趣店卖车告吹：曾撒币一亿打广告，大量车滞销被迫关店

砸钱卖车

2018年1月16日，罗敏在“校园贷”风波之后首次公开亮相，他的身份是大白汽车创始人。

根据彼时的介绍，大白分期这一项目在集团2017年10月18日上市时落地，目前运营2月有余，门店数量为150家，主要开在2-6线城市。产品上，只做价格在12万以下的车，直接从主机厂采购，车通过融资租赁方式给用户。

据罗敏介绍，大白分期所处的市场非常广阔，运营模式类似

京东

，“自己买货，自己做库存。”在车厂方面，“我们帮他们做渠道下沉（三四线城市），跟他们的经销商体系不竞争；我们按月度采买，而不是去卖库存车，所以我先打保证金，主机厂才会生产，对厂商没有风险。”

罗敏为大白汽车砸下了不小的成本。2018年1月9日晚，直播App

映客

旗下直播答题产品芝士超人内部人士宣布与大白分期达成1亿规模的合作；1月10日，芝士超人在21:30推出大白汽车专场，奖金101万元。

到了罗敏公开亮相的这一天，2018年1月16日，

趣店

自己开发的直播答题产品“百万答人”也在大白分期App上线，据罗敏透露，对百万答人的初期投放也在亿元以上。

渐成弃子

大白汽车的火爆并不长，仅仅过了半年，大白汽车在罗敏的口中，就从高调推出，到谨慎发展，再到进一步缩减。

大约在2018年9月，有报道称由于大量库存车滞销、不盈利，3天时间内将全国179家门店关至48家。

在这之前，有两个事件或许成为大白汽车缩减的伏笔。一个是趣店与蚂蚁金服结束合作，趣店称，与蚂蚁金服的合作协议于2018年8月到期，双方已决定不续签协议。 第二是，罗敏在8月底趣店发布的二季报中曾提到，出于对盈利能力的重视，未来将谨慎地发展大白汽车业务，并将一年卖10万辆的目标调整至2.5到3万辆。

从2018年三季度起，大白汽车便陷入关店、裁员风波，营收下降至5.86亿元，在总营收中占比仅三成。

在趣店的2018年年报中，大白汽车业务的现状得到了较为详细的披露。年报显示，截至2018年底，大白汽车累计出租、出售约2.5万辆汽车，经营34个线下门店；大白汽车团队从2017年的737人缩减到187人，减少了550人；但消费金融业务相关的员工增加，营销团队数量从2017年的7人增加到2018年的159人。

根据一季报，大白汽车的团队及门店数量还将继续减少。数据显示，由于大白汽车业务规模缩减，一季度销售收入为1.37亿元，销售成本为7990万元。趣店方面称，公司将于2019年5月21日起停止大白汽车的新车销售业务，对于大白既有用户，趣店保留总部运营团队，并在全国范围内设立20余家售后服务中心持续跟进用户服务。

卖流量赚10亿

没了大白汽车之后，罗敏还曾尝试过家政服务项目“维谱家”、早教项目“趣学习”，还有校园社交项目“相同same”等。但在一季报中，这些项目已经被叫停。

2019年第一季度，趣店录得营收20.97亿元，同比增长22.2%，环比增长16.5%；净利润约9.50亿元，是去年同期的三倍，环比增长21.8%。

兜兜转转一圈之后，罗敏的目光重新回到了现金贷用户的身上。

罗敏在财报中表示，这一数据又创造了新的记录，这一部分得益于“去年推出的开放平台计划已经显示出强劲的盈利潜力，在第一季度贡献了1.59亿元的收入，并且边际运营成本和零信贷成本很少。” 财报显示，截至一季度，趣店向100多家金融机构分发了250余万用户流量。

该平台在2018年年报中也曾被多次提及，罗敏曾表示：“这项新服务推出后，许多互联网金融公司立即注册，我们在2018年第四季度看到了有意义的收入贡献。” 趣店CFO杨家康进一步解释称：“在2018年第四季度的首次运营期间，这项服务在几乎没有运营和风险成本的情况下贡献了大约3000万元的收入，因此我们希望继续通过推出更多服务来激活或吸引高质量的潜在借款人，从而进一步朝这个方向投资。”

据接近趣店的人士向小犀财经介绍，该开放平台为趣店将不符合自身放款要求的用户直接向贷款超市输出以赚取费用，而非类似融360的贷款超市业务。

在一季报中，罗敏称：“我们的开放平台在收入贡献和融资合作伙伴关系方面表现出令人鼓舞的发展。截至第一季度末，我们累计将超过13.66万名用户转介给合作伙伴，截至目前已有两家合作方。展望未来，我们将继续投资我们的开放平台，扩大资金和用户参与方面的合作伙伴关系。”

“尝到甜头”的罗敏打算将趣店用户全面对外输送。他表示要将开放平台“全面商业化。我们打算建立一个流量生态系统，将我们的内部用户群与其他领先移动应用程序的用户相结合，并将其推荐给多家金融机构。为此，我们最近投资了一个领先的移动应用程序，其月活用户超过1500万，而这些用户将被独家导流给趣店及我们的开放平台。”

为此，趣店在资金合作上也更进一步。2019年一季度，在本季度，趣店新签约了五家资金合作方，并且从一家头部银行获得了100亿元的授信额度。

而趣店自身用户的增长速度进一步下降。一季度，趣店新增注册用户150万人，而去年二季度、三季度、四季度分别为260万人、210万人、180万人。为此，趣店只能从老用户下手。罗敏提到，“通过成功测试和激活我们的休眠用户群”，趣店一季度新增活跃借款人52.4万人，较2018年四季度增加了16.6％，但较2018年三季度的90万人仍有一定差距。

另外，趣店的贷款质量有所下降，截至一季度末，180天以上的坏账率近1.9%，vintage坏账率中也能看到，最新的曲线高于此前的平均水平。