打退班尼路佐丹奴！中国休闲服装之王觉醒，在全球狂开1万家门店

生活离不开衣食住行，这四样也是人们最为关心且时常讨论的话题。其中排在首位的衣服，更是以多种多样的风格和类型，吸引无数的消费者。不过衣服近两年似乎也不好卖了，数据显示，去年国内的服装销量540.6亿件，相较前一年的719.1亿件下降了24.8%。

在市场处于下行的趋势中，曾经的休闲服装巨头，班尼路，佐丹奴、美邦等等，近些年都相继关掉一些门店，不过也有个别的服饰品牌出现逆势增长。森马服饰去年营业收入达157.19亿元，同比增长30.71%。今年上半年，公司营收同比大涨48.57%至82.2亿元，遥遥领先一众竞争对手，光是去年新增门店就多达700家。

相关的资料显示：成立已有二十余年时间的森马，以成人休闲服饰、儿童服饰为主导产品，旗下拥有森马、GSON等休闲服饰品牌，以及巴拉巴拉、马卡乐等童装品牌。截至今年上半年，已在国内及海外建立了10161家线下门店。公司能有今天的成绩，离不开创始人邱光和的精心经营。

上世纪50年代初，邱光和出生于浙江温州一个贫苦的农民家庭，而且是全村最穷的。小学毕业的时候，父亲就因为患病而丧失了劳动能力，从此家庭的重担落在了他的肩上。还没念完初中他就选择辍学，出去打工补贴家用。后被分配到乡镇做管理工作，尽管收入在当时不算低，但仍旧无法改变家里的条件。

到了80年代中期，许多温州人跑去做生意。按捺不住的邱光和决定投身其中，和朋友创办了一家工贸公司。后来几个人分开，他开始涉足家电销售行业。起初干得风生水起，不过随着行业竞争加剧，生意每况日下。就在一筹莫展之时，火爆的服装市场引起他的注意。经过一番详细的市场调查和计划，第一家森马服装店很快就诞生了。

在没有大规模广告宣传的情况下，开业首日就取得了好成绩。此后通过商业模式的不断创新，森马进入快速发展阶段，还曾邀请到Twins、谢霆锋、罗志祥，甚至请来韩星李敏镐代言。

不过企业的发展的道路不可能一帆风顺。随着电商平台的兴起，以及优衣库、Zara等快时尚品牌冲击，加之行业整体疲软，森马曾在一年内就关闭了四百多家门店。除此之外，还深陷库存泥潭，营收更是持续下滑。这一切，都迫使他们不得不做出改变。

觉醒后，品牌开始实行多渠道策略，发力线上市场。去年双11森马电商零售额突破10亿元，无论流量还是销量都排名前列。与此同时进一步加码海外的市场，前两年他们就开始布局，进入东南亚市场。还登上纽约时装周，吸引到更多海外消费者的关注。

另一方面，森马加大了童装领域的投入。早年成立的巴拉巴拉（Balabala），已成为国内童装第一品牌，近年来更是逐步扩充婴童年龄段的品类，打造一站式的全品类店铺。在公司营收上，儿童服装的占比不断提高，去年这一数字已经达到56.14%。不仅如此，他们还收了欧洲童装品牌Kidiliz集团，一跃成为全球第二大童装公司。

有业内人士点评到：企业持续增长的背后，是不断年轻化的努力，通过拓展新品牌，满足消费者的不同需求。在竞争激烈的市场环境下，刺激了传统的服装企业在经营模式上的转型和升级。