地产巨头网上卖房大PK 富力推出了最给力政策

　　为啥？从传统的线下转移到线上，场景变了，整个逻辑也得变。只有解决信任问题、门槛问题，才能让线上卖房显示出威力。最近，富力集团启动的“好房子，网购吧”活动是个很好的例子。现如今，购房的主力都是伴随着互联网成长的一批人。在富力这套打法下，今后房地产完全有可能进入网购时代，而像富力这样提前进行布局的房企，有望获得最大的收益！

　　各大房企发力线上卖房

　　富力推出了最给力政策

　　春节期间，疫情冲击之下，各城市的售楼处陆续关闭。对此，大量房企迅速启动了线上推广和销售。众多小伙小姑娘，化身网红，网上直播卖房，一派热闹的景象，但效果一言难尽。

　　如果效果不好，一定是因为方法不对！富力的举措，或许值得借鉴。2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，在售全业态房源实现全程在线购房，客户认购享受六大权益。

　　该项行动包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式，横比截止目前各大房企的类似措施，是力度最大的创新营销行动，创造了多项行业之“最”。

　　首先，客户可参与期间目前行业最长。2020年2月15日至2020年3月31日，富力集团操盘的所有在售全业态房源，客户均可通过“富力好房”参与活动；此外，活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限！

　　其次，客户参与门槛目前行业最低。按照富力政策，客户在“富力好房”平台缴纳3000元/套的认购定金，并在“富力好房”平台上签署《商品房网上认购书》，就可以获得多项权益。相比其他房企5000元或更高的认购定金，富力设定的门槛为行业最低，客户参与资金成本最小。

　　再次，客户获得的优惠力度是截至目前市场最高规格的。富力提供的“优惠大礼包”分四种情形设定：

　　❶ 客户本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3，000元转为房款，同时客户享受房屋总价额外再减2万元优惠（收益率接近700%）；

　　❷ 客户推荐他人购买该套房产，将获得3000元的定金退款，同时获得10000元的推荐购房奖励，并且叠加“富力好房”1%佣金奖励；

　　❸ 客户设定期限内如果决定不购买该套房产，也没能推荐出去，但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人，客户也将获得3000元的定金退款+3000元补偿金；

　　❹ 该房源客户最终并未购买也未被成功销售，富力会返还客户所缴的认购定金3000元。

　　总结来看，这是一个保本，同时，收益率可以高达700%的一项投资！

　　最后，给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利，使得“好房子，网购吧”成为客户稳赚不赔的活动。富力承诺，自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日，如客户放弃认购该房源，富力退还客户已缴纳的全部房款，并免收退房违约金；如6月30日前该房源价格下调，富力承诺补差价。此外，缴纳3，000元认购定金的客户，可获得专属（一对一）售房管家定制服务。

　　与此同时，富力还开启全民营销行动：客户每推荐一个新客户，首次到访奖励100元，最高奖励500元……

　　纵观富力“好房子，网购吧 ”行动的主要内容，不仅全面开启房地产销售线下结合线上的新模式，而且以无理由退房、差价补偿等综合措施，迄今最大力度保障购房人权益，相比此前单纯的线上营销，提高了无数个等级！

　　解决信任和门槛问题之后

　　未来线上卖房将成为主菜

　　卖房从线下跃迁到线上，对房企来说是一次革命。目前已经有众多房企推出类似富力这样的举措。这极有可能掀起一场行业的变革。为啥这么说？下面，明源君结合富力的活动来剖析。

　　首先，无理由退房和补差价，解决了信任问题。

　　疫情刚来的时候，众多房企纷纷转向线上卖房，但基本上都是网上售楼处+直播卖房。吆喝声不小但效果一般。

　　为啥？线上消费，最需要攻克的痛点和难点是信任。当年，淘宝为了解决买卖双方的信任问题于2004年推出了支付宝。

　　2014年3月15日开始执行的‘新消法’给了网购消费者“7天无理由退换货”的权利。2015年1月5日公布、并于3月15日实施的《侵害消费者权益行为处罚办法》又将这一权利升级。这才使得剁手党可以放心地在网上买买买。

　　这次疫情影响了房企卖房，但那些原本潜在的置业客户，需求仍在！

　　甚至这场疫情让很多人发现，在低密度、楼价低、受传染病影响小、但在非常时期相对更排斥游客、租客的城市拥有一套房子的产权是多么的重要！保利长春公司某项目一场直播，近10万人观看，数百条留言，多人加置业顾问微信，就是很好的例子。

　　可是，相比网购，买房是一笔巨额开支，是大多数人一辈子最大的一笔支出。此前，由于房价一路单边上涨，无条件退房这件事只是一个噱头，开发商和客户都不会放在心上，自然也就几乎不可能落实。淘宝天猫、京东上买个几十块的东西，都能7天无理由退货，动搁几十万几百万的房子，不无理由退货的话，根本没人敢线上下单。网上售楼处+直播卖房也就像林峰说的，都是空话。这也是此前京东、阿里、苏宁尝试网上卖房，却雷声大雨点小的原因。

　　如今，富力等房企站在客户的角度上，全面保障客户的各方面权益，确保客户稳赚不赔，打消客户线上购房的后顾之忧，解决了最核心的信任问题。

　　其次，3000元就可获得认购权，覆盖了大多数。

　　诸多研究表明，诸如淘宝天猫、京东等电商，200以下的商品，数量卖得最多。因为200块钱，即便买得一般，也不会觉得太亏，可以凑活，实在不行可以退货。一旦超过200，就要思考，决策的时候就会更谨慎。

　　现在买一套房子，最少也要几十万，普遍在百万以上。人们做决定自然慎之又慎。没钱的人售楼处的门都不敢踏进去。富力将买房这一行为的门槛降到了3000元，而且稳赚不赔，这覆盖到了绝大多数人。这是一个良性循环——参与的用户基数越大，富力越可以把此前需要支付给渠道的大笔费用，让利给自己的用户。这是典型的流量思维——有流量，就有变现的筹码！考虑到富力还运营着大量优质存量资产，只要用户满意，变现的次数远远不止卖房。

　　最后，现在购房的主力，都是互联网的原住民。

　　2014年，互联网+热潮席卷全国，彼时，房地产行业正处于低谷，大家都在寻求转型，互联网+自然被寄予厚望，业内甚至一度在争论到底是“互联网+房地产”，还是“房地产+互联网”。可是，随着一轮牛市的到来，一房难求的环境下，互联网+迅速被人遗忘。任由房地产成为距离互联网最远的一个行业。即便是去年不少房企慨叹被渠道扼住了咽喉，也没有太大的动力寻求突破和改变。

　　一场疫情改变了很多，当线下接触变得危险，线上的渠道就变得更为重要，同时，它为抗疫情背景下房企线上卖房的新尝试提供了一个难得的机会。这让很多房企发现了改变的机会。

　　伴随着第一批80后正式步入40岁，第一批90后正式步入30岁，这两大人群成为社会的中坚力量，房地产的目标客群也在逐步向这两大人群偏移。而这两人人群，恰恰是伴随着互联网成长的一批人。

　　数据显示，过去一年有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房，其中大部分是80后、90后。而这些人，是当下购房的主力军。

　　此外，根据《每日经济新闻》统计，某房产中介平台于2月1日-9日期间，找房人和经纪人共发起124万余次VR带看，是去年同期的近60倍；日均接通时长达12674小时，是去年同期的51倍！

　　回归到具体的企业，富力在疫情期间，线下售楼处关闭，但新增触达客户同样在持续回升！

　　综合来看，疫情倒逼下的线上营销尝试，反倒是房地产营销的一次升级，将推动房地产进入“网购时代”！

　　互联网的准则是“赢家通吃”

　　提早布局的富力先发优势明显

　　营销领域有一个‘十倍速原则’，意思是：追求20%增长很难，但追求10倍增长可能却比较容易！为啥？因为你追求20%增长时，还是在原有的框架内思考，是对传统方法的完善和修补，将会永远陷入红海竞争中，很难形成差异化；追求十倍增长，才有可能跳出行业的现状，进入更高的维度来思考……

　　就明源君的观察，像富力这样解决信任和门槛的政策推出后，引发了消费者的积极响应。一场席卷房地产营销的革命正在发生！

　　互联网是一个放大器，威力巨大，但竞争也会更加残酷。因为互联网行业的规则是赢家通吃！

　　一百强房企老总就跟明源调侃说：互联网行业，每个领域只能存活两三家；我国有几万家房企，按照目前网上卖房，一天一两百亿的认购额，未来只需要三五家房企卖房就够了，其他房企能存活下来的，也只配给他们代建房子……这种调侃，既有玩笑，又含着别样的紧迫感。

　　当然，决战必然是血雨腥风的。这两天蓝光、远洋等一些房企都已经开始发力追赶。全行业就16万亿的盘子，面对挑战，除了参战，别无选择。不难预测，随着战火的蔓延，越来越多的头部房企都将会参与进来。

　　及早动手布局十分重要，抢占先机，就是赢得未来。因为线下的竞争是以天计的，线上的竞争是以秒计的。

　　为啥富力在线下售楼处关闭是新增触达客户仍能持续稳升？为啥这次推出举措这么迅速果敢？因为他布局足够早，基础设施早就建好。

　　在落地数字化营销体系方面，富力地产一直走在行业前列，早就已经深耕线上营销多年。一方面用全新的技术优化业务运作流程，升级全新的数字能力；一方面为客户提供最佳的服务体验。

　　富力好房已全面实现项目在线、顾问在线、优惠在线、VR在线、直播在线五大功能，覆盖全球超140个城市和地区、191个精品项目、超2000套优质房源。