云集微店：微商大哥要上市了！

一方面，它是微商的聚集地，公众朋友圈的“毒瘤”，但是一方面它也与拼多多类似，云集微店从0到100亿只用了2年。

作者 | 沙眸

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

1月7日，据外媒报道，中国社交电商平台云集正计划秘密赴美IPO，募资金额至少为5亿美元，不过，早在去年的9月份，就有媒体报道称云集将赴美IPO，当时知情人士称，云集微店的IPO目标估值在70亿至100亿美元之间。

据路透社援引知情人士，云集微店已聘请投资银行进行首次公开发行，计划于明年初在美国上市，目前已委托摩根士丹利、瑞士信贷和摩根大通领导，在纳斯达克证券交易所上市。

于S2B2C模式的云集微店，是由浙江集商优选电子商务有限公司开发的一款APP产品，用性价比+精选SKU的方式吸引用户，云集微店主要为微商卖家提供美妆、母婴、健康食品等货源，依靠微商来完成获客和交易。云集微店创始人肖尚略曾表示，云集微店的目标是做中国最大的微商平台。

作为微信生态中的一员，云集微店比拼多多早成立了4个月，但是受到的质疑并不比拼多多少，从经营以来一直饱受传销的嫌疑与声讨，也曾经被监管部门开罚单，被称为“微商中的正规军”。

一方面，它是微商的聚集地，公众朋友圈的“毒瘤”，但是一方面它也与拼多多类似，允许消费者以个人或团购方式购买商品，但云集微店的平台提供更多本土和国际品牌，从0到100亿只用了2年。

从这一个角度看，云集微店似乎也真的有可能在未来，与拼多多进行一场比拼，当前微商大军得到社会上的许多质疑，云集微店能否继续把社交蛋糕做大，就变成了一个疑问。

早在2015年2月，“云集微店”移动购物平台开始上线试运营，从2015年3月26日开始，当事人以每人缴纳一年365元的平台服务年费，可以成为“云集微店”的店主（实际上并不开店）这样的模式，开始发展“下线”。

这一行为被监管部门注意到，并且进行了罚款处罚，之后云集微店进行了整改，不过经营方式也大同小异，基于互联网时代每个人都是互动媒体的假设，实行了精准的营销，简单来说，平台提供从采购、仓储、物流配送到售后客服的全部环节，店主只需负责分享营销。

从这一方面说起来，云集微店更像是一个零售批发商，它统一向全球供应商采购货源，涵盖护肤美妆、食品保健、母婴家居等八大品类，店主根本不需要见到货源，就能直接做生意，这种代理模式之下，店主更像是一个个广告主。

2017年，先后与高露洁、欧莱雅、强生、LG、美迪惠尔等数十家国内外主流品牌签订了战略合作，同时制定“三个500”计划，即选出500家主流品牌、500家创新品牌、500个优质工厂。

而在仓储物流方面，平台在北京、武汉、无锡、西安、嘉兴、杭州和广州等地建立了近30个自营仓，同时与EMS、顺丰和“三通一达”达成合作，提供当日或隔日达速递服务。目前「云集微店」店主已经超过300多万人，单日销售额最高达2.78亿元。

格隆汇查阅公开资料，搜集到了云集微店的融资情况。

2015年4月，云集微店完成A轮融资，2.28亿元人民币，投资方凯欣亚洲投资集团、上海信企投资和钟鼎创投。

2018年4月，云集微店完成B轮融资，金额达1.2亿美元，由鼎辉投资和华兴资本参与。

两次融资总额在10亿人民币左右。

根据天眼查显示，云集微店是一个社交电商平台。云集微店想要整合生产要素，开放给拥有精准流量的人。简单来说，平台提供从采购、仓储、物流配送到售后客服的全部环节，店主只需负责分享营销。

董事长兼总经理肖尚略共在9家企业担任法定代表人，集中在软件和信息技术服务业行业。共投资8家企业，投资金额最大为5000万，集中在商务服务业行业。同时其共任职14家企业，集中在软件和信息技术服务业行业。

依靠于微信这个巨型的流量平台，微商疯狂增长之下，也为平台带来了利润，随着拼多多社交裂变模式的巨大成功，也给外界带来了更多的联想，在这种社交电商去中心化的思想下，云集微店这种典型的分销模式，也许能和拼多多一样，开辟一种新的成熟的模式。

资料显示，中国电子商务交易量增速从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右，云集微店创建第一年，销售额就已经突破了一个亿，并且连续两年维持爆发式增长，年销售额增速超过500%，目前年销售额近百亿元。

而在经营层面，根据公开信披露，云集微店一直按照补贴市场、亏损经营的互联网创业模式在运作，这导致其在2015年亏损3265万元，在2016年亏损311万元，在2017年实现收支平衡，2018年实现盈利。

不过，社交电商的玩法上虽然有所创新，但归根究底仍离不开零售本质，云集微店上市后会不会成为下一个拼多多，还是一个未知数。

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