恒大再启新年大促：“抢收”背后的降负债逻辑

　　恒大在2020年超额完成年度销售目标，很大程度上得益于去年春节后大胆启动“网上购房”、全民营销以及声势浩大的促销抢收。一套营销创新“组合拳”打下来，恒大不仅借此跑通了新市场环境下的房地产营销模式，也有效抵御了疫情影响和经济波动。

　　一年之后，临近春节之际，恒大的全民营销迭代升级后卷土重来，这套已被市场验证的模式添加了新玩法后“抢收”力度加码，包括全国楼盘75折特大优惠、3000元底价入市等，再次震动业内。

　　值得一提的是，与去年年初恒大启动大促时市场弥漫悲观情绪不同，2021年开年房市持续火热。进入2021年，恒大继续延续高歌猛进的销售势头，克尔瑞数据显示恒大在今年1月的操盘销售额已近600亿元，同比大增47%。

　　市场升温的背景下，恒大再度在营销上发力，意在何为？

　　房企大促“第一枪”

　　恒大打出新年房企促销“第一枪”不难理解。

　　恒大作为头部房企多年屹立不倒， 其对宏观大势的精准判断力不可或缺。历史上，恒大精准踩对了中国房地产的几个关键节点，去年恒大在疫情初期跑步入场，率先发力网上营销和在线购房，推出低价售房、无理由退房等措施，在房企销售冰封期打破销售僵局，已成为房地产行业的营销样板。

　　多轮回馈购房者的活动加持之下，2020年恒大经受住疫情和监管的双重考验，实现合约销售7232.5亿元，同比增长20.3%，超额完成全年销售目标。

　　去年的全民营销、大促抢收跑通了恒大的营销新模式，今年恒大再度启用这一模式本就在预料之中。更何况，随着“三道红线”等房地产调控政策让房企融资受限，加速销售和回款已成为房企在2021年的头等大事。

　　去年，恒大在销售创新高的情况下回款6500多亿元，使恒大有息负债规模快速下降，仅前9个月就下降了1578亿元。按照恒大提出的2021年销售目标，今年要进一步实现销售7500亿元，有息负债再降1500亿元。

　　要在今年实现7500亿的销售目标，恒大就需要为购房者打开更多的“上车”机会。

　　选择今年“春节档” 再次启动大促，不仅仅是借“网上购房”一周年之际率先抢跑，更是恒大对市场销售时机的敏感把握。这个春节，受“原地过年”疫情管控政策的影响，传统的返乡置业人群被留在了一二线城市，又赶上市场大热，形成了一个非常特殊的春节在线购房市场。

　　恒大瞄准这一时机抢先启动大促，可谓应时而动，又快又准。

　　让利“组合拳”

　　恒大顺势而为在行业里再度领跑，重头戏自然是对全民营销、促销让利的升级。

　　恒大的最新购房政策显示，2月1日至28日，消费者入市底价低至3000元，自己购房及推荐他人购房均可享受享受75折优惠，本人购买的情况下，还可以享受总房款再减30000元，退还3000元定金的优惠。

　　和之前一样，恒大再次通过激励措施开启全民营销热潮。客户锁定房源后，推荐他人购买将获得总房价1.5%-2%的推荐佣金，并且每成功推荐一套将获得10000元的套数奖金。如果房源最终由第三方购买，锁定房源的消费者在退还定金的同时，还可以获得3000元补偿金。

　　恒大的线上线下营销体系经过一年升级和完善后，已经变得更加智能与便捷。去年底，恒大在前期积累的互联网运营及管理经验基础上，正式推出了“房车宝”交易平台，在“房车宝”上恒大不仅结合了在线看房、VR技术等创新应用，让购房者即便就地过年也可以轻松在老家置业，更提供了“一房一价”公开透明的购房环境，这在业内并不多见。

　　这一次，恒大房产销售的电商打法也在继续升级。2月6日，恒大将推出666套“秒杀”房源，成功抢到“秒杀”房源的消费者，可在网上购房75折的基础上，额外享受93折。

　　和此前一样，恒大本次网上促销继续延续“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策。此外，无论消费者锁定房源最终成交与否，均会退还3000元定金，免除了消费者的后顾之忧，让其“稳赚不赔”。

　　恒大这套加码让利的组合拳打下来，简单直接，真金白银让利，对购房者的吸引力十足。网友已经总结出“薅”恒大羊毛的策略：如果想置业恒大，购房者可以让亲朋帮忙缴纳3000元入场金，再通过亲朋手中购入。这相当于在75折之上，再打1.5%-2%的折扣，此外还有10000元返现。

　　相比其他房企，身为龙头房企的恒大也有足够的底气启动大促。2020年上半年，恒大斥资1340亿收购了5459万平方米新土储，平均楼面地价仅2455元/平方米，即使房企进入“拼价格”竞争，恒大也能保证足够的让利空间。

　　恒大年初率先开跑抢收，奠定了全年高增长的主基调。当下的房地产行业环境里，恒大此举无疑又起到了示范意义。