“王牌”炼成记 | 大明靖江加工中心又一20000吨大单

“砥兵砺伍，势控未来”，一直以来，大明靖江加工中心工程服务部把专业知识的积累与沉淀，铸就为锋利的销售利器，以聚力拓展市场，快速抢占市场份额，也为奋力向全年销售目标冲刺积蓄力量。

近日，该部门销售人员凭借着自身专业知识和大明优质服务经验，又承接了一批2万吨的船板预处理大单。在有序保供的基础上，首批2400吨产品已顺利发货。这个单子的主人公，又有怎样的故事呢？

“挽弓当挽强，用箭当用长”！

凭着一股能吃苦、腿脚勤的服务精神，顾冬在大明的近两年销售工作中，一直坚持与材料部门联动，这为开发客户提供了很大便利。同时结合此前的销售经验，他在今年一季度除了维护常规客户外，累计开发的新客户已超20家。

“没有天生的销售精英，只有无惧挑战的拼搏者”。

对于顾冬来说，销售这条路曲折又漫长，但他初心不改，一往无前，经常会结合前辈的经验和所学知识，去融会贯通、活学活用。

“销售，绝不仅仅是简单的卖东西，而是一门有学问的‘技术活’，需历经分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程”。而在这个过程中，他做到了迎难而上、无惧挑战。

此次船板订单，据他回忆就历经了多次报价，他积极联动供应、生产、技术等部门进行沟通与协调，通过前期的不懈努力，加上横向部门的强有力支撑和大明的连贯加工优势，终于顺利拿下。在与客户沟通、对接的整个过程中，他一步一脚印、稳步前行，不急不躁、仔细分析、慎重研判，从客户的需求出发，帮助客户圆满解决了材料、加工上的疑虑和难题。

船板项目现场一角

拿下订单只是开始，更重要的还是客户的维护。“销售有很多，客户为什么选择你呢，除了品质服务过硬，一定还与能和顾客推心置腹、真诚以待有关。”他表示，对于订单后续的跟进必定全力以赴。

没有与生俱来的销冠，只有天生不甘平庸的人。大单，是自己敢于迎难而上、披荆斩棘的战果，更是激励自己争做“王牌”的底气。新的一年，再接再厉——顾冬

像这样大体量的订单，在大明还有不少，这不仅与大明强大的加工实力、灵活多变的技术方案、集团协同联动等优势密不可分，更离不开销售人员的辛勤开拓，向销售同事们致敬。

大明有信心做好从材料供应到加工制造、物流的“一站式”全流程服务，为客户最大程度地优化时间、成本等，今后也会持之以恒地服务好各类项目，为客户带来优质、细致的满意服务，与客户共赢、共成长。

总编 | 任凤华

执行主编 | 张凯彬

责任编辑 | 陶贝贝 供稿 | 靖江加工中心 客官！劳烦右下角帮点一点

(大明国际)