刚刚，高盛迎来史上第一位首席营销官

　　原标题：刚刚，高盛迎来最新女掌门

　　来源：WallStreetTequila

　　最近高盛banker的日子不太好过

　　先是被本部的程序员们抢了风头

　　如今又有新的对手

　　申请加入这场战斗

　　你永远也猜不到

　　高盛有多偏爱这些新人……

高盛的这个新部门，有点来头……

　　如果说，高盛在哪个方面落后于其它八大投行，那一定是高盛一直以来都缺少一位CMO（首席营销官）。

　　不过就在前两天，网上爆出了这样一则重磅新闻：高盛终于要迎来史上第一位CMO了！

　　能成为高盛史上第一位CMO，这位Fiona Carter的来头肯定不小。

　　于是小编去扒了扒她的履历，发现她在来到高盛之前，一直在全球最大的电信公司AT&T，担任CBO（首席品牌官）一职，负责的年度广告预算超过50亿美元，全美排行第一。

　　意外地有点呆萌？

　　再往前的二十年，Carter也一直是在广告业度过。最近，她在Omnicom担任了一年COO，负责广告、品牌和研究工作，再之前，Carter在纽约BBDO担任了十年的MD。

　　从时间线来看，在6月16号Carter离开AT&T后，才过了短短一周，高盛就宣布任命她为高盛的首任CMO，不可谓不是下手快狠准了……真有你的哈，高盛！

　　要说为什么高盛偏偏在现在这个时间点任命CMO，一方面或许是因为，Carter在性别平等上的业绩非常突出，她也是#SeeHer（致力于在媒体中准确呈现女性形象的计划）的联合主席。

　　Carter还使得AT&T成为了首个“将性别平等措施纳入广告文案”的广告商。小编猜测，Carter的上任会不会和最近轰轰烈烈的BLM运动有关呢？

　　不过更多人的看法是，这是高盛为了不落后于时代，especially数字化时代，所迈出的一大步。一直以来，高盛都在对媒体团队进行投资，如Podcasts，直播活动，视频等等。而Carter的加入，将有助于高盛进一步完善创新战略。

　　为什么说此刻的金融公司格外需要加快数字化？那是因为，正确的数字化营销，能够帮助公司更好地应对危机，并从财务影响中恢复。这也有利于潜在客户的挖掘。

　　当下，数字化营销有多火热？根据Forbes报道：

• 到2020年，83%的B2B（BusinessBusiness-to-Business）营销人员将更加专注于数据分析并投资。
• 到2021年，基于AI的MarTech相关支出预计将达到$52.2B，CAGR（复合增长率）为46.2%。

　　难道说，MarTech已经在不知不觉中入侵了全行业？

除了高盛，金融圈都在玩MarTech？

　　在数字时代，MarTech已经渗透到了包括金融在内的多个行业。其实高盛已经算是入局比较晚的了。

　　而MarTech的精髓在于，它是内容和数据的结合，是一种注重于市场数据和用户需求的数字营销方式。

　　早在去年8月，MarTech平台Persado就向摩根大通签订了为期五年的“卖身契”。

　　Persado是做什么的呢？它是一家专注于利用AI来提供营销创意的公司。简单来说，就是利用AI去生成更加吸引人的营销内容。

　　在摩根大通和Persado的合作试验中，凡是由Persado呈现的广告，点击率提升了450%，而其它的则只提升了50-200%。

　　当MarTech入侵到了金融业，你可以看到MarTech给各个公司提供了预测性见解，使得银行可以在正确的时间给客户提供正确的产品，这大大提高了用户的品牌忠诚度和信任度。

　　在管理和使用用户数据方面，MarTech也提供了更为安全的环境。

　　除了投行，咨询业也越来越爱MarTech。

• 早在2016年，IBM收购德国数字广告公司Aperto，将其整合进入IBM iX部门，也就是IBM自主的广告公司业务。
• 2018年2月，Accenture为公司收购了500人的德国MarTech公司 Sinner Schrader 的多数股权，强化起客户体验设计、电商和移动营销的能力。
• 2018年Adage发布的榜单中，全球十大MarTech集团中就有埃森哲互动、IBM iX、德勤数字的身影。

　　MarTech近两年发展得这么快，跟风投大佬们的氪金也有很大关系。

　　到底有多少VC公司涌向了MarTech？Venture Scanner统计了MarTech部门的投资者们，可以看到这些公司是最为活跃的。

　　其中，不乏一些大家耳熟能详的机构，如500 Startups， Y Combinator， 红杉资本等等。

　　看到这些顶级公司都在大力发展MarTech，大家明白了吗？当下最潜力无限的大热门行业，正是MarTech！

想从事MarTech，你需要注意什么？

　　传统的营销模式已经满足不了现在这样一个信息爆炸的时代，越来越多的传统行业也正在往技术，科技转型，因为他们明白只有技术才是不会被淘汰的。所以MarTech成为了现在Advertising & Marketing的主流。

　　在Wipro的一项调查中，有47%的CMO认为MarTech的专业知识是最重要的三大技能之一，营销和业务策略能力次之，传统的营销技能如品牌管理、广告和销售的概率则几乎被淘汰。

　　当然要说到MarTech领域，最有影响力和话语权的并不是纯粹的营销技术公司，而是科技巨头，比如国外谷歌和Facebook，国内的阿里、字节跳动、腾讯。这也证明MarTech的本质还是Tech。

　　况且由于技术，大数据，机器学习各种科技元素，MarTech工资相较于传统的Marketing更高、更有竞争力。

　　整个行业平均薪资在8万美金一年，随着等级的提升每年都可以有25%的涨幅，而奖金都会根据公司的规模以及你在这个行业中的表现来。只要你Technology方面能力够高，Business Sense方面提高的够快，职业的发展也会相较于传统更加稳定。

MarTech的专业知识包括哪些呢？

　　MarTech涉及到Marketing和Technology特别是数据处理和business models，所以有关于data analytic的专业都是可行的，Marketing Analytics/Marketing Intelligence和Business Analytics都是比较热门的专业。从事MarTech需要大量的技能来支撑，包括了：SQL，R，Python，Attribution，Marketing Mix Modeling等

MarTech行业有哪些可申请的部门？

Media Buying多对应的是精准投放的role，如何实现精准是现今所有广告主追求的目标，而程序化购买就能基于客户群，通过dynamic的定价，来聪明地花钱、并把钱花在对的人身上，需要了解程序化购买的人来担当。

Marketing Analytics则对应的是渠道分析的role，它是优化广告预算不可少的方法，想要将你的销售额科学地归因到各个广告渠道，需要统计模型的帮助。Marketing Mix Modeling和Digital Attribution是业界两大models用来分析渠道可行性的，需要熟知这两个模型来掌控。

Marketing Data Engineering则代表着Data Scientist，这是一个重要的角色，因为没有他们，就没有可靠的AI算法来依据产品特征和用户特征来做出个性化推荐。这是一个非常技术的岗位，也需要data方面的专家来为MarTech保驾护航。

MarTech岗面试指南

　　MarTech的面试主要从五个方面展开：Martech Strategy，Working with Tech & Data，Working with Vendors，Working with Colleagues 和 Impact。常见的问题有这些：

Martech Strategy

• How do you determine the health of a martech stack？
• How do you make sure a martech stack aligns with business strategy？
• How do you sustain innovation of the martech stack on a regular basis？

Working with Tech & Data

• What are the main data sources you work with？ Who owns this data？ What are the pros and cons of that ownership model？
• Describe your most significant experience with integrations．
• We’d like to aggregate data across marketing and customer service． How should we approach it？

Working with Vendors

• How would you ensure you’ve gotten the most from your vendors at the best price？
• Tell me about a time a vendor was not performing． How did you know and how did you respond and what ultimately happened？
• When do you know it is time to move on from a vendor？

Working with Colleagues

• How will you advocate for marketing technology in the organization？ What support do you need？
• How do you envision working with sales， in an ideal environment？ On a scale of 1 to 10， how is your relationship with sales now？ How could it be better？
• The CEO rushes in claiming that the company needs a new email services provider． How do you respond？

Impact

• Tell me about the KPIs you pay attention to， and at what intervals．
• How do you quickly assess whether you’ve made the best martech investments？
• How do you want to be measured in this role？

　　由于Martech算是比较新的部门，所以更加需要考察candidate的技术能力、团队合作和克服挑战的能力。

　　或许今后高盛的Marketing部门

　　也会成为申请的大热门呢！