广联达：10月27日召开业绩说明会，包括知名机构淡水泉的多家机构参与

2022年10月28日广联达（002410）发布公告称公司于2022年10月27日召开业绩说明会，贝莱德集团Andy He、JP MorganDongsup KIM livy Lyu、华西证券柳珏廷、华夏基金刘平 施知序、华夏未来资本管理有限公司褚天、汇安基金徐昕、汇丰前海证券刘逸然、汇丰银行Cynthia Chou、汇添富基金钱诚、惠理海外投资基金管理(上海)有限公司许汪洋、惠正基金李平、加拿大鲍尔公司史艺涛、Lazard Asset ManagementFisher Yu、嘉实基金陈涛 归凯 何鸣晓 刘晔、建信基金赖鹏 王东杰、建信理财项艾琳、建信养老金陶静、江苏沙钢集团投资控股有限公司毛龙飞、江苏兆信私募基金徐也清、金鹰基金杜昊、金元顺安基金侯斌、开源证券刘逍遥、览众投资管理有限公司Eric、Ninety One AssetMendy Zhang、立格资本投资有限公司胡伟强、瓴仁投资陈晔 丁靓 蒋南 许玉莲、珑慧投资管理(深圳)有限公司罗志强、陆家嘴国泰人寿保险有限责任公司王汉秦 张颖杰、马可孛罗至真资产管理黄晨、麦格理证券马卓蓝、美银证券李慧群、民生加银基金孙伟 王晓岩、民生证券郭新宇、摩根士丹利Pamela Huang 刘洋 唐粤、OCEAN LINK ASIA LIMITED马传永、摩根士丹利华鑫基金马子轩、南京双安资产管理有限公司王斌、宁银理财有限责任公司毛子瑞、诺安基金王晴、诺德基金周建胜、磐厚动量(上海)资本管理有限公司于昀田、鹏华基金董威、平安基金张淼、平安证券闫磊、前海开源基金梁策、PAG Investment邓恩奇、瑞士信贷Kyna Wong、瑞信证券張昊峯、瑞银证券王冠轶、瑞银资产管理丁宁、润晖投资刘京、山西国信投资集团有限公司张潘婷、山西证券吴桐、上海保银投资管理有限公司Cheryl Yang、上海常春藤资产管理有限公司蒋煜、上海敦颐资产管理有限公司赵捷、Point72Ryan Ma、上海沣杨资产管理有限公司赵高尚、上海亘曦私募基金朱登科、上海和谐汇一资产管理有限公司章溢漫、上海混沌道然资产管理有限公司刘李嘉诚、上海见龙资产管理合伙企业(有限合伙)郜全亮、上海健顺投资管理有限公司高冉、上海久铭投资管理有限公司刘恋、上海蓝墨投资管理有限公司吴洁、上海聆泽投资管理有限公司翟云龙、上海明河投资管理有限公司姜宇帆、T.RowePriceFrank Shi、上海摩汇投资管理有限公司贺浩鑫、上海谦心投资管理有限公司柴志华、上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)钱玥、上海善金私募基金赵倩颖、上海盛宇股权投资基金林思骢、上海石锋资产管理有限公司章贤良、上海唐合投资管理有限公司王喻澄、上海小鳄资产管理有限公司王晓亭、上海易同私募基金邢晓迪、上海毅木资产管理有限公司张阳、Torq CapitalTina、上海涌铧投资管理有限公司翟浩、上海正松投资管理有限公司蒋子涵、上海证券滕文飞、上海证券交易所(中国证券博物馆)温海源、上海中域投资有限公司袁鹏涛、上银基金李炤圻、申港证券周成、申万宏源证券曹峥 程漫漫 张立平 张祥、深圳清水源投资管理有限公司冯文光、深圳市唯德投资管理有限公司王晓冬、UbsBrian lee、深圳市中颖投资管理有限公司宋鹏、深圳悟空投资管理有限公司钟腾飞、首创证券李星锦、太平洋证券陈小珊、泰达宏利基金徐雨楠、泰康资管倪辰晖、腾跃基金孙博尧、天风证券陈涵泊 罗戴熠、天弘基金周楷宁、天津易鑫安资产管理有限公司马英德、安本投资Bush Chu、统一投信郑宗杰、万家基金王琴、万联证券夏清莹、西安瀑布资产管理有限公司杨森、西部证券赵宇阳、西藏东财基金包戈然、西藏中睿合银投资管理有限公司郑淼、西南证券邓文鑫 罗文萱、新华资产陈朝阳、新余银杏环球投资管理企业(有限合伙)石经纬、Alkeon CapitalWilson Wang、安信基金何宇涵、星泰投资管理有限公司Mona TU、星展银行庄亚林、兴业证券孙乾、兴证全球基金孟灿、兴证资管王正、玄卜投资(上海)有限公司雷刚、烟台君茂资产管理有限公司高新宇、野村证券段冰、永丰金证券杨礼嘉、永赢基金任桀 于航、安信证券陈冠呈 凌晨 钱宇轩、煜德投资王亮、元大投信張聖鴻、元兹投资管理(上海)有限公司黄颖峰、长城财富保险资产管理股份有限公司杨海达、长江证券余庚宗、招商信诺资产管理有限公司林威宇、招商证券李博文 周翔宇、招银国际Marley Ngan、招银理财赵杰、浙江旌安投资管理有限公司孔凡熔、百年保险资产管理有限责任公司祝景悦、浙商基金杜旭赟、浙商证券田杰华 叶光亮、中保理想投资管理有限公司焦正弘、中车金证(北京)基金秦岭、中国人寿养老保险股份有限公司吕品洁 于蕾、中国银河证券翁林开、中金公司冯达 刘砺寒 王倩蕾 游航 于钟海 张潇丹 周文菁 卓德麟、中融汇信期货有限公司朱岩、中泰证券刘一哲 闻学臣、中信建投证券甘洋科 刘岚 阎贵成 杨睿琦、保银资产管理有限公司张煊、中信里昂证券Summer Qian、中信期货程也、中信证券郝昱翔 刘雯蜀 马庆刘 胥洞菡 杨泽原、中银国际证券常思远、中邮人寿朱战宇、中邮证券陈昭旭、中原证券唐月、珠海横琴汇森股权投资有限公司王天玥、北京鼎萨投资有限公司王品、毕盛(上海)投资管理有限公司龚昌盛、博道基金高笑潇、博时基金陈鹏扬 王赫、博裕景泰(上海)企业管理有限公司,严志远、渤海投资管理股份有限公司李文、Comgest Far East Limited陈学亮、财通基金苗瑜、财通证券罗云扬、财通证券资产邓芳程、晨曦(深圳)私募证券投资基金王帅、晨壹基金高欣蔚、成都火星资产管理中心(有限合伙)付宇晴、承珞(上海)投资管理中心(有限合伙)马行川、淳厚基金翟羽佳、大成基金李燕宁、大和证券王国晗、Fensen Limited刘嘉阳、大家资产赵玉莹、丹羿投资陈宇、淡马锡宁安宁、淡水泉丁湛镭、德邦证券江杨磊 赵伟博、东北证券黄净 吴雨萌、东方阿尔法基金潘登、东方证券浦俊懿 宋海亮 宋鑫宇 徐宝龙 张开元、东亭资产管理(香港)有限公司杨阳、东吴证券薛翔 周高鼎、Hel Ved Capital Management Limited刘昌泰、东亚前海证券李韵舟、方瀛研究与投资(香港)有限公司李铖、方正证券陈果 董博、沣京资本高波、福建闽商投资管理有限公司刘信晓、富达国际Frank Wan、富达基金田笛、富达投资陈童、富敦资金管理有限公司张子钊、富利达基金樊继浩、IDG 资本孙周、富荣基金郭梁良、高盛(亚洲)有限责任公司宋婷、韩艳,贺新、工银国际Lily LIU 张健 赵泽平、工银瑞信基金黄丙延、观富(北京)资产管理有限公司张文倩、光大证券白玥 颜燕妮、光大资管李行杰、广东红枫资产管理有限公司冯东东、广发基金冯骋、IGWT Investment廖克銘、广州市航长投资管理有限公司麦浩明、广州市盈拓私募基金黄升科、国都证券黄翱、国海富兰克林基金孙通、国金证券纪超、国君资管刘慧慧、国联证券姜青山、国盛证券陈芷婧、国泰君安证券李博伦 楼剑雄、国泰元鑫资产管理有限公司王懿超、JARISLOWSKY恽爽、国元证券耿军军、海南泽兴私募基金李思远、海通证券杨林、海通资管刘牧忱、海证期货王子妍、杭州恩宝资产管理有限公司王炜波、浩成资产管理有限公司陈嘉昊、荷宝基金陈子博、黑石集团(香港)有限公司刘超、恒越基金冯浚瑒、JefferiesEdison Lee 马牧野 赵欣欣、红塔红土基金李绪凯、宏利投资管理(香港)有限公司张尔超、宏利资产管理(香港)有限公司李文琳、泓澄投资李金权 徐哲桐、花旗银行Louis Tsang Mark Li、华安基金杨明、华创证券邓怡、华福证券钱劲宇 王鑫旸 朱珠、华泰联合证券王瀚、华泰证券郭雅丽 何粮宇 林海亮 万义麟 张凤娟参与。

具体内容如下：

问：请公司是否看到了数字设计业务的客户对于国产软件替代的需求？公司产品供给端技术突破到了什么程度？

答：设计是建筑全生命周期的开端，是产业链的龙头。传统建造模式中，设计、建造、运维是割裂的，设计师的很多想法无法完全贯彻在建造环节中，整个产业的效率和效益难以提升。公司做设计业务最初的想法就希望能够把设计-建造-运维的不同环节打通，按照EPC模式来拓展。此外，目前很多设计院都在用国外的设计软件，没有很好的本地化应用，无法支撑国内的规范要求。公司自研的数维设计系列产品，将基于我们自主知识产权的BIM三维图形平台，以数字化驱动数据融合，打造一体化智能设计，能够为中国设计师提供更符合本地化需求的产品。产品端，目前面向房建市场的数维建筑设计产品集和面向基建市场的数维市政设计产品都已经进入样板客户和样板渠道阶段，尤其是市政领域的数维道路设计产品快速地完成了底层平台的平滑切换，在不影响老产品使用的基础上，已经完全切换成自主知识产权的图形平台。预计在公司的“九三”规划（2023-2025年）期间，设计业务可以有较快的商业化进程，我们希望能够用订阅、云协同的模式，与设计院客户共同探索行业数字化转型的方案。

问：请公司介绍成本大数据解决方案具体有哪些功能？能够帮助客户实现哪些价值？

答：成本大数据解决方案拉通了客户业务、造价和经营数据，主要是解决客户的成本管理问题，施工单位、中介机构、建设方包括一些偶建甲方，都有成本管控的诉求。过去客户成本管理工作主要聚焦在合同价款支付管理，围绕着合同价款支付的招投标环节、结算支付环节开展工作。随着建筑业的发展逐步趋稳，行业利润率下降，行业内企业越发重视和考虑如何基于全生命周期开展精细化成本管控，如何通过积累自身的成本数据和指标来提高成本管控能力。比如从建设方来讲，不光要管好合同价款支付，更重要是要关注决策环节确保整个项目的投资价值更优，节约综合成本。从施工方来讲，在做好收入的合同价款支付管理之外，还要做好整个项目的内部支出相关的成本管理工作，让收支两条线能够平衡，这样才能够让每个项目都有利润可赚。公司的成本大数据解决方案主要就是通过市场数据和现场数据的积累去反映工程的实际成本，用数据驱动价值管理与成本管理落地，算准目标成本，积累历史数据并挖掘应用价值，赋能项目的精细化管控。

问：请公司三季度毛利率下降的原因是什么？如何展望全年毛利率水平？

答：三季度毛利率有所下降主要原因是综合解决方案类业务的实施交付人员的人力成本支出增加所致，这部分人员支出属于刚性支出，人员数量和薪酬的快速上涨造成毛利率的阶段性波动，随着四季度业务的进展，收入随交付进度逐步得到确认，全年毛利率预计会到正常水平。Q4、请问今年数字施工业务面临的外部环境较复杂，是否感受到了客户结构的变化，以及行业格局的优化？今年数字施工业务更加聚焦在央企、国企、基建类客户上，这一类客户的需求更复杂，对解决方案的要求更高，数字化转型的需求也更为迫切，我们明显感受到的行业格局有所优化。首先，从外部环境来看，地产行业的变化挤压了施工企业的利润水平，客户纷纷寻求通过数字化手段降本增效，提升管理水平。其次，近年来，建筑行业积极探索数字化转型，客户对数字化的认知更加深刻，更聚焦在如何通过综合解决方案实现管理和效益提升，甚至要打通设计和运维。最后，头部建筑企业纷纷成立数科公司，说明数字化转型的需求已经迫在眉睫，大型企业对下属子公司、项目的管理诉求越来越强，加强资源调配、多项目管理等复杂需求对平台能力的要求更高，这对我们是非常有利的。公司希望在建筑行业由高速发展迈向高质量发展的过程中，抓住中观层面客户数字化转型的现实和迫切诉求，提供能够充分满足客户需求的综合解决方案。

问：公司三季度经营活动产生的现金流有较大改善，请公司采取了哪些措施？全年应该如何展望？

答：公司持续在做管理改进，现在业务端的流程和财务是拉通的，通过三方面来保障现金收。一是组织保障，通过销售人员、财经人员、项目负责人形成合力，协同抓款。二是考核保障，目前销售人员的提成与款直接挂钩，有款才会有提成和奖金。三是在现金管理上，通过严格的客户信用审核机制，结合大数据分析，从源头把控商业票据质量，严格管控客户支付票据的风险。四季度通常是公司收入和款高峰期，展望全年，公司有信心继续保持健康的现金流。

广联达（002410）主营业务：公司为建筑行业工程项目建设信息化的软件企业,主要业务为工程造价系列软件、项目管理系列软件的开发、销售和相关软件技术服务。

广联达2022三季报显示，公司主营收入44.61亿元，同比上升23.89%；归母净利润6.38亿元，同比上升34.27%；扣非净利润6.1亿元，同比上升34.16%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入16.91亿元，同比上升18.83%；单季度归母净利润2.41亿元，同比上升27.49%；单季度扣非净利润2.41亿元，同比上升33.51%；负债率39.56%，投资收益-547.07万元，财务费用-2478.73万元，毛利率83.36%。

该股最近90天内共有34家机构给出评级，买入评级30家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为73.09。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入6685.85万，融资余额增加；融券净流出52.24万，融券余额减少。

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