与阿里合作加速落地，易居企业控股(02048.HK)打开长期价值增长新窗口

就在此前易居(02048.HK)与阿里加大股权层面合作并签订战略合作框架协议一个半月后，两者联姻的产物第一次被推上前台。9月16日，天猫与易居宣布联合推出"天猫好房"平台，同时阿里与易居还联合发布不动产交易协作机制(ETC)，该机制将基于数字化、智能化的新产品，构建一套多方参与、高效协作的开放平台，促进房产行业的数字化升级。

正如此前我们在文章《易居牵手阿里，房地产交易市场再起风云》中提到的，疫情之下，传统房地产交易市场迎来颠覆性改变，而易居与阿里的合作顺应了房地产交易线上化的发展趋势，有望打开1+1远大于2的共赢新格局。此次两者首次联合推出的合作成果也意味着双方在推动房地产行业数字化升级之路上已经迈出了坚实的一步。

那么对于易居而言，两者合作的意义是什么？其能在这之中获得什么？我们不妨从以下几个层面展开思考：

1、全新的商业模式

易居与阿里所致力于推动的房地产交易数字化是一个透过互联网等新兴产业和前沿技术对传统房地产行业的赋能、重构、创新、融合之种种所打造的新的业态与形式。在这之中，线上卖房仅仅只是一个浅层次的表象，而背后还将衍生出的是一个更广袤的商业业态，其最终形成的也将是一个连接线上、线下涵盖全产业链的房地产数字化交易生态。

以此次发布的"不动产交易协作机制"来看，其是针对房地产行业中新房、二手房交易过程中的直客触达难、营销成本高等痛点问题，给出针对性的解决方案，其聚焦开发商、渠道经纪商等B端主体，赋能各交易主体服务价值。据介绍，其将由云计算、人工智能、区块链等各种高新数字科技提供技术支持；提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景；承载房源入库、验真包装、营销推广、交易过户、三方服务等多项交易服务功能；通过包括节点管理、联盟协作、数据管理、业务透视四大管理模块在内的联盟管理，构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。

从这一机制强调去中心化、借助智能合约达成协作之种种，不难发现，其对于为不动产行业建立一个更公平、开放、有序的交易协作机制具有十分重要的意义，甚至可被看作是一种颠覆性的模式创新，能够切实的为行业带来革命性升级。不论是驱动用户行为习惯的改变，还是对整个商业形态的重构，所迸发出的能量也都将超乎想象，对此不少业内甚至认为这一机制将"可能改变房产销售市场格局"。

新模式之下不仅将是对传统房地产交易市场价值的新挖掘，同时也将打开更广阔的市场空间。对于易居而言，这也意味着在全新的商业模式之中，其将成为对整个传统行业运作规则的颠覆者，将有机会彻底打通整个线上线下房地产交易市场，形成领先的生态链优势，最终实现自身商业价值的升华。 

2、更强的资源禀赋、品牌效应以及更宽阔的市场空间

易居具有庞大的股东阵容、同时开发商资源丰富，在一手房领域有着强劲的竞争力，而此次透过与阿里的合作，还将进一步打开二手房市场。相关数据显示，国内一手房市场规模在16万亿，二手房市场规模在6万亿，这也意味着，贯通线上渠道的易居有望在22万亿级的庞大市场中持续驰骋，并借助阿里的巨大流量资源，以及相互之间的赋能与协同，迎来更大的成长契机。

据了解，此次天猫好房发布会，TOP50房企中就到了49家，而当晚易居与阿里联合举办的晚宴，到场站台的数十家房企一二把手均留下来继续交流。不难看出，各大房地产开发商对于易居与阿里掀起的这场房地产领域的“数字化变革”的期待。 

考虑到易居本身在房地产行业内具有强品牌力，在房地产交易市场具备综合服务平台的头部优势，而与阿里这一全球互联网科技互联网巨头的联盟，透过在不动产交易等领域的深度合作，实现强强联手，无疑将为易居带来更大的品牌势能，同时也将为其注入高速增长的动力，双方借助各自的资源优势，实现线上线下联动，也将有望开启新航线，推动品牌和平台的双向升级与发展。

当前房地产行业面临集中度提升的趋势，越来越多的资源也正不断向头部企业聚集，易居借助其领先优势、资源禀赋、以及与互联网科技巨头在产业链中的深度融合，不但能够在行业加速洗牌之中持续巩固自身势力范围，赚取超额收益，同时还将有望利用合作平台提供的新场景、新技术，挖掘新潜力，获得更多的机会。

3、踏上高质量、高效率、高效益的发展之路

传统房地产交易服务拥抱线上化、数字化，从本质上来说将对整个交易体系带来质的改变，也将因此从根本上提升整个服务生态的效率，进而提升交易服务平台的经营效益，推动其迈向高质量发展。

当前房地产服务行业已经迈过了粗放式的生长阶段，数字化升级之下，行业步入精细化管理的时代，行业中企业的核心竞争力将在是否具备高效透明的体制机制，能够积极响应市场需求、持续创造客户价值。

就易居而言，其透过与阿里的合作其将有机会在行业中构建和完善一个涵盖线上线下、覆盖多方资源的交易服务体系，创建更安全、高效的交易体验，在给消费者带来实惠和方便的同时，也将进一步放大自身的商业价值。在这一联盟之中，易居也将有望占据主导地位，形成一个广泛的合作网络，打通从房源端、渠道端、到社区乃至消费者的全流通领域，并不断挖掘其中的机会。此外透过开放的平台也将吸引更多的优质资源，并形成虹吸效应，实现自身商业生态的持续发展壮大。

作为在行业中数字化转型的新标杆，易居与阿里的合作目前还只是处在起步阶段，但传递和释放出的能量已经足以震撼整个行业及市场。随着双方的合作进一步深入，伴随平台建设、人才培育、技术迭代、生态繁荣，有望带动整个房地产服务行业数字化转型升级的同时，打开更大的想象空间。