热门资讯> 正文
2026年第三季度异常机器公司的财报电话会议记录
2026-11-06 06:16
Unusual Machines（股票代码：UMAC）在周四公布了第三季度的财务业绩。公司第三季度财报电话会议的记录如下。
本录音由Benzinga APIs提供。如需实时查看我们的全部数据，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行咨询。
您可以访问https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3145/54656观看网络直播。
Unusual Machines在2026年第三季度的收入达到1390万美元，同比增长551%。由于非现金支出的影响，公司出现了约2500万美元的净亏损。
公司的毛利率保持在35.4%，调整后的EBITDA亏损约为70万美元。同时，公司致力于扩大运营规模并完成对Upgrade Energy的收购。
管理层重申了2026年第四季度的收入目标为2500万美元，预计2027年需求依然旺盛，这主要得益于政府项目如“无人机优势计划”以及商业无人机应用的发展。
公司的员工人数从240人增加到325人，同时投资了制造能力和库存以支持未来的增长。
首席执行官Alan Evans表示，公司对持续的增长充满信心，并强调了一些战略举措，如提升生产能力、扩大制造空间等。
操作员：
下午好，各位听众，欢迎参加Unusual Machines2026年第三季度的财务业绩电话会议和网络直播。目前所有参与者都处于仅可收听的模式，正式演讲结束后将进行问答环节。如果有人在会议过程中需要操作员的帮助，请按电话键盘上的星号键。请注意，此次电话会议正在被录制。现在我将会议交还给Unusual Machines的投资关系部门负责人Christine Petraglia。
女士，现在由您发言。
Christine Petraglia（投资关系部门负责人）
谢谢操作员。大家下午好。今天与我们在场的还有Unusual Machines的首席执行官Alan Evans和首席财务官Brian Hoff。在本次会议中，管理层将就第四季度产品的需求、收入增长、制造扩展、应对持续增长的能力、毛利率、成为小型无人机的供应链领导者，以及未来商业无人机应用的监管发展等方面做出预测性陈述。
实际结果可能会因多种因素而有所不同，这些因素包括政府项目的资金和支持时间、客户集中度、库存风险、制造挑战、供应链中断、关税影响等。更多关于这些风险的信息可以在我们截至2025年12月31日的10-K表单中找到。我们没有义务更新这些预测性陈述，除非法律要求。有关风险因素的完整讨论，请参阅我们的SEC文件以及随此会议一起发布的股东信件。
除了按照GAAP报告财务业绩外，我们还将讨论一些非GAAP财务指标，包括调整后的EBITDA。我们认为这些指标能够为投资者提供有关我们运营表现的有用补充信息。这些非GAAP指标的换算表包含在股东信件和财报新闻稿中，这些文件可以在我们的网站上找到，并且已经向SEC提交了。
提醒一下，此次会议正在被录制，回放内容可以在Unusual Machines的网站unusualmachines.com上找到。现在让我把会议交给首席执行官Alan Evans。请开始吧，Alan。
Alan Evans（首席执行官）
谢谢您，Christine。大家下午好，感谢今天能参加这次会议。在今天的会议上，我将介绍我们2026年第三季度的业绩情况。在第三季度，我们的收入达到了1390万美元，与去年第三季度相比增长了551%。而去年同期，我们则出现了约2500万美元的净亏损，这意味着每股股票亏损了0.50美元。这些亏损主要源于非现金项目，我们将在后面详细讨论。
从本次会议中我们可以得出一个重要结论：我们继续在不断发展公司业务，现在我们已经为2026年第四季度以及整个2027年做好了充分准备。第三季度的财务数据需要一些分析才能明确“Unusual Machines”公司所取得的成就。我们的收入增长迅速，与去年第三季度相比增长了550%以上。同时，我们也在有效管理成本，保持利润率。本季度，我们的非GAAP调整后的EBITDA亏损约为70万美元，不过随着业务的增长，我们的利润率仍然保持稳定。
本季度，我们的毛利率达到了35.4%。这一切都是基于对未来增长和规模发展的投资。例如，在本季度，我们的员工人数从240人增加到了276人，而在正式完成对Upgrade Energy的收购后，员工人数又增加到了325人。如果没有整个团队的协作，这样的成功和快速发展是不可能的。我对自己的能力充满信心，因为我们拥有优秀的团队，而且我可以与他们一起工作。
我想感谢Unusual Machines的所有员工，包括那些最近从Upgrade Energy加入我们的员工们。现在，让我把会议交给我们的首席财务官Brian Hoff，让他详细介绍一下我们的财务业绩。在他讲完之后，我会进一步介绍本季度的业绩以及我们未来的计划。现在，我把会议交给Brian Hoff。
Brian Joseph Hoff（首席财务官）
谢谢Alan，也感谢今天所有参与会议的同事。正如Alan所提到的，我们继续投资于制造能力和供应链的建设，以支持我们的业务发展。从财务角度来看，我们的重点仍然是保持强大的资产负债表，战略性地配置资本，并打造一个能够高效扩展并最终实现盈利能力的企业。现在，让我来详细介绍一下我们第三季度的业绩。
在第三季度，我们的收入达到了约1390万美元，与2025年第三季度相比增长了551%。而截至本季度，我们的总收入已经达到了3870万美元，与去年同期相比增长了515%。企业客户占第三季度总收入的90%，而截至目前，这一比例已经达到88%。与第二季度相比，我们的收入有所下降，因为当时我们专注于某些运营方面的投资，这些投资将有助于我们在未来继续扩大业务规模。
重要的是要区分我们进行的交付时间和运营投资与其他与市场需求相关的问题。我们的毛利率约为35.4%，正如我们之前所讨论的那样，随着我们继续扩大生产规模，并转向以企业客户为主的市场，利润率会有所波动。尽管有这些持续的投资，我们的利润率仍然保持在30%左右。符合我们的预期，我们仍然出现了约2500万美元的净亏损。
然而，我们的调整后EBITDA亏损约为70万美元。随着公司的持续发展和投资，我们仍然努力保持调整后的EBITDA在预期范围内。尽管今年我们的员工人数增加了一倍多，但我们依然专注于控制成本，提高运营效率，以实现盈利增长。净亏损中还包括约550万美元的非现金股票补偿费用，以及约1840万美元的短期投资未实现损失。 我们的战略投资有助于加强与制造商、供应商和潜在客户的关系，从而拓展组件销售业务，并支持国内供应链的发展。本季度，我们又投入了3500万美元用于多项投资，其中包括一项行业内的应收贷款。GAAP结果与调整后EBITDA之间的详细对比请参见股东信中的表2。 截至9月底，我们的现金储备约为1.62亿美元，短期投资为9890万美元，流动资本为3.42亿美元。如股东信中的表3所示，第三季度我们使用了约2480万美元用于采购库存，300万美元用于设备采购，包括自动电机制造生产线，此外还有3500万美元用于短期投资。股东信中的表1详细列出了本季度现金使用的具体情况。 正如上季度所预料的那样，库存及相关存款从第二季度的约4240万美元增加到9月30日的约6590万美元，其中2300万美元是预付库存。这些库存投资有助于我们应对供应链限制，并满足客户更大的订单需求，因为我们正为2027年的大幅增长做准备。第四季度我们还将考虑扩大制造设施，提升增材制造能力，并在第四季度启动自动生产线。 展望未来，我们的重点是将在库存和生产能力方面的投资转化为更好的运营业绩。虽然随着业务的扩展，季度业绩可能会有所波动，但我们认为这些投资将使我们能够支持更高的产量，提高效率，并利用2027年预期的需求，同时保持必要的财务纪律以迈向盈利目标。正如Alan所说，感谢整个团队的付出，欢迎加入Upgrade Energy团队，也感谢我们的股东和合作伙伴的持续支持。 那么，接下来让我们将话题转向Alan。 Alan Evans（首席执行官） 谢谢Brian的介绍。总的来说，我对我们团队在本季度取得的成就感到非常自豪，我想花些时间详细说明一下。首先，我们选择在这个季度进行一系列投资，以便实现长期增长。我们同时着手实施了多项计划，包括更换电子元件供应商、安装高度自动化的电机生产线、改进质量和跟踪系统、推进Upgrade Energy的发展，以及开始引入增材制造技术。 本季度我们在所有这些方面都取得了显著进展，我们的团队仍然达到了设定的1200万到1400万美元的收入目标。这些努力使得Unusual Machines能够成为小型无人机零部件的供应链领导者，因为客户数量正在迅速增加，而市场也在不断扩展。接下来，我将详细讨论第三季度的业绩，并分享我们未来的展望。我想提醒您，以下评论中包含的是前瞻性陈述，实际结果可能会与我们预期的大相径庭。从各项指标来看，第三季度应该会非常成功。收入比去年同期增长了550%，而利润率则保持在35.4%的水平。我们的EBITDA调整后亏损仅为70万美元，同时我们还有超过3.42亿美元的营运资金。所有需求信号都依然强劲，没有任何因素阻碍我们继续增长。尽管如此，本季度的状况让我想起了去年第三季度的情况。去年第三季度，我们建立了运营基础，并在此基础上开始扩大规模。 去年第二和第三季度的收入相差不大，大约每季度在200万美元左右。但在第三季度，我们开始增加库存、产能和空间，以应对像Drone Dominance和PBAAs这样的项目的订单需求。我们是有意为公司制定一个增长计划。本季度的情况也是如此，只不过我们现在所依赖的新收入来源比一年前要强大得多。 财务指标与我所提到的运营指标一致，这表明我们有能力继续扩大规模。例如，本季度我们的员工数量从240人增加到276人，而在今天完成Upgrade Energy收购之后，员工数量已经超过了340人。我们还投资了300万美元用于设备采购，其中包括增材制造技术，更重要的是，还投资了自动化电机生产设备。 我们的库存和预付库存也从第二季度末的4240万美元增加到第三季度末的6590万美元。这些库存并不是由成品构成的，成品的库存从440万美元增加到930万美元。这意味着我们现在有原材料可以加工。我们的应收账款也从930万美元增加到1870万美元。这些都是支持我们当前运营框架的财务指标，我们每天都能看到这些指标在发挥作用。 总之，关于第三季度的进展以及我们所取得的成果，我想已经说得够多了。现在让我们谈谈未来。首先，上季度我们设定的第四季度收入目标为2500万美元。这个目标仍然是我们追求的目标。此外，我们一直看到的客户需求仍然很旺盛，情况并没有发生变化。目前美国的供应仍然有限，我们预计今年及整个2027年的需求都将超过供应水平。 我们将以最快的速度满足这种需求，尽管政治环境的变化可能会带来一些短期担忧。推动这一需求的主要因素是军方需求。Gautland公司于9月份按时下达了Drone Dominance项目的第二阶段订单，并在10月份完成了该阶段的采购工作。此外，他们还为2026财年分配了第三阶段项目的资金，该阶段将于2027年初开始实施。 因此，已经有足够的资金来支持这些项目。反无人机需求的增长对我们来说是一个非常重要的领域。例如，Power US公司向我们下了1690万美元的订单，用于购买Guardian拦截器的零部件等。我认为这个订单也体现了我们通过战略投资所取得的工作成果的重要性，我们认为这些投资将有助于长期维护我们在这一领域的合作关系。所以，从2026年开始，我们已经有了足够的资金支持，而且到2027年第一季度，我们的资源分配也已经基本完成。我们不需要再看到任何关于环境或大型项目的相关指令，这样我们就能处于有利地位了。商业国内市场可能也会在2027年年末开始规模化发展。我们预计FAA提出的无人机操作相关规则将在未来六个月内得到最终确定。此外，像Google Wing、Amazon Prime Air、DoorDash和Zipline这样的公司正在与Walmart合作，它们都在不断扩大自己的配送网络。因此，我们认为这些公司的业绩积累以及新规则的出台，将会创造出强大的市场需求，从而与国防部当前的需求周期相配合，形成互补关系。 尽管如此，我还是想花几分钟时间讨论一些与公司运营并不直接相关的议题。首先，我们仍在与战略资本办公室进行讨论。媒体泄密是导致人们关注此事的原因，也是我们进行讨论的原因。另一家因媒体泄密而陷入困境的公司Neros刚刚获得了贷款，所以我认为这个时机并不异常，也没有拖延下去。 我不知道我们是否会获得贷款，或者我们的讨论何时能取得结果。这就是我关于这个话题所能说的全部了。一旦有结果，我会尽快与所有投资者和股东分享。在我看来，这次选举的结果对Unusual Machines来说是最理想的结果。这可能看起来有些反直觉，但我愿意花一点时间来解释一下。对于Unusual Machines来说，我们只需要政府能够继续正常运作即可。只要预算能够通过，一切都能顺利进行，这对我们来说就是好事。无论国防法案的总拨款是多少，我们都看到了稳定的需求，因为市场正在向双用途产品、无人机和自主系统方向发展。 这次选举的结果已经很明确，这让我们当选的官员能够迅速恢复工作，而不需要花费太多时间来决定谁赢得了选举。这样一来，预算就更有可能早日通过，而且由于公众的反应积极，我们更有可能实现妥协，共同推进事情的发展，而不是像现在这样出现严重的僵局。 另外，我认为最令人欣慰的是，许多新当选和连任的官员都是工业复兴和无人机领域的支持者。因此，我们采取的做法，尤其是使用美国制造的无人机零部件，得到了广泛的支持。所以，在现政府领导下，我们的情况似乎会朝着好的方向发展。从整体来看，投资者对无人机市场的看法正在发生变化。股价倍数有所下降，新的融资活动也变得不那么常见了。这可能有多种原因——比如财政状况改善、最近的选举结果、通货膨胀等等。不过，这种情绪变化确实减少了我们投资的未实现价值，这也是本季度GAAP亏损2500万美元的主要原因。有趣的是，投资者的看法并不代表市场的真实情况。需求正在迅速增长，人们对无人机及其零部件的兴趣也非常浓厚。这种趋势为像我们这样资本充足的公司创造了有利的环境，使我们能够占据更主导的市场地位。总结来说，2026年第三季度让Unusual Machines在2027年能够持续成长。我们的收入达到了1390万美元，毛利率为35.4%，而调整后的EBITDA亏损仅为70万美元。我们已经推进了多项增长计划，包括完成对Upgrade Energy的收购，并且准备在2026年底之前继续与行业一起发展，进入2027年。我们的企业拥有充足的资本且状况良好，这让我们在当前市场环境中具有强大的优势。
我们正以最快的速度持续增长，我相信我们的团队能够应对这一挑战。我想感谢所有员工、股东以及所有关心公司的人。现在，我愿意回答大家的提问。
操作员
谢谢。女士们、先生们，现在我们将进行问答环节。如果您有疑问，请按电话键盘上的1键。听到确认音后，您的电话就进入了提问队列。如果您想将问题从队列中移除，可以按2键。对于使用扬声器设备的参与者来说，可能需要拿起手机后再按相关键。
请稍等片刻，我们正在收集问题。谢谢。今天的第一个问题来自Needham & Company的Austin Bowlig。请接听。
Austin Bowlig（分析师）
大家好，感谢大家接受我的提问，也祝贺你们取得了良好的业绩。首先，我想谈谈关于第四季度2500万美元收入目标的预测情况。这个目标的可实现性如何？我只是好奇，我们应该预计能从Power US的第二大订单中获得多少收入，以及Upgrade带来的额外贡献又是多少？
是的，我们没有具体说明这一点，但感谢你的提问，Austin。目前来看，要维持这个目标，我们认为我们有很好的前景。我们对这个目标非常有信心。我们已经看到Power US的订单就是一个例子，我们相信只要我们在运营方面保持高效，就没有什么障碍可以阻止我们实现这个目标。所以，风险在于我们能否有效地内部扩展业务，而不是需求方面，因为需求已经存在了。
Austin Bowlig（分析师）
好的，太好了。那么，如果我可以问一下关于2027年的事情。如果有什么办法能让我们了解明年的情况，比如到年底时收入能达到1亿美元左右，那么你们是否认为可以继续根据第四季度的数据来逐步增长呢？
目前来说，答案是肯定的。不过有一些限制因素。首先，我们的总空间已经接近了产能极限。正如Brian提到的，我们需要增加大约10万平方英尺的空间。因此，我们需要更多的土地，而这需要依赖外部资源。另外，我认为不会出现严重的国内需求问题，比如政府预算长期不足之类的。
不过，这就是我的预期。当然。
Austin Bowlig（分析师）
好的，谢谢大家。感谢大家接受这个问题。
Christine Petraglia（投资者关系部门）
谢谢，Austin。
操作员
谢谢。我们的下一个问题来自Northland Capital Markets的Mike Latimore。现在可以提问了。
Mike Latimore（分析师）
是的，谢谢。恭喜你们取得了如此大的增长，并且毛利率也相当高。Alan，当您说在2027年第一季度已经完全分配了资源时，我猜这包括Drone Dominance 2以及这个Power US项目吗？那不包括什么呢？
Alan Evans（首席执行官）
我们有多个不同的客户。所以包括Power US项目在内，也包括Drone Dominance 2中的部分项目，但不包括Drone Dominance 3。我们的做法是不要求客户提前支付费用。我们会根据客户的预期交付需求来安排合作。现在这种情况越来越重要了，因为很多客户都是私人公司。而且，随着市场的下滑，他们手头的现金也越来越少。
不过，我们的需求足够大，可以在第一季度完成所有项目，而无需考虑任何新的预算计划或变化。所以我们目前的情况相当不错。
Mike Latimore（分析师）
在股东信中，您提到已经为Drone Dominance 2和反无人机项目分配了资金。请问您对这两款项目的稳定性有怎样的信心，它们是否会在整个周期中保持不变？
Alan Evans（首席执行官）
根据预算制度，大约有90%到95%的资金已经分配好了。Gauntlet 3是在9月30日宣布的，因为它来自去年的国防预算，所以已经分配好了。只是还没有签订合同而已。同样，价值45亿美元的IDIQ合同也是去年分配的，这些资金已经被预留下来，不太可能发生变化。
我想，在持续的决议中，这些资金会保持不动。我认为直到年底都会如此。我预计到了1月份，预算可能会有所调整，但大部分资金仍然会用于反无人机项目，不管营收如何变化。所以，这些项目已经得到了资金支持，很少会发生变化。
Mike Latimore（分析师）
好的，太好了。最后，关于Power US项目，这是一个很好的订单。能详细介绍一下你在反无人机领域还有哪些客户吗？
Alan Evans（首席执行官）
这是第一个重要的项目。我们正在与更多的客户进行洽谈，但目前还没有其他规模相当的客户。
Mike Latimore（分析师）
谢谢。
操作员
谢谢。我们的下一个问题来自HC Wainwright的Amit Dial。现在可以提问了。
Amit Dial（分析师）
谢谢，Grafton。Alan，先恭喜你这个季度取得的成绩。对于第4季度的2500万美元目标，这些钱都用于国防领域吗？还是还有其他企业或其他领域的用途？
Alan Evans（首席执行官）
这些资金很可能主要用于国防领域。通常来说，第四季度是零售业表现最好的时期。所以，我们在零售业也会看到一些增长。我们已经开始进行一些商业消费领域的尝试，但目前，我们大部分的工作都集中在国防领域。我预计第四季度也会如此。我不认为从2027年开始，商业市场会有显著的增长，因为人们需要时间来开发自己的平台。而到了2027年末，随着FAA Part 108规则的制定，我们可能会看到更多的收入来自商业领域。
阿米特·迪亚尔（分析师）
明白了。谢谢。如果您已经讨论过这个问题，我表示歉意。不过，您知道，关于“无人机优势计划”中针对特殊机器的零部件供应规模是多少呢？
艾伦·埃文斯（首席执行官）
不确定。您知道，我们一直在与各种供应商合作，试图获得更多的市场份额。所以我希望能占据我们所生产的所有零部件的100%，并且我们会继续增加零部件的供应，到2027年，这些零部件带来的收入可能会达到数亿美元。不过，随着需求的变化以及获奖者的变动，这种需求也会不断变化，这会影响我们的业务。因此，如果我们能够服务该计划中的大部分需求，那对我们来说就足够了。
我们预计不会如此。所以我们正在考虑其他事情。不过，单是这部分零部件的供应就相当可观了。
阿米特·迪亚尔（分析师）
明白了，谢谢。最后一点，关于战略资本办公室提供的资金，这些资金是否有特定的用途？还是说它们只是用于一般运营、增长需求等？
艾伦·埃文斯（首席执行官）
我们无法谈论我们与战略资本办公室的具体合作情况。不过，像PDW或Neros这样的公司获得的贷款确实有特定的用途。这些贷款主要用于无人机零部件或其他制造相关产品。所以，我认为我们获得的贷款性质应该与其他两家获得贷款的公司相同。
当然，前提是如果我们被选中参与这个项目的话。
阿米特·迪亚尔（分析师）
好了，我就说这么多。谢谢。
艾伦·埃文斯（首席执行官）
非常感谢。
操作员
谢谢。下一个问题来自JonesTrading的乔什·沙利文。现在可以提问了。
乔什·沙利文（分析师）
我只是想听听您的看法。关于第108条法规的规定，似乎并不是一下子就能实施的。看起来会有一个逐步实施的过程。但是，商业界如何适应这种变化呢？是希望全面推广，还是会成为一个增长型市场呢？
艾伦·埃文斯（首席执行官）
首先，我们已经可以看到一些增长的迹象了。比如Zipline刚刚完成了一笔价值200亿美元的融资。DoorDash也宣布他们将在第135条法规的豁免下扩大业务。此外，我们还看到许多地区正在测试无人机配送服务。我认为，这些都是初步的实施阶段。而这将为他们在全球范围内扩展业务提供框架，而不需要特别获得豁免。
我认为，不是一下子就能实现，而是会有逐步的发展过程。不过，我认为这种发展速度将会比目前这个行业的规模要快得多。推动这种发展的主要是那些资金雄厚且愿意进行大规模扩张的大公司。如果你看看特斯拉和Waymo gibi公司的自动驾驶出租车项目，你会发现很多车辆都在快速部署，即使是在有限的地理区域内也是如此。我认为，这种发展将受到供应链的限制，但亚马逊、谷歌、沃尔玛、DoorDash等公司将会是这些公司之一。
所以从社会角度来看，可能会觉得发展速度较慢。但从国内无人机行业的角度来看，这将会像一场海啸一样席卷整个行业。
乔什·沙利文（分析师）
另外，关于“Upgrade Energy”项目的扩展问题，客户对此有何反应呢？这其实也与商业市场相关，以及您正在考虑中的电池更换模式有关。我很好奇这一切是如何协同工作的。
艾伦·埃文斯（首席执行官）
现在还处于初期阶段，所以，我们才刚刚开始讨论这些事情。但我认为我们的首要任务是继续与“Upgrade Energy”团队合作，以扩大生产规模。我们必须迅速扩大规模，才能满足客户的需求。因此，大家都很兴奋，因为大家都看到我们正处于扩展的初期阶段，正努力成为能够满足客户需求的强大供应商。
不过，我们还需要六到九个月的时间来实施这些计划，以达到质量、规模、可追溯性等方面的要求。目前，我们得到了积极的反馈，我相信我们的团队正在努力完成这些任务。不过，这些大型合作伙伴都很有开放的心态，但我们仍需突破一些障碍，我们正在努力尽快实现这一目标。
乔什·沙利文（分析师）
感谢您的讲解。
艾伦·埃文斯（首席执行官）
谢谢，乔什。
操作员
谢谢。下一个问题来自Roth Capital的克雷格·欧文。请开始提问。
克雷格·欧文（分析师）
您好，感谢您接受我的提问。恭喜您在这一季度取得了良好的业绩。艾伦，我的大部分问题都已经得到了回答，但有一个问题一直困扰着我，那就是关于Neros的供应情况。显然，他们在Gauntlet 2项目中表现非常出色，并获得了1亿美元的订单。战略资本办公室显然对他们的表现给予了奖励。而且，有传言说您也在同一批人之中，所以如果真的有这样的合作，我不会感到惊讶。
请您澄清一下，那些传言是否属实？您是否是Neros在Archer项目中的重要供应商？
艾伦·埃文斯（首席执行官）
Neros是一家很棒的公司，他们的工作也非常出色。我们并不愿意谈论我们的客户或潜在客户。所以，我无法确认或否认这一点。不过，我认为他们确实是一支很棒的团队，工作也非常出色。这就是我能说的全部了。
克雷格·欧文（分析师）
那太好了。那么，关于战略资本办公室的更多信息已经变得更加具体了。我们现在谈论的是数亿美元，具体来说是2.2亿美元。请问您能给我们一些关于如何投资这笔资金的更新信息吗？在产品的研发、生产能力、产品定位以及当前所供应的生态系统的扩展方面，您最近的优先事项是什么？
艾伦·埃文斯（首席执行官）
是的，理论上来说，我们正试图尽快扩大规模。长期以来，国防部一直希望每年能够在美国境内制造一百万架或更多的无人机。如果我们不先评估市场需求，盲目追求这样的规模水平的话，那将是不负责任的。因此，如果我们能与那些有这种需求的人合作，那么确定需要多少资金来支持这一规模就变得非常重要了。
如果这种能力能够得到资金支持，那么这就表明确实存在这样的需求。所以，你看这些数字，它们代表了每年生产400万台无人机所需的产能，而我们需要的就是为这种产能提供资金支持。因此，如果我们作为管理者能够做出负责任的决策，而不需要先去了解市场的实际需求情况，这样我们就不必过度投资库存，或者做出一些对硬件公司来说非常危险的事情，那么我们就可以预测出这个数字可能会导致的潜在问题。
克雷格·欧文（分析师）
当然了。谢谢。剩下的问题我就不回答了。
艾伦·埃文斯（首席执行官）
谢谢克雷格。
操作员
谢谢。女士们、先生们，如果您有任何问题，请按电话键盘上的1键。下一个提问者是来自Maxim集团的马特·加林科。现在可以提问了。
马特·加林科（分析师）
下午好。感谢您回答我的问题。我想，在假设没有额外的资金流入，且资金状况有所紧张的情况下，过去一两天内市场出现了萎缩现象。请问您如何在这种环境下处理扩张机会，以及您在资金分配方面的策略有何变化？谢谢。
艾伦·埃文斯（首席执行官）
目前，我们认为我们的投资组合已经分配完毕，直到情况好转为止。因为市场的状况决定了这一点。我们拥有大约6500万美元的库存或预付资金，另外还有1.6亿美元的现金。实际上，我们有2.2亿美元的资金。这让我们能够在不需要额外融资的情况下实现年度收入目标。目前，在我们实现一些目标之前，我们不太可能考虑收购或投资之类的活动，而是专注于扩大业务规模。为了降低风险，我认为我们应该先实现25%的目标，然后再继续前进。当我们达到这些业务目标时，我认为其他融资方式就会变得合理，而不仅仅是通过股权融资。
如果市场情况没有好转，我们可以利用库存融资或应收账款保理等方式来延长现金余额，从而进一步扩大业务规模。我认为，在看到这些业务目标并实现后，我们会考虑其他融资方式，但前提是我们认为这些方式是合理的。因为我们不想牺牲对我们快速增长的至关重要的库存现金循环。
如果市场情况没有变化，那么在接下来的六个月里，我们可能会在外部方面采取相对保守的策略，专注于提升运营效率。
然后，在明年第二季度的某个时候，我们将能够使用更大规模公司的工具，届时我们可以根据这些工具的实际情况来做出决策。太好了。谢谢马特的问题。还有其他问题吗？
操作员
目前没有更多的问题了。我将把电话交给埃文斯先生，让他进行最后的总结。
艾伦·埃文斯（首席执行官）
我想再次感谢每一位同事。这个季度对我们来说非常重要，我们为明年打下了坚实的基础。这让我想起去年这个时候的情景，相信团队在过去一年中的表现已经超出了我们的预期，我毫不怀疑我们同样能够再次取得这样的成绩。因此，我感到非常兴奋。我知道当前宏观环境有些复杂，但说实话，这种情况对我们的公司来说反而是个机会，因为我们拥有现有的竞争优势，可以以这种方式来运作业务，而一些竞争对手则无法拥有同样的灵活性。 我期待着能够重新回到工作岗位，也非常感谢大家的付出。谢谢你们！最后，感谢在Unusual Machines工作的每一位同事，你们真的很棒，我非常感激你们的辛勤工作。希望大家今晚都能有一个美好的夜晚。 操作员：谢谢各位，女士们、先生们，今天的会议到此结束。现在大家可以切断电话线了，感谢大家的参与。 免责声明：此文本仅用于提供信息目的，虽然我们努力确保内容的准确性，但在此自动生成的文本中仍可能存在错误或遗漏。对于公司的官方声明和财务信息，请参考公司提交给SEC的文件以及官方新闻稿。与会者和分析师的发言仅代表他们在会议当天的观点，可能会随时发生变化。推荐文章
港股周报 | 美联储加息冲击港股？恒科指周内急跌逾6%；科网股大事齐发！腾讯裁员50%传闻遭辟谣
美股前瞻 | 英伟达盘前反弹，部分员工呼吁黄仁勋回归；6倍超额认购！Anthropic IPO遭机构疯抢；美国10月PPI低于预期
一周财经日历 | 重磅大事扎堆！英伟达财报+黄仁勋闭门质询；Anthropic下周四上市；腾讯、阿里、拼多多披露业绩；恒指季检结果公布
华盛早报 | 黄仁勋辞职！英伟达仍遭美司法部调查；美联储官宣明年10月会议不议息；特斯拉与SpaceX合并或下月落地
腾讯，年内回购已耗资超320亿港元！港股龙头公司，回购潮！
黄仁勋辞职后散户投资者仍看好英伟达：“打算买入更多股票”
黄仁勋辞职后，多位科技圈大佬发声
一图看懂 | 营收、净利再度双超预期！中芯国际Q3净利润4.3亿美元，同比大增123%；料Q4收入环比再增4%-6%
