赶在“五一”黄金周前，李嘉诚家族北上深圳设点抢客！

香港地产大咖们已经开始北上抢客了。

4月23日下午，长实集团旗下“名日·九肚山”豪宅与中原地产达成合作，在深圳湾开设了专门店，希望挖掘内地的潜在客源，同时为“五一”蓄客做准备。

深圳湾是深圳顶级豪宅区，周边楼盘挂牌价普遍在15万元/平方米以上。

根据《每日经济新闻》记者从中原地产方面了解到的信息，该中介门店将在“五一”期间提供专车接送服务，并指派特定人员为内地客户介绍楼盘特点。

中原地产研究部统计数据，显示今年一季度，香港一手私人住宅买卖合约登记录得2844宗，总值290.37亿港元，较上季度大幅上升52.7%和35.7%，创近三个季度新高。

中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰向《每日经济新闻》记者分析称，香港本周六又有新豪宅盘开售，将进一步推高一手成交总额。4月全月一手成交金额有机会创新高，全月一手成交宗数预计可以达到3000宗。

“内地客户占比五成到六成”

长实旗下黄竹坑蓝色海岸（Blue Coast）、恒基兆业地产集团旗下长沙湾（Belgravia Place）、王新兴集团旗下九龙湾观塘道55号等，都是香港楼市“撤辣”之后去化较为理想的项目。

编者注：在粤语里，“辣招”是指为解决比较棘手的问题而采取的强制手段；撤辣，即撤销过去为遏制房价而采取的一系列措施

而随着内地来港客户的不断下订，香港各楼盘之间的竞争加大，不少楼盘发力营销端，以进一步挖掘潜在客户。

香港近期开售的豪宅“名日·九肚山” 受访企业供图

据中原地产新界东高级资深营业董事余志伟介绍，深圳湾属于深圳典型的豪宅片区，而“名日·九肚山”的定位也是香港高端豪宅，定价达到了每平方尺1.3万港元（每平方尺约合0.11平方米，约11.7万港元/平方米），开设专门店是希望吸引深圳客户在“五一”黄金周到项目参观。

香港开发商在深圳湾开设专门店 每经记者 陈荣浩 摄

长江实业营业经理詹勋荣告诉每经记者，“名日·九肚山”项目属于长实“高尖系列”产品，与深圳湾豪宅的定位较为符合。此外，项目福利也相当大，包括代缴印花税优惠、“自选先租后付车位认购”优惠及可赠送价值超48万港元的家具等福利。

每经记者注意到，这并非长实集团第一次北上抢客。

3月15日，香港楼市“撤辣”后，长实旗下另一豪宅项目蓝色海岸就已与中原地产在深圳、广州等华南城市路演，吸引了大量内地买家。

据悉，该项目内地客户在成交客户中占比达五成到六成。

不过，也有部分项目选择直接让利促销吸引客源。

龙湖集团的龙湖尚·珒溋项目方向每经记者介绍，为迎接“五一”黄金周，项目再次推出了5套复式大宅，总价约1.08亿港元起，期间内地客户过来看房全程包接送，可享受软装套餐7.5折、赠送2个车位优先认购权等优惠。

而龙光集团和合景泰富合作开发的豪宅项目凯玥，去年1月27日开盘，当时一套3315平方尺（约368平方米）的房源，总价1.6亿港元，折合单价约43.48万港元/平方米，而如今成交单价已降到20.8万-24万港元/平方米不等。

不过这种热度能否在4月持续还有待观察。

香港中原地产数据显示，截至4月23日，香港一手成交逾1400宗。本月香港推售的新盘中以豪宅盘为主，成交额达212亿港元，同比下跌33%。

新盘加速入市

开发商紧盯内地客户

“目前在香港市场推售的新盘，豪宅会多一点。趁着‘撤辣’的红利，香港还有些新盘在加推，主要以地铁盘为主。”据香港中介何锦晖介绍，目前香港市场卖得比较火的有朗贤峯和瑜一天海等项目。

从该中介发过来的宣传资料显示，朗贤峯两房的销售均价在17.1万港元-20.52万港元/平方米不等；瑜一天海两房的销售均价在25.29万港元-30.69万港元/平方米不等。

每经记者注意到，近期也有不少地铁沿线新盘想趁着“撤辣”红利，正在抓紧入市。

其中，新鸿基位于港铁元朗站的The YOHO Hub（YOHO中心）第C期项目，在香港房产中介圈保持着较高关注度，预计5月入市，将提供939个单位的房源。

此外，鹰君集团与港铁合作的何文田站上盖物业朗贤峰第IIB期，于近日公布了价格情况，约18万港元/平方米，创下了何文田一带新盘平均单价的新低；由会德丰及港铁合作的将军澳日出康城第12B期四季公园（PARK SEASONS），上周六首轮发售168伙，售出126伙，占可售单位的75%。

在第一太平戴维斯深圳董事总经理吴睿看来，深圳跟香港一河之隔，香港“撤辣”后，不少客户来自深圳，因此市场可能会出现此消彼长情况。目前香港住宅最受欢迎的价格段在1000万—3000万元之间，这也是深圳购房主力价格段。

如果深圳楼市还是维持在目前的情况，相信有一部分主流客户会到香港投资置业，这对深圳市场的购买力会是一个分流。

记者|陈荣浩