洗脑神广告又要来了？美版拼多多Temu据悉将连续第二年氪金超级碗

1400万美元豪掷两段30秒广告、平均每秒广告花费23万美元——在今年2月的第57届“超级碗”上，“美版拼多多”Temu不仅创下了该赛事广告的历史最高价，也成为了有史以来在“超级碗”投放广告的最年轻品牌。

而据业内人士透露，在明年2月，Temu可能会又一次在这个万众瞩目的“美国春晚”舞台上亮相……

相关知情人士指出，Temu已承诺在明年2月11日举行的超级碗比赛期间购买多个广告单元。该计划对Temu来说将是一笔大额广告支出。Temu的母公司是中国电商巨头拼多多。

一年一度的“超级碗”，长期以来都是全球最具有商业价值的超级赛事。对于明年的“超级碗”赛事，Temu发言人此前曾表示，该公司已经讨论了即将到来的“超级碗”，但尚未承诺任何计划。

明年的“超级碗”将在哥伦比亚广播公司(CBS)播出，而这届赛事的广告费用很可能并不会比今年便宜。有广告买家此前透露，在第58届“超级碗”期间，30秒广告费用从大约600万美元到最高720万美元不等。

广告买家称，按照行业惯例，CBS也将要求所有超级碗广告客户承诺在CBS其他体育节目中购买相同时段的广告。大型比赛的广告费率，可能会因比赛期间广告播出时间和品牌在比赛中购买的广告数量等因素，而有所不同。

“洗脑”神广告又有来了？

今年2月，Temu在“超级碗”上的“首秀”，可以说取得了巨大的成功，并令无数美国人第一次认识到了这个来自大洋彼岸的跨境电商平台。

在当时长达30秒的广告里，一位衣着时尚的女子借助Temu不停给自己和路人换装，并配有朗朗上口的歌词，最后引出了“Shop like a Billionaire”（像亿万富翁一样购物）的广告语。

Temu的这段英文魔性广告歌，很容易会让人想起2017年拼多多推出的那首“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”的洗脑歌曲。同时，“Shop like a Billionaire”这句广告语不仅充满了美式幽默，还将Temu性价比优势包含其中，如Temu官方所说的那样：“因为我们提供的价格，他们可以自由地购物。因为 Temu，‘像亿万富翁一样购物’不再是梦想。”

这段“洗脑”神广告在“超级碗”亮相后，也令美国互联网上迅速掀起了Temu热。商业情报数据机构SensorTower的统计显示，在超级碗比赛周末有超过42.6万人下载了Temu应用，而在接下来的一个月里，Temu的全球累计下载量达到了5000万次。

不少跨境电商行业人士当时曾预计，这段在“超级碗”的广告首秀可能是Temu品牌营销的第一步。参照其母公司拼多多的“出牌方式”，接下来Temu极有可能会成为美国各大节目和社交媒体上的常客。

而过去大半年的事实最终也确实证明，Temu就此拉开了“多线出击”的序幕。相关业内人士表示，为了吸引更多客户访问其购物平台，打造一个家喻户晓的品牌，Temu年内迄今一直在大举支出。

据市场资讯公司Sensor Tower，今年到目前为止，Temu数字广告支出的46%投向了Facebook，22%投向了Instagram，15%投向了YouTube。

Insider Intelligence高级分析师Sky Canaves表示，在超级碗上的巨额投资反映了Temu的策略，即利用源自拼多多雄厚资金的巨额广告预算，在美国和其他市场上打响知名度，并最终利用赢得的客户群，将一家不赚钱公司打造为可持续发展的企业。

Etsy首席执行官Joshua Silverman在本月早些时候与分析师进行的财报电话会议上则指出，Temu和同样来自中国的竞争对手希音(Shein)，“几乎以一己之力影响了美国的广告成本，尤其是在谷歌和Meta的一些付费渠道”。

Temu在全球迅猛发展

在巨额广告支出的背后，Temu过去一年所取得的商业成果，无疑也是卓然的。该平台目前已被越来越多的行业人士视为全球电子商务的一股颠覆性力量。

拼多多迄今一直对Temu的业绩保密，但其在美国上市的股票自7月份以来已飙升了70%，而阿里巴巴和京东则重挫。据花旗分析师Alicia Yap估计，Temu在三季度可能处理了42亿美元的交易，占到拼多多总收入的13%左右。

一项业内统计显示，Temu现在是美国访问量第四大的零售网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和eBay。

据分析消费者银行卡交易数据的Second Measure表示，Temu今年5月份的销售额在美国首次超过竞争对手Shein，高出约20%。而自那以来，其领先优势每个月都在扩大，9月份Temu在美国的销售额是Shein的两倍多。

高盛的报告则显示，该行目前对Temu的估值，已从原先的200亿美元上升到370亿美元。

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊本周在财报电话会议上表示，“虽然我们在中国以外的业务仍处于早期阶段，但自一年前推出以来，已经取得了重大进展。”

不过陈磊也提醒，“虽然我们已经扩大了业务范围，但业务仍处于早期阶段，仍面临不确定性。”

拼多多财务副总裁刘珺则在电话会上进一步解释道，目前跨境业务仍处于非常早期的阶段，平台的许多举措都处于定制阶段，团队正在了解不同的市场和消费者需求。“这将是一个具有挑战性的迭代过程，但同时也很有趣。”

刘珺表示，Temu目前的消费者来自70多个不同的国家和地区，文化背景也不尽相同，希望能够直接从工厂采购，通过直接渠道为消费者提供最佳的产品和服务。

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