任正非最新发声：高喊华为要“活下来”，有质量地自救、把寒气传递给每个人

今日，一篇有关华为内网任正非发表的全员信内容火爆刷屏全网。

据悉，这是8月22日华为创始人、CEO任正非最新内部讲话的曝光。任正非在文内表示，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退，华为要把活下来作为最主要纲领，从过去恐慌性地自救改为有质量地自救，从追求规模转向追求利润和现金流，全线收缩和关闭边缘业务，把寒气传递给每个人。
 

谈及未来两年关键期华为如何活下来，任正非表示：

“我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，‍‍所以每个人都 不要再讲故事，一定要讲实现，‍‍尤其在进行业务预判时， 不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，‍‍首先要活下来，活下来就有未来。‍” 

他还表示，华为会彻底放弃一部分国家的市场。

“我们也有肥肉市场，把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。‍” 

华为官方公布的数据显示，华为2021年实现全球销售收入6368亿元，同比下降28.6%；这是近十年来华为首次出现年度收入下降。但与此同时，净利润为1137亿元，同比增长75.9%。

再据最新财报显示，2022年上半年，华为实现销售收入3016亿元人民币，净利润率5.0%。其中，运营商业务收入为1427亿元人民币，企业业务收入为547亿元人民币，终端业务收入为 1013亿元人民币。

在此之前，华为轮值董事长胡厚崑也表示，2022年外部环境复杂多变，经营面临很大挑战，华为将与全球的客户、伙伴紧密合作、共克时艰。

让寒气传递到每个人

任正非在全员信中表示，要夯实责任，‍‍奖金升职升级与经营结果挂钩，将让寒气传递到每个人。‍‍

第一，在今年和明年的考核中要提升现金流和利润的权重，宁可销售收入下滑一些，但利润和现金流要增长，‍‍经营性利润增长的奖金要多一点，激励大家去争抢利润。‍

‍第二，各责任中心签署考核责任书，‍‍公司要针对基于KPI的对等奖赏机制，明年正常升职升级不变，‍‍但要加强与责任对等的挂钩，一年一年让人感觉到天冷，但我们的转换要有耐心热情，‍‍我曾给常务董事会讲过，基本工资框架不要变，这是一个刚性指标，‍‍但员工优秀了，可以升职升级，奖金可以有很大弹性。为什么有弹性？鼓励大家上战场抢粮食去，‍‍前线和机关不一样。‍

‍第三，今年各个业务的奖金一定要拉开差距，‍‍绝不允许平均逼迫大家实现抢粮食的短期目标。过去公司的政策是基本摆平，‍‍大家没有感觉到冬天的寒冷，每个人都盖被子，只是厚一点薄一点而已。‍‍今年年底利润和现金流多的业务，‍‍奖金就多发一些，不能创造价值的业务就是很低的奖金，甚至没有逼这个业务自杀，把寒气传递下去。‍‍

目前我们要活下来，不是为了理想而奋斗，‍‍军团比赛就是年底比奖金，因为奖金不是公司给的，是军团自己挣来的利润，而且还交给公司一部分，‍‍如果挣不到粮食，我们要敢于不发奖金，因为员工的基本收入可以开支生活必需品。‍‍当然有些战略业务短期内创造不出价值，我们可以通过评定的方式来确定，‍‍但很多业绩差的边缘业务一定要砍掉，这就是调整巩固充实提高。
 

彻底放弃部分国家市场

对于接下来华为业务的调整，任正非在发言中提到，明年的预算要保持合理节奏，‍现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。‍‍未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来。

首先，聚焦价值市场价值客户，‍‍把主要力量用于正态分布曲线中间的一段，一部分国家‍‍我们在市场上就彻底放弃了。我们也有肥肉市场，把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。‍

其次，对于艰苦国家和地区，作为将来要提拔的新生干部的考核锻炼基地，‍‍有些国家产量少，我们虽然还要做，但是否不再派士兵守在雪山顶，因为下来后他还是士兵，‍‍雪山顶是考验人的，有潜力的新生干部下来就有机会升军长，因为小国容易综合化，‍‍他从概算预算、合同、投标交付、工时定额计算，解决方案一起干都做完了。‍‍回来在干部履历表上一天升将军11道门槛就过了5道6道。当然有些员工守边疆已经很长时间，‍‍回国收入减少，还涉及孩子上学问题，他自愿留在这些国家继续干，也不要强行调回国。‍

任正非表示：
 

“除了为生存下来的连续性投资以及能够盈利的主要目标，‍‍未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来，‍‍我们要面对现实，不要有太遥远太伟大的理想，快刀斩乱麻，富余人员调整到战略预备队，‍‍再把它们组合到合理岗位上去抢粮食。‍” 

他还指出，对于海外回国的员工要优先获得技能培训和上岗机会。从海外归来的员工要有一个保护期，保护他在上岗，‍‍保证他获得一定的培训，艰苦国家的人员技能可能比国内差，因为他没有现实作战环境，怎么进步呢？‍‍就如高原上的士兵，虽然他站得很高，但并没有吸收什么宇宙能量，他们付出了代价，‍‍不能一回国就考试，然后就淘汰了，这样艰苦地区就没人愿意去，‍‍所以我们要保证回国员工有岗位安排，有宽松的学习时间，至于这段时间他的能力没有追赶上来就另当别论。‍