埃格利特公司(Egalet)首席执行官鲍勃·瑞迪(Bob Radie)2019年第一季度业绩-收益电话会议记录(EPS Call Transcript)

埃加莱特公司(

场外交易：EGLT

)2019年第一季度收益电话会议2019年下午4：30美国东部时间

公司与会者

布莱尔·克拉克-舍布-高级副总裁-通信

鲍勃·拉迪-总裁兼首席执行官

杰西·内里-财务副总裁

电话会议与会者

接线员

下午好，女士们先生们，欢迎参加Egalet 2019第一季度收益电话会议。此时，所有参与者都处于只听模式。[接线员说明]作为提醒，今天的电话会议正在录音。

我想把会议交给通信部门高级副总裁Blair Clark-Schoeb女士。请先吃吧。

布莱尔·克拉克-舍布

谢谢你，萨满。感谢大家今天下午与我们一起讨论2019年第一季度的财务业绩。如果您还没有收到新闻稿，您可以在我们的网站“投资者”选项卡下的“平等”网站上找到它。今天的会议将由我们的总裁兼首席执行官Bob Radie领导，我们的财务副总裁JesseNeri也将加入进来。

本次通话期间，管理层将对未来事件和公司未来业绩进行预测和其他前瞻性评论。此类前瞻性陈述不是未来业绩的保证，涉及风险和不确定因素，包括今天下午的新闻稿和Egalet向美国证券交易委员会提交的文件中提到的风险和不确定因素。我们促请投资者、潜在投资者和其他听众在评估前瞻性陈述时仔细考虑这些因素，并告诫他们不要过分依赖这些前瞻性陈述。实际结果可能与前瞻性陈述中预测的结果大不相同。Egalet明确声明，除非法律要求，否则不打算或有义务更新这些前瞻性陈述。

此外，有关Egalet市场产品的完整处方信息、盒装警告和用药指南，请访问Egallet.com上的产品页面。通话结束后不久，电话重播将持续到5月23日(星期四)。您可以在今天的新闻稿中找到拨入信息。这段存档的网络广播将在该公司的网站上提供，为期六个月，网址是g。为了那些可能正在收听重播或存档网络广播的人的利益，此呼叫于2019年5月16日举行并录制。从那以后，Egalet可能已经发布了与讨论的主题相关的声明，所以请参考该公司最新的新闻稿和SEC文件。

现在，我将呼叫移交给Bob。鲍勃？

鲍勃·瑞迪

谢谢你，布莱尔。大家下午好，欢迎来到2019年第一季度收益电话会议。2019年第一季度是我们公司的转型时期。2019年1月31日，我们从Iroko制药公司完成了对五种上市的非麻醉非甾体抗炎药或非甾体抗炎药的收购。

在收购的同时，Egalet完成了一项自愿的财务重组计划。通过这笔交易，我们大幅增加了我们产品组合中的非麻醉性止痛产品的数量。此次收购使我们的净产品销售额翻了一番以上，同时将运营费用维持到2018年第一季度。我们相信，第一季度的结果验证了这项交易的论断。

为了反映我们打算将重点从一家防止滥用的技术公司转变为一家致力于向病人和医疗保健提供者提供重要产品的更广泛的商业生命科学业务，我们正在改变我们的名称。我们的新名称Zyla生命科学将在未来几周内实施。

今天，我们的产品组合包括用于疼痛和炎症的产品。我们计划继续寻找开发阶段和营销产品，使我们能够利用我们的商业基础设施。该公司将继续在OTCQX交易所的股票代码“ZCOR”下交易。我们的目标仍然是回到纳斯达克，当我们满足了最初的上市要求。

通过收购Iroko，我们在产品中增加了三种FDA批准的低剂量和非甾体类抗炎药产品。这些产品是使用SoluMatrix细颗粒技术开发的。其概念是减小活性分子的颗粒大小，以促进溶解和快速吸收，同时提供更低的全身接触。我们的SoluMatrix产品组合包括TIVORBEX(用于治疗轻至中度急性疼痛的有效成分)、VIVLODEX或美洛昔康(用于治疗骨关节炎疼痛)和ZORVOLEX/双氯芬酸(用于治疗轻至中度急性疼痛和骨关节炎疼痛)。

此外，我们还获得了吲哚美辛栓和吲哚美辛口服混悬剂。在美国没有其他栓剂形式的非甾体抗炎药。所有这五个产品补充了我们先前获得许可的产品，SPRIX喷鼻剂和OXAYDO。我们预计，SPRIX、ZORVOLEX和Indocin将是我们未来收入增长的三大驱动力。

收购这些资产后，我们的销售队伍从82名区域经理扩大到87名。在交易完成后的两周内，我们的地区经理已经完成了所需的培训，并开始对我们的目标医疗保健专业人员进行积极的教育工作。这是在短时间内取得的一项重大成就。如果没有我们员工的承诺，我们就不可能在有效的转型中完成这笔交易。我想用一分钟的时间感谢我们的团队，他们帮助我们度过了这一转型时期。

我们相信第一季度的财务业绩支持收购Iroko产品的理由。第一季度包括一个月的传统产品SPRIX和OXAYDO的销售，以及两个月的合并产品组合的销售。它证明了新产品的重大影响。由于重新开始会计的复杂性，关于详细的财务情况，请参阅10-Q。

2019年第一季度，我们的净产品销售额比去年第一季度翻了一番多，净收入为1，760万美元。与截至2018年3月31日的三个月相比，截至2019年3月31日的三个月中，产品净销售额增加了1130万美元。2019年第一季度的结果包括SPRIX喷鼻剂520万美元、OXAYDO 110万美元、SoluMatrix产品380万美元和Indocin产品750万美元。

2019年第一季度SG&A和研发支出为1，690万美元，与2018年第一季度相当。我们能够带来更多的五种产品，并增加一些额外的开支，因为它们是对我们现有产品的补充，也适合我们现有的商业基础设施。我们期望，我们在第一季度取得的进展将继续下去。我们相信，今年我们的净产品销售额将在8，000万美元至9，000万美元之间，我们的支出将与去年大致相同。

我们还在第一季度设立了2，000万美元的循环信贷工具。根据这项业务的发展轨迹，我们相信，有了手头的现金和通过我们的循环信贷提供的资金，该公司短期内将不会有筹集资本的需要。

现在，我将请我们的财务副总裁杰西·内里(JesseNeri)对我们2019年第一季度的财务业绩进行更深入的讨论。杰西？

杰西·奈里

谢谢你，鲍勃。截至2019年3月31日，Egalet的现金和限制性现金总额为1，080万美元。截至2019年3月的三个月用于业务活动的现金为1 560万美元。2019年第一季度投资活动提供的现金为500万美元。2019年第一季度用于融资活动的现金为1，430万美元，包括偿还前13%票据持有人的1，910万美元，由循环信贷工具的净收益480万美元部分抵消。

截至2019年3月31日的三个月中，产品净销售额为1760万美元，而2018年同期为630万美元。这一期间的增长主要是由于在2019年1月底增加了五种收购的产品。

现在，转到销售成本。截至2019年3月31日的三个月中，销售成本为1300万美元，而2018年同期为220万美元。截至2019年3月31日的三个月中，一般和管理费用为880万美元，而截至2018年3月31日的三个月中为710万美元。这一变化是由于股票补偿费用增加了270万美元，以及与收购SoluMatrix和Indocin产品有关的管理费增加了373 000美元。作为重组的结果，我们在2019年1月31日确认了350万美元的未摊销股票薪酬。

这些费用被以下因素部分抵消：ARYMO ER和OXAYDO上市后学习费用减少687，000美元，由于人员数量减少导致工资开支减少503，000美元，以及其他管理费用减少约100，000美元。

截至2019年3月31日的季度，与截至2018年3月31日的季度相比，销售和营销支出减少了120万美元。减少的主要原因是，由于2018年9月停止了ARYMO ER的促销活动，营销支出减少了817，000美元，其他销售和营销支出减少了293，000美元。

截至2019年3月31日的三个月的研发支出为191，000美元，而截至2018年3月31日的三个月的研发支出为130万美元。这一下降是由于不能直接支持我们的商业业务增长的营业费用的停止所造成的。

截至2019年3月31日的三个月中，利息支出减少了150万美元。跌幅主要是由於撤销5.5%及6.5%的可转换债券所致。在截至2019年3月31日的三个月中，重组带来的收益为1.146亿美元。这包括在清偿债务、资产和负债重新估值方面取得的收益，并由专业人员费用部分抵消。

截至2019年3月31日的季度净收入为9，680万美元，而截至2018年3月31日的季度净亏损为1，240万美元。净收入增长是由重组后的收益推动的。

现在，我把电话转回去给鲍勃。鲍勃？

Bob Radie

谢谢你，杰西。这是个繁忙的季度。我们完成了一项交易，在我们的产品组合中增加了五种产品，并将这些产品集成到我们现有的运营基础设施中，从而使总共七种市场上销售的产品商业化。在对公司进行了重大改造之后，我们认为现在是改变公司名称的时候了。我们致力于为病人和医疗保健提供者提供重要的产品。我们期待着在未来几周推出Zyla这个名字。我们计划继续寻找更多的业务发展机会，以加速我们的盈利之路。

感谢大家参加今天下午的活动。我们感谢您对我们的业务感兴趣，我们期待着在我们的第二季度收益电话会议上向您介绍最新情况。如果您有任何后续问题，请随时发电子邮件给我们，电邮地址为ir@equet.com。

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