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抱歉今天手术搞晚了。今天书籍内容《一往无前》小米热血10年

2020-09-27 17:21

原标题:抱歉今天手术搞晚了。今天书籍内容《一往无前》小米热血10年 来源:唯一的丁时刻

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2019年,财富杂志发布了当年全球500强公司榜单,小米公司首次进入这个榜单。

这时的小米呢,成立才9年,这一刻小米刷新了财富榜单的记录。然而这只是小米成立后创下的众多傲人战绩中的一个,如今小米创立10年,营收已突破了2000亿。

那么小米是如何铸就这样的商业奇迹呢?

本书聚焦的正是这个问题,在小米成长过程中有许多高光时刻,也有低谷时期,有许多英明无比的举动,也打出过一些烂招。

有的甚至曾经将小米拖进深渊,但小米的创业经历和成长方法,让小米自己探索出的软件加硬件加互联网的铁人三项模式等 商业模式与创新,对同时代的其他公司 与创业者显然也具启发和借鉴意义。

下面我们就从三个方面来看看《一往无前》它的主要内容。

第1我们说,小米初期是如何崛起的?

第2,小米崛起后遭遇的难题?

第3,小米如何在危机中调整自己,一往无前?

我们先看第一部分,小米是如何崛起的?

雷军在创立小米前,已经是北京 中关村的明星创业者和投资人,他在20世纪90年代 带领金山公司与巨头微软公司死磕,并不断破局的历史,不但使得 个人声名大噪,也锻炼了他卓越的商业眼光 和超强的创业能力,那时他才20多岁。。

而到了2010年前后,雷军有感于中国制造在全球范围内 被认为廉价低劣的评价,立志要改造中国制造业。这是雷军创立小米的一个重要的初心。

经过长期的观察和思考,凭借着自己对互联网未来的敏锐洞察,最终雷军决定创建手机制造公司。这家公司会以安卓为底层,手机硬件为核心,软硬件一体,结合移动互联网思维,制造中国最好的手机硬件 和手机操作系统,这就是小米。

雷军对小米运作模式的构想,被称为铁人三项,也就是融合硬件,软件,互联网三大要素互相支撑,形成一个循环打造小米的手机业务结构。

但从零开始做手机,即便是雷军在创业初期 面对的形势也非常严峻,难题一大堆。

这里有三个要点值得一提,首先是硬件方面,小米一开始就遭遇了供应链难题。

饥饿营销这个词 一度和小米手机紧密挂钩,但其实这从来不是小米的营销策略,一切原因 只是因为小米初期的产能确实很少,不但少,而且经常容易出问题。

比如,2011年10月20日,这是小米约定限量出货的日子,当时小米计划每天出货2000部手机,但因为一家原件供应商 有一个部件没办法正常交货,让整个生产链都停了下来,结果发现,1000部不也做不出来。

没办法,小米硬件研发团队负责人 只能亲自带队去补救,在工厂待了三天两夜 没有离开。

不止如此,甚至有一次 电池供应商提供电池的大小都尺寸不一,因为当时 对于这些供应商来说,小米只是一个小生意,而且都不认同 小米的模式,所以也就根本不会提供最好的产品。

这个供应链问题一直到2012年小米的手机业务爆红网络之后 才渐渐缓解下来。

再说小米的软件,小米的操作系统被称为米Y,这也是小米的亮点,米Y是小米基于安卓开发出来的一款操作系统,但建设这个系统以及大量半生的软件并不轻松。这里面特别值得一提的是一款叫做米聊的软件。

在小米创建初期,雷军在公司内部就组建了一个团队,负责把短信做成 即时通讯的方式,让人们更加便捷的交流。

到2010年雷军发布了第一代米聊,这是中国最早的手机即时通信产品,米聊一经发布,用户数几乎一周翻一倍,发展空间很大。

但紧接着,腾讯加入了战场,张小龙团队作出了微信,雷军在思考后,果断放弃了在即时通讯上和腾讯硬碰硬,转而让米聊战略 转型。

这个决定后来被证明是对的,小米当时并没有足够的资源可以阻挡腾讯,而雷军的及时转型,用米聊的积累 去搭建云平台,则让米Y成为了安卓阵营里 第1个搭载 存储云服务的手机操作系统。

最后再说说小米对互联网的运用

互联网与雷军搭建小米铁人三项战略的第3点,也是重中之重,雷军对移动互联网的独特理解和把握,成为了改造手机制造业 商业模式的关键。其中特别亮眼的 是雷军对小米生态链的思考和打造。

在2013年 年末,在大多数同行还没反应的情况下,雷军果断决定用 投资的方式孵化生产智能硬件的硬件公司,并构建 小米的产品生态。

这些生态链公司 一开始从手机周边做起,后来渐渐触及各个领域,形成产品矩阵,并且共同汇聚在小米操作系统的关联之下。

而这些产品在小米的介入下,也立刻焕发出了别样的光彩,连一块小小的移动电池 也能爆发出惊人的力量。

经过小米的商业改造,小米移动电源的产品极具 性价比,几乎颠覆了整个移动电源行业的认知,并且只花了半年,就稳稳的站在了品类第一的位置,而且是全球第一。

而像这样的产品,在后来几年里 不断涌现,你几乎可以从小米品牌下 买到生活中需要的各种产品。

好,以上就是我们说的第一部分,小米独特的硬件+软件+互联网的铁人三项模式。

小米的崛起以及独特的经营模式,带动了整个行业以及相关产业链的改变和发展。

然而创业之路从来不会平坦,下面让我们来看第二部分,小米崛起后遭遇的巨大危机?

2014年12月29日 可以说是小米历史性的日子,那一天雷军发出公开信,正式宣布小米融资11亿美元,估值达到450亿美元,整个风投界和产业界 大为震惊,小米的成长创造了一个商业奇迹。

但这 高光时刻 背后,小米的危机也渐渐浮现出来,在随后的几年里,小米也面临过 不少难题。我们选择其中比较重大的三个 来聊一聊。

首先,大环境。

2014年互联网上的流量红利 正在逐渐减少,市场正在趋于饱和,这让各大电商巨头 开始在线下寻找新的流量入口,而自从 出生以来就一路 高唱凯歌的小米,也逐渐体会到了电商流量见顶的感受,这对当时还几乎完全一半互联网进行销售的小米是非常致命的!

那一年,一些互联网巨头 也开始进行线下尝试,比如阿里入股 银泰百货,而后 淘宝品牌入驻 银泰实体店,银泰超市也入驻天猫超市,银泰会员体系和阿里天猫大数据打通,阿里开始了线下探索,显露出 在新零售方面的布局。

而美团 还能够在残酷的千团大战中脱颖而出,强势崛起,成为除BAT 3家巨头之外的另一个巨型公司,也和美团的商业模式紧紧联系着线下市场有关。

在这样的背景下,小米迫切需要 寻找新的流量入口。

其次小米冲击高端手机市场失利。

小米冲击高端手机市场,一方面是出于成本考虑,低于2000元的价格已经很难满足一款真正旗舰手机的成本需求。

另一方面,小米第1代核心用户 已经进入社会,对小米也有了更高的期待,不少人都希望小米能拿出一款 性能,设计,工艺,都全面升级的超级旗舰手机。

处于这样的形势,小米决定冲击高端手机市场,然而冲击结果并不好。。2015年1月发布的小米note系列手机,就是为了 打造一款 能够满足用户期待的旗舰机。尽管开局不错,但后续却有各种各样问题出现,因为尽管是打着旗舰机的旗号,但是标配版的芯片 还是上一代的小米4芯片。

而顶配版在使用时 会出现严重的发热问题,这也很致命,这些类似的问题不止一个,导致最终 小米note顶配版最终以降价1000元清仓的结局收场。

这种配置让米粉们十分失望,小米也没能完成这次品牌的进阶。

而就在小米不断的出问题的时候,手机行业却又风起云涌,一个个新成员 在资本的助推下 不断入场,这就是小米面临的第3个严峻的难题,有能力,有背景的竞争对手 在快速入场,成长!小米有多炙手可热,让人眼红,资本就有多狂热。

看到小米这样一个 快速缔造出的超级独角兽样本,资本对于智能手机的热情 显然被点燃了,而这一切都对小米形成了巨大的竞争压力。

在那几年里,华为荣耀不断推出新机型,且表现强劲。到2015年10月,荣耀已经提前实现50亿美元的年度销售目标,销售额比上一年同期翻了一倍。

同年,魅族 也获得阿里巴巴6.5亿美元的注资,风头正盛,实现了2000万部的手机销量,对小米起到了一定的制衡作用。

不止这两家,当时罗永浩的锤子科技 刚刚起步,受到资本热捧。罗永浩抛出了坚果这个 词品牌,主打年轻人群体。899元的售价和不错的颜值,俘获了不少年轻用户的心。

这些有能力,有野心的新成员都对现有市场份额展开了凶猛的攻势,让小米遭受到不小的冲击。

好,以上就是我们讲的第2部分,崛起后的小米面临的市场局势 依然严峻,对手不断的涌现,让市场竞争变得更为激烈。

小米自己泥足深陷,如何破局成为小米的当务之急。

下面就是我们的第3部分,小米如何在危机中调整自己,一往无前?

在2015年前后的激烈战局中 接连受挫后,雷军开始冷静下来 反思。他意识到,小米面对的难题 不是单纯 外部环境,内因才是关键。

雷军认为,小米的问题在于前几年跑的太快,业务规模扩大后,团队能力已经不足以支撑市场的发展速度,这才导致了许多问题,所以一场公司内部的改革 势在必行。

于是雷军在小米内部展开了改革,其中有三个优点 可以特别一提。

首先雷军选择从思想上 先解开小米员工的心魔。小米在2015年可以说 达到了一个顶峰,450亿的估值 更是让所有小米人欢呼雀跃,但这同时也成为了小米员工的心魔,让所有人的行为 变形了,所以一切都要从解除这个心魔入手。

比如 2015年 年初,小米做出了 年销售 手机8000万部的预算,这给整个市场带来了许多期许和重视。

但同时也让雷军和整个小米在随后不断升级的手机展示中 感到格外辛苦,整个公司氛围都过于紧张压抑。

而当小米销售情况达不到预期之后,外部各种关于小米的负面报道 质疑,也不断侵蚀着小米员工的工作热情。

为了改变这个局面,雷军在员工面前不断重申,小米创业的本质,是要做我们觉得酷的产品,是要享受这个创业过程!

为了贯彻这个理念,小米设定了2016年的战略,是4个字,开心就好!

只有开心才能有激情和动力,只有开心了才有创造的灵感!

雷军告诉小米员工,小米的价值观 是让每个人能够享受科技的乐趣,这一举措有效的激活了员工的热情。

但解开心魔只是第1步,更难的是随后的组织结构调整,这是第2步,小米紧接着进行了大刀阔斧的人事调整,撤掉了原手机业务的负责人,由雷军亲自上阵 负责手机业务。

雷军这次组织结构调整总体的思路,是打算按照 研发的功能来重新分组,理顺整个手机部的内部结构和人员配置。

在雷军接手前,手机部是按项目组的方式进行运营的,大部分 分为基带、关键器件等几个部门,一般工作流程是在整体产品规划完成之后,几个部门分头去做,做完一部分模块 再转到下一个模块。

但这种模块组件部门形式 有一个问题,整个手机研发端 相互是没有联通的,各个部门经常为自己争夺 话语权,领地意识严重。

对此雷军把原有的项目组结构 调整成了产品、研发、供应链和质量 4个模块 重组了结构。

部门的重新整合,重振了公司的士气,组织机构调整的同时 还有战略布局,这是第3点。

前面提到,小米遇到了互联网流量快速增长见顶的趋势,为了破局 雷军开始考虑在另一个大趋势上 布局--新零售。

互联网公司从线上走到线下,将虚拟经济与实体经济进一步结合。为了适应这个趋势,雷军决定全面开启小米线下扩张之路。

路径包括在全国建设 小米之家 零售店,接手自己的零售体系。

小米线下店的打造,也秉承了小米追求极致的性格。据说为了提高线下店体验,小米的相关负责人 对全国几十家苹果体验店 一一进行了观摩学习。

事实证明这个功夫没有白费,小米线下店的体验非常好,加上小米产品流量的带动,在全行业费用率 为15%上下的时候,小米之家的费用率 只有不到10%,而小米之家每平面积 可以产出的营业额 达到了22万元人民币/每平方米,要知道世界零售店 坪效排名第二的奢侈品牌蒂芙尼 ,成绩也只有20万元人民币,当然第1名是苹果,成绩是每平米36.7万元。

虽然小米之家 距离苹果还是有一段距离,但对于一个2010年才起步的科技公司已经成绩斐然了。

这就是我们说的第3部分,在雷军和员工的共同努力下,小米一往无前,继续追求卓越。

好了,说到这儿我们今天内容就全部结束了,我们来回顾一下:

第一,讲了小米独特的硬件+软件+互联网的铁人三项模式。

第二,讲了崛起的小米面临的市场局势依然严峻。

第三,讲了在雷军和员工的共同努力下,小米一往无前,继续追求卓越。

好,听说,读书,看书,就上时刻会。

下期我们看《人体简史》一部充满脑洞与冷知识的人体百科全书。

下期见

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