致股东的一封信来自Smartbird首席执行官Nadia Carlsten

加州帕洛阿尔托，2026年11月13日（GLOBE NEWSWIRE） ——人工智能基础设施提供商Smartbird公司（纳斯达克股票代码：BIRD）发布了首席执行官Nadia Carlsten的以下信函：

八月份，我分享了我们对Smartbird的愿景。三个月后，我们正迅速将愿景转化为现实。

我们已建立关键技术合作关系，确保了数据中心容量，并与潜在客户推进了商业合作。每一项进展本身都是重要的里程碑。它们共同为Smartbird大规模交付人工智能基础设施奠定了基础。

与最佳团队合作

在我的第一封信中，我分享了指导我们构建 Smartbird 的几项原则。其中之一是“与最优秀的人才合作” 。在今天，当我们建立起为客户提供服务所需的合作关系时，这一原则尤为重要。

人工智能基础设施日益复杂，没有哪家公司能够独揽所有难题。我们的方法是将领先的技术和基础设施提供商的专业知识与我们自身的能力相结合，为客户提供完整的解决方案。这使我们能够更快地行动，随着技术的演进不断调整，并将资源集中在能够创造最大价值的领域。

在这方面，我们最近宣布了两项重要的合作关系：

我们与Supermicro的合作使我们能够获得丰富的计算平台和机架式系统产品组合，从而在处理器架构、系统配置和部署规模方面提供更大的灵活性。随着客户需求的多样化和新技术的不断涌现，这种灵活性变得日益重要。

此外，我们与 WEKA 的合作将先进的数据和内存基础设施引入到我们的托管 AI 产品中。 麦肯锡预计，到 2030 年，推理将取代训练，成为 AI 数据中心的主要工作负载，而 AI 代理的进步也将持续加速。随着推理和代理型 AI 工作负载的需求日益增长，高效的数据访问和传输对于系统性能和成本控制至关重要。WEKA 的技术能够帮助我们通过集成解决方案满足这些需求。

这些合作关系标志着更广泛的技术合作伙伴网络的开始，汇集了成熟的技术和专业知识，Smartbird 将负责设计、集成、部署和运营完整的基础设施堆栈。

商业进步

在与潜在客户的交流中，我发现一个突出的现象：客户在评估人工智能基础设施方面变得越来越成熟。他们关注的重点不再仅仅是GPU的可用性和标价，而是整个系统的性能和经济效益。

简而言之，买家想了解基础设施如何支持他们的工作负载，部署速度如何，以及谁将负责安全运维。他们需要的是一个能够将存储、网络、电力和散热以及软件需求转化为集成系统的合作伙伴，该系统能够满足他们在性能、部署和运营成本方面的目标。

我在《华尔街日报》近期举办的Tech Live活动上的交流进一步印证了这一更广泛的转变：人们的关注点正从人工智能的前景转向如何将其付诸实践所面临的实际挑战。对我们而言，这凸显了技术专长和端到端责任的重要性。客户购买的不仅仅是计算能力；他们正在做出长期的基础设施决策，这些决策将影响他们部署人工智能并使其发挥作用的能力。

我们正逐渐体会到专注于提供完整基础设施解决方案的价值。我们的商业项目储备持续增长，涵盖各种规模和需求的商机。多个洽谈已进入详细的技术和商业规划阶段，包括系统配置、部署地点、融资结构和交付时间表。这些商机的规模和成熟度令我们倍感鼓舞，我们将继续致力于将它们转化为客户订单和实际收入。

保障数据中心容量

随着商务洽谈的深入，确保合适的数据中心容量成为将商机转化为客户承诺的先决条件。在全球范围内，具备所需电力、冷却和连接能力的AI就绪型设施越来越难获得，其可用性直接影响部署时间表。确保容量能够增强客户对我们满足其需求并按时交付能力的信心，从而有助于推动商务洽谈最终落地。

我们与Expedient的协议确保了美国数据中心的容量，从而支持我们正在推进的项目。Expedient是一家成熟的数据中心运营商，拥有丰富的企业基础设施支持经验，能够提供满足高要求人工智能部署所需的设施和运营环境。该协议为部署规划奠定了坚实的基础，也是我们向客户交付基础设施的重要一步。

我们计划继续根据具体客户的需求和机会，有选择地确保产能。这使我们能够在控制资本投入和执行风险的同时，推进商业机会。

在不断变化的市场中建设

在计算能力需求不断增长的推动下，人工智能基础设施市场持续吸引着巨额投资。与此同时，投资者也更加关注项目的融资方式、何时能够产生收益以及回报是否足以弥补投入的资金。

我认为这种审视是市场发展的自然且必要的过程。长期机遇依然巨大，但强劲的需求本身并不能保证获得可观的回报。在资本密集型且技术快速发展的行业中，成功取决于对融资成本、部署时间表、运营费用和设备生命周期的谨慎管理。随着行业的成熟，能否在保证可靠性的同时权衡这些因素，将成为衡量成功的关键指标。

对Smartbird而言，这进一步强化了我们构建业务的策略。我们计划将重大采购和融资承诺与客户合同紧密结合，而非大量投资于投机性产能。我们也意识到，合适的商业和融资结构会因客户而异。有些客户可能更倾向于拥有自己的基础设施，并委托Smartbird进行设计和运营；而另一些客户则可能更青睐完全托管的产能模式。这种灵活性使我们能够根据项目的内在经济效益来把握机遇，同时有效控制自身的资本需求。

展望未来

未来几个季度的重点工作很明确：将商业机会转化为客户订单，执行初始部署，并构建支持可持续增长所需的运营能力。我们无法掌控整体融资环境，但我们可以掌控如何评估机会、投入资源和执行。我们取得的里程碑式进展让我对未来的发展方向充满信心，我期待与大家分享接下来的计划。

真挚地，

纳迪亚·卡尔斯滕
首席执行官
Smartbird

您可以在我们的网站上查看首席执行官的信函，也可以下载PDF版本。

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