好市多凭借其价值主张抢占自由市场份额

上周，Costco Wholesale Corporation(纳斯达克股票代码：COST)公布的第三财季收益超出预期。上周四，Costco管理层强调了其会员定价、数字销售增长以及最近扩大与优步技术公司(纽约证券交易所代码：Uber)的合作伙伴关系。

在截至5月12日的季度里，Costco的收入同比增长9%，达到585.2亿美元，每股收益为3.78美元。不包括汽油和外汇的影响，可比销售额增长了6.5%。在金银金条、礼品卡和家电的推动下，中国电子商务销售额飙升了20.7%。他们的会员费为收入表带来了约12.3亿美元的收入，同比增长7.6%。

与同行一样，塔吉特(NYSE：TGT)、沃尔格林靴子联盟(NASDAQ：WBA)和沃尔玛(NYSE：WMT)Costco在本季度下调了价格，以提振可自由支配的支出。沃尔格林靴子联盟甚至下调了全年收益预期，以应对美国充满挑战的零售环境。Target报告2023年销售额自2016年以来首次下降后，预计今年将再次放缓。在过去的几周里，就连强大的电子商务巨头亚马逊(Amazon.com Inc.)也加入了沃尔玛和塔吉特的行列，大幅削减了数千种家用商品的价格。早在5月份，塔吉特就宣布将大幅降价5000种商品，此前该公司已经降低了1500种商品的价格，以进一步提振消费者支出。由于每件商品的平均成本较低是好市多价值主张的关键，当涉及到批量购买时，进一步降价可能会进一步推动销售，这并不令人意外，好市多计划继续这样做。在最近的收益报告中，塔吉特和沃尔玛都指出，可自由支配的支出有所减少，而好市多的价值和独特的交易已经让位于更可自由支配的支出和更大的市场份额。

Costco正在等待适当的时机来提高会员费。

在其历史上的大部分时间里，好市多平均每五年提高一次会员费，但距离上次涨价已经近七年了，好市多仍然保持稳定。截至第三季度末，好市多拥有7,450万会员，高于上一季度的7,340万，比去年可比季度增加了6,910万，报告称，会员数量比分析师预期的高出约100万。好市多不愿拿这些数字冒险。

Costco决心在数字领域迎头赶上。

好市多长期以来一直致力于在数字化方面迎头赶上，此前在适应新的互联网趋势方面历来行动迟缓，比如在线购物。随着最近一个季度的到来，其电子商务销售额同比增长20.7%，其努力已经开始见效。除了优步，Costco还与Insta(纳斯达克股票代码：CART)建立了长达数年的合作伙伴关系。通过Instagart，好市多开始向顾客提供当天的杂货送货服务。优步最近还与Insta合作，试图打倒DoorDash(纳斯达克股票代码：DASH)及其高收入郊区购物者。

此前，Uber Eats在德克萨斯州各地的测试市场上向Costco交付产品，但最近合作伙伴关系扩大到美国17个州以及其在加拿大的所有地点。优步和好市多的目标是将他们的联盟扩大到美国东部以及好市多所在的其他国际市场。被认为是郊区之王的好市多是优步征服郊区的完美盟友。除美食广场项目外，好市多会员和非会员将能够购买产品，而会员将享受15%至20%的降价。好市多会员还将获得优步One会员服务的20%折扣，包括免费送货、某些购买的折扣，以及会员乘车定价。

Costo继续扩大其在美国和全球的门店足迹。

在报告的季度，好市多在美国开设了两个新地点。在当前的第四季度，它计划总共开设12个，自报告的第三季度结束以来已经开设了两个，其中计划在美国开设9个新地点，其中两个在日本，一个在韩国，这意味着本财年将开设29个新地点。

这家仓库零售商照常营业，同时在美国各地继续增长以及其他地区，随着美国人在购买家居用品和非必需品时寻找省钱的方法，蚕食市场份额，未来还有更大的增长空间。

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