简体
  • 简体中文
  • 繁体中文

热门资讯> 正文

重新激活71岁贵州老名酒怀酒,百亿国台开辟大众酱酒市场

2022-10-01 12:16

本文来源:时代财经 作者:王欣

随着白酒行业分化加剧,酱酒市场也进入调整期——行业红利正在不断向知名品牌集中,产品销量、营收和利润将向大企业、大品牌以及大单品倾斜,新势力、新名酒酱酒品牌的新增长点将对中小酱酒形成挤压。在此情况下,丰富产品价格带,扩大消费群体正在成为不少头部品牌的共识。

9月29日,国台酒业怀酒新品上市暨新商业模式发布会在广州正式举行。自2019年将贵州怀酒收入囊中,经过3年时间的打磨,国台正式启动怀酒复兴战略,推出“懐酒∙经典”和“櫰酒∙金奖1986纪念”两款新品。

国台酒业集团总经理张春新表示,怀酒新品上市,不是一般的营销动作,而是战略行为。遵从老名酒复兴的行业规律和发展趋势,推动国台“品牌酒做强、文创酒做高、系列酒做大”战略布局的进一步落地,满足更多人享受好酱酒的消费和市场需求,此时启动怀酒新品上市,是恰逢其时的战略选择。

图片 1.png

国台酒业集团总经理张春新

据时代财经了解,怀酒回归市场后,将瞄准300元~500元价格带。而怀酒新品的上市,则意味作为拥有71年历史的贵州老牌名酒,怀酒在国台的加持下终于迎来新生,正式进入全国化进程。

至此,国台在多个价格带夯实自身市场和渠道优势的同时,也正式开启多轮驱动的模式,构建第二增长曲线,推进后百亿时代的高质量发展。

71岁的怀酒迎来新发展阶段

作为贵州老名酒,怀酒一直在行业内拥有良好的口碑和受众。始建于1951年的贵州怀酒厂,至今已有71年历史,是贵州的第一批国营酒厂,酿酒历史悠长。

1954年,怀酒更名为国营仁怀县酒厂;1958年,怀酒产品被送至贵州省轻工厅评比,得到相关部门的肯定。1978年,怀酒聘请茅台酒厂的酿酒大师作为技术顾问指导生产,产品品质快速提升,在之后数年的评比中屡屡获奖——1986年,怀酒荣获贵州省商业系统白酒评比中获优质奖和酱香型第二名;当年12月,获得贵州省第四届名酒金奖,荣获贵州省人民政府第四届名酒证书,成为省级名酒;1988年,怀酒又连获三大全国金奖。

2019年5月,国台正式收购怀酒。据了解,怀酒拥有茅台镇稀缺土地资源129亩,库存基酒5000余吨,上世纪90年代稀缺老酒200余吨(30年以上老酒)。按之前的设计,最大年产能为1200吨,国台经过立体布局创新设计,将产能提高到5000吨,计划2023年底全部建成投产。

据了解,作为贵州老名酒,怀酒产自贵州酱酒核心产区,品质正宗,酒体由徐强大师亲自精心勾调而成,新品包装由酒类设计界的领军人物、著名酒类产品形象策划、设计大师万宇操刀设计。

国台销售公司常务副总经理汤旭表示,怀酒拥有“四老”“四新”“四有”“四力”的优势。

图片 2.png

国台销售公司常务副总经理汤旭

汤旭指出,“四老”主要指从基因和历史价值方面来看,怀酒有四方面的特征:老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒。“四新”是从赋能的未来价值看,怀酒具有新定位、新产品、新模式、新商机四方面的优势。“四有”是指从合作的共创价值看,怀酒在招商时,将优中选优、严格筛选合作伙伴,挑选“有意愿、有实力、有渠道、有团队”的经销商一起发展。“四力”是从支持的共享价值看,国台将从品牌力、营销力、运营力、发展力四个方面给经销商全面的助力,达到厂商齐心、共创共赢的目标。

怀酒特有优势,让国台获得新的增长点带来全新前进动力,也为经销商布局酱酒市场带来战略商机。

站稳中高端后,借怀酒寻找第二增长点

目前,国台已经构建了以国台酱酒、国台国标、国台十五年、国台龙酒为主体的产品体系,占位腰部以上新高端、主流高端、超高端。在此情况下,怀酒就承担起了夯实国台产品矩阵次高端、中高端塔基价位,进行品牌和产品补充的战略重任。

近几年来,白酒行业品牌集中度不断提高,酱酒产业进入调整期,大众酱酒的价格正在不断扩容。

根据中信证券研究部今年5月发布的《酒类行业酱酒深度报告》,长期来看,酱酒行业产能释放后,成品酒质量都会有明显提高,大众酱酒将具备较强的竞争力。

而怀酒即将上市的两款产品,瞄准的就是300元~500元的大众酱酒价格带。国台相关人士对时代财经透露,“懐酒∙经典”的全国建议零售价398元,适合朋友聚饮、家宴、婚宴、升学宴等宴席以及节日走亲访友的大众日常性消费;“櫰酒∙金奖1986纪念”全国建议零售价498元,偏向于一般性商务宴请、商友聚会、宴席等较正式场合。

图片 3.png

懐酒∙经典和櫰酒∙金奖1986纪念

300元~500元价格带,是中国白酒庞大存量市场的主流消费价格带,也是一线名酒的放量、二线名酒及省级龙头的主力价位。在酱酒价值化趋势下,怀酒致力于成为这一价格带的酱酒第一品牌。

在大会上,中国酒类流通协会秘书长秦书尧指出,当前酱酒市场出现了新变化,市场更加关注品牌、品质,更聚焦消费和服务。国台抓住市场机遇,全心全意为消费者打造了怀酒品牌。国台怀酒及其新模式是一个变革、创新、引领的样本,也让我们对酱酒未来发展报以更高的期待和信心。怀酒必将成为经销商布局酱酒市场的优质选择。

图片 4.png

中国酒类流通协会秘书长秦书尧

广东省酒类行业协会会长彭洪则认为,国台本次推出的怀酒品牌,是一个顺应消费者需求、定位于“价值酱酒”“大众酱香”、极具性价比的酱酒品牌。在整个广东,除了茅台,国台是销量最大的酱酒品牌。借助国台在广东的消费影响力,怀酒有很好的机会脱颖而出。

WechatIMG1492.jpeg

广东省酒类行业协会会长彭洪

成立独立平台公司,保障经销商利益

为了保障经销商的利益,支持怀酒品牌的推广,国台也在针对重点市场进行前置性投入。据时代财经了解,怀酒将按照“厂商一体化、平台化控盘、全链数字化、精准化分利”的商业理念进行市场运作。

据悉,国台将成立“贵州怀酒营销股份有限公司”,作为平台化运营公司,负责怀酒品牌的全面营销推广工作。据汤旭透露,平台公司股东由战略合作的经销商构成,首批优选30名战略合作伙伴作为发起人股东商,通过首年度运营后,再优化和增资扩股引进部分优秀的战略合作伙伴,总体股东商人数控制在100名以内,作为怀酒全国市场的基本盘。

此外,怀酒价格模式采用“全控价”的控价分利模式,费用由平台公司直接投放到B端、C端,使价格与投入分离,避免渠道截留等问题,把市场控制权掌握在平台公司手里。

在市场布局上,怀酒采用“全国布局,重点突破”的策略,即先选择部分重点市场,与商家深度合作,深度挖掘市场潜力,此后进一步辐射周边市场。具体来说,怀酒将首先选择贵州、山东、河南、北京、广东等传统区域进行精耕,随后进入福建、浙江、江苏、陕西、天津等新兴市场。

时代财经了解到,在怀酒新品发布会尚未举行、新品还没有正式面市的情况下,已有不少经销商表达了合作意向,希望参与到怀酒的运营当中。而在此次大会现场,有来自全国各地的八家经销商现场签约,总金额达到1.05亿元。

图片 5.png

八家经销商现场签约

根据官方数据,2021年,国台含税销售额过百亿元、品牌价值超千亿元、投产超万吨、库存基酒超5万余吨,进入中国酒业百亿酒企阵营。同年,由中国酒类流通协会主办的“华樽杯”评测中,国台以1002.55亿元的品牌价值位列贵州省白酒第三名、中国白酒第十名。国台产品战略布局为“做强品牌酒,做高文化创意酒,做大系列酒”,三方面产品彼此相互赋能,协同发展。而怀酒作为这一战略的重要一环,承担着国台“做大系列酒”的重要使命。

酒业分析师蔡学飞认为,对于正在致力于深化全国化的国台来说,重新激活老名酒是其多品牌战略的一部分,可以在一定程度上完善产品结构,补充中低端、中高端产品线,从而获得新的增长点。作为贵州老牌名酒,怀酒拥有七十多年品牌底蕴和产品实力,此时重回市场,有望为百亿国台助力,助力高质量增长。

近年来,企业相继复兴老名酒、老品牌正在成为白酒行业的一大趋势。而通过老名酒的品牌和产品积淀,进入中低端市场,推出富有性价比的产品,也是多数酒企的策略。

在蔡学飞看来,老名酒有历史沉淀和品牌传承,有较高的价值感,而对于实现全国化的国台等酒企来说,复兴老名酒也是其卡位多价位区间的一部分,可以在一定程度上完善产品结构,补充中低端、中高端市场的产品线,获得新增长极。

风险及免责提示:以上内容仅代表作者的个人立场和观点,不代表华盛的任何立场,华盛亦无法证实上述内容的真实性、准确性和原创性。投资者在做出任何投资决定前,应结合自身情况,考虑投资产品的风险。必要时,请咨询专业投资顾问的意见。华盛不提供任何投资建议,对此亦不做任何承诺和保证。