与人员相关的费用。

财务展望

今天，我们发布对2025年第一季度和全年的展望。

2025年第一季度：

2025年全年：

我们对2025年全年的展望假设家庭和消费部门的收入都将实现两位数的增长，保险部门在经历了创纪录的一年后将出现较为温和的增长。

由于法律问题和税务因素的影响的未知影响、时间和潜在重要性，LendingTree无法提供预测的可变营销利润率或调整后的EBITDA与最直接可比的预期GAAP结果的对账。与法律事务和税收后果相关的费用在过去和未来可能会对特定时期的GAAP结果产生重大影响。

季度电话会议

讨论LendingTree 2024年第四季度财务业绩的电话会议将于2025年3月5日美国东部时间下午5：00网络直播。网络直播对公众开放，并将在LendingTree的投资者关系网站Investors.lendingtree.com上观看。电话会议结束后，将在LendingTree的投资者关系网站上播放网络直播的录音。

LendingTree对非GAAP衡量标准与GAAP的对账

可变营销费用

下面是销售和营销费用(GAAP最直接的可比性衡量标准)与可变营销费用之间的对账。有关该公司使用这一非公认会计原则的进一步讨论，请参阅“Lending Tree的财务报告原则”。

截至三个月

截至12个月

2024年12月31日

2024年9月30日

2023年12月31日

2024年12月31日

2023年12月31日

(以千为单位)

销售和营销费用

美元和185,858美元

美元和193,542美元

美元：83,168美元

美元和635,963美元

美元，433,588美元

不变销售和营销费用(%1)

(11,084)

(9,976)

(9,407)

(40,055)

(42,031)

可变营销费用

美元：174,774美元

美元和183,566美元

美元：73,761美元

美元，595,908美元

美元：391,557美元

(%1)

代表销售和营销费用中不属于为广告、直接营销和相关费用支付的变动成本的部分。包括间接费用、固定成本和与人员有关的费用。

LendingTree对非GAAP衡量标准与GAAP的对账

可变营销利润率

以下是最直接可比的GAAP指标--净收益(亏损)与可变营销利润率的对账，以及净收益(亏损)占收入的比例与可变营销利润率占收入的百分比的对账。有关该公司使用这些非公认会计原则的进一步讨论，请参阅“LendingTree的财务报告原则”。

截至三个月

截至12个月

2024年12月31日

2024年9月30日

2023年12月31日

2024年12月31日

2023年12月31日

(单位为千，百分比除外)

净收益(亏损)

美元至7,506美元

$(57,978)

$12,719

$(41,704)

$1(122,404)

净收益(亏损)占收入的百分比

3%

(22)%

9%

(5)%

(18)%

调整以适应可变的营销利润率：

收入成本

9,744

9,372

8,126

36,072

38,758

不变销售和营销费用(%1)

11,084

9976

9,407

40,055

42,031

一般和行政费用

29,111

26,680

25,477

108,705

117,700

产品开发

12,937

11,190

11,101

46,358

47,197

折旧

4,448

4,584

4,831

18,300

19,070

无形资产摊销

1,467

1,466

1,682

5889

7,694

商誉减值

-

-

-

-

38,600

重组和遣散费

10

273

151

508

10,118

诉讼和解和或有事项

6

3,762

38

3,797

388

利息支出(收入)，净额

9950

10,060

(10,693)

27,849

(21,685)

其他(收入)费用

(1,143)

57,391

(2,644)

54,162

105,993

所得税费用(福利)

1,628

447

397

4,320

(2,515)

可变营销利润率

$86748

$77,223

$60592

304,311美元

280,945美元

可变营销利润率占收入的百分比

33%

30%

45%

34%

42%

(%1)

代表销售和营销费用中不属于为广告、直接营销和相关费用支付的变动成本的部分。包括间接费用、固定成本和与人员有关的费用。

LendingTree对非GAAP衡量标准与GAAP的对账

调整后的EBITDA

以下是最直接可比的GAAP衡量标准--净收益(亏损)与调整后的EBITDA的对账，以及净收益(亏损)占收入的比例与调整后的EBITDA占收入的比例。有关该公司使用这些非公认会计原则的进一步讨论，请参阅“LendingTree的财务报告原则”。

截至三个月

截至12个月

2024年12月31日

2024年9月30日

2023年12月31日

2024年12月31日

2023年12月31日

(单位为千，百分比除外)

净收益(亏损)

美元至7,506美元

$(57,978)

$12,719

$(41,704)

$1(122,404)

净收益(亏损)占收入的百分比

3%

(22)%

9%

(5)%

(18)%

调整以对账调整后的EBITDA：

无形资产摊销

1,467

1,466

1,682

5889

7,694

折旧

4,448

4,584

4,831

18,300

19,070

重组和遣散费

10

273

151

508

10,118

减值损失和资产处置

1,797

6

182

2,584

5,437

投资减值损失

-

58,376

-

58,376

114,504

商誉减值

-

-

-

-

38,600

非现金薪酬

6,494

6859

8,177

28,579

37,176

采购费用

-

-

-

-

(5)

诉讼和解和或有事项

6

3,762

38

3,797

388

利息支出净额(收入)

9950

10,060

(10,693)

27,849

(21,685)

股息收入

(1,144)

(982)

(2,021)

(4,385)

(7,888)

所得税费用(福利)

1,628

447

397

4,320

(2,515)

调整后的EBITDA

$32,162

$26,873

$15,463

$104,113

$278490

调整后EBITDA占收入的百分比

12%

10%

12%

12%

12%

LendingTree对非GAAP衡量标准与GAAP的对账

调整后净收入

以下是最直接可比的GAAP衡量标准--净收益(亏损)与调整后的净收益，以及稀释后每股的净收益(亏损)与调整后的每股净收益的对账。有关该公司使用这些非公认会计原则的进一步讨论，请参阅“LendingTree的财务报告原则”。

截至三个月

截至12个月

2024年12月31日

2024年9月30日

2023年12月31日

2024年12月31日

2023年12月31日

(千元，每股除外)

净收益(亏损)

美元和7,506美元

美元(57,978美元)

美元，即12,719美元

美元(41,704)

$1(122,404)

调整以对账调整后的净收入：

重组和遣散费

10

273

151

508

10,118

商誉减值

-

-

-

-

38,600

减值损失和资产处置

1,797

6

182

2,584

5,437

投资减值损失

-

58,376

-

58,376

114,504

非现金薪酬

6,494

6859

8,177

28,579

37,176

采购费用

-

-

-

-

(5)

诉讼和解和或有事项

6

3,762

38

3,797

388

债务清偿收益

-

(416)

(17,665)

(9,035)

(48,562)

调整项目带来的所得税优惠

-

-

-

-

(5,764)

调整后净收入

美元和15,813美元

美元：10,882美元

美元，3602美元

美元：43,105美元

美元和29,488美元

可转换票据利息，税后净额

-

-

-

1,871

-

调整后股东应占净收益

美元和15,813美元

美元：10,882美元

美元，3602美元

美元和44,976美元

美元和29,488美元

稀释后每股净收益(亏损)

美元/欧元，0.55美元

美元人民币(4.34)

美元/欧元，0.98美元

美元人民币(3.14)

美元人民币(9.46)

将净收益(亏损)与调整后的净收益进行调整

0.61

5.16

(0.70)

6.39

11.74

调整以协调稀释证券的影响

-

(0.02)

-

(0.06)

-

调整后每股净收益

美元/欧元，1.16美元

美元/欧元，0.80美元

美元/欧元，0.28美元

美元/欧元，3.19美元

美元/欧元，2.28美元

调整后加权平均稀释流通股

13,591

13,555

13,020

14,121

12,957

稀释证券的影响

-

206

-

235

16

稀释性可转换票据的效果

-

-

-

617

-

加权平均稀释流通股

13,591

13,349

13,020

13,269

12,941

稀释证券的影响

224

-

12

-

-

加权平均基本流通股

13,367

13,349

13,008

13,269

12,941

LendingTree的财务报告原则

LendingTree报告以下非GAAP衡量标准作为GAAP的补充：

可变营销费用、可变营销利润率和可变营销利润率是衡量公司营销工作成效的相关指标。可变营销费用是指销售和营销费用中可归因于广告、直销和相关费用的可变成本的部分，不包括间接费用、固定成本和人员相关费用。可变营销利润率是衡量公司运营模式效率的指标，是减去可变营销费用后的收入。公司的运营模式对可变营销支出的数量和效率高度敏感，公司的专有系统能够根据专有和复杂的分析，就可变营销支出(主要但不完全是在线和移动广告投放)的部署做出快速变化的决策。

调整后的EBITDA和调整后的EBITDA占收入的百分比是LendingTree评估其业务运营业绩的主要指标，营销支出和内部预算都是基于这些指标的，就调整后的EBITDA而言，管理层和许多员工在大多数年份都是根据调整后的EBITDA获得补偿的。

调整后的净收入和调整后的每股净收入补充了GAAP净收入和GAAP稀释后每股净收入，使投资者能够对管理层认为更好地反映公司业务运营在特定财务报告期内的基本财务表现的最直接可比GAAP指标的那些组成部分进行期间比较。经调整的净收入和经调整的每股净收益不包括某些数额，例如非现金补偿、非现金资产减值费用、处置资产的损益、投资损益、重组和遣散费、诉讼和解和或有事项、购置和处置收入或支出，包括与或有对价的公允价值变化、债务清偿损益、对LendingTree基金会的捐款、根据公认会计准则在特定期间确认和记录的一次性项目，但这些项目可能被视为不一定与确认和记录的期间的基本业务运营重合，上述调整对所得税的影响，与FASB声明ASU 2016-09一起记录在净收益中的与股票薪酬相关的任何超额税收优惠或费用，以及来自全额估值津贴的所得税(福利)费用。LendingTree认为，调整后的净收入和调整后的每股净收入是有用的财务指标，与调整后的EBITDA(LendingTree评估其业务经营业绩的主要指标)以及GAAP衡量的净收益和GAAP稀释后每股净收入相比，它们提供了不同于公司财务业绩的看法。

这些非GAAP指标应作为根据GAAP编制的结果的补充考虑，但不应被视为替代或优于GAAP结果。LendingTree提供并鼓励投资者检查上述GAAP和非GAAP衡量标准之间的对账调整。

LendingTree非GAAP指标的定义

可变营销利润率定义为收入减去可变营销费用。可变营销费用被定义为可归因于用于广告、直销和相关费用的可变成本的费用，不包括间接费用、固定成本和与人员有关的费用。这些可变广告成本中的大部分明确旨在推动我们网站的流量，这些可变广告成本包括在公司综合经营报表和综合收益的销售和营销费用中。

EBITDA定义为不包括利息、所得税、无形资产摊销和折旧的净收益。

调整后EBITDA定义为EBITDA，不包括(1)非现金薪酬支出、(2)非现金减值费用、(3)处置资产损益、(4)投资损益、(5)重组和遣散费、(6)诉讼和解和或有事项、(7)收购和处置收入或支出(包括与或有对价公允价值变动有关)、(8)对LendingTree基金会的捐款、(9)股息收入和(10)一次性项目。

调整后净收益定义为净收益(亏损)，不包括(1)非现金补偿支出，(2)非现金减值费用，(3)资产处置损益，(4)投资损益，(5)重组和遣散费，(6)诉讼和解和或有事项，(7)收购和处置收入或支出(包括与或有对价公允价值变动有关)，(8)债务清偿损益，(9)对LendingTree基金会的捐款，(10)一次性项目，(11)上述调整对所得税的影响，(12)与FASB声明ASU 2016-09一起记录在净收益中的与基于股票的薪酬相关的任何超额税收优惠或费用，以及(13)来自全额估值津贴的所得税(福利)费用。

调整后每股净收益定义为调整后净收益除以调整后加权平均稀释后流通股。对于公司报告GAAP亏损的期间，潜在摊薄证券的影响被排除在每股摊薄净亏损的计算之外，因为它们被纳入将是反摊薄的。在公司报告GAAP亏损但报告非GAAP调整后净收入为正的期间，潜在摊薄证券的影响被计入用于计算调整后每股净收入的分母中，如果这些影响将被摊薄的话。

LendingTree努力弥补这些非GAAP衡量标准的局限性，还提供具有同等或更高重要性的可比GAAP衡量标准和协调项目的描述，包括对这些项目进行量化，以得出非GAAP衡量标准。这些非公认会计准则的衡量标准可能无法与其他公司使用的同名衡量标准相比较。

一次性项目

如果适用，调整后的EBITDA和调整后的净收入将针对一次性项目进行调整。根据美国证券交易委员会的规则，如果项目是非经常性、不常见或不寻常的，并且在过去两年没有发生或预计未来两年不会再次发生，则被视为一次性项目。对于本报告所列期间，不对一次性项目进行调整。不包括在LendingTree的调整后EBITDA和调整后净收入中的非现金支出

非现金薪酬费用主要包括与授予限制性股票、限制性股票单位和股票期权有关的费用。这些费用不是以现金支付的，LendingTree在计算完全稀释的流通股时包括了相关股份。在结算限制性股票单位、行使某些股票期权或授予限制性股票奖励时，奖励可能以净额结算，LendingTree将从其现有资金中汇出所需的预扣税款。用于非现金薪酬的雇主工资税的现金支出包括在调整后的EBITDA和调整后的净收入中。

无形资产摊销是主要与收购有关的非现金费用。在收购时，被收购公司的无形资产，如购买协议、技术和客户关系，在其估计寿命内进行估值和摊销。无形资产的摊销只不包括在调整后的EBITDA中。

《1995年私人证券诉讼改革法》下的安全港声明

上述讨论中包含的事项可被视为《1933年证券法》和经《1995年私人证券诉讼改革法》修订的《1933年证券法》和《1934年证券交易法》所指的“前瞻性陈述”。这些声明包括有关LendingTree和我们管理团队成员的意图、信念或当前期望或预期的声明。管理层目前已知的可能导致实际结果与前瞻性陈述中的结果大不相同的因素包括：一级和二级抵押贷款市场以及经济中的不利条件，特别是利率和通胀；贷款违约率，特别是无担保贷款；投资者对无担保个人贷款的需求；这种需求对个人贷款利率和消费者对个人贷款需求的影响；业绩的季节性；对二级市场购买者的潜在负债；公司与网络合作伙伴关系的变化，包括对某些关键网络合作伙伴的依赖；网络安全遭到破坏或挪用或滥用个人消费者信息；未能提供有竞争力的服务；未能保持品牌认知度；以具有成本效益的方式吸引和留住消费者的能力；潜在收购其他业务的影响，包括成功地将它们与LendingTree现有业务整合的能力；与基于股票的薪酬相关的超额税收优惠或费用的会计规则，这可能会对未来的收益产生重大影响；开发新产品和服务并改进现有产品和服务的能力；竞争；改变法律、规则或法规对我们商业模式的影响；对未能遵守现有或不断变化的法律、规则或法规的指控，或未能获得和维护所需许可证的指控；网络合作伙伴或其他关联方未能遵守监管要求；未能保持系统和基础设施的完整性；隐私法规造成的责任；未能充分保护知识产权或侵犯知识产权的指控；以及管理层的变动。在截至2023年12月31日的Form 10-K年度报告、截至2024年9月30日的Form 10-Q季度报告以及我们提交给美国证券交易委员会的其他文件中，这些和其他要考虑的因素在“风险因素”项下阐述。LendingTree没有义务更新或修改前瞻性陈述，以反映变化的假设、意外事件的发生或对未来经营结果或预期的变化。

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