电商出海业绩“比武”：Temu成美国“顶流”，Shein利润有望达到75亿美元

随着拼多多旗下跨境电商Temu成为美国在线购物领域的领导者，中国跨境电商开始受到华尔街关注。

目前，拼多多拥有在线电子商务平台拼多多、折扣零售平台Temu以及包括房地产和科技公司在内的多家子公司。拼多多在2022年第一季度的月活跃用户约为7.513亿。

拼多多的在线低价零售应用“Temu”是亚马逊(Amazon.com) Prime服务的替代品，而且越来越受欢迎。Temu平台于2022年9月推出。高盛(Goldman Sachs)分析师谢里丹(Eric Sheridan)表示，截至6月30日，这款应用在美国的下载量为7,000万次，在全球的下载量为1.2亿次。

事实上，尽管Temu仍未给拼多多贡献主要收入，但已成为该公司打开未来发展空间的重要一环。拼多多财报显示，Temu在第一季度继续保持美国所有类别下载量第一的地位，2023年3月，Temu正式上线澳大利亚、新西兰，下一步将继续向欧洲扩张版图。

在一季度财报披露后，拼多多联合首席执行官赵佳臻表示：“我们看到了明显的复苏趋势，在线零售继续增长。用户继续表现出更高的购物意愿。”拼多多尚未公布其第二季度报告的日期，但可能会在本月晚些时候公布。

另一方面，备受争议的快时尚品牌Shein表示，由于受到美国市场的推动，他们在2023年上半年实现了创纪录的利润。

Shein执行副董事长Donald Tang在给投资者的一份备忘录中写道：“与2022年同期接近盈亏平衡的情况相比，我们录得公司历史上最高的上半年净利润。特别是，我们在美国的持续增长势头巩固了我们在市场上的领先地位。”

这家中国电子商务巨头以低价和有针对性的活动而闻名，并受益于Z世代在社交媒体平台上分享消息的潮流。

2022年，Shein实现销售额227亿美元（213亿欧元），利润为7亿美元（6.5亿欧元），低于2021年的11亿利润，原因是生产和航空运输成本上升。这家电商巨头声称，到2025年，利润将达到75亿美元（73亿欧元）。

Shein的目标是与美国的亚马逊(Amazon)和沃尔玛(Walmart)等竞争。今年早些时候，Shein开始在北美、巴西和墨西哥推出市场，销售当地供应商的商品和自己的产品。它还打算将这种模式扩展到欧洲，首先在德国、西班牙、法国和意大利推出。

与竞争对手Shein一样，Temu的部分商业模式是根据需求频繁更换新设计。这家电子商务巨头旗下的公司一直在竭尽全力地争夺市场份额，甚至在2月份的超级碗(Super Bowl)期间支付了数百万美元的广告费用。

很少有中国电商在超级碗上购买广告位，但它试图打入美国市场的努力奏效了。在费城比赛中，Temu播放了一段视频，标语是“像亿万富翁一样购物”。

Temu的策略从一开始就把重点放在低收入消费者身上，提供大幅折扣的产品。据估计，现在它的价值已超过1000亿美元，其产品销往全球超过15个市场以及美国，包括英国、加拿大、墨西哥、法国、德国、澳大利亚和新西兰。

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