Array Technologies 2026年第三季度财报电话会议记录

Array Technologies公司（纳斯达克股票代码：ARRY）在周三发布了第三季度的财务业绩报告。公司第三季度财报电话会议的文字记录如下： 本文字记录由Benzinga APIs提供。如需实时获取我们的全部数据信息，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行查询。 您可以访问https://events.q4inc.com/attendee/590392502查看视频会议录像。 Array Technologies与Shoals Technologies Group宣布进行合并，Array成为存续企业，而Shoals的股东将持有合并后公司的约65%股权。 此次合并有望加速收入增长、提升盈利能力，并通过整合Shoals的电气系统平衡解决方案与Array的结构性系统平衡解决方案以及其他创新技术，增强企业的战略灵活性。 合并后的公司计划在第三年通过协同效应实现1亿美元的年度EBITDA增长，同时致力于拓展交叉销售机会、降低上市公司的运营成本，并利用税收优惠优势。 合并计划还包括赎回超过60%的Array优先股，以提高财务灵活性并减少未来的现金分配。 两家公司都展示了强劲的第三季度业绩：Shoals实现了创纪录的收入增长，而Array则保持了稳定的订单数量，这表明其市场表现和运营能力都很出色。 未来发展战略包括进入电池储能和数据中心基础设施市场，利用合并后的产品组合以及国际影响力。 **财务负责人** 接下来由Shoals Technologies Group的财务与投资者关系副总裁Matt Trachtenberg发言。谢谢。您可以开始提问了。 Matt Trachtenberg（财务与投资者关系副总裁） 谢谢Warren。大家早上好，感谢大家参加今天的会议，讨论Shoals和Array今天宣布的合并协议。该交易的相关公告及预计收益数据可以在两家公司的投资者关系网站以及我们的联合交易网站poweringforwardtogether.com上找到。此外，我们今天还分别发布了两家公司第三季度的业绩报告，会在回答您的提问之前先介绍这些报告的内容。 今天参与会议的还有Array和Shoals的董事会主席Brad Forth、Shoals Technologies Group的CEO Brandon Moss以及Array Technologies的CEO Kevin Hostetler。Shoals和Array的财务总监Dominic Bardos和Keith Jennings也将随时准备回答您的提问。在开始之前，请注意今天的讨论包含基于当前预期和假设的前瞻性陈述。这些陈述涉及拟议的交易、预计的交易时间及好处、预期的协同效应、资本结构以及未来的财务表现等方面。这些陈述存在风险和不确定性，实际结果可能会有很大差异。请参考今天的公告和演示文稿，以及两家公司向SEC提交的文档。 我们还将讨论某些非GAAP财务指标，包括调整后的EBITDA。有关定义和将历史非GAAP指标与最相关的GAAP指标进行对照的数据，请参阅相关的业绩材料。由于某些计算这些指标所需的资料无法在不进行不必要的努力的情况下获得，因此两家公司并未提供这些非GAAP指标的GAAP对应指标的数据对比。这些公司预计会向美国证券交易委员会提交注册说明书、联合代理声明以及招股说明书。投资者们在这些文件发布后应仔细阅读它们，因为这些文件包含了关于这两家公司以及拟议中的交易的重要信息。我们预计这些文件将在未来几周内正式公布。布拉德，我现在把电话交给你了。

布拉德·福思（董事会主席）

谢谢马特。大家早上好。我很高兴地宣布Shoals和Array的合并事宜。自两家公司上市以来，我一直担任它们的董事会主席，在这段时间里，我亲眼见证了每家企业的发展潜力、团队的素质，以及将这两家平台结合在一起所能带来的巨大机会。在大规模太阳能市场领域，越来越多的客户寻求能够简化采购流程、降低供应商复杂性、加快项目执行速度，并通过创新带来更大价值的合作伙伴。我们认为，这次合并正是实现这一目标的最佳途径。时机也恰到好处。Shoals通过其BLA解决方案，已经打造出了行业领先的电气系统平衡解决方案。Array则拥有高度差异化的系统平衡解决方案，包括APA——一种领先的基础解决方案；AWM——一种领先的电线管理解决方案；以及最新的创新产品DuraTrack D2。同时，两家公司都加强了自身运营能力，扩大了业务范围，为成功完成如此规模的交易奠定了坚实的基础。

我还想感谢凯文。凯文有远见，通过战略性的并购以及对全球供应链和先进制造设施的巨额投资，将Array打造成为一个更加多元化的平台。这些措施共同构成了一个具有巨大潜力的业务组合和运营基础。可以说，他创造了一个类似弹簧一样的结构，我们相信这次合并将是让这个平台充分发挥潜力的关键。

我对布兰登领导合并后的公司感到非常兴奋。自从加入Shoals以来，布兰登几乎在各个领域都提升了组织的执行力，增强了客户关系，将业务扩展到相关市场，并建立了世界级的制造基地。我相信他是这家公司及其下一阶段发展的合适领导者。现在，我把电话交给布兰登，让他为您介绍这项交易的相关情况。

凯文·霍斯特特勒（首席执行官）

谢谢布兰登。过去几年里，Array Technologies一直在努力提升我们的商业运营水平，提高与客户的互动质量和水平。我们采取了措施，使Array成为一个更加以客户为中心的组织。我们通过改善响应速度、投入更多资源于客户服务、商业流程优化、项目管理能力以及工程支持等方面，改变了与客户的沟通方式。

除了这些努力之外，我们还打算充分利用Shoals在客户互动方面的优势。该公司以响应迅速、以客户为中心以及能够有效帮助客户解决执行难题而著称，这为我们两家公司合作提供了巨大机会。通过坚持以客户为中心的思维方式，并继续投资人工智能相关技术，我们相信能够提升客户满意度，并加速Array目前的进展。整个组织都对这一前景感到兴奋，我们认为合并后的商业团队可以提升其竞争地位，并在跟踪设备市场获得更多市场份额。这张幻灯片有助于更好地理解跟踪设备市场的增长机会。在美国市场，即使是很小的市场份额提升，也会对两家公司的财务结果产生显著影响。 例如，每年多赢得两个项目，就可以使我们的美国市场份额增加大约2个百分点或更多。我们相信合并后的商业团队能够实现这样的增长，而且随着时间的推移，这种增长可能会更加显著。由此带来的EBITDA收益也相当可观。以2个百分点的市场份额为例，这意味着将近2000万美元的额外EBITDA收益。第三个商业重点就是国际扩张。历史上，Array在打入美国以外市场方面表现得比Shoals更快。Array已经建立了稳定的国际业务基础、客户关系以及市场知识，而这些是Shoals需要花费大量时间和资源才能复制的。这确实是一个非常吸引人的机会。我们可以利用Array现有的国际销售基础设施和关系，将Shoals的产品引入那些尚未有Shoals存在的市场。 这样，我们可以更快地扩大Shoals的影响力，同时避免从头开始建立这些基础设施所需的巨大成本和时间。逻辑很简单：Array提供全球性的平台，Shoals则提供具有高度差异化的EBOS产品，结合在一起，我们可以向国际客户提供更全面、更有价值的解决方案。现在，让我把话题转交给Brandon。 Brandon Moss（首席执行官） 谢谢，Kevin。现在让我们来看看我们的财务目标，首先从协同效应开始。协同效应是这次交易背后的重要推动力之一，实现我们的财务目标是我们的首要任务。我们预计在第一年就能实现3500万美元的经常性协同效应，到第三年这一数字将超过1亿美元。在第一年，预计超过一半的协同效应来自成本节约。到第三年，预计大约三分之一的成本节约来自成本节约，而另外三分之二是来自商业协同效应。 在成本方面，我们预计可以通过消除重复的公共公司成本、整合企业运营费用、提高采购效率以及提高整个组织的运营效率来节省成本。在收入方面，最大的机会是将合并后的产品推向现有客户群体，通过更强的客户互动来增加Array在跟踪设备市场中的份额，利用Array的全球影响力在国际市场上扩展Shoals的业务，以及开发集成产品，使我们能够在每个项目中获取更多的收益。 我们对这些目标充满信心，因为许多成本节约的机会都在我们的控制范围内，而许多商业机会则基于我们已经拥有的关系和项目。这不是一个需要进入新市场或建立新客户基础的协同效应案例，而是基于利用我们已有的客户、产品和能力来创造更多价值。我们相信，这对我们的股东来说将是非常有意义的。

我会把这件事交给凯文去处理，让他来讨论关于Array Technologies优先股的处理方式。

凯文·霍斯特特勒（首席执行官）

谢谢你，布兰登。我们的第二个财务目标是减少现有的优先股数量。正如我们之前提到的，投资者们对此也非常明确。他们希望合并后的公司能够减少现有的优先股数量，我们同意这样做会创造价值。作为此次交易的一部分，Array Technologies已经与优先股股东达成了协议，其中包括几个重要的条款。

首先，我们将在合并完成后90天内，以每股0.93美元的价格赎回1.613亿美元的优先股。这一初始赎回行为可以节省大约1130万美元的成本，同时还能通过在未来五年内减少超过6000万美元的分配金额来改善公司的现金流状况。接下来，我们承诺在接下来的三年里，以每股0.96美元的价格赎回另外1.563亿美元的优先股，具体金额在每个赎回日的第一个、第二个和第三个周年纪念日分别不少于5200万美元。加上最初的赎回行为，预计公司将在未来五年内节省近1亿美元的资金支出。重要的是，这只是最低要求；我们也可以选择更频繁地赎回或提前进行赎回。

我们有权在合并完成后的48个月内，以每股0.96美元的价格赎回剩余超过3.175亿美元的优先股。如果选择加速减少优先股的数量，那么实际上可以获得相当大的折扣。最后，这种结构还允许我们使用可用的自由现金流进行定期赎回，同时将每次赎回的最低金额从2亿美元降低到5000万美元。

布兰登·莫斯（首席执行官）

我们的第三个财务目标是保持资产负债表的灵活性。这张表格显示了我们对合并后公司在2026年底的资产负债表预估情况，包括合并过程以及最初1.613亿美元优先股的赎回情况。关键在于，这项交易的设计旨在保持财务的灵活性。我们预计不会为了完成合并而发行新的债务，因此合并后的公司预计在合并时拥有良好的杠杆率和充足的流动性。

按照预估数据，到2026年，公司的净债务与调整后的EBITDA之比将达到2.6倍，而在2027年，杠杆率将降至不到2倍。这种灵活性对于我们的战略发展非常重要。它使我们能够继续投资于业务发展、支持创新、促进客户增长，同时逐渐减少现有的优先股数量，并寻求更多的并购机会，从而进一步丰富和加强我们的平台。简而言之，我们认为这种合并能够创造出一个更大、更有能力的公司，而不会使资产负债表过度负债，从而为我们下一阶段的成长做好准备。

这是关于合并后公司的主要数据和初步2027年展望的总结。在资产负债表方面，这些数字是基于假设交易在2026年12月31日完成的预估数据得出的。对于合并后的公司来说，我们初步估计的2027年收入在22亿至24亿美元之间，而包括协同效应在内的调整后EBITDA则在4.1亿至4.8亿美元之间。这一预估收入是基于截至9月30日为止，合并后公司拥有的大量未结算订单和已授予订单，总额约为34亿美元。

我们将在即将发布的S-4文件中提供更多详细信息。现在来谈谈我们的第三季度业绩情况：Shoals在第三季度的收入和调整后EBITDA均超出了我们的预期范围。收入达到了1.953亿美元，创下了公司历史新高，比去年同期增长了44%。这一成绩得益于我们在工厂层面取得的显著效率提升。祝贺团队取得了出色的业绩！毛利润率为31.9%，较第二季度提升了160个百分点。商业团队新增订单约1.86亿美元，这是有记录以来第三个订单量最高的季度。

考虑到我们强劲的收入表现，销售与预算比约为1.0。调整后EBITDA约为4000万美元，占收入的20.4%。我们实现了2890万美元的经营性现金流，这使我们能够偿还3300万美元的循环信贷额度。第四季度的预期数据可以在今天上午发布的财报中找到。凯文

凯文·霍斯泰勒（首席执行官）

谢谢Brandon。第三季度的Array公司在运营、商业和战略方面都表现非常出色。我们获得了26亿美元的订单额，同比增长42%，连续第四个季度创下纪录。第五个季度，我们新增了超过4亿美元的订单，使得过去12个月的订单总额超过了18亿美元，而销售与预算比达到了1.6倍。新产品的比例已经接近60%，这表明我们的创新投资正在转化为实际成果。

收入为3.3亿美元，其中包括8月31日成立的Affordable Wire Management公司的贡献。不包括AWM后，收入为3.21亿美元，主要得益于国内市场的强劲表现。调整后的毛利率为22.8%，其中包含了与某供应商签订的长期折扣协议的330个基点的费用。截至本年的毛利率为27.8%，比去年同期的水平高出30个基点。

最后，调整后EBITDA为3200万美元，毛利率为10%。AWM的第一个月对我们的毛利率和收益都有积极影响——这验证了我们上季度提出的投资理念。现在让Brandon来做一些总结性的发言吧。

布兰登·莫斯（首席执行官）

谢谢凯文。总结一下，这次交易的目的是创造出一个两家公司单独无法快速或有效地开发的产品。通过合并，我们将拥有领先的SBOS和EBOS产品，更深的客户关系，更大的规模，更强的财务能力，以及一个可以超越太阳能领域的平台。我们看到了巨大的机会，并且有明确的路线图可以将这个机会转化为增长、收益和长期股东价值。

我们对合并后的公司的未来感到非常兴奋。那么，现在让我们开始问答环节吧。请尽量只提出一个问题和一个后续问题。如果您想提问，请按1键举手。如果想撤回问题，请再次按1键。再次提醒，提问时请举起手机以获得最佳的语音质量。如果您本地禁言了，请记得解除设备上的禁言状态。请稍候，我们正在整理问答名单。第一个问题来自高盛公司的Brian Lee。

您的提问机会到了。请开始提问。

布赖恩·李（分析师）

嗨，早上好。恭喜你们！这次合作肯定需要很多人的努力，所以请向你们表示感谢。我有几个问题想问一下：从初步预测来看，收入增长率应该在12%左右。不过我很好奇，这其中有多少是自然增长呢？因为我知道今年Array公司进行了一些合并收购活动。另外，关于公司的整体发展情况，比如股票上涨、收入协同效应等，以及明年的市场增长情况，我们该如何看待呢？

还有个问题需要解答。

凯文·霍斯特勒（首席执行官）

是的，布莱恩，早上好。感谢你的提问。提醒一下大家，S-4报告中会有更多详细数据，但我认为这些增长都是自然增长的成果。当然，AWM业务在2027年会比2026年有所增长，大约3个季度左右。所以这部分增长属于自然增长。至于市场增长潜力，正如我们在过去几个季度里讨论过的，我们对市场前景非常乐观。我们相信，未来市场的规模将会达到300亿到400吉瓦的水平。

布莱恩·李（分析师）

谢谢，这很有帮助。还有一个问题，就是整体战略方面。你们已经提到了许多推动这次合作的关键因素。但如果简单分析的话，这些增长是否只是对竞争对手Nextracker的竞争反应呢？能否告诉我们，这种组合在竞争层面能带来什么优势？除了第一年的成本协同效应之外，还有什么最值得关注的好处呢？

无论是产品协同效应、收入协同效应还是国际市场的拓展，我们都希望了解从竞争角度来看，除了第一年成本方面的协同效应之外，还有哪些机会。谢谢。

布兰登·莫斯（首席执行官）

是的，布莱恩，问题很好。从宏观角度来看，最重要的是，人们普遍认为两家公司联合起来比单独经营更好。我认为我们的独特之处在于，我们真正打造了一个全面的解决方案，由行业内的领导者组成。

如果你看看这家公司的产品组合，真是令人兴奋。每一类产品都是行业的领导者，这将使我们能够实现之前提到的三个目标。我们相信，我们可以共同实现更快的收入增长。此外，还有很多交叉销售的机会。我们在准备这次合作时，回顾了过去的项目、订单情况，发现很多项目上同时使用了两家公司的产品。因此，我们有了25亿美元的市场交叉销售机会，这个数额超过了两家公司目前总收入的数值。

我们对此感到非常兴奋。此外，这还将提升公司的盈利能力及自由现金流。目前有很多潜在的利润增长点等待我们去挖掘。凯文在引入那些能够提升公司价值的业务方面做得非常出色。我们对AWM的收购感到非常兴奋——可以说，AWM与EBoS之间的协同效应可能比与EBoS本身更为显著。这对我们来说真是太令人兴奋了。关于长期战略，我想强调一点：这并不是我们要改变多元化发展战略。我们在Shoals已经明确提出了这样的策略：首先，保护并发展我们的核心业务；其次，向新的终端市场拓展。通过这次交易，尤其是在涉及数据中心时，我们有很多令人兴奋的机会可以利用AWM和APA基金来推动这一战略的实施。

“不过，我们还会继续努力发展我们的核心业务，并在2027年推出AirLink产品系列。谢谢，布莱恩。下一个问题，请开始提问。”

“操作员”

“您的下一个问题来自杰富瑞有限责任公司的朱利安·杜穆林-史密斯。请开始提问。”

“朱利安·杜穆林-史密斯（分析师）”

“很好，谢谢大家。祝贺你们成功完成了这项合作。那么，能否具体谈谈那100百万美元的协同效应呢？这种25%的重叠如何转化为实际收益呢？在实现交叉销售方面，您能指出一些早期的成功案例吗？另外，在整合产品的方面，您认为何时向市场提供该产品最为合适呢？这样就能充分利用两种不同产品组合之间的整合优势，让产品更加易于使用。”

“最后，您是否考虑进入其他领域呢？虽然看起来我们似乎正在与最接近的竞争对手正面竞争，试图提供一站式服务，但您还需要进入哪些其他终端市场呢？从这方面来看，您已经拥有了很多机会。谢谢。”

“凯文·霍斯特特勒（首席执行官）”

“谢谢查理。这个问题很有意思。我先来讨论一下协同效应的问题。从短期来看，比如一年之后，超过一半的承诺协同效应将来自公共公司的成本节约——可以说是比较容易实现的成果。随着时间推移，到了第三年，这些协同效应将更多地体现在商业层面。因此，第三年的协同效应大约有三分之二是商业方面的，三分之一是成本方面的。”

“我们已经确定了几个具体的领域，在这些领域中不仅可以获得成本上的协同效应，还可以获得商业上的协同效应。在我们的业务中，几乎没有涉及多个产品的项目。从客户的角度来看，双方都有立即取得成效的机会。我认为，利用我们的市场份额和客户关系来推广Array追踪器是一个很好的机会。而且，计算起来其实很简单，对吧？”

如果我们能够多销售1吉瓦的跟踪设备，那么带来的收入大约为1亿美元，而EBITDA则约为3000万美元。因此，从项目角度来看，我们不需要创造奇迹就能实现这些协同效应。也就是说，只要能拿下两三个项目，我们就能处于非常有利的位置。此外，考虑到与顶级EPC企业的合作情况——自从今天早上宣布这一消息之后，我已经收到了几位顶尖的、排名前十的EPC企业的短信，他们表示希望与我们建立合作关系，共同开展更多业务。所以，我认为这种合作能带来的价值真是令人兴奋。

操作员

那朱利安呢？您的下一个问题来自Roth Capital的Philip Shen。请继续提问吧。

Philip Shen（分析师）

大家好，也祝大家好运，感谢大家提出的问题。Brandon，关于最后一点，我想更深入地探讨一下您在公告发布后与EPC企业之间的沟通情况。您之前提到，有80%的项目只使用了您的其中一种产品。能否请您解释一下为什么会这样，以及客户是否认为，如果你们能够合作，他们就会购买更多的产品？

我们的核心产品的销售方式略有不同。EBOS主要面向EPC企业销售，而跟踪设备则不仅面向EPC企业，还非常广泛地面向独立发电商。所以，我们想了解一下你们在市场策略上的差异，以及如何结合这些策略，最终能否让客户购买更多的产品，并且他们是否真的这么认为呢？

Brandon Moss（首席执行官）

是的，Phil。我们的目标是为客户提供顶级产品的选择。我认为，从项目设计开始，在销售周期的早期阶段，不仅对EPC企业，而且对开发商来说都有很大的好处。根据我们进入市场的策略，我们的产品可以设计为可互操作，这是从长远来看的好处。但短期内，当涉及到项目执行、交付以及响应能力时，我们确实能为客户提供很多价值。

至于渠道问题——Kevin，请随时发言——虽然Shoals主要作为EPC企业的合作伙伴，但我们对Array通过开发商进入市场的模式感到非常兴奋。我们认为，有很多机会可以与这些开发商一起合作。另一方面，Array仍然直接与EPC企业打交道。也许可以谈谈这方面的情况。

Kevin Hostetler（首席执行官）

是的，Phil，你提到了我们认为这次合并的一个非常吸引人的优势。在过去三年左右的时间里，我们已经公开多次表示，我们的订单中超过50%都是直接分配给一级开发商和公用事业公司的。因此，我们能够与Shoals合作，在项目的早期阶段就获得指定，我们认为这将大大提升我们的竞争力。

没错。我们可以一起合作，为开发商和公用事业公司提供一体化的产品设计选择方案。我们认为这是一个非常有力的优势，因为我们将会为所有一级开发商提供这样的服务。开发商们熟悉这些品牌，喜欢这些品牌，他们希望看到这些品牌能够整合在一起进行销售。

Brandon Moss（首席执行官）

谢谢，Phil。下一个问题，请开始提问。

操作员

您的下一个问题来自BNP普立支的Moses Sutton。请继续提问。

Heidi（分析师）

早上好，我是Heidi，负责与Moses的沟通。感谢您回答我的问题，同时祝贺这次合并成功。我有两个问题。首先，您提到了未来并购的可能性。但是，我们应该如何考虑合并后公司的资本分配优先级？是继续进行更多的并购，还是先偿还剩余的优先股，特别是那大约1.9亿美元的未偿还债务？您是否打算在进行任何并购之前，优先偿还完A系列债务？

Kevin Hostetler（首席执行官）

我认为最重要的是我们的资产负债表具有灵活性。这可能是最重要的考虑因素。我们可以选择其中一种方式来处理这些问题。对我们来说，目前最重要的是在第三年内实现我们设定的1亿美元协同效应。因此，并购仍然是我们增长的一个途径，但我认为当务之急是尽快实现这些协同效应。

Brandon Moss（首席执行官）

谢谢，Heidi。下一个问题。

操作员

您的下一个问题来自UBS的John Windham。请继续提问。

John Windham（分析师）

很好，感谢您回答这个问题，同时也祝贺这次合并。我想我问的问题是：为什么现在就进行这次合并呢？显然，你们两家公司都有类似的背景，都曾在同一家私募股权基金工作过。那么，是什么让现在成为进行这次合并的最佳时机呢？再次祝贺！感谢您的回答。

Brandon Moss（首席执行官）

谢谢，John。正如您和其他人知道的那样，这个想法从我加入Shoals开始就已经存在了，甚至可能在Kevin加入Array之前就已经有了。所以，这个想法一直都存在。我们是两家关系密切的公司，我和Kevin自加入这个行业以来就一直很亲密。我们的团队彼此了解，我们有相似的企业文化。我认为，就像我之前说的，我们都相信市场的潜力。我们认为市场为我们提供了巨大的发展机会。说实话，我们现在两家公司都处于有利的位置。我们的订单数量非常可观。Kevin带来了许多新产品，这些产品在今年即将投入实际使用，Shoals也是如此。

因此，两家公司之间存在着巨大的协同价值。我认为，如果我们能够共同创造更多的股东价值，那无疑比单独行动要好得多。所以，我们认为现在是合并的最佳时机。

Matt Trachtenberg（财务和投资者关系副总裁）

谢谢，请继续。

操作员

您的下一个问题来自Guggenheim Securities的Joseph Osha。请继续提问。

Joseph Osha（分析师）

谢谢，感谢您回答我的问题。根据这里的预测数据，交易完成后，公司的现金储备约为3000万美元，这对于一家价值20亿美元的公司来说可能有点少。所以，我想知道，对于这家公司来说，适当的流动性水平应该是多少？另外，您是否有其他增加运营现金流的方法？谢谢。

H. Keith Jennings（首席财务官）

是的，Joe。我们这样安排交易的原因之一，就是充分利用了两家公司的资产负债表。所以，我们会继续与我们的贷款财团合作，在交易完成后确保合并后的公司拥有充足的流动性。最重要的是，这两家公司都是强大的现金生成源。在Shoals的年报中就可以看到这一点；而在Array的年报中则可能会更加明显。

因此，我们认为自己处于非常有利的位置，能够按照我们在电话会议中所述的那样来处理相关事宜。同时，我们也对未来的流动性持乐观态度。

马特·特拉赫滕伯格（财务与投资者关系副总裁）

谢谢，Joe。我想我们还有几分钟时间可以继续讨论。

操作员

下一个问题来自奥本海默公司的Colin Rush。请开始发言。

科林·拉什（分析师）

非常感谢大家。关于销售协同效应，能否简单介绍一下海外市场中的协同效应实现速度，以及美国境内与海外市场的协同效应规模？

西德

是的，科林，这个问题很好。我们非常期待能在海外利用Array的基础设施。如您所知，Shoals在过去几年里已经取得了一些进展，我们的项目订单已经达到了1亿美元的国际项目规模。不过，公平地说，我们还没有进入Array所覆盖的一些地区，而这些地区可能有一些潜在的项目机会。我记得凯文在之前的会议上提到过东欧的一些机会。所以，我们有机会结合我们国际上的强大团队，虽然我们的团队规模比Array的团队小得多，但我们可以把各种产品结合起来，提供给国际客户。凯文，你有什么要补充的吗？

凯文·霍斯特特勒（首席执行官）

没有，谢谢西德。

操作员

谢谢。下一个问题来自Wolfe Research公司的迪伦·纳萨诺。请开始发言。

迪伦·纳萨诺（分析师）

嗯，谢谢。我想谈谈数据中心领域的情况。我知道Shoals已经通过电池产品和Airlink产品逐渐接近这个市场了。那么，有没有什么可以说明的，让Array能更好地拓展其业务，更接近数据中心领域呢？

凯文·霍斯特特勒（首席执行官）

是的，这个问题很好。从传统的数据中心电池储能基础设施来看，确实存在一些明显的产品协同效应。Affordable Wire Management公司有很多电缆固定产品，可以与我们的BLA产品结合使用，这非常令人兴奋。此外，APA公司还有一些与基础工程相关的产品，这对数据中心基础设施来说是非常有利的。另一个令人兴奋的协同效应是我们的Airlink产品。如果您看过我们的Airlink产品的图片和设计，就会发现该产品之所以特别，是因为其在数据中心中的固定方式非常出色。这些都是AWM可以帮助我们设计的，他们是在自由空气承载能力方面的专家，而这正是我们Airlink产品的关键所在。所以，我们认为两家公司之间有很大的价值可以共同开发。

马特·特拉赫滕伯格（财务与投资者关系副总裁）

谢谢。

操作员

最后一个问题来自Piper Sandler公司的丁普尔·戈萨伊。请开始发言。

丁普尔·戈萨伊（分析师）

嗨，早上好，恭喜您！我有一个问题想问。请简要介绍一下，这两个实体的结合如何有助于扩大您的客户群，以及可能会吸引哪些类型的新客户？另外，鉴于我们已经将追踪系统和eBOS结合在一起，是否有一些适合这种组合的新产品呢？

凯文·霍斯特特勒（首席执行官）

是的，这个问题非常好。我认为这次合作的一个好处是，我们不需要去寻找新的客户或市场。无论是在Shoals还是Array方面，我们都有相同的客户群体。因此，我们只需要利用这些关系，更紧密地联系这些客户，帮助他们认识到从我们这里购买全套服务所带来的价值，从而销售更多的产品。所以，从成本角度来看，这并不涉及额外的客户获取成本。

至于未来的新产品，追踪系统、电线管理系统和eBOS之间有很大的合作潜力，可以开发出更容易在现场安装的产品，减少工作时间，提高安全性——也许还可以让钻探工作不再成为项目的必要环节。这真是巨大的机会，这也是这次合作中最令人兴奋的方面之一——让我们的两个工程团队携手合作，真正实施我们在准备好的声明中所阐述的产品路线图。

马特·特拉赫滕伯格（财务与投资者关系副总裁）

谢谢Dimple。这是今天最后一个问题了。我们的观众请注意，两家公司都提供了许多机会让您与管理层会面，包括本月在本地的会议。如果您有关于时间和地点的疑问，请访问我们的官方网站或联系我们的投资者关系团队获取更多信息。感谢大家今天的参与，祝大家今天过得愉快。

操作员

今天的通话就到这里了。感谢大家的参与，现在您可以断开连接了。

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