对话先正达CEO：中国市场业绩激增 称中国农业满是绿色商机

　　文/郝倩 发自瑞士日内瓦

　　农业科技公司先正达集团一季度财报显示，受益于中国市场表现强劲，销售额同比去年同期猛增20%，达71亿美元，其中中国业务销售额达22亿美元。

“中国业务第一季度销售额同比去年的涨幅是41%，全球最高，这个涨幅简直令人’难以置信’。先正达集团CEO艾瑞克-费瓦尔（Erik Fyrwald，傅文德）独家对话新浪财经时表示。

　　傅文德说，“我现在每天都和中国团队开视频会议，看到人们工作时已经不用戴口罩，业务也都在正常运营，真是要祝贺中国在应对危机时所作的努力。”

　　总部在瑞士巴塞尔的先正达集团是全球植保市场的领军企业，也是第三大种子公司，其业务涵盖种子、植保、作物营养以及现代农业技术服务平台与数字农业业务。

2017年，中国化工集团以430亿美元价格完成对瑞士先正达的收购。

——端对端追踪溯源将是农业未来

　　傅文德对新浪财经分析说，就全球市场而言，公司基础业务发展很快，农作物保护，以及种子，农作物营养方面的业务都达到了两成的增幅，而其中，现代农业技术服务平台（MAP，Modern Agriculture Platform）发展最为迅猛，仅在今年第一季度，业绩增长率就高达300%，销售额达到2．86亿美元。

　　针对MAP平台，傅文德强调说，这项业务在4年前甚至都不存在，可如今在中国就有360个MAP中心，这种快速铺点离不开中国地方政府的支持。这一服务平台提取土壤样本，分析土质。由此选种和农作物，用什么肥料，如何实现农作物保护，应对自然灾害等等。

　　在中国，MAP模式以“收获从田间到舌尖的信任”为价值主张，推动农业绿色发展。

　　傅文德说，这种业务模式的结果是“令人惊叹的成功”。因为改善土质和减少肥料和杀虫剂的使用剂量，再提升产量。最终的结果就是增加产量和收入，减少污染。

　　令傅文德意外的是，在中国市场的这一尝试引来了很多零售商和消费者的注意。之后先正达的尝试就是，将新鲜果蔬引入盒马生鲜销售。例如，在一款草莓产品旁边放一个“地图”，扫描旁边的二维码就可以看到产品的产地，农场，以及可持续数据。

“我们将此视作食物的未来——消费者知道他们买的是什么，是不是可持续，味道还要很好。”

“因为对数据的掌控，这些草莓只需要在上柜前一天采摘就可以，保证草莓的最佳口感，不用有任何添加。这样的产品售价很高，可以保证农民获取最佳收益。”傅文德解释说。

“这是一种很棒的商业模式，类似’端对端’的溯源追踪和数据控制只在中国发生，”傅文德强调说，“目前还没有任何一个地方完全做得到中国市场这种端对端完全打通的数据销售模式”。

　　在傅文德看来，这是因为中国市场消费者希望可以获得更多的产品数字信息，他们也习惯使用数字科技。所以中国零售厂商也乐意使用更多前端的数字工具去追踪整个的供应链。最终就是消费者直接和农户联通了。

——中国农业的绿色商机

　　傅文德认为气候变化必然会带来越来越多的自然灾害，农业需要更多高科技来应对自然挑战。

　　仅从去年来看，气候变化已经带来诸多自然灾害，例如中国的洪灾，澳大利亚去年遭遇的大旱灾和接连而至的洪灾，西伯利亚去年夏天创下38度高温引发大规模山林野火，这是北极圈前所未有的高温。到今年，欧洲又在数年遭遇洪灾旱灾之后，迎来大寒潮。

　　傅文德坦言，全球自然灾害频发带来种子价格大幅攀升，玉米，麦子和大豆的价格上涨带来食品价格整体上扬。

　　但在傅文德看来，这都给“绿色创新”带来诸多的发展机遇。例如，该公司4年前推出一款玉米种子产品，可以更好适应旱灾。结果因为旱灾过于频繁，这一款定位为非常“小众”的种子产品就卖出了12亿美元。还有一款类似的农业生物维他命产品，帮助谷物更好适应极端天气，又是大卖。除此之外，抵抗病虫害的产品也很受欢迎。

“中化集团一直对于先正达的研发和创新十分支持。先正达从7年前就开始着力开发有关可持续农业的产品，当时就意识到可持续性对农业发展一定会越来越重要，现在则在着力做更多的研发，推出更多种子和农作物营养产品，这两年的变化是农民对此类产品接受度越来越高。”傅文德说。

——全球经济正在回归正常的轨道上

“虽然中国疫情早早就已经控制住了疫情，但疫情对全球其他地区而言依然是大问题——例如农业大国巴西，阿根廷。很多产品是在中国生产，然后发送到全球其他市场，所以中国政府十分支持物流货运等工作。”傅文德坦言疫情给企业运营带来的挑战一直都在。

　　只是从供应链的角度而言，农业产品是战略性产品，不论任何国家都要先保证居民有足够的食物。所以，就在全球供应链都承受巨压之时，无论是中国政府还是其他国家政府还是会率先保证农产品的运输。

　　按照傅文德的判断，现在我们看到，中国业务一切回归常态，美国，以色列和英国也正在回归常态的途中。我们看到，人们非常急切需要外出消费，所以当这些国家回归常态经营之后，经济都在快速反弹。相比而言，欧洲，巴西和阿根廷有点落后，但我希望在未来数月，今年下半年我们可以看到这些地区都可以度过公共卫生危机，并实现经济反弹。