双11狂欢大决战开打！“卷低价”成关键词，今年不玩套路、不做奥数题？

一年一度双11狂欢盛宴，来了。
 

相较往年“五花八门”的招式，今年的新老电商玩家们透露出更多“真诚”，现货开卖、不用凑单、一件打折……还齐齐喊出“最低价”的口号。

“最低价”集体开卷

作为年度全民狂欢购物节，今年已是双11迈入的第15年。

不过起初主打“低价实惠省钱”的促销，近几年来，却因为“搞预售、凑满减”等复杂玩法得层出不穷，让人一度直呼双11堪比做奥数题一样难。

而今年的电商大促似乎正在回归初心，抛开复杂的玩法和规则，只有“最低价”。

淘宝系喊“全网最低价”

作为最晚入场的老大哥，天猫双11今晚8点正式开启。此次淘宝天猫继续保持“预售+现货”模式。

今年天猫在跨店满300减50基础上，首次推出大规模官方直降、立减，不用凑单，一件就打折等，另外超8000万热销商品实现全年最低价。

从活动力度来看，一方面，全网低价、官方立减。此次双11，天猫推出“闪电标”优惠商品。标识代表商品不是“全年最低价”，就是“全网最低价”。且带标的商品都无需凑单，一件就打折。

另一方面，史上最大力度的红包和优惠券。今年88VIP大额券总规模达到200亿，每位88VIP用户可领券额度达到860元，总规模达到200亿；是历届双11额度最高的一次，同时折扣力度也是历届之最。除此之外，还有10亿直播红包、10亿品牌权益券红包、10亿互动游戏红包、淘宝上百亿补贴商品承诺“买贵必赔”。

京东主打“真便宜”

今年的京东双1已经于昨晚（10月23日晚8点）正式开启，最大特点是“现货开卖”，消费者即买即得、不用等。

从活动力度来看，今年京东提供跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元补贴；大促期间，京东对价保服务进行升级，超8亿商品享全程价保。

同日，京东同步开启的还有“超级秒杀日”，10月31日晚8点上线的“百亿补贴日”；11月2日开启“京东9.9包邮日”；11月8日的PLUS DAY，京东PLUS会员将可享受尖货爆品会员专享低价；11月10日晚8点，将开启“巅峰28小时”，大量低价商品全量放送。

此外，京东自有品牌京东京造可享2件9折3件8折；京东健康同享跨店每满299元减50元。用户将京东白条设为优先付款，可享受单单减优惠，至高可减1111元；京东金融App也将推出集卡分10亿奖励等活动。

拼多多“天天真低价”

10月20日0点，拼多多已经启动今年的双11大促。

今年平台送上每满300减50、每满200减30的双档消费福利。

此外，百亿补贴也于23日首次上线“单件立减”玩法，对于参与此次活动的商品，将额外发放官方补贴，投入不设上限，确保消费者不凑单、不做算术题，以最简单的方式一站购齐物美价廉的商品。目前，首批参加单件立减活动的品牌商品已经超过20000款。

此外，还有“整点抢券”活动，每天的0点、8点-21点期间，完成任务后，可参与优惠券抢券活动，最高可抢价值50元的优惠券。官方还提供了666元的大促优惠券，加持双十一的购物体验。

双11新势力

在这场热闹的“战役”中，老玩家们仍在竞相角逐，后起之秀也在纷纷跑马进场。今年快手、B站、小红书等内容平台也早早已经摩拳擦掌。

抖音成电商最强新势力。10月20日，“抖音商城双十一好物节”大促活动正式开启。活动期间，抖音推出了一件立减不用凑单的活动，单品价格直降15%起，另外平台还将陆续发放亿元消费券，可在单品立减的基础上叠加使用，最高可享满300减80元的优惠。此外，抖音还有流量扶持，抖音电商将在货架场景和内容场景里投入超千亿的流量资源，并重点聚焦国货品牌和产业带中小商家，帮助其拓展更多销售增量空间。

快手于10月18日开启双十一大促预售，今年的关键动作是“大牌补贴”，强调“大牌正品，低价好物”；此前平台宣布将投入180亿流量及20亿商品补贴。

B站大力导流电商。今年双11，B站将站内原“会员购”入口改为“双11”入口，展示天猫商品，支持直接跳转天猫进行购买。此外，B站推荐页不仅有双11选购攻略，还出现了用户关注的UP主的带货直播间。其中UP主所带商品链接，一部分来自B站选品广场，大部分都是天猫和京东店铺的外链。

小红书则以“看直播，买到挑好的”为主题，在玩法上，小红书为用户提供了三大玩法，跨店满减+直降、主会场领券和直播间三大红包，其中，跨店满减和直降方面，双十一期间跨店每满300元减50元，部分货品参与直降活动。
 

早前在9月26日，小红书举办“双十一电商伙伴动员会”上，发布了面向商家、买手的“2个撮合计划、3种直播玩法、8项扶持政策”， 并在双11期间为商家与买手提供百亿流量曝光和亿级平台补贴。
 

电商消费稳增

今年来，社会消费品零售总额呈现持续恢复态势。

据国家统计局，今年前三季度，社会消费品零售总额34.2万亿元，同比增长6.8%。三季度最终消费支出对经济增长的贡献率达94.8%。

其中，网络零售保持较快增长，前三季度，全国网上零售额10.8万亿元，同比增长11.6%，其中实物商品网上零售额9.0万亿元，增长8.9%，占社会消费品零售总额比重达26.4%。
 

对于互联网电商的后市展望，国信证券表示，2023年双11大促节奏与去年类似，玩法回归简单化。综合各平台发布的大促节奏，整体大促周期接近一个月。而在打法上，主流平台均更加侧重方式简便、优惠力度更大的方式，增强对消费者的吸引力，一定程度上也较为符合当前的居民消费习惯和注重性价比趋势。

首创证券研报指出，虽然各大平台“购物节”趋于常态化，但双十一仍为全年最重要的电商大促节点，各平台将低价作为核心目标，有望激发用户消费热情，成为消费复苏节奏新的观察窗口，有望受益的公司包括头部电商平台以及营销类公司等。