【财经分析】中国人寿：个险队伍率先企稳 对未来充满信心

转自：新华财经

新华财经北京3月28日电（记者张斯文）3月27日晚间，中国人寿保险股份有限公司（601628.SH，2628.HK）发布2023年年度报告。年报显示，2023年，中国人寿实现总保费6413.80亿元，同比上升4.3%。内含价值亦稳居行业首位，达12605.67亿元，同口径增速为5.6%。

“构建‘寿险+’综合金融生态圈”“营销体系改革落地实施”“坚持价值投资”——在28日举行的2023年中国人寿业绩发布会上，中国人寿管理层对“种子计划、投资者回报、牢守风险底线”等市场热点进行一一回应。

“种子计划”试点推进 个险队伍率先企稳

年报显示，中国人寿2023年实现寿险业务总保费5126.22亿元，同比增长5.6%；健康险业务总保费为1140.23亿元；意外险业务总保费为147.35亿元，同比增长3.6%。

2023年中国人寿营销体系改革落地实施，推进现有队伍升级和新型营销模式布局，销售队伍结构和质态不断优化。截至2023年12月31日，总销售人力约为69.4万人。

数据显示，2023年，中国人寿个险板块总保费为5015.80亿元，同比增长1.9%，其中，续期保费为3912.18亿元。首年期交保费为918.07亿元，同比增长12.6%，十年期及以上首年期交保费为495.03亿元，同比增长18.4%，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重为53.92%，同比提升2.64个百分点。个险板块2023年一年新业务价值为346.46亿元，同比上升10.4%。

中国人寿副总裁白凯表示，2024年，中国人寿将继续坚持推行个险营销体系改革，按照现有队伍的升级和新型队伍的探索双向发力。

“我们在去年10月份的开放日上宣布了启动‘种子计划’，进行新型营销模式的探索，目前来说，全部研发项目已经结束，已于去年12月份开始推进试点，截至目前，已经选定了13家一二线城市进行试点。”白凯说。

强化核心优势主业 加大健康养老产品开发力度

年报显示，截至2023年12月31日，中国人寿在办200多个大病保险项目，覆盖近3.5亿人，累计落地120余个城市定制型商业医疗保险项目。中国人寿积极参与医疗保障相关的社会治理，持续承办600多个健康保障委托管理项目。

根据我国《“十四五”全民医疗保障规划》中明确的“十四五”期间全民医保总体目标，到2025年，医疗保障制度更加成熟定型，基本完成待遇保障、筹资运行、医保支付、基金监管等重要机制和医药服务供给、医保管理服务等关键领域的改革任务，实现多层次医疗保障制度体系的健全。

强调多层次是研究推进我国医疗保障体系建设和创新发展的重点，当前我国医疗保障体系的保障覆盖的范围广、待遇水平不断的提高，在商业的健康保险补充的医疗保险有很大的发展空间。

中国人寿董事长白涛指出，健康养老领域是中国人寿非常重要的业务领域，也是中国人寿核心优势主业。“目前为止，中国人寿具有养老属性的保险准备金已超过1.8万亿元储备。在大病服务方面，我们已覆盖3.5亿人，在长期护理险方面，我们服务的人群超过3800万，同时在部分中心城市，中国人寿正在建设养老社区，更好服务老百姓在健康养老方面的保险需求。”白涛说。

“作为中国最大的保险公司之一，中国人寿将在长期实践中回答如何做好金融‘五篇大文章’问题，具体将从四方面发力：一是聚焦主责主业、二是发挥险资优势、三是不断创新、四是守牢风险底线。”白涛表示，“同时，坚持保险姓保，在养老领域、健康险领域、科技保险领域、绿色保险领域、农业保险领域、再保险领域与巨灾保险领域七个方面持续丰富产品体系，提高减灾与抵御风险能力。”

坚持价值投资 对未来充满信心

截至2023年12月31日，中国人寿综合偿付能力充足率为218.54%，较2022年底上升11.76个百分点；核心偿付能力充足率为158.19%，较2022年底上升14.60个百分点，持续保持较高水平。同时拥有长险有效保单件数达3.28亿份。

针对中长期的市场份额与业务拓展策略，白涛表示，对近几年市场份额下降情况，公司保持关注。“需要注意的是，作为头部公司，寿险‘老七家’业绩占比整体呈现下滑，但中国人寿在‘老七家’中的占比是稳定的。”

中国人寿总裁利明光表示，公司坚定做好价值投资。“我们是专业投资机构，所以近几年不断地在市场研究方面加大力度，以此来不断地提升投资管理能力，稳定中长期投资水平。在销售方面，公司已经发布新的“种子计划”，本意是不断地升级现有的队伍，建设新型队伍，目的是强化客户需求为先导，强化供给需求的匹配，通过销售管理，通过触达能力的提升实现公司业务形态多元、成本多元、期限多元。

中国人寿副总裁刘晖表示，中国人寿在资产配置方面的基调是守正创新，行稳致远。“公司将继续坚持资产负债匹配的原则，坚持长期投资、价值投资和稳健投资，也坚定中国经济持续向好，回升向好的信心。

“今年会重点聚焦一些优势品种，加强精耕细作，来力争实现稳定合理的投资收益水平。今年大类资产配置基本会保持稳定，但是我们在具体的品种构建上会有所加强。”刘晖说，在固收方面，中国人寿在持续提升长久期资产配置的同时会重点关注收益率具有优势的银行资本债、存款这些品种，把握交易机会来增厚收益。在权益方面，会持续推进策略多元和结构优化，发挥长期资金优势，在布局投资提升收益的同时，也会重点关注高股息股票的配置价值，降低权益组合的波动性。

“在另类投资方面，我们也会持续聚焦于优势赛道和核心资产，进一步丰富投资策略。在加强信用资产配置的同时，我们会加大在REITs、ABS，以及战略性新兴产业和未来产业方面的布局，从而提升另类投资对于整体投资组合的长期价值贡献。”刘晖说。