石药丁苯酞“带金销售”曝光 互联网平台成为法外之地？

原标题：石药丁苯酞“带金销售”曝光 互联网平台成为法外之地？ 来源：新浪医药

石药集团旗下重磅品种丁苯酞（商品名：恩必普）被曝在某互联网平台进行违规销售，线上新渠道打通，互联网平台会成为药企“带金销售”的下一个法外之地？

药企“带金销售”转到了线上？

据“药斯拉”爆料，最近业内人士透露，石药的丁苯酞（商品名：恩必普）在麦迪医加平台进行违规销售，据了解，麦迪医加平台由北京麦迪卫康医疗科技有限公司开发。

一方面是，医药代表需要每天跟进医生处方患者情况，以10盒支付100元的标准进行打款，打款方式以劳务费或者问诊费进行支出。石药内部的培训PPT上在“医生常见问题解答”中也指出具体的支付标准、支付周期、以及支付形式。

另一方面，在一款专门针对医生端的“麦迪医加”APP上，也有明确提到“线上处方合规奖励方案”，处方25盒给予一次性奖励500元，患者一次购买20盒以上，可获得血压计或者血糖仪一个（价值200元）。

我们尝试下载了这款APP，需要先注册，再实名认证，才能进行一系列的操作。据爆料消息称，由于个人信息被绑定在这个平台，医生尤其是大三甲平台的医生多少有些排斥，而且对于医药代表来说，没有完成销售任务，或是销售倒数的还会被扣钱，有许多医药代表由于任务完成不佳，已经对此非常不满。

值得关注的是，2020年10月10日，石药集团恩必普药业有限公司与麦迪医加互联网医疗平台携手推出的“卒中患者标准化院外管理服务包”。脑卒中是常见的慢性疾病之一，卒中后三个月是患者复发高峰期，也是康复的黄金期，患者往往需要做长期管理。

同当前许多药企+第三方互联网医疗企业做线上慢病管理的平台类似，石药和麦迪医加合作构建“医-药-患”互联网健康管理闭环。针对脑卒中的特性，该平台能满足出院的脑卒中患者“用药—复诊—检查”等诊疗需求，石药能够借助慢病管理，进而销售旗下这款神经领域的重要产品恩必普。目前国家鼓励并推进慢病的互联网医疗，对于各方来说确实是获益的。

2020年12月1日起，《医药代表备案管理办法（试行）》正式执行，其中明确提到医药代表不得承担药品销售任务、参与统计医生个人开具的药品处方数量等行为。不过，线上销售行为若涉嫌“带金销售”，后续监管方向可能也会从线下盯上线上。

就上述爆料消息，新浪医药（sinayiyao）分别对石药集团恩必普药业有限公司和北京麦迪卫康医疗科技有限公司官网发送求证函，截至发稿时，目前双方企业都未有回应。

石药丁苯酞销售攀升，但隐忧暗藏

1999年，石药花费5000万元高价从中国医学科学院买下丁苯酞专利。2005年，丁苯酞软胶囊获批上市，成为我国心脑血管治疗领域首个1类新药。2010年4月，丁苯酞氯化钠注射液获批生产。

石药集团恩必普药业有限公司官网显示，丁苯酞软胶囊主要是用于治疗轻、中度急性缺血性脑卒中的各个病理过程，剂型为0.1g*24粒/瓶，患者需要口服一次两粒（0.2g），一日三次，二十天为一疗程；丁苯酞氯化钠注射液，用于急性缺血性脑卒中患者神经功能缺损的改善，规格为100ml，丁苯酞25mg与氯化钠0.9g。

经查询国家药监局数据库，国内生产丁苯酞原料及制剂的目前仅有石药集团一家。近年来，石药集团凭借这款创新药，取得了不错的销售成绩。

米内网统计，自丁苯酞口服常释剂型进入2009年医保目录，以及注射剂型上市，石药的丁苯酞销近5年的销售收入快速增长，从2015年的17亿元增长至2019年的56亿元，2020年被预测在60亿元以上。2020年Q1~Q3该药品也卖出了11.8亿元。

2019年，丁苯酞软胶囊及注射液均进入国家医保乙类目录。2020年年底，国家医保谈判首次尝试对目录内药品进行降价谈判，丁苯酞软胶囊及注射液的新医保支付标准分别定为每粒人民币3.36元及每支人民币139元，较目前的全国最低售价分别降低55.6%及51.3%。

医保降价但可以实现大幅放量，降价对恩必普的影响会被快速消化。石药集团在2021年Q1中透露，由于恩必普是在急性脑卒中及康复时期广为使用的一线临床用药，他们认为降价可以帮助其销售量提升，恩必普的全年销售目标也会在今年中期公布。财报也显示，恩必普的互联网医院的自费处方量出现井喷式增长。

不过，石药也有隐忧。丁苯酞的专利将在2021~2023年陆续到期。其化合物用于急性缺血性脑卒中的专利已于2019 年到期，注射剂专利预计于2022年到期，2023年胶囊专利到期。对此，石药也在不断地改良丁苯酞和拓展其新适应症。

而与此同时，国内企业也瞄准了这一赛道。例如丽珠集团全资子公司丽珠集团利民制药厂和南京优科。其中，2020年6月2日，CDE承办了南京优科丁苯酞注射液的新药上市申请，目前在审评审批中，用于急性脑缺血性脑卒中患者神经功能缺损的改善，也是首个丁苯酞注射液改良新药。

目前越来越多的药品被纳入带量采购，薄利多销，部分药品的销售业绩也在下滑，石药的这款独家品种短期内尚未有这方面的“烦恼”，还可以继续在各大渠道上掘金。但从长远来看，随着该药品专利到期以及后续仿制药上市，石药这款拳头产品也将迎来竞争压力。

石药、麦迪卫康两家公司关系紧密

2020年在新冠疫情刺激下，互联网医疗迎来了新一波发展浪潮。在线问诊量激增，线上慢病复诊需求量大，网售处方药也有条件放宽，这一领域成为互联网医疗发展的蓝海。

不难看到，石药集团联手麦迪卫康旗下平台共同推进脑卒中“医-药-患”互联网健康管理，能够进一步助力恩必普在互联网医疗平台的销售。

而就在2020年底，麦迪卫康宣布与石药集团战略合作拓展互联网医疗脑卒中项目之后，两家公司的合作更为深入。

2021年1月19日，麦迪卫康（02159.HK）正式在港交所挂牌上市，发行价为3.00港元/股。就在麦迪卫康挂牌上市前日，石药集团斥资2400万港币，战略入股800万股，成为该公司最大承配人，占国际发售的发售股份最终数目2.5亿股32%及上市后已发行股份总数的4%。

麦迪卫康成立于2000年，被称作是中国心脑血管疾病综合医疗营销解决方案提供商。此前其业务主要分为三类：医学会议服务、患者管理服务合咨询服务。核心业务为医学会议服务，即通过组织行业“会议”产生营收。例如心脑血管疾病领域比较有影响的会议之一——天坛会。2019年底，麦迪卫康开始提供CRO服务（主要包括患者招募及临床数据收集服务）及互联网医院服务。

麦迪卫康在心脑血管疾病领域有着强大的资源网络，石药作为创新药物研发、生产和销售为一体的国家级创新型企业，旗下拳头产品就是心脑血管疾病治疗用药，双方的合作可以实现资源利用最大化、优势互补。可以看到，不管是资本层面，还是业务层面，两家公司都有着密切联系。

伴随着互联网医疗的兴盛，预计未来将会有很多药品销售会从线下走上，但是互联网平台也不是“法外之地”，若真出现带金销售或者变相的类似之风，相关部门肯定也会出台规则条例来遏制乱象。