李宁准备干票大的 能成吗？

在我的印象中，Clarks是个逼格高，能和Ecco平起平坐的中高端休闲品牌，但我没想到，它竟然到了要卖身自救的地步了！

过去两个世纪，历经无数变故，Clarks家族始终牢牢把品牌攥在自己手里，但如今，他们终于撑不住了。

上一个财年，营收同比下跌4.6%，税后亏损扩大至8290万英磅（约7.18亿人民币），今年，受疫情影响，Clarks高层预计，营收将进一步下滑25%。

就连公司的口号都变成了“努力活下去”。

要活下去，就得开源节流，Clarks关掉了效益不好的门店，裁掉了900人，但还是缺钱。

疫情期间，百业待兴，要找钱谈何容易，守了195年祖业的Clarks后人，不得已使出了最后一招：变卖股权！

不光卖，还得狠狠卖，据悉，手握公司84%股权的Clarks家庭，欲变卖超过半数的股权，寻求1亿至1.5亿英磅现金。

虽然现在市场低迷，但Clarks毕竟是个响当当的百年英伦品牌，所以消息一出，不少机构都很有兴趣，但一轮轮谈下来，最后只剩下一家最有诚意、最出得起价的香港私募基金公司——莱恩资本（LionRock Capital）。

说莱恩资本，可能知道的人不多，但它的董事长，却是赫赫有名的李宁！

事实上，去年8月，李宁公司就在中报发布会上透露，已投资6100万美元，与香港莱恩资本成立私募基金，准备投资布局海外消费和体育品牌。

所以，虽然李宁官方一直在打官腔，这笔潜在的收购案是莱恩资本与Clarks之间的事，与自己无关，但明眼人都知道，这背后的推手究竟是谁。

事实上，这并不是李宁第一次通过公司控股企业实施并购，今年早些时间，李宁公司控股的另一家企业非凡中国，就曾以3折的白菜价，收购香港休闲品牌宝狮龙。

宝狮龙年轻的朋友可能不熟悉，但在空哥上大学那会，在优衣库、Zara和H&M兴起前，宝狮龙曾与佐丹奴、班尼路一道，并称为香港休闲品牌三巨头，一度是学生党的衣柜。

当然，现在选择这么多，自然没有多少人看得上宝狮龙这样带着土味的假洋品牌。

细心的朋友可能会问，为什么李宁不自己收购，非要通过底下的公司来？

这里头原因有很多，但很重要的一点，就是李宁收购的这些公司，近几年业绩都很差，如果直接收购，这些糟糕的业绩会合并到李宁母公司的报表上，让公司的业绩变得更难看。

其实在国产体育品牌中，李宁是比较早开始通过收购，实施多品牌战略的，但效果并不好，这些洋品牌非但没能助推李宁成长，反而成为李宁沉重的负担。

而李宁的主要对手安踏，却将多品牌战略玩得很6，FILA这个曾经退出内地市场的意大利品牌，在安踏手中，焕发第二春，摇身一变，成了能与安踏主品牌平分秋色的现金奶牛。

尝到甜头的安踏，还“蛇吞象”吃掉了顶级户外品牌始祖鸟的母公司Amer Sports，成为全球第三大运动用品公司。

尽管在创始人李宁先生回归后，李宁公司迅速扭亏为盈，走出了逆境，市值不断创新高，但它与安踏的差距却越来越大。

在李宁公司的营收中，李宁主品牌占比高达9成，一方面说明李宁主品牌运营卓有成效，但另一方面也凸显集团其他品牌的薄弱。

而且，作为一个自主品牌，李宁距离发展的天花板越来越近，在这种情况下，想完成对老对手安踏的赶超，必须借助外力。

从李宁公司今年这两笔重量级并购来看，显然，李宁本人依然对多品牌战略寄予厚望，而且，和安踏不同的是，李宁绕开了相对狭小的运动用品市场，转而拥抱客户群体更大的休闲鞋服市场。

Clarks和宝狮龙，一个定位高端，一个定位低端，正好与中档品牌李宁形成互补。

危机危机，危中有机，在经济不景气的年份，往往能用更低的价格，买到更好的企业，对于李宁这样手里有钱、又有想法的公司来说，如今是个“捡便宜”的好时机。

但与此同时，这些企业之所以衰败都有各自的原因，如何将它们带出泥淖，将非常考验李宁的治理能力。

Clarks是个好牌子，但很可能已经不在年轻人的剁手清单里了，想让Yeezy、AirJordan熏陶下成长起来的年轻人，花同样的钱，去买一双皮鞋，不是件容易的事。