利润动辄上亿、价格战暗潮汹涌 医美新风口已至

转自：中国商报

近日，多家医美龙头企业公布2023年财报：“医美茅”爱美客净利润超过18亿元，毛利率更是超过90%；“美容院第一股”美丽田园亮出首份财报，净利润同比增长超过100%；四环医药医美收益翻倍；昊海生科玻尿酸销售额高增长。

多位业内人士表示，2024年医美行业竞争或更激烈，轻医美产品低价竞争，部分中小企业加速布局自有产品降低成本，头部企业则通过并购、拓宽业务线的方式扩大市场份额。在企业“内卷”下，属于消费者的医美旺季或将来临。

医美企业利润动辄过亿元 仍在“破圈”

医美企业2023年收获颇丰。根据财报，爱美客溶液类注射产品、凝胶类注射产品的收入、毛利率均较为亮眼，前者收入16.71亿元，毛利率为94.48%；后者收入11.58亿元，毛利率为97.49%。其产品“嗨体”“天使针”均是拉动其业绩上涨的主力军。

有医美机构相关负责人向记者透露，每逢节假日，前来门店咨询这些产品的消费者数量激增。爱美客相关负责人表示，在节假日，轻医美需求确实会增多，终端订购量取决于门店客流和库存情况等，企业的销售节奏较为稳定。

美容院生意也十分红火。根据美丽田园财报，2023年，其美容和保健服务全年收入达11.94亿元。截至2023年12月31日，公司门店数量已突破400家，其中直营店201家、加盟店199家。

美丽田园表示，公司积极扩张门店网络，同时通过生活美容业务为医美业务导流，持续将用户增长作为发展的战略重点。

龙头们在原料业务上也投入较多精力。昊海生科2023年医美板块收入10.57亿元，同比增长41%，该板块规模首次超过眼科类，其中，玻尿酸贡献了6.02亿元，同比增长96%，该公司拥有最贵的国产面部玻尿酸；华熙生物也在2023年发布重组Ⅲ型人源胶原蛋白原料产品。

华熙生物表示，2023年，华熙生物持续推动合成生物战略布局的落地，推动新原料产品上市。华熙生物北京合成生物学国际创新研发中心进入高效运营阶段，已实现合成生物生产菌种的快速迭代，多个活性物质已完成小试开发并进入中试、功效评价或法规申报阶段。

值得关注的是，医美原料、产品、医院等头部企业在“盆满钵满”的同时，也在寻找新的利润来源。爱美客2023年引入了两款皮肤无创抗衰仪器，并计划在国内进行注册和商业化销售，其表示，要扩充公司医美产品线，丰富医美皮肤科产品品类；昊海生科、华东医药均盯上了光电抗衰项目。

医美产品低价竞争 企业加速“跑马圈地”

记者查询北京、成都、上海等多家美容院、医美诊所价格发现，其均在利用低价拉客。成都某美容院的工作人员表示，水光针是价格内卷较严重的产品之一，有美容院推出几十元的水光针产品，隔天就有美容院推出9.9元的水光针产品。

轻医美项目仍是企业低价竞争的主阵地。轻医美泛指非手术类美容项目，如瘦脸针、玻尿酸填充、水光针等注射类项目，光子嫩肤、热玛吉、超声刀等光电类项目等。

记者在微信、抖音等小视频中，多次看到新氧App发布的低至个位数的水光针产品广告。新氧集团董事长兼CEO金星表示，“价格战”打了，业务涨幅微乎其微。医美行业从整体来看仍然过度分散化。其认为，大型公司会逐渐兼并中小型机构，因为大型机构在合规方面更有保障，质量也可能会更好。

多家企业均在“跑马圈地”。美丽田园上市以来，投资收购动作频繁。2023年5月，其投资成都幽兰品牌，次年开设成都地区医疗美容门诊和亚健康医疗诊所；其也在近日宣布收购国内第二大传统美容服务提供商奈瑞儿。

美丽田园表示，收购后公司在美容保健方面的市占率将大幅提升，加入奈瑞儿的会员资产后，能推动公司收入和利润规模。

朗姿股份也于近日表示，将收购郑州集美医疗美容医院有限公司。其表示，收购完成后，公司医美业务的财务状况有望得到进一步优化与改善，医美业务资产规模、收入规模和利润规模将持续增加。

医美行业现新风口 旺季或将至

“玻尿酸红利”过去，重组胶原蛋白风口已至。

国金证券在研报中表示，重组胶原蛋白技术在护肤、医美等领域商业化提速，中国市场正迎来黄金时代。

弗若斯特沙利文数据显示，我国重组胶原蛋白终端产品市场规模预计2027年将增长至约1083亿元，复合年增长率达到42.4%。从细分领域看，功效护肤、医用敷料、医美为主要应用方向，2027年规模分别有望达到645亿元、255亿元、121亿元，复合增速分别为55.0%、39.3%、36.5%。

华熙生物和爱美客纷纷入场布局。华熙生物表示，公司目前有7—8种在研胶原蛋白，已实现大分子的重组胶原蛋白制备，并于去年8月完成了重组Ⅲ型人源胶原蛋白原料产品的上市，该产品具有修复、促进伤口愈合及促进胶原再生等功效。下一步将会稳步推进自产重组人源胶原蛋白原料在护肤品中的应用。

爱美客表示，公司收购的哈尔滨沛奇隆生物制药有限公司主要从事动物胶原蛋白产品的提取和应用，拥有Ⅲ类医疗器械产品，公司将探索胶原蛋白产品应用领域的更多市场机会。

信达证券认为，当前重组胶原蛋白赛道仍处于发展初期，在国家政策支持和应用市场需求驱动下，技术、资金、人才等要素加速进入重组胶原蛋白产业链。

（中国商报 记者 马嘉）