虎牙公司2023年第一季度收益记录

虎牙公司(纽约证券交易所代码：HUYA)2023年第一季度收益电话会议记录2023年5月16日

接线员：女士们，先生们，您好，感谢您为虎牙公司2023年第一季度收益电话会议做好准备。此时，所有与会者都处于只听模式。今天的电话会议正在录制中。我现在把电话转给公司投资者关系部的刘汉宇女士。请继续。

刘汉宇：大家好，欢迎参加虎牙2023年第一季度财报电话会议。该公司的财务和运营业绩于今日早些时候发布，并发布在网上。你也可以通过访问IR网站ir.huya.com查看收益新闻稿。会议的重播将在几个小时后在IR网站上播出。今天电话会议的参与者将是虎牙首席执行官董荣杰先生和财务副总裁阿什利·吴女士。管理层将以事先准备好的发言开始，电话会议将以问答环节结束。在我们继续之前，请注意，今天的讨论将包含根据1995年美国私人证券诉讼改革法的安全港条款所作的前瞻性陈述。

前瞻性陈述涉及固有的风险和不确定因素，因此该公司的结果可能与今天发表的观点大不相同。有关这些和其他风险和不确定性的进一步信息包括在该公司向美国证券交易委员会提交的招股说明书和其他公开文件中。除适用法律要求外，公司不承担任何更新任何前瞻性陈述的义务。还请注意，我们有收益新闻稿，本次电话会议包括对未经审计的GAAP财务信息以及未经审计的非GAAP财务措施的讨论，虎牙的新闻稿包含了未经审计的非GAAP措施与未经审计的最直接可比的GAAP措施的对账。

我现在将电话转到我们的财务副总裁Ashley Wu，她将代表董先生宣读今天的准备发言。请继续。

Ashley Wu：大家好。感谢您参加我们今天的电话会议。我很高兴代表董建华先生发表以下简短的讲话。2023年第一季度，在软环境和季节性逆风中，我们实现了稳步发展，同比保持稳定的用户规模，实现净收入19.5亿元人民币，非公认会计准则净收入人民币8550万元。在本季度，我们继续在内容提供、产品和技术方面做出改进，为未来更有利的市场环境做好准备。在用户端，虎牙直播移动MAU在第一季度达到了8210万，同比略有上升。由于春节假期，第一季度通常是直播活动的淡季。

此外，考虑到中国在今年第一季度初重新开业，用户和广播公司将更多的时间投入到线下娱乐活动中。有鉴于此，我们继续在促销和营销渠道上谨慎支出，第一季度销售和营销费用同比下降37%。我们相信，我们提供的吸引人的电子竞技和娱乐节目，以及我们不断努力通过互动功能增强我们的流程，有助于我们在此期间保持用户参与度。我们一直密切关注动态市场环境的变化，并努力迅速和灵活地完善我们的内容和运营策略，以更好地满足用户的需求。接下来，让我与大家分享一下我们最近的产品和技术开发的一些最新情况。

3月，我们举办了虎牙繁荣之夜，这是我们的年度盛会，也是我们时隔一年多后的第一次大型线下活动。虎牙繁荣之夜表彰和奖励我们的广播商、人才经纪公司和各种商业合作伙伴，以及[看不见]流媒体和我们最受欢迎的流媒体。今年，我们还首次为晚会现场直播引入了虚拟舞台，这是对我们去年推出的虚拟电子竞技场馆的升级。有了这个虚拟舞台，在线观众就像置身于身临其境的现场氛围中。我们还添加了最棒的交互功能，使这种观看体验更加有趣和令人兴奋。例如，我们正在评估虚拟屏幕能够加入现场表演[无法辨别]，通过他们的阿凡达服装和装饰来表示他们的支持，并投票给他们最喜欢的球队。

我们的大多数观众还可以使用我们[难以辨认]的涂鸦工具，这些工具允许他们绘制图片和涂鸦设计，并同时将它们显示在现场舞台的屏幕上，供现场观众欣赏。令人鼓舞的是，这个活动在我们平台上的总在线互动次数和受欢迎指数也降低了成本[无法辨别]。我们相信，这样的功能有助于促进线上线下表演的融合，从而实现与用户的合作和互动。在此次旗舰活动取得成功的基础上，我们计划在未来更多的场景中将这些功能带给我们的广播公司和用户。最近，我们平台上的互动游戏类别获得了更多的吸引力，因为互动游戏允许观众直接与广播公司互动并实时影响游戏结果，创造出高度互动和引人入胜的体验。

针对[看不清]，我们通过虎牙小工具开放平台推出了几款互动游戏。使广播公司能够在其流媒体部分选择和应用这些工具。目前，我们最受欢迎的互动游戏[无法辨别]的特点是，在用户通过送礼和子弹聊天参与竞争时，建立了流媒体和关系。[无法辨别]提供广播公司与[无法辨别]观众之间的实时互动。虽然仍处于早期开发阶段，但我们的互动游戏类别正在逐步计算其核心受众。我们将继续发布对我们现有工具的升级，并欢迎更多高质量的互动游戏进入我们的平台，努力为我们的广播公司带来更多的盈利机会。

我们还专注于进一步构建游戏化元素，并将互动内容整合到直播部分，以获得更动态[难以辨别]和互动的效果，从而增加现实世界的参与度。随着近几个月来越来越多的游戏产品在中国获得批准，我们也计划使我们的运营活动多样化，并深化与游戏公司的核心运营，以抓住新游戏推出带来的机遇。例如，通过我们的Gift Drop功能，广播公司和观众可以赠送独家游戏工具和其他免费礼物[无法识别]，以便在[无法识别]等新游戏中使用。我们还组织基于平台的新游戏比赛，邀请受欢迎的转播商参与，利用我们强大的监控新游戏的能力和我们在游戏推广方面的成功。

我们有信心能够识别并提供有吸引力的新游戏内容，提升新游戏的人气，从而进一步巩固我们在游戏直播市场的领先地位，并提高我们在游戏价值链中的地位。虽然短期内我们仍面临一些外部不确定性，但我们对整个市场复苏过程仍持乐观态度。我们在内容丰富、产品改进和探索商业机会方面所做的努力，以及我们在运营效率方面的成本改进，评估了我们的长期发展阶段。此外，随着腾讯最近增持虎牙股份，我们期待着与腾讯集团更深入的合作，享受我们可以共同创造的协同效应。

随着商业环境的反弹，我们将继续寻找增长机会，以期为我们的用户、广播公司和所有其他利益相关者创造可持续的价值。董建华的讲话到此结束。现在，我将继续介绍我们的内容丰富和多样化倡议的一些最新情况。2023年第一季度，我们转播了约35场第三方职业电子竞技锦标赛，吸引了超过4亿观众。虽然我们经历了专业人才数量的逐步上升，但从今年年初开始，第一季度的整体赛事数量低于去年第一季度，这主要是由于我们更严格的内容采购政策，以及中国重新开放后立即出现的一些日程中断。

我们在本季度最受欢迎的活动包括LPL Spring、KPL Spring和CFPL，以及我们独家转播的LCK Spring和CS：围棋锦标赛、EPL第17季和IEM[无法辨别]。我们还在第一季度播放了约15个自行组织的电子竞技频道和娱乐PGC节目，总收视率约为7700万。本季度的两个突出表现是和平守门员精英的虎牙战神杯和Crossfire Mobile的[隐形]杯。我们与CFM的合作使我们的观众能够在观看[隐形]杯赛的同时创建各种虎牙定制游戏工具，展示我们的交叉推广能力。在我们努力丰富我们的内容日历的同时，我们推出了[隐形]虎牙，在我们的平台上吸引了[隐形]的注意力。

我们将一如既往地根据用户的兴趣大幅调整我们提供的自制锦标赛和节目，以补充我们平台上授权的专业内容供应。此外，在3月份的年度盛典期间，我们举办了电子竞技活动虎牙热潮之夜，邀请热门流媒体、名人和[隐形]玩家享受游戏之间的竞争，包括在澳门举行的《英雄联盟》、《王者荣耀》和《身份识别5》。这些大型电竞赛事不仅吸引了广泛的受众，无论是线上还是现场，也帮助了粤港澳大湾区青年群体进行更多的电竞文化交流。接下来，让我对我们的运营优化工作做一些介绍。

第一季度，我们的内容许可成本同比和季度大幅下降，这主要是由于1月份LOL Matches修订许可协议后的定价期限调整，以及我们减少了许可和自组织内容的采购和生产。我们还继续通过详细的ROI分析和技术资源的高效使用来节省与广播公司相关的成本和带宽使用。因此，我们的毛利率实现了良好的反弹，几乎达到了2022年第一季度的S水平，尽管本季度总收入有所下降。我们还巩固了我们的效率提升，第一季度的总运营费用同比下降了26%，与上一季度相比下降了7%。

因此，我们缩小了运营亏损，本季度实现了净利润为正。我还想指出的是，虽然我们预计今年的整体赛事内容成本将比2022年有所下降，但由于赛事日程的季节性，下半年赛事内容成本的权重仍将更大。这可能会导致我们的利润水平出现一些持续的波动。接下来，我们来看看第一季度的财务细节。我们第一季度的总净收入为19.5亿元人民币，较去年同期的24.6亿元人民币有所下降。第一季度直播收入为18.6亿元人民币，而去年同期为21.5亿元人民币。减少的主要原因是虎牙直播的付费用户数量减少。

因为微观和监管环境继续对付费用户情绪产生不利影响。去年同期，广告和其他收入为人民币8930万元[看不清]人民币3.13亿元。这主要是由于内容分授权收入大幅下降，以及具有挑战性的宏观环境导致对广告服务的需求疲软。正如我们前面提到的，在1月份我们修订了LOL比赛的许可协议后，我们不再拥有2023年至2025年期间LPL比赛的许可权。而这些LPL匹配的子许可是我们2022年内容子许可收入的主要贡献者。第一季度的收入成本同比下降25%，至人民币16.9亿元，主要是由于收入分享费和内容成本以及带宽成本的下降。

第一季度收入分手费和内容成本同比下降18%，至14.9亿元人民币，主要是由于直播收入下降导致收入分手费下降，以及与电子竞技内容和内容创作者相关的成本下降。第一季度带宽成本同比下降44%，至9400万元。这主要是由于改善了带宽成本管理和持续的技术改进工作，以及由于我们的海外业务进行了战略调整，以继续专注于主要市场，导致带宽使用量减少。第一季度毛利润为人民币2.56亿元，主要原因是收入下降。第一季度毛利率为13.2%。不包括基于股份的薪酬支出，第一季度非GAAP毛利为人民币2.65亿元，非GAAP毛利率为14.6%。

第一季度研发费用为1.52亿元，同比下降22%，主要原因是人员相关费用和股份薪酬费用减少。第一季度销售和营销费用为人民币9100万元，同比下降37%，主要原因是营销和推广费用以及与人员相关的费用减少。第一季度一般及行政开支同比减少16%至人民币6,800万元，主要由于人事相关开支及股份薪酬开支减少所致。第一季度其他收入为人民币400万元，而2022年同期为人民币2800万元，主要原因是退税和政府补贴减少。因此，第一季度的营业亏损为人民币5,100万元，而2022年同期为人民币6,000万元。

第一季度利息和短期投资收入为人民币9600万元，而2022年同期为人民币5900万元，这主要是由于利率上升所致。虎牙股份有限公司第一季度的净收入为人民币4500万元，而2022年同期虎牙的净亏损为人民币300万元。虎牙股份有限公司第一季度的非公认会计准则净收入为人民币8600万元，而2022年同期为人民币4700万元。第一季度非GAAP净收入利润率为4.4%。第一季度每股广告摊薄净收入为人民币0.18元。第一季度每股ADS非公认会计准则摊薄后净收入为人民币0.35元。截至2023年3月31日，该公司的现金及现金等价物、短期存款、短期投资和长期存款为人民币103亿元，而截至2022年12月31日的现金及现金等价物为人民币107亿元。

说到这里，我现在开始接受你们的提问。

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