MongoDB，Inc.公布2025财年第三季度财务业绩

2025财年第三季度总收入为5.294亿美元，同比增长22%

截至2024年10月31日，客户持续强劲增长，超过52,600名客户

MongoDB Atlas收入同比增长26%；占第三季度总收入的68%

亚洲网纽约2024年12月9日电MongoDB公司(纳斯达克市场代码：MDB)今天公布了截至2024年10月31日的第三季度财务业绩。

MongoDB总裁兼首席执行官Dev Ittycheria表示：“MongoDB的第三季度业绩在营收和利润方面都远远超出预期，这主要得益于EA好于预期的表现和Atlas 26%的收入增长。由于MongoDB的开发者数据平台在解决各种关键任务用例方面的优势，我们继续看到MongoDB成功赢得新业务。”

“我们继续投资于我们的传统应用程序现代化和AI产品，因为我们的文档模型和分布式架构非常适合希望构建高性能、现代应用程序的客户。MongoDB处于非常有利的地位，可以成为新兴AI技术堆栈的核心支柱，并从未来几年的下一波应用程序开发中受益。”

2025财年第三季度财务亮点

在本新闻稿末尾包括的财务报表表格中提供了每项非公认会计准则计量与最直接可比的公认会计准则计量的对账。下文“非公认会计准则财务措施”标题下也包括对这些措施的解释。

2025财年第三季度及近期业务亮点

高管领导力动态

MongoDB首席运营官兼首席财务官Michael Gordon将于2025年1月31日公司财政年度结束时卸任，之后将担任顾问，以确保平稳过渡。公司已经开始寻找新的首席财务官，并将评估内部和外部候选人。MongoDB财务高级副总裁Serge Tanjga将从2月1日开始担任临时首席财务官，如果到2月1日还没有任命永久继任者的话。

Dev Ittycheria评论说：“我代表MongoDB的每一个人，感谢Michael在公司近10年的时间里为我们的成功所做的一切。在Michael任职期间，MongoDB成功地进行了IPO，收入增长了近50倍，并成功地扩展了业务模式，产生了显著的运营杠杆。Michael还建立了一支世界级的财务团队，我相信在接下来的几个月里，他将平稳过渡到新的CFO。”

迈克尔·戈登说：“我为我们作为一个团队在公司工作了近十年所取得的成就感到无比自豪。虽然到目前为止我们已经取得了很大的成功，但我坚信MongoDB仍处于充分发挥其潜力的早期阶段，因为它正在继续扩大其在最大的软件市场之一的份额。我要感谢Dev在过去十年中与我们建立了巨大的合作伙伴关系。”

2025财年第四季度和全年指导

根据截至2024年12月9日管理层掌握的信息，MongoDB发布了以下2025财年第四季度和全年的财务指导。

2025财年第四季度

2025财年全年

收入

5.15亿至519.0美元

19.73亿至19.77亿美元

运营非GAAP收入

5500万至5800万美元

2.418亿至2.448亿美元

非公认会计准则每股净收益

0.62美元至0.65美元

3.01美元至3.03美元

本新闻稿包括《1933年证券法》(经修订)第27A节或《证券法》(经修订)和《1934年证券交易法》(经修订)第21E节所指的某些“前瞻性声明”，包括有关MongoDB在2025财年第四财季和全年的财务指引的声明。这些前瞻性陈述包括但不限于，本新闻稿中包含的计划、目标、期望和意图以及其他非历史事实的陈述，以及以“预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“项目”、“将”、“将”或这些词语的否定或复数或类似的表述或变体识别的陈述。这些前瞻性陈述反映了我们目前对我们的计划、意图、期望、战略和前景的看法，这些看法是基于我们目前掌握的信息和我们所做的假设。尽管我们相信这些前瞻性陈述所反映或暗示的我们的计划、意图、期望、战略和前景是合理的，但我们不能保证这些计划、意图、期望或战略一定会实现或实现。此外，实际结果可能与前瞻性陈述中描述的大不相同，受各种假设、不确定性、风险和我们无法控制的因素的影响，这些因素包括但不限于：我们的客户续订我们的订阅并扩大他们对软件和相关服务的使用；俄罗斯与乌克兰、以色列和哈马斯之间持续的军事冲突对我们的业务和未来经营业绩的影响；经济衰退和/或利率上升、通胀和全球经济和金融市场的波动对我们的业务和未来经营业绩的影响；我们可能无法满足公开宣布的对我们的业务和未来经营业绩的指导或其他预期；我们有限的运营历史；我们的亏损历史；我们的平台未能满足客户需求；竞争加剧的影响；我们对新产品的投资以及我们推出新功能、服务或增强功能的能力；我们有效扩大销售和营销组织的能力；我们继续在开发人员社区建立和维持信誉的能力；我们增加新客户或增加对现有客户的销售的能力；我们维护、保护、执行和增强我们的知识产权的能力；与在我们的产品或合作伙伴中使用新的和不断发展的技术(如人工智能)相关的社会、道德和监管问题的影响；数据库产品市场的增长和扩张以及我们渗透该市场的能力；我们成功整合收购的业务和技术或实现此类收购的预期收益的能力；我们维护软件安全和充分解决隐私问题的能力；我们有效管理我们的增长并成功招聘和留住更多高素质人员的能力；以及我们普通股的价格波动。这些和其他风险和不确定性在我们提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件中得到了更全面的描述，包括我们于2024年8月30日提交给SEC的截至2024年7月31日的Form 10-Q季度报告中的“风险因素”标题。更多信息将在我们截至2024年10月31日的Form 10-Q季度报告中提供，以及我们可能不时提交给SEC的其他文件和报告。除法律另有规定外，我们没有义务或义务因新信息、未来事件或变化而更新本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述。 无论是期望还是其他。

将运营的非GAAP收入和非GAAP每股净收益指引调整为最直接可比的GAAP指标是不合理的，因为这些非GAAP指标所排除的费用具有高度的可变性、复杂性和低可见性；特别是受到MongoDB股价不可预测波动直接影响的基于股票的薪酬支出的措施和影响，因此无法在前瞻性基础上做出不合理的努力。MongoDB预计，上述费用的可变性将对其未来的GAAP财务业绩产生重大的、潜在的不可预测的影响。

电话会议信息

MongoDB将于今天(2024年12月9日)下午5点召开电话会议。(东部时间)讨论其财务业绩和业务前景。此次电话会议的现场网络直播将在MongoDB网站的“投资者关系”页面上进行，网址为：https://investors.mongodb.com.。要通过电话访问电话会议，请转到此链接(注册链接)，您将获得拨号详细信息。为避免延误，我们鼓励与会者提前15分钟拨入电话会议。网络直播的重播也将在http://investors.mongodb.com.上限时播放

前瞻性陈述

非GAAP财务指标

本新闻稿包括被SEC定义为非GAAP财务指标的以下财务指标：非GAAP毛利润、非GAAP毛利率、非GAAP运营费用、非GAAP运营收入、非GAAP运营利润率、非GAAP净收益、每股非GAAP净收入和自由现金流量。非GAAP毛利和非GAAP毛利不包括与股票薪酬相关的费用。非GAAP营业费用、非GAAP营业收入、非GAAP营业利润率、非GAAP净收入和每股非GAAP净收入不包括：

MongoDB在内部使用这些非GAAP财务指标来分析其财务结果，并相信它们对投资者是有用的，作为GAAP指标的补充，评估MongoDB的持续运营业绩。MongoDB认为，这些非GAAP财务指标的使用为投资者提供了一个额外的工具，用于评估正在进行的经营结果和趋势，并将其财务结果与MongoDB行业中的其他公司进行比较，其中许多公司可能会向投资者提供类似的非GAAP财务指标。

自由现金流量是指来自/用于经营活动的净现金、减去资本支出、融资租赁负债的本金偿还和资本化的软件开发成本(如果有的话)。MongoDB使用自由现金流来了解和评估其流动性，并生成未来的运营计划。不包括资本支出、融资租赁债务本金偿还和用于软件开发的资本化金额便于逐期比较MongoDB的流动资金，不包括它认为不能反映其流动资金的项目。MongoDB认为，自由现金流是一种衡量流动性的指标，它为投资者提供有用的信息，以了解和评估其流动性的实力和未来产生现金的能力，这些现金可用于战略机会或以与MongoDB管理层和董事会相同的方式投资于其业务。

非公认会计准则财务计量作为一种分析工具有其局限性，不应孤立于根据公认会计准则编制的财务信息，或作为对其的替代。特别是，其他公司可能会报告非GAAP毛利润、非GAAP毛利、非GAAP运营费用、非GAAP运营收入、非GAAP净收入、非GAAP每股净收入、自由现金流量或类似名称的衡量标准，但计算方式不同，这降低了它们作为比较衡量标准的有用性。鼓励投资者审查这些非GAAP财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的协调情况，如下所示。本收益新闻稿和任何包含此类非公认会计准则对账的未来新闻稿也可在MongoDB网站的投资者关系页面上找到，网址为：https://investors.mongodb.com.

关于MongoDB

MongoDB总部设在纽约，其使命是通过释放软件和数据的力量，使创新者能够创造、转变和颠覆行业。MongoDB的开发人员数据平台由开发人员构建，对于开发人员来说，它是一个具有一套集成的相关服务的数据库，使开发团队能够在统一和一致的用户体验中满足当今各种现代应用程序日益增长的需求。MongoDB在100多个国家拥有数万名客户。自2007年以来，MongoDB数据库平台的下载量已达数亿次，并有数百万名通过MongoDB大学课程培训的构建者。要了解更多信息，请访问www.mongob.com。

MongoDB的投资者关系部Brian Denyeau ICR电话：646-277-1251 IR@mongob.com

媒体关系部MongoDB Press@mongob.com

MongoDB Inc.

精简合并资产负债表

(单位：千美元，不包括每股和每股数据)

(未经审计)

2024年10月31日

2024年1月31日

资产

流动资产：

现金和现金等价物：

美元人民币和673,054美元

元人民币和802,959美元

短期投资

1,629,038

1,212,448

截至2024年10月31日，扣除坏账准备后的应收账款分别为8,212美元和8,054美元

和2024年1月31日

334,629

325,610

递延佣金：

103,715

92,512

预付费用和其他流动资产

53,827

50,107

流动资产总额

2,794,263

2,483,636

财产和设备，净资产

47,345

53,042

经营性租赁使用权资产

35,859

37,365

商誉评估

69,679

69,679

收购的无形资产净值

963

3,957

递延税金资产管理

5,575

4,116

其他资产减值

271,101

217,847

总资产减少

美元：3,224,785美元

美元：2,869,642美元

负债和股东权益

流动负债：

应付帐款：

美元，11,444美元

美元人民币，人民币9905美元

应计薪酬和福利：

120,598

112,579

经营租赁负债

10,787

9,797

其他应计负债

86,795

74,831

递延收入计划

286,431

357,108

可转换优先票据，净收益

1,124,720

-

流动负债总额

1,640,775

564,220

递延纳税义务

1,030

285

经营租赁负债

27,639

30,918

递延收入

18,481

20,296

可转换优先票据，净额

-

1,143,273

其他负债

34,884

41,661

总负债

1,722,809

1,800,653

股东权益：

普通股，每股面值0.001美元；截至2024年10月31日授权发行的1,000,000,000股

2024年1月31日；截至2024年10月31日，已发行74,493,146股，已发行74,393,775股；

截至2024年1月31日，已发行72,840,692股，已发行72,741,321股

73

73

新增实收资本金

3,357,146

2,777,322

截至2024年10月31日，库存股99,371股(平均每股回购13.27美元)，

2024年1月31日

(1,319)

(1,319)

累计其他综合收益

2,606

4,545

累计亏损额

(1,856,530)

(1,711,632)

股东权益总额

1,501,976

1,068,989

总负债和股东权益

美元：3,224,785美元

美元：2,869,642美元

MongoDB，Inc.

精简合并操作报表

(单位：千美元，不包括每股和每股数据)

(未经审计)

截至10月31日的三个月

截至10月31日的9个月

2024

2023

2024

2023

收入：

订阅费

美元人民币：512,205美元

美元人民币：418,339美元

美元：1,412,906美元

美元：1,182,387美元

服务行业

17,170

14,599

45,139

42,622

总收入下降

529,375

432,938

1,458,045

1,225,009

收入成本：

订阅(%1)

111,150

87,954

318,728

250,949

服务(%1)

24,181

19,104

67,553

58,895

总营收成本：

135,331

107,058

386,281

309,844

毛利率

394,044

325,880

1,071,764

915,165

运营费用：

销售和营销(1)销售

217,954

192,977

658,937

571,644

研发(1)费用

151,410

128,150

446,437

370,387

总务组和行政组(1)组

52,556

49,969

163,892

135,900

总运营费用：

421,920

371,096

1,269,266

1,077,931

运营亏损

(27,876)

(45,216)

(197,502)

(162,766)

其他收入、净收益

20,767

19,554

61,749

51,336

扣除所得税准备前的亏损

(7,109)

(25,662)

(135,753)

(111,430)

所得税拨备：

2,667

3,635

9,145

9,710

净亏损额

美元人民币，人民币(9,776美元)

美元人民币(29,297美元)

美元人民币(144,898美元)

美元人民币(121,140)

每股净亏损、基本亏损和摊薄亏损

美元人民币、人民币、人民币(0.13)

美元人民币、人民币、人民币(0.41)

美元人民币(1.97)

美元人民币(1.71)

用于计算基本和稀释后每股净亏损的加权平均股份

74,020,593

71,560,023

73,472,900

70,878,162

财务报表(1)包括股票薪酬费用如下：

截至10月31日的三个月

截至10月31日的9个月

2024

2023

2024

2023

收入成本-订阅费

美元人民币，人民币7,884美元

元人民币，6018美元

美元人民币，人民币21,566美元

美元人民币，人民币17,607美元

收入成本-服务成本

3,495

3,200

10,151

9,490

销售和市场营销主管

40,540

40,585

121,193

118,567

研发费用

57,850

50,759

168,211

143,238

一般和行政责任

15,943

15,267

47,777

44,194

股票薪酬费用总额

美元/欧元，125,712美元

美元人民币，人民币115,829美元

美元，368,898美元

美元人民币，333,096美元

MongoDB Inc.

简明合并现金流量表

(单位：千美元)

(未经审计)

截至10月31日的三个月

截至10月31日的9个月

2024

2023

2024

2023

经营活动现金流

净亏损额

美元人民币(9,776美元)

美元人民币(29,297美元)

美元人民币(144,898美元)

美元人民币(121,140)

调整以调节净亏损与经营活动提供的现金净额：

折旧和摊销费用

2,405

4,711

9,580

13,257

基于股票的薪酬体系

125,712

115,829

368,898

333,096

债务贴现和发行成本摊销

715

849

2,419

2,543

财务使用权资产摊销

994

994

2,981

2,981

经营性使用权资产摊销

3,229

2,302

8,300

6781

递延所得税

(825)

(195)

(799)

(572)

短期投资溢价摊销和折价增加，净额

(5,656)

(10,896)

(19,117)

(36,405)

金融工具已实现和未实现收益净额

(338)

-

(1,190)

(1,294)

未实现汇兑损失(收益)

788

(1,621)

1,992

(322)

经营性资产负债变动情况：

应收账款净额

(24,557)

(397)

(11,258)

11,761

预付费用和其他流动资产

(1,964)

3,485

(582)

700

递延佣金：

(18,821)

(12,720)

(38,794)

(17,160)

其他长期资产

(8,395)

(77)

(17,704)

(215)

应付帐款：

1,370

1,434

1,569

1,078

应计负债

(6,719)

16,855

22,494

20,314

经营租赁负债

(3,777)

(2,333)

(9,145)

(6,989)

递延收入计划

(17,039)

(47,374)

(71,352)

(138,724)

其他非流动负债

92

(3,127)

(3,741)

(2,840)

经营活动提供的现金净额

37,438

38,422

99,653

66,850

投资活动产生的现金流

购置房产和设备费用

(1,981)

(2,078)

(3,571)

(3,336)

对非流通证券的投资

(250)

-

(5,750)

(2,056)

企业合并，扣除收购现金后的净额

-

(15,000)

-

(15,000)

有价证券到期收益

135,000

435,000

57万

1190,000

购买有价证券：

(786,170)

(583,252)

(971,803)

(1,233,851)

用于投资活动的现金净额

(653,401)

(165,330)

(411,124)

(64,243)

融资活动产生的现金流

结算封顶电话的收益

-

-

170,589

-

根据员工购股计划发行普通股所得款项

-

-

18,640

19781

行使股票期权的收益

315

1,303

1,621

4,812

融资租赁本金支付

(895)

(1,380)

(4,534)

(4,083)

融资活动提供的净现金(用于)

(580)

(77)

186,316

20,510

汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金储备的影响

(274)

(2,513)

(2,825)

(1,098)

现金、现金等价物和限制性现金净(减)增

(616,817)

(129,498)

(127,980)

22,019

期初现金、现金等价物和限制性现金

1,292,480

607,856

803,643

456,339

现金、现金等价物和限制性现金，期末

美元人民币，675,663美元

美元人民币：478,358美元

美元人民币，675,663美元

美元人民币：478,358美元

MongoDB Inc.

GAAP衡量标准与非GAAP衡量标准的对账

(单位：千美元，不包括每股和每股数据)

(未经审计)

截至10月31日的三个月

截至10月31日的9个月

2024

2023

2024

2023

公认会计准则毛利与非公认会计准则毛利对账：

按公认会计原则计算的毛利

美元：394,044美元

美元：325,880美元

$1,071,764

美元：915,165美元

按公认会计原则计算的毛利率(毛利/总收入)

74%

75%

74%

75%

添加回：

与股票薪酬相关的费用：收入成本-认购

7,999

6,201

22,145

18,252

与股票薪酬相关的费用：收入成本-服务

3,639

3,194

10,393

10,734

非公认会计准则毛利

美元：405,682美元

美元，335,275美元

$1,104,302

美元：944,151美元

非GAAP毛利(非GAAP毛利/总收入)

77%

77%

76%

77%

GAAP营业费用与非GAAP营业费用的对账：

按公认会计原则计算的销售和营销运营费用

美元，217,954美元

美元和192,977美元

美元：658,937美元

美元：571,644美元

更少：

与股票薪酬相关的费用

42,155

42,349

125,129

130,638

无形资产摊销

-

760

85

2,280

非GAAP销售和营销运营费用

美元：175,799美元

美元，149,868美元

美元和533,723美元

美元，438,726美元

按公认会计原则计算的研发运营费用

美元：151,410美元

美元：128,150美元

美元：446,437美元

美元，370,387美元

更少：

与股票薪酬相关的费用

59,017

52,133

173,166

148,679

无形资产摊销

170

2,052

2,908

5,122

非GAAP研发运营费用

美元人民币：92,223美元

美元，约73,965美元

美元：270,363美元

美元：216,586美元

按公认会计原则计算的一般和行政运营费用

美元，约合人民币52,556元

美元人民币，49,969美元

美元：163,892美元

美元和135,900美元

更少：

与股票薪酬相关的费用

16,377

17,024

50,469

48,329

非GAAP一般和行政运营费用

美元/欧元，36,179美元

美元/欧元，32,945美元

美元：113,423美元

美元人民币：87,571美元

对GAAP运营损失与非GAAP运营收入的对账：

以公认会计原则为基础的运营亏损

美元(27,876美元)

美元(45,216美元)

$(197,502)

美元(162,766)

iGAAP营业利润率(运营亏损/总收入)

(5)%

(10)%

(14)%

(13)%

添加回：

与股票薪酬相关的费用

129,186

120,901

381,303

356,632

无形资产摊销

170

2,812

2,993

7,402

运营非GAAP收入

美元：101,480美元

美元人民币：78,497美元

美元：186,794美元

美元，即201,268美元

非GAAP营业利润率(运营非GAAP收入/总收入)

19%

18%

13%

16%

将GAAP净亏损对账为非GAAP净收益：

按公认会计原则计算的净亏损

美元人民币(9,776美元)

美元(29,297)

美元(144,898)

美元(121,140)

添加回：

与股票薪酬相关的费用

129,186

120,901

381,303

356,632

无形资产摊销

170

2,812

2,993

7,402

与可转换优先票据相关的债务发行成本摊销

716

849

2,419

2,543

更少：

金融工具净收益

338

-

1190

1,294

所得税影响和调整*

21,858

16,145

40,809

41,061

非GAAP净收入

美元人民币：98,100美元

美元人民币79,120美元

美元和199,818美元

美元：203,082美元

将GAAP每股基本和摊薄净亏损调整为非GAAP基本和摊薄每股净收益：

按公认会计原则计算的每股基本和摊薄净亏损

美元人民币(0.13)

美元人民币(0.41)

美元人民币(1.97)

美元人民币(1.71)

添加回：

与股票薪酬相关的费用

1.75

1.69

5.19

5.03

无形资产摊销

-

0.04

0.04

0.10

与可转换优先票据相关的债务发行成本摊销

0.01

0.01

0.03

0.04

更少：

金融工具净收益

-

-

0.02

0.02

所得税影响和调整*

0.30

0.23

0.56

0.58

非公认会计准则每股净收益，基本

美元人民币1.33美元

美元/欧元，1.10美元

美元人民币，人民币2.71美元

美元人民币，人民币2.86美元

调整完全摊薄后每股收益

(0.17)

(0.14)

(0.32)

(0.39)

稀释后非GAAP每股净收益**

美元人民币1.16美元

美元/欧元，0.96美元

美元人民币，人民币2.39美元

美元人民币，人民币2.47美元

*非公认会计准则财务信息根据我们20%的长期预测税率，根据假设的所得税拨备进行调整。由于不包括在非GAAP收益中的项目的税务处理不同，我们对非GAAP收入的估计税率可能与我们的GAAP税率和我们的实际纳税义务不同。

**稀释非GAAP每股净收益是根据截至2024年10月31日的三个月和九个月的已发行普通股稀释加权平均股份分别为8420万股和8370万股，以及截至2023年10月31日的三个月和九个月的已发行普通股稀释加权平均股份分别为8270万股和8220万股计算得出的。

下表列出了所示每个期间(未经审计，单位为千)的自由现金流与经营活动提供的现金净额的对账情况，这是公认会计准则中最直接的可比性指标：

截至10月31日的三个月

截至10月31日的9个月

2024

2023

2024

2023

经营活动提供的现金净额

元人民币和37,438美元

元人民币和38,422美元

元人民币和99,653美元

元人民币和66,850美元

资本支出减少

(1,981)

(2,078)

(3,571)

(3,336)

融资租赁本金偿还

(895)

(1,380)

(4,534)

(4,083)

大写软件

-

-

-

-

自由现金流

美元人民币34,562美元

元人民币和34,964美元

美元人民币和91,548美元

美元人民币59,431美元

MongoDB Inc.

客户数量指标

下表显示了截至所示期间的某些客户计数信息：

2022年10月31日

2023年1月31日

2023年4月30日

2023年7月31日

2023年10月31日

2024年1月31日

2024/4/30

2024/7/31

2024/10/31

客户总数(A)

39,100+

40,800+

43,100+

45,000+

46,400+

47,800+

49,200+

50,700+

52,600+

直销客户(B)

5900+

6,400+

6,700+

6800+

6900+

7,000+

7,100+

7,300+

7,400+

MongoDB Atlas客户

37600+

39,300+

41,600+

43,500+

44,900+

46,300+

47,700+

49,200+

51,100+

10万美元以上的客户(C)

1,545

1,651

1,761

1,855

1,972

2,052

2,137

2,189

2,314

(A)我们对“客户”的定义不包括我们免费提供服务的用户，所有附属实体均算作单一客户。

(B)直销客户是通过我们的直销团队和渠道合作伙伴销售的客户。

(C)指年化经常性收入(“ARR”)及年化每月经常性收入(“MRR”)达10万元或以上的客户数目。ARR包括我们根据合同承诺在接下来的12个月内预期从我们的客户那里获得的收入，如果是MongoDB Atlas的直销客户，假设他们的订阅或使用量没有增加或减少，则将他们实际消费的前90天按年率计算。对于我们自助产品的所有其他客户，我们通过计算他们实际消费此类产品的前30天的年化MRR，假设使用量没有增加或减少。ARR和年化MRR不包括专业服务。

MongoDB Inc.

补充收入信息

下表显示了截至所示期间的某些补充收入信息：

2022年10月31日

2023年1月31日

2023年4月30日

2023年7月31日

2023年10月31日

2024年1月31日

2024/4/30

2024/7/31

2024/10/31

MongoDB Enterprise Advanced：订阅收入的%

29%

28%

28%

26%

27%

26%

25%

24%

25%

直销客户(A)

订阅收入：订阅收入的%

87%

88%

88%

88%

88%

88%

87%

87%

88%

(A)直销客户是通过我们的直销团队和渠道合作伙伴销售的客户。

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来源MongoDB，Inc.