“做企业就是要扛得住”

转自：嘉兴日报

　　■记者 郑小梅 通讯员 沈一帆 图片由受访者提供

　　【开栏语】

　　新年，从新出发。

　　当前，浙江全面推进教育科技人才一体改革发展和教育强省、科技强省、人才强省建设，不断增强创新整体效能，加快建设创新浙江，因地制宜发展新质生产力，构建浙江特色现代化产业体系。

　　企业是创新的主体，而企业家不仅是创新的推动者，更是社会进步的引领者。作为红船起航地，嘉兴积极推动实施创新驱动发展战略，越来越多的博士当上了CEO，“科创造富”的传奇在嘉禾大地不断上演。即日起，本报推出“博士CEO”系列报道，分享博士们的科创故事，感受嘉兴澎湃的创新动力，敬请关注！

　　【CEO名片】

　　李继忠，1982年出生，博士毕业于东北大学，研究方向是金属材料加工。

　　2019年，李继忠在嘉善经济技术开发区创立孚斯威科技（嘉善）股份有限公司，任董事长。公司专业从事搅拌摩擦焊接设备、耗材的研发、生产、销售并提供产品加工、工程化应用开发等技术服务。

　　2020年至2023年末，企业以每年业绩翻番的速度快速攀升，2024年业绩更是增长超过20%，今年有望跻身搅拌摩擦焊接细分领域No.1。

　　【CEO之路】

　　“创业就是要扛，还好当时扛住了”

　　35岁那年，李继忠决定离开央企下海创业，用他的话说就是：“去折腾，去实现个人价值。”

　　2017年，他与大学同宿舍的3名同学一拍即合，在北京初创孚斯威。

　　创业凭什么？他们有技术——搅拌摩擦焊接。这一技术在“长征”系列火箭研制当中有着成熟应用，具有焊接接头强度高、缺陷少、气密性好等特点，应用领域广泛，但市场长期由央企主导。

　　创业需要资金。李继忠拿出存款并向银行贷款，舍友则把房子卖掉，车子拿去做了抵押贷款。谁知第一年就亏了100多万元，前三年一共亏了三四百万元。在最艰难的时候，有一名股东扛不住退出。

　　无论是企业资质还是客户信任度，此时的孚斯威都不具备优势。这个小团队尽管想方设法到处路演但收效甚微。由于北方市场打不开局面，他们决定来南方闯一闯。

　　2019年1月，孚斯威迁到上海。当年3月，财政部、工信部、科技部、国家发展改革委等国家四部门联合印发《关于进一步完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》，新能源汽车的风口来了！

　　不久之后，嘉善经济技术开发区也向他抛出了橄榄枝，将孚斯威引进落户在开发区中节能（嘉善）环保产业园进行孵化培育。

　　恰在此时，孚斯威的“伯乐”也来了。从2019年到2020年，通过朋友引荐，团队为敏实集团跟踪服务了一年多，解决了很多关键问题，也成功把孚斯威推销出去，进入敏实集团供应商系统，累计拿到了数千万元的订单。有了敏实集团的成功案例，孚斯威顺利融入并打开了环沪汽车制造产业集群。

　　“贵人”与“伯乐”接踵而至。李继忠参加了2021年度“创新嘉兴·精英引领计划”项目，获评A类领军人才，拿到了600万元项目奖资助资金。他回忆说：“当时我们刚购厂房、设备，资金压力很大，这笔钱解了我们的燃眉之急。”

　　“创业就是要能扛，还好当时扛住了！”李继忠有感而发。

　　不断创新，坚守自有品牌

　　孚斯威之所以能遇到“伯乐”，在李继忠看来，其中一个重要因素是原有技术自动化程度不高，而孚斯威在这一点上进行了补位。“实际上，近年来，通过产品和技术的迭代，我们已经将这个技术的自动化程度大幅提高，比更早进入这个领域的老牌企业技术更先进，产品更好用，成本也更低。”

　　正是在不断满足客户定制化需求的实践中，孚斯威不仅完成了产品和技术的迭代，业务线也从单一刀具拓展到了成套设备及“一站式”解决方案。李继忠这样复盘：“虽然刀具利润率更高，但容易被抄袭，单一产品的经营风险相对集中；设备资金虽然占用成本更大，但客户黏性更强。综合考虑各种因素后，我们决定拓宽业务领域。事实证明这一步走对了。”

　　业务的拓展，要求企业研发团队具备流体力学、温度场、金属材料、应力场和应变场等多学科交叉的创新能力。本着“缺啥补啥”的原则，团队跨界“摇”人，慢慢聚集了一批国内顶尖人才，组建了一支强有力的科技研发团队。

　　“相比改革开放初期崛起的‘草根企业家’，像您这样的博士CEO，对技术创新和研发团队是不是更亲近、更重视？”记者问道。李继忠点点头：“那是当然。实际上，这几年虽然公司业务增长很快，但是我们个人其实还没挣到钱，因为所有盈利又重新投到研发和新生产基地建设中去了。”

　　2024年，孚斯威产值在1.4亿元至1.5亿元之间，而国内搅拌摩擦焊接业务细分市场的规模在7亿元左右。李继忠平静地说道：“公司的近期目标是把产值做到3亿元至5亿元，现在我们还是行业第二，不久应该可以做到行业第一。”

　　正是看到了“后起之秀”的优势，也曾有同行企业找到李继忠，提出请孚斯威代工合作方案。对此，他拒绝了。他认为，必须坚守自有品牌，才能掌握更多主动权。

　　正是在主动权的加持下，孚斯威正在布局3C电子制造领域。2024年12月18日，在新生产基地奠基之际，李继忠发了这样一条朋友圈：“未来，我们不断创新，争取做成搅拌摩擦焊接行业的百年企业，为‘中国制造’水平的提升奋斗不息。”