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国美2020年财报:供应链为娱乐化平台放大优势

2021-04-19 16:28

编辑/腾讯新闻

原标题:国美2020年财报:供应链为娱乐化平台放大优势 来源:腾讯新闻

三月三十一日,国美零售正式发布2020年的业绩,实现销售额441.19亿元,全部平台的GMV(成交总额)达到1126.3亿元。另外,现钱及现金等价物同比增加17.2%,手头现钱近100亿元。而国美零售也将目标定为“在未来18个月内,恢复其原有的市场地位”。

国美零售,是中国零售业非常值得大肆宣扬的零售商。自1987年在北京前门珠市口东大街一家不到100平米的门店起家,国美零售创始人凭借非凡的商业天赋,将国美零售统一命名,统一商品展现,统一售后服务,统一宣传,建立了低成本、可复制的发展模式,形成了中国家电零售连锁模式的雏形。

在随后的十多年里,伴随着报纸上缝纫广告的大力宣传,“买家用电器到国美”的宣传语逐渐深入人心。国美零售在全国各地的门店也凭借绝对的价格优势,掀起一股抢购热潮。在国美零售商场,饮水机只卖1美元,VCD8元,浴霸28元,通程彩电21英寸88元…从北京到天津,再到东北、大西南市场,国美零售在当时的全国市场上是最便宜的,国美零售“价格屠夫”的名号也渐渐出名了。

为什麽国美零售敢如此廉价,且不以廉价为噱头,而以十几年如一日的低价正品?秘器是国美零售强大的供应链优势!那时候,供不应求,“人找货”,消费者最关心的就是几件事:货全不全,物美价廉,质量好不好。因而获得了供应链优势的国美零售,以最快的速度抓住了人心。

虽然由于种种原因错过了网络电商时代的红利,但近两年来,国美零售一直稳中求进,并在创始人回归后重现锋芒。结果也证明,国美零售曾经的优势还在,而且在激烈的新零售竞争中,已经走出了一条独具特色的道路。

第一,供应链,2020年11月,在第三届中国国际进口博览会上,国美零售与三星、博西电器以及上海三菱公司分别签订了65亿元的大单。明年3月,国美零售与索尼公司签订了35亿的战略采购订单,与荣耀公司签订了2021年度战略合作协议…在此基础上,国美零售也在巩固过去的供应链优势。

不但如此,曾经的“对手”也进入了国美零售的“战壕”。到2020年上半年,国美零售与京东、拼多多分别在40天内达成合作。国美零售与京东合作,将供应链、中大件物流仓储配送、服务体系和全国3000多家门店等“零售新基建”接入京东平台,同时引进京东自营百货商品,实现全商品供应链布局。

凭借雄厚的“物质基础”,国美零售在市场营销上选择独具匠心,打造“娱乐零售新模式”。2020年5月,国美零售启动家电直播盛宴,借央视团队之力打造直播声势,此后短短的几个月内就以近一周一场的频率延续下去,为国美零售打造百万社群奠定了坚实基础。

一月,国美零售大招来袭,推出全新在线门户“真快乐”APP,通过“拼-抢-ZAO”的全新娱乐玩法,拥有拼多多等电商类商品的拼货属性,以及快手、抖音等社交属性,集社交、娱乐、好物、低价于一体,让零售和娱乐都能实现真正的全方位融合。仅仅一个季度,国美零售在线平台GMV4实现了高速增长,日货规模稳定在百万以上。

现在,国美零售正全力打造一个围绕“社交+商务+分享”的生态圈。今后,国美零售将实现与合作伙伴数据的共享,与合作伙伴成员的打通,积分的交换,并通过视频导购模式改变销售场景,提高供应链效率。黄光裕的回归,让国美零售上下斗志昂扬,斗志昂扬,今天的国美零售,正全力朝着18个月的目标奋勇前进。

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