直播电商会让微盟爆发

前久提到的微盟小思考里的问题

字节跳动系会不会找友商合作而排掉微盟，有朋友解答了只要微盟手握几十万商户没有一个平台会拒绝合作。

上次说的微盟的管理层受教育经历比较low，后来想想saas这样二线的平台，地推等工作都是很苦逼的，苦活累活 牛逼名校的人应该看不上。

而每一家公域流量平台的商户都有可能开一家私域流量小程序电商。

每一家已经有自己客户的商户都需要一个可以跟客户互动的saas小系统。（拉新也好，做活动，做客户维护也好）

今天王老师跟我讲了一下直播给微盟带来的可能性。

1 直播带货是电商二代，，智能手机，5G的到来为直播带货提供了很好的条件，以前的电商是图文的形式展现，现在直播带货让商品活起来了，而且真人带货每一个带货的人都会很重视自己的信誉，消费者购物会比较放心。 直播带货现在基本是靠流量带货，一两年之内肯定由流量带货分化成专业化的带货，比如农民带货农产品，懂车的大v带货汽车。未来各种带货的人带货的团队都会在不同的平台带货（抖音，淘宝，快手，微博等）这些带货团队不可能去养一支it团队来自己开发saas后台，一定需要一个三方saas来服务。 saas公司的商户一定会爆发性增长。

2 疫情让很多街边店必须走线上。消费者逛街的频次长期减少很多。 微盟收购的雅座就是针对餐饮系统的saas软件。

3 有别于现在用友，金蝶这些erp服务商的客户都是一些大型企业，可能全国下来就几千家，而微盟这样的saas公司未来的客户就光直播带货的人都是几十万起步的。

4 saas公司商户到了一定的量级可以延伸出其他服务，通过分析销售行为，销售模式之后会saas公司还可以提供培训服务（比如开一个直播带货商学院），还可以提供代运营服务（洽洽瓜子就让微盟代运营）。

5 总体市场而已中国的二代电商直播带货要比欧美都做的大，因为中国的物流快递，5G信息，汉语普通话10几亿用户（欧洲各种语言）。 未来中国的手工艺品这些都是优势。 所以中国的saas一定会出现200亿美金以上的公司，现在美国最大的saas公司 saleforce 1460亿美金。

现在中国saas里。 微盟，有赞，光云科技（基于阿里电商的saas）。 这三家分析下来有赞的股权机构不太好，微盟的质地是最好的一家。 现在150亿港币，看长远一点现在真的很便宜。

未来大众标准品走一般电商，非大众标品走直播带货。

风险：国家出台政策不让直播带货，这样的话带货的需要saas商户会少很多。