天寒地冻拼人品，俞敏洪翻身前的一个细节

春暖花开拼才智，天寒地冻拼人品。

　　文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

12月2日，关于某知名企业家因不堪压力而选择跳楼轻生的传闻被炒得沸沸扬扬。虽然随后被证实是假消息，但谣言的发酵还是暗示着一种市场情绪，就是2022年对绝大多数企业来说都不好过。

昨天，吴老师也在专栏中谈到企业所面临的六个不确定性。在2022年的今天，前路似乎隐没在了难以消散的迷雾之中，“活下去”成为很多企业的目标。

　　在《每天听见吴晓波》中，吴老师曾与刘润老师有过一次对谈，对谈中他提到一个故事。

他的一位学员在江苏经营一家拉链生产企业，不久前来见他。在谈及生意如何时，这位企业家说，“其实还不错，原来我们那里一共五家做拉链的，现在因为疫情，生意难做，砍掉三家，我是剩下两家里的一家，能留下来主要因为我家的拉链质量好。”

在这场惨烈的竞争中，另外三家拉链企业归了零，原来五个人的生意或许缩水了60%甚至更多。但剩下的生意交给两个人去做，这家企业的生意竟然还不错。

　　所以两位老师谈到，要想熬过这个冬天，耗得过对手就是胜利。

　　肃清整个市场，这就是冬天的价值。而所有伟大的企业都是冬天的孩子，或者说，所有企业在迈向伟大的路途中都要经历严冬的考验。

　　不过这个冬天实在是很长、很冷，风雪交加，企业的出路在哪里？

继续讲个故事吧，一个关于教培行业的故事。去年，教培行业遭遇的不止是暴风雪，而是一场雪崩。整个行业几乎在顷刻间土崩瓦解，但那么多教培人还在，怎么办？

大家都知道一个很“勇”的例子，新东方的俞敏洪老师突然走进直播间，开始了他的直播生涯。大家也知道，过了几个月，东方甄选出了圈。

但大家可能不知道一个小插曲，吴老师在《每天听见吴晓波》的一期音频中曾经提到。今年5月，有一位办商场的企业家来拜访吴老师，在闲聊中谈起一件事。

在这位企业家的商场里，有四家教培公司租用了场地来进行培训活动。自从教培行业整顿后，这四家公司纷纷撤出了商场。他说，其中的三家公司毁约，有两家不但拖欠房租，还趁晚上撬开门锁，把空调、电脑和桌椅都搬走了。只有新东方派人认真地来与商场对话，根据协议履约，并支付了所有员工的工资，是四家教培公司中唯一一个善始善终的。

所以这位企业家对吴老师说，“俞敏洪现在是摔倒了，但我赌他未来会站起来，因为在最困难的时候，他还是守信用。”言辞中听得出他对俞敏洪的尊重。

　　一个月后，东方甄选爆火。

不久后，吴老师和俞老师通了个电话，吴老师说，“这次直播翻身非常痛快，算得上是一个经典案例，恭喜。”俞老师表达了感谢，接着回复说，“这可能是一时的现象。”

俞敏洪创办新东方是在1993年，现在算来快30年了。作为一个辛勤工作30年的企业家，他对风险仍然保持着极大的敏锐和警惕。

他遭遇过一次又一次战略级的风险，被海外做空机构狙击，被线上互联网教育机构围剿，又因为政策整顿狠狠摔了一跤。但几乎被清零的新东方和俞敏洪留下了什么呢？他保全了一样最宝贵的东西，就是企业和企业家的信用，同时，还有对于机会的灵敏度和对于风险的警惕心。

按吴老师的话说，“天寒地冻拼人品”，一家企业在平日里广积善行，当天寒地冻，陷到冰窟窿里的时候，才更可能有人愿意伸出手来拉你一把。

俞敏洪和新东方，经历了一次雪崩，幸存下来，并收获了更多人的尊敬。

　　其实，“天寒地冻拼人品”这句话还有与之对应的另外半句，叫做“春暖花开拼才智”。

什么是企业的“才智”呢？在这个案例里，“才智”应该就是新东方保留的另一核心竞争力——一批像董宇辉那样充满激情的年轻教师，还有他们的专业能力。

　　走出教培行业，他们的口才和知识储备可以在任何行业中施展，这是个人和企业在顺境中过关斩将的核心驱动力，也是他们得以熬过严冬的最大底气。

从这些还不认命、还在认真工作、还在坚持找出路的人身上，我们可以寻找到信心和勇气。

吴老师说，这也是他今年以来坚持跑工厂，到产业和工厂一线的原因。小巴有幸，跟着吴老师去了几家工厂参访。

今年参访的第一家工厂，是一个香薰企业，叫做美通。

这家企业是1995年创办的，创始人是个学数学的女企业家，叫徐力。她是一位60后，比小巴的父母都要大几岁，但她说起和企业有关的事时如数家珍，脸上仍然洋溢着动人的激情和光彩。

　　吴老师与徐力参与《国货潮起来》节目录制

吴老师见到她，问的第一个问题是，“香薰在今天的中国都是一个很年轻的行业，1995年大家都还在拼温饱，你为什么会选择做香薰？”

徐女士说，她有个妹妹当时正在美国留学，1990年代，香薰行业在欧美消费市场已经成熟，所以美通早年做香薰，是百分之百做外贸的。她在杭州城郊租了一间厂房，开始做第一批产品，并逐渐把规模做大。到了2004年，美国对中国的香薰产品进行反倾销，关税加到100%以上。所以在那一年，她把工厂搬到了越南。

国外的生意做得很好，美通开始为宜家、麦当劳等企业所用的香薰产品代工。但它没有止步于此，而是在20多年时间里，不断创新，由一家OEM公司逐渐转型为一家ODM公司，自己设计研发90%的产品。

比如我们看到专为孩子设计的香味植物书，一朵茉莉花或桂花的香味是怎样的？你在书里就能闻得到。我们还看到美通为杭州亚运会设计的无火香氛，水墨桂花味的，我凑上去闻了闻，清新淡雅。

　　今天，在越南海防市，美通香薰拥有全亚洲最大的香薰工厂。

10月，小巴与吴老师去珠海参访格力核心工厂，几组数据给小巴留下了深刻的印象。

吴老师说，他第一次去珠海格力是在2008年，这些年他前前后后往那儿跑了六七次。

2008年时，格力有10多万员工，年产值100多亿元，专业做空调，科技人员有600多人。十多年后的2021年，格力的年营收接近2000亿元。更关键的是，员工人数减少到8万人，而这8万人中，科技人员从600多人增加到16000多人。

格力今天有16个研究院、126个研究所、1045个实验室，还有空调行业唯一一个国家重点实验室等等。

格力出产的一台台空调、冰箱、洗衣机背后，隐藏着一家制造企业最关键的几大能力——模具能力、材料能力、电机能力和芯片能力。这些能力都是靠无数的科研投入和实践堆出来的，深深嵌在格力的企业基因之中。

在小巴看来，美通、格力还有新东方，这三家企业的一大共性，就是在选定的领域持续深耕，形成了极强的专业能力，由此能够在竞争和挑战中保持活力。

　　坚守本业，把根往深里扎，把工夫往深里做，“待到春归日，欣欣绿更繁”。