ACCESS Newswire 2027年第三季度财报电话会议记录

ACCESS Newswire（纽约证券交易所代码：ACCS）在周二发布了第三季度的财务业绩报告。公司第三季度财报电话会议的录音内容如下： Benzinga的API接口可实时获取财报电话会议的录音及财务数据。请访问https://www.benzinga.com/apis/以获取更多信息。 您可以访问https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2667/54718查看视频会议记录。 根据ACCESS Newswire的报告，2026年第三季度的收入下降了2%，降至550万美元，这是由于新闻发布量的减少所致。不过，订阅收入占总收入的比例上升到了60%。 毛利率上升至75%，公司还实施了100万美元的股票回购计划，并计划继续回购股票。 10月份实施的重组计划旨在节省150万美元的成本，这些节约措施预计将在2026年第四季度实现，并在2027年第一季度完全生效。 包括新的Spot AI代理在内的一系列产品创新有望推动公司的未来发展，重点在于在新闻发布前提高效果。 管理层对2027年实现营业收入的增长保持乐观态度，这得益于战略性成本削减和产品升级。 拉马尔·沃勒（编辑经理） 大家好，欢迎参加ACCESS Newswire2026年第三季度财报电话会议。我叫拉马尔·沃勒，是ACCESS Newswire的编辑经理。在过去的几年里，我有幸领导一支才华横溢、敬业高效的编辑团队，他们日夜不停地工作，帮助成千上万的客户将他们的报道传递给最重要的受众群体。我见过一些非常出色的报道，不过今天我不会分享这些故事。 我想分享的是我们的平台有了多大的改进。这些改进使得我们的客户能够以更高的质量和更强的互动性来传播新闻。我鼓励大家亲自体验一下Spot产品的功能。在开始今天的会议之前，我想提醒大家，本次电话会议中关于未来收入、运营成果、财务状况、市场状况、经济条件、产品发布、合作伙伴关系等内容的陈述，都属于前瞻性声明。这些声明涉及已知和未知的风险与不确定性，实际结果可能会与这些声明中的描述有很大差异。 我们还将讨论一些非GAAP财务指标，这些指标只是为了提供更多信息而提供的，不应将其视为GAAP指标的替代品。接下来，我将把会议交给我们的创始人兼首席执行官布赖恩·巴尔比尼以及首席财务官史蒂夫·克纳尔。布赖恩·巴尔比尼（主席） 谢谢拉马尔。你和你的团队每天都在为帮助我们的客户做出卓越的贡献。我非常感谢你们的领导风格、冷静的态度，以及你们在每周的Teams会议中带来的惊喜内容。我也很喜欢你在开场白中提到的新产品Spot的介绍。大家早上好，感谢大家参加这次关于2026年第三季度的业绩讨论。第三季度的数据显示，我们的商业模式在快速发展的新闻传播市场中依然表现出强大的韧性。尽管收入有所下降，但我们的单位经济效益仍然良好。首先，我想介绍几个亮点：毛利率达到了75%，比第二季度上升了2%，与去年持平。调整后的EBITDA为829,000美元，占收入的15%；运营现金流为469,000美元。

订阅业务持续向好发展。订阅收入已占我们总收入的60%，而每个订阅客户的平均年收入也有所增加，分别达到了1,213美元和12,331美元。新闻稿的平均价格也有所上升，这得益于我们之前推出的社交监控、分析产品。我们的总客户数量同比增长了14%，达到14,134人。我们的现金状况与上一期保持一致。

我们已经完成了100万美元的股票回购计划，并计划在今年剩余时间内继续回购更多股票。不过，由于行业增长放缓，这些成果受到了影响。第二季度的收入为550万美元，而去年第二季度则为560万美元，今年第一季度为570万美元。这一下降主要是由于新闻稿数量的减少。史蒂夫将在接下来回顾财务结果。然后，我想讨论一下2027年的情况，包括我们刚刚在10月完成的重组工作、新产品以及ACCESS Newswire下一阶段的发展计划。

史蒂文·温菲尔德·克纳尔（首席财务官）

谢谢布莱恩，大家早上好。现在让我来介绍2026年第三季度和前九个月的财务情况。2026年第三季度的总收入为550万美元，比2026年第二季度减少了约103,000美元，即2%；比2025年第三季度增加了208,000美元，即4%。收入下降的主要原因是核心新闻稿业务的量分别减少了12%和15%，反映出行业形势的疲软。不过，来自Pro计划客户的收入以及新推出的社交监控、分析产品的收入在一定程度上弥补了这些损失。

与上一季度相比，我们的新闻稿业务收入基本持平，但比去年同期略有增长。2026年前九个月的总收入为1,650万美元，比2025年前九个月的1,680万美元减少了360,000美元，即2%。年度降幅的原因有三个：首先，核心新闻稿收入的减少幅度为1%，主要是由于上半年每篇新闻稿的平均收入较低，以及2026年第三季度的新闻稿数量减少；其次，网络广播产品的收入下降，因为转售商的收入以及虚拟年会活动的收入都较低；第三，由于客户流失，Pro计划相关的收入也减少了。

2026年第三季度的毛利率为420万美元，占收入的75%，而2026年第二季度的毛利率为410万美元，占收入的73%；2025年第三季度的毛利率为430万美元，占收入的75%。与上一季度相比，毛利率有所上升，这是因为分销成本有所下降，这与我之前提到的数量减少有关。2026年前九个月，毛利率为1,220万美元，占收入的74%，而2025年同期这一比例为1,280万美元，占收入的76%。

2026年第三季度的毛利率同比下降，主要是由于新合作伙伴带来的更高的新闻发布成本、现有合作伙伴的提价要求，以及可变合同下的额外使用费用。在运营费用方面，2026年第三季度的总运营费用为430万美元，比2025年第三季度的450万美元减少了153,000美元，即3%。而在2026年前九个月，总运营费用为1340万美元，比2025年前九个月的139万美元减少了549,000美元，即4%。我们继续在控制成本与投资于我们认为能够支持未来增长领域的之间寻求平衡。2026年第三季度的一般和管理费用为140万美元，比去年同期减少了5%；而在2026年前九个月，一般和管理费用为450万美元，比去年同期减少了13%。 这些减少反映了坏账支出、基于股票的薪酬以及非经常性支出的降低。2026年第三季度的销售和营销费用为170万美元，比2025年第三季度增加了5%。而在2026年前九个月，销售和营销费用为530万美元，比去年同期增加了595,000美元，即13%。这些增加反映了我们在广告和展会方面的投入，因为我们致力于将产品创新转化为客户和收入的增长。 然而，我们预计随着销售团队的重组，这些成本将在2027年有所下降。截至2026年9月30日的三个月和九个月期间，产品开发费用分别减少了21%。这一减少主要是由于软件开发成本的上升。2026年第三季度，我们记录了94,000美元的软件开发成本；而在2026年前九个月，这一数字达到了303,000美元，而去年同期分别为0美元和23,000美元。 这些成本主要反映了我们在社交监控、洞察与分析以及Spot功能改进方面的投资。今年第二季度和第三季度，我们还计划进行一些额外的改进，这些改进将持续到2027年。2026年第三季度的经营亏损为142,000美元，而2025年第三季度的经营亏损为184,000美元。在2026年前九个月，经营亏损为120万美元，而2025年同期的亏损为110万美元。年度变化主要是由于毛利率的下降，但被较低的运营费用所抵消。按照GAAP标准，2026年第三季度的持续经营净亏损为80,000美元，相当于每股稀释收益的0.02美元；而2025年第三季度的亏损为45,000美元，相当于每股稀释收益的0.01美元。 在2026年前九个月和2025年前九个月，持续经营净亏损均为100万美元，相当于每股稀释收益的0.27美元。按照非GAAP标准，2026年第三季度的EBITDA为70万美元，占收入的12%；而2025年第三季度的EBITDA为50万美元，占收入的9%。2026年第三季度的调整后EBITDA为80万美元，占收入的15%；而2025年第三季度的调整后EBITDA为90万美元，占收入的16%。2026年第三季度的非GAAP净收入为50万美元，相当于每股稀释收益的0.14美元；而去年同期的非GAAP净收入为80万美元，相当于每股稀释收益的0.20美元。2026年第三季度的调整后自由现金流为375,000美元，而2025年第三季度的自由现金流为负418,000美元。 在2026年前九个月，EBITDA为120万美元，占收入的7%；而2025年同期的EBITDA为100万美元，占收入的6%。调整后的EBITDA为200万美元，占收入的12%；而去年同期则为230万美元，占收入的14%。2026年第三季度的非GAAP净收入为120万美元，相当于每股稀释收益的0.32美元；而去年同期的非GAAP净收入为150万美元，相当于每股稀释收益的0.39美元。2026年第三季度的调整后自由现金流为140万美元，而2025年前九个月的自由现金流为80万美元。在本季度，我们的运营现金流显著增加，2026年第三季度我们实现了469,000美元的运营现金流，而2025年第三季度则出现了582,000美元的支出。截至本季度末，我们在银行账户中拥有近300万美元的资金。Brian将进一步介绍我们的股份回购活动，该活动在本季度持续进行。我们的递延收入余额在2026年9月30日时达到500万美元，而2025年12月31日时这一数字为530万美元。 现在我将把时间交给Brian，他将继续介绍我们新的Spot代理服务以及为明年第四季度所做的节省成本措施。我们相信这些措施将帮助我们继续保持调整后的EBITDA在15万左右，同时提高运营现金流。Brian。 Brian R Balbirnie（董事长） 谢谢Steve。让我对电话会议中的其余部分做一些补充说明：进入2027年后，我们于10月份完成了重组工作，推出了新产品，并正在为ACCESS Newswire的下一阶段发展做规划。首先谈谈成本方面。今年10月，我们实施了一项150万美元的重组计划，优化了销售、开发、编辑和运营等方面的流程。这项计划影响了多个部门的员工，并将在第四季度及以后降低我们的成本结构。我们预计在第四季度可以节省大约300,000美元的成本，而全部收益将在2027年第一季度及以后显现出来。 我们对业务的重新定位确保了我们在下一阶段的增长过程中能够保持正的现金流，提升盈利能力，并保持足够的资金用于投资增长策略以及回购普通股。接下来谈谈订阅业务，截至本季度末，每位客户的平均ARR为12,331美元，高于一年前的11,651美元，增长了6%。这又是第四个季度稳定的ARR收入，占本季度总收入的60%，即320万美元。本季度我们又增加了115位新订阅者，目前共有1,213位订阅用户。我们相信在第四季度以及年底之前，我们可以更接近重新设定的目标，即整个业务中拥有1,300至1,350位订阅者。 截至9月30日，我们有14,134位客户在过去12个月内与我们签订了活跃合同。在新闻发布市场较为疲软的情况下，我们的Insights and Analytics、Social Monitoring以及Pro等产品依然保持着强劲的增长势头，帮助我们提升了每次发布的平均收入。这一进展得益于我们今年推出的产品。我们的Social Monitoring平台和Insights and Analytics报告已于年中上线，而本月推出的新Spot代理服务也受到了用户的积极反馈。我们预计在今年年底前还会推出更多产品，现在我们的重点是将这些创新成果转化为订阅者和收入增长。同时，我们也在调整产品路线图和市场定价策略，以更好地满足客户的需求和他们最看重的东西。在本季度以及今年年底前，我们将推出一项针对小型企业的订阅计划，月费为249美元。该计划为小型企业提供经济实惠的服务，用户每月可以选择购买我们平台上的各种功能。该计划包括一次发布、一个关键词监控工具、一个编辑室功能，以及10次与三位Spot代理的互动机会。这一策略是基于我们的Insight和Analytics系统以及PressRelease.com客户升级功能的成功而制定的。也就是说，在第三季度发布新闻稿的客户中有11%的人选择了在我们的平台上进行升级，这些升级功能可以被称作基于结果的附加服务。我们预计，有了这些基于结果的附加服务后，新订阅用户的平均年营收将接近6000美元。 与当前年营收相比，这一计划的代价是每季度的订阅数量增加，同时收入也会增长。我们这种较低级别的计划的单位成本利润率至少为80%，而且随着最近推出的Spot代理的推出，这一比例还有进一步上升的空间。让我来介绍一下Spot吧。Spot——智能公关优化工具——是我们平台上的最新创新产品：一套人工智能代理工具，可以在新闻稿发布之前对其进行检查。我们开发Spot的原因很简单：我们一直在研究公关和投资者关系领域的情况，发现竞争对手们在故事发展的不同阶段才着手建立相应的订阅或人工智能工具。简单来说，一个故事有三个阶段：发布前、实际发布时，以及发布之后。 如今，所有新闻机构都专注于第二和第三阶段的工作，其他沟通平台也是如此。甚至那些在Gartner报告中被评为“魔力象限”的公司，也只专注于第二阶段和第三阶段的工作。这些正是我们所处的领域，因此很难防守。但在第一阶段，我们认为有很大的价值可挖掘。Spot则用于发布后、提交前的人工智能优化阶段。 虽然新闻稿的内容仍然可以修改，但我们认为在这个阶段采取行动有助于提升客户的成果和参与度。发布是第二步，而我们的编辑团队仍然会逐一审核每篇新闻稿。在发布之后，我们还会通过ACCESS Insights和Analytics来监测每个客户的故事表现。这就是为什么我们在代理工具的第一个阶段就引入了Spot。 在未来几个月里，还会有更多的代理工具推出。这些工具会与每次发布的消息一起提供：Access Verified Source Verification和Release Timing Advisor。另外还有四款作为附加服务提供：LLM Visibility Scoring、Readability Score、Earnings Audit和PR Headline Optimizer。这些工具都是基于结果的，让客户能够在关键时刻购买这些功能。我们还计划推出带有基于结果定价机制的较低级别订阅服务。这些Spot代理的升级可以将毛利率从70%左右提高到80%以上。 因此，随着我们在市场上的份额不断增大，我们开发了一些能够增加利润空间的工具。当整个行业的增长恢复时，我们将成为市场上最盈利的新闻机构之一。从行业趋势来看，我们相信增长将会继续。Gartner最近发布的一份报告称，公共关系行业在未来几年内将实现翻倍增长，而人工智能将是推动这一增长的重要因素。目前，由于市场销量疲软，我们的核心业务量同比下降了12%，第二季度则下降了15%。正是因为这个原因，我们的收入仅为550万美元，而去年同期为560万美元，再往前一个是570万美元。正因如此，我们才决定对成本和产品进行升级改进。

另一个观点是：如果各业务领域的表现与去年保持一致，同时我们的收入增长也有所提升，那么本季度的营收数字将会有所增长。我们仍致力于在接下来的几个季度内执行我们的战略，通过进一步的成本节约来加强我们的资金实力、资产负债表以及运营成本。我们对自己的做法充满信心，我们邀请股东们来了解我们的完整平台和战略，与我们见面，试驾我们的产品，看看我们已经推出的系统，并展望Spot在不久的将来会取得的成果。

我们对我们的发展感到兴奋，我们预见了市场的走向，以及在未来几年内我们能够获得更多市场份额的方式。关于资本分配方面，正如我之前提到的，我们今年已经完成了100万美元的股票回购计划，并且计划在今年剩余时间内再次进行股票回购，具体细节将由董事会批准。凭借我们的现金生成能力，我们相信对业务的投资以及回购股票都是我们资本分配策略的重要组成部分。凭借75%的毛利率、两位数的调整后EBITDA利润率、正的现金流以及最低的债务水平，我们处于良好的财务状况，预计在2027年能够恢复营收增长。

我想感谢我们的团队、客户、合作伙伴和股东们的信任和支持。现在，请操作员继续处理提问。

操作员（主持人）

谢谢。现在可以提问了。如果您希望立即提问，请按1键。请注意，在通过扬声器提问时，请拿起手机以获得最佳音质。再次提醒，请按1键以加入提问队列。请稍候，我们会收集问题。第一位提问者是来自Northland Securities的Luke Horton。

Luke Horton（分析师）

大家好，感谢大家接受提问。我想谈谈行业新闻发布的数量有所下降这个问题。请问这种情况在第四季度是否已经有所改善？对于2027年，您是如何规划数量的呢？

Brian R Balbirnie（主席）

嘿，Luke。是的。在过去几个月里，我们看到有很多公司试图混淆客户对付费媒体和自有媒体的判断。付费媒体显然指的是新闻发布的归属问题，而自有媒体则更多地涉及到在《福布斯》或Business Insider等杂志上撰写关于客户的文章。

目前这个领域竞争激烈，中小企业市场更倾向于选择自有媒体而非传统的付费新闻发布方式。我们发现这些文章中缺乏互动性，我们正在观察这一现象，并将这一情况反馈给客户。因此，我们相信人们会重新回到传统的新闻发布市场中来。这也是我们推出针对中小企业的低价产品的原因之一——旨在促进本季度及明年的相关活动。

Luke Horton（分析师）

明白了。关于您提到的以较低价格吸引中小企业的问题，您认为这些产品的平均年收入能否达到6000美元左右？您打算如何快速推进这些产品的升级，最终达到每客户6000美元的年收入目标呢？

Brian R Balbirnie（主席）

是的。当我们分析计划中应该包含哪些内容时——需要明确的是，最初在较低档次的订阅服务中提供的新闻稿实际上是一篇新闻室撰写的文章——我们的新闻室为客户带来了大约三分之一的流量。不过，我们认识到，在整个一年中，客户还会面临各种新闻事件、产品发布以及企业高管任命等话题，这些话题他们可能更愿意进行推广或关注。

该工具的设计目的是让客户能够进一步扩展其功能。因此，其定价假设是每篇新闻稿的基础费用为3000美元。客户每年还需要额外支付3000美元，以购买更多的全国性新闻稿、更精准的记者资源、更全面的品牌监测功能，以及额外的Spot代理服务。如果我们按照目前的新闻稿价格来计算，那么一年下来总共会花费约6500美元。不过，只有25%的时间使用Spot代理或服务，这样每年的成本大约为6500美元。

我们相信，客户至少会这样做。我们会据此构建相应的模型，并把这些信息分享给大家，以便大家讨论和交流。

卢克·霍顿（分析师）

好的，明白了。最后，鉴于未来几个季度会有许多产品的开发和新的推出，你能介绍一下你最感兴趣或者认为最具潜力的产品吗？

布莱恩·R·巴布尔尼（主席）

我很喜欢智能公关优化工具。我们的开发环境中有一系列这样的工具，我们正在与客户一起测试它们。IR领域对我来说非常有趣。我认为这里有很多未被充分服务的客户机会。例如，我们的收益审计产品可以将收益报告输入系统后，在一两分钟内就能检测出所有数字、叙述或表格中的错误，从而揭示潜在的问题，比如四舍五入错误。

我们可以扩展这一架构，使其成为一个完整的解决方案，包括10-Q报告。我们还可以确保前瞻性陈述的一致性。我们还有很多其他方面的改进工作。因此，我们期待着更多的IR相关产品。我们在这一领域一直保持着稳定的收入来源。我们已经在《财富》1000强企业中取得了很好的成绩。世界上最大的公司都在使用我们的投资者关系平台和收益报告功能，我们在这一领域非常强大。因此，我们正努力拓展市场，而这些客户正是我们需要的服务对象。

所以，我们也会专注于这一领域。我们还将向客户提供一些其他的前端平台改进方案，无论是针对公共还是私人企业，直接或间接的方式，这些都将对我们的新闻室带来更多的流量，我们将在年底的会议上详细讨论这些内容。

卢克·霍顿（分析师）

明白了。谢谢布莱恩回答这些问题，非常感谢。

布莱恩·R·巴布尔尼（主席）

谢谢。

主持人

现在请Lake Street Capital的雅各布·斯特凡发言。

雅各布·斯特凡（分析师）

嗨，谢谢大家提问。我想更深入地谈谈Spot工具。你们说其他公关工具基本上只是关注了工作流程的错误部分，但能否解释一下当前的新闻稿工作流程是什么样的？Spot工具又是如何改变这一流程的？另外，目前还有哪些解决方案？

布莱恩·R·巴布尔尼（主席）

是的，我会这么做的。直到大约一个季度前，我都是从整个行业的视角来提供建议的。请原谅，现在的情况是，所有制作新闻稿的人都会在自己的文字处理文档中完成稿件的编写工作。然后他们会连接到自己选择的公关服务提供商那里，将文档上传或提交给编辑系统进行审核。而负责审核和决策的公关人员则需要确保新闻稿中包含正确的时间提示、关键词以及合适的标题。

这一切都是基于用户的反馈来完成的。目前市场主要关注于如何将优质内容传播到尽可能多的媒体上，同时监控内容的可见度和互动情况。此外，我们还会围绕这些内容销售相关工具和技术。不过，当我们审视我们的内容生成工具和MCPS等开发成果时，我们认为我们可以实时验证新闻稿的内容。我们可以根据客户的历史数据或公开信息来确认这些内容。我们还可以实时帮助他们优化标题，以提高新闻稿的吸引力和互动性。我们还可以根据行业特点、公司情况以及过去几年的经验，为他们提供最佳的发布时间建议。

此外，我们还可以告知他们最终生成的内容的可见度如何，因为现在人们可以在搜索引擎上找到这些文章和内容，而不必等待它们出现在搜索结果中。我们还可以提供三种不同的可读性评分，并明确目标受众是谁，以及内容的语气是否足够引人注目，以吸引分析师、投资者以及其他重要利益相关者。

最后，当然还有收益审计附加功能。所有这些工作都在提交之前完成，整个过程只需大约一分钟的时间。当我们的员工在后台工作时，您仍然可以继续选择最合适的传播渠道，添加关键词，设置日期和时间。等到我们的编辑团队收到内容时，我们已经完成了所有的验证工作。您会得到一份经过认证的报告，这是Access Verified系统的一部分。您可以查看所有的输出结果，并与编辑人员一起对内容进行优化，直到发布时间到来。这让我们在竞争中具有明显优势。

我们相信，当我们能够向客户清晰地传达这些信息，并且他们能够理解其影响时，我们的表现将会非常出色。因此，在今年剩余的时间里，我们将把重点放在如何更好地讲述这个故事上，以及我们可以使用哪些工具来提升效果。

Jacob Stefan（分析师）

明白了，非常有帮助。如果可以的话，我想再补充一点。你们已经提到了在未来几个季度内降低运营成本的计划。但是，随着更广泛的营销推广，你们打算如何调整整体营销策略呢？

Brian R Balbirnie（主席）

是的，正如我们在准备好的讲话中所提到的，我们已经对整个组织进行了全面评估，了解了哪些能力对我们客户来说最为重要，以及哪些领域可以通过优化人员配置来提升效率，从而成为能够创造更高毛利率和EBITDA毛利的高效组织。因此，我们节省了15亿美元的成本。今年，我们在销售和市场部门、产品开发团队以及组织品牌建设方面投入了大量资金，以宣传我们的业务、品牌和产品服务。

我们在这些领域有所缩减。由于我们的品牌效应以及我们在吸引新客户和促进增长方面所做的努力，我们现在获得了相当多的潜在客户流量。我们的电子商务平台在三个品牌上运行得非常顺利。我们认为，我们有足够的机会来优化付费支出和其他营销活动。众所周知，世界上有很多会议，但我们无法投入足够的时间去参加这些会议。

因此，我们在选择会议时非常谨慎——这些会议成本很高——我们只选择那些能立即带来回报的会议。我们有相应的预算和时间资源。但更重要的是，我们重新组织了团队，并调整了他们的工作方式。让我们的代理经理在组织中发挥作用，以帮助我们提高效率，这是对我们来说最大的好处。

Jacob Stefan（分析师）

明白了。感谢大家的帮助。谢谢。

Brian R Balbirnie（主席）

谢谢。

主持人

如果您现在想提问，请按电话键盘上的1键。请稍候，我们会检查是否有其他问题。如果没有更多问题了，我将把会议交给您的通话主持人，让他们进行最后的总结。

Brian R Balbirnie（主席）

感谢大家今天的参与。我们很高兴有机会听取关于第三季度的财报报告和评论。正如我们在结束语中所说的，我们希望能与大家安排时间进行交流。我们希望分析师和投资者能够参观我们的平台。我们今天只介绍了其中的一小部分内容，还有很多东西可以展示。我们对未来的发展方向充满信心。

感谢大家今天的时间。祝大家交易顺利。谢谢。

主持人

谢谢。今天的电话会议到此结束。大家可以断开电话线，享受美好的一天。感谢大家的参与。

免责声明：此文本仅用于提供信息目的。虽然我们尽力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。对于公司的官方声明和财务信息，请参考公司提交给SEC的文件和官方新闻稿。与会者和分析师的发言仅代表他们在本次通话时的观点，可能会随时发生变化。