MariMed CCO谈到州法规如何使大麻食品战略复杂化时表示，“真是一团糟”

在一个支离破碎的市场中，品牌战略是什么？这是周三在佛罗里达州举行的本辛加大麻资本会议的主题，这让事情变得激烈起来。

MariMed(场外交易代码：…)首席商务官霍华德·沙克特表示：“监管是至关重要的，在一些市场，有效力上限，在宾夕法尼亚州，你不能销售一种食品，所以今天我们不能凭借我们的品牌赢得这个市场。对我们所有人来说，这只是一种危急的局面。”“我们是农民、零售商、联合包装商，这每天都是疯狂的。”

事实证明，各州产品的差异可能会令人头疼。随着MariMed的成立是为了扩张，一致性和质量问题出现了。

一致性和质量是差异化的手段

沙克特说：“当我们都在努力成为下一个可口可乐、星巴克、麦当劳(…)的时候，希望产品保持一致是非常困难的。我们学到的是投资拥有一个旅游团队的重要性，以确保在每个市场上我们提供的产品都是我们客户所寻找的完全相同的产品，如果不是包装的话，”沙克特说。

加州基瓦甜点的联合创始人兼总裁克里斯蒂·帕尔默补充道：“S在各州维护统一的品牌都面临着挑战。我们花费了大量的时间、资源和精力试图统一，只要有可能，这就需要大量的创造力。”

帕尔默还强调，与竞争对手的区别在于一致性和质量，因为这有助于客户体验和产品的可靠性。

然而，包装一致性是很难实现的，需要创造性的努力来调整和超越基于国家的法规对大麻产品包装施加的巨大差异。

对于CCell全球首席营销官Angela Pih来说，在建立可靠供应链的同时标准化消费者体验也是关键。她说：“从质量和体验的角度来看，我们的产品将非常一致。”

Pih补充了这一说法的硬数据，他分享说，新供应商可以在零售层面影响40%到70%的转化率。这意味着一个好的伙伴可以创造一个忠诚的客户。

沙克特补充说：“管理团队中的一些人采取了额外的措施，实际在销售大厅工作，与我们的萌芽人一起工作，在种植设施打包，修剪，真正了解这些人每天到底在做什么，”沙克特补充道。

商家是企业成功的一线和关键。但也应该第一手了解这一过程，这应该是管理层的愿望。

消费者体验对信心有影响，信心是品牌进入新市场时进行扩展的基础。

谢克特说，除了关注蓬勃发展的市场外，我们还在研究大量的数据和监管规定，所以这是一个三维的棋盘。

因为留住客户的成本总是高于获得新客户的成本。PIH解释说，“在进入市场的情况下，不做正确的事情的成本将是指数级的”。

小组成员的结束语对那些希望扩大其在大麻生态系统中存在的人来说可能是有用的见解：“当你跳入另一个国家时，确保你得到了资源”，“新手培训至关重要”，以及“S的第一次购买不是你的第二次和第三次购买，这对成功至关重要”。

Jean Laurenceau摄