Cricut在2026年第三季度的财报电话会议记录

Cricut公司（NASDAQ:CRCT）在周二发布了第三季度的财务业绩报告。公司第三季度财报电话会议的录音内容如下： 本录音由Benzinga APIs提供。如需实时查看我们的全部产品信息，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行咨询。 您可以访问https://edge.media-server.com/mmc/p/5h6w9oib/观看网络直播。 Cricut公司在2026年第三季度的收入同比增长了11%，达到1.886亿美元，这一增长主要得益于新产品如Maker 5和StickerPix系列产品的推出。 平台及相关产品的收入也有显著增长：平台收入增加了4%，达到8590万美元；而产品收入则增长了17%，达到1.027亿美元。 国际业务收入同比增长了30%，现在占公司总收入的28%。 活跃用户数量同比增长了2%，但90天内的活跃用户数保持不变；付费订阅用户的数量也同比增长了2%。 公司为提升用户体验，推出了新的AI驱动工具和服务，尤其是新的Cricut StickerPix系列产品。 毛利率上升至57.7%，这得益于规模效应、多余库存的变现以及关税退款等因素的影响。 营业收入同比增长了近50%，达到3390万美元，净利润则为2780万美元。 公司还以650万美元的价格回购了130万股股票，并宣布每股派发0.70美元的特别股息。 Cricut公司目前没有债务负担，并且获得了3亿美元的信贷额度，这表明公司的财务状况非常稳健。 管理层对未来的增长持乐观态度，相信通过国际扩张、新产品创新以及提高品牌知名度，公司能够继续取得良好的发展。 **主持人：** 大家好，感谢大家收听今天的Cricut 2026第三季度财报电话会议。目前所有参与者的通话模式为仅可收听模式。演讲结束后将会有问答环节。如果您有疑问，请按电话上的星号键11。听到提示后，您的举手动作将被识别。若要撤回问题，请再次按星号键11。请注意，今天的电话会议已被录制下来。 接下来，让我把会议交给今天的第一个发言者——投资者关系主管Chris Belfry。 **Chris Belfry（投资者关系主管）：** 谢谢主持人，大家好。感谢大家参加今天的Cricut 2026第三季度财报电话会议。请注意，今天的会议内容已通过公司网站的投资者关系板块进行网络直播和录制。会议录像也会在会议结束后提供给您参考。今天会议中使用的幻灯片以及补充数据表已发布在公司网站的投资者关系板块，网址为investor.cricut.com。今天与我一起参加会议的还有首席执行官Ashish Arora和财务总监Kimball Shill。今天的讲话内容已被录制下来，之后Ashish和Kimball将主持现场问答环节。在开始之前，提醒大家需要注意的是，我们的讲话中包含一些前瞻性陈述，管理层可能会根据您的提问进一步做出前瞻性表述，包括关于我们的战略、业务成本、关税政策、资本分配以及运营结果等方面的内容。这些陈述并不保证未来的表现，因此请不要过度依赖这些陈述。这些陈述基于公司管理层的当前预期，其中包含一定的风险和不确定性，这些风险和不确定性在Cricut最近提交给证券交易委员会的10-K表格或10-Q表格中的风险因素部分有所提及。实际事件或结果可能会有重大差异。本次通话中提供的信息属于时效性信息，其准确性仅限于2026年11月3日这一日期。

Cricut不承诺更新今天发布的任何前瞻性预测或通话内容。现在我把电话交给Ashish。

Ashish Arora（首席执行官）

谢谢Chris。我们很高兴能以良好的开局开启下半年工作。由于新产品推出以及平台持续的优势，第三季度的收入同比增长了约11%。我们的投资和创新正在带来显著的成果。我们推出了最新的旗舰切割机Maker 5，同时又推出了StickerPix系列产品线，这是自2014年以来首次推出的新型连接型机器产品。这些产品的推出对我们公司的持续发展起到了重要的推动作用。

这些产品扩展了新客户群体，增强了我们的生态系统，并为提升平台的价值创造了更多机会。消费者的反应非常积极，包括在社交媒体上的热烈反响。核心切割机领域的销售情况依然良好，而新的StickerPix系列产品线的推出也进一步推动了季度业绩的增长，同比增长了两位数。

平台收入同比增长约4%，达到8590万美元；而产品收入则增长了约17%，达到1.027亿美元。国际业务收入同比增长30%，达到5280万美元，占整体业务的28%。活跃用户数量继续增长，同比增长2%，而90天内的活跃用户数量则保持不变。付费订阅用户数量同比增长2%，但环比有所下降，这是预期之中的情况。我们对未来的发展充满期待。我们的投资旨在打造更加引人注目、易于使用的Cricut体验。今年，我们推出了三台全新架构的切割机，提供了更具吸引力的价值主张。我们通过持续的创新，为新旧用户创造更大的价值。借助Cricut StickerPix，用户可以轻松在家制作定制的贴纸和照片打印品。

我们致力于将这些创新成果转化为实际的成果，加快开发周期，提高知名度，并优化产品和价格策略。我们的目标是简单的：以合适的价格和易于使用的产品和服务吸引正确的消费者，同时巩固我们的竞争优势，为长期增长铺平道路。

让我谈谈我们在第三季度的重点计划。我们继续投资于市场营销，以扩大受众范围并加深与Cricut品牌的联系。随着越来越多的消费者了解我们的产品和平台，cricut.com的访问量持续增加。此外，我们的“Think It. Make It. Cricut”品牌活动也取得了令人鼓舞的成果。该活动生动地展示了Cricut如何帮助人们将想法转化为有意义的作品。

我们的目标是通过推出Cricut StickerPix这一新产品线，让品牌更加贴近用户，更易被大众接受，同时增强与现有用户的互动。本季度的营销工作之一，就是推出了这款能够让用户在家分钟内制作出高质量、彩色贴纸的新机器。为了推广该产品，我们组织了迄今为止规模最大的网红宣传活动，与创作者们共同推广该产品，并在产品发布期间开展了全面的付费媒体推广活动。 这些努力显著提升了人们对StickerPix的认知度和兴趣，同时也让Cricut品牌接触到更多的潜在用户。随着认知度的提高和新的产品活动的开展，消费者的反应非常积极。第三季度，联网设备的销量同比增长了两位数，这进一步巩固了我们上半年的发展势头，同时我们也因为新产品的推出而获得了更多销售机会。销量是衡量消费者需求以及营销效果的重要指标。不过需要注意的是，并非所有渠道都能提供完整的销量数据，因此请将此数据视为一种趋势性指标。 我们继续努力在平台上提升用户参与度。活跃用户数量同比增长约2%，而90天内保持活跃的用户数量则基本保持稳定。这些数字反映了我们在提升用户体验方面的努力成果——我们致力于简化用户流程，使其体验更加便捷。在我们的平台上，提升用户体验始终是我们的首要任务之一，因为良好的用户体验对于长期保持用户参与度至关重要。在Cricut平台中，新用户在初次使用后的几周内就能感受到显著的进步。在本季度，我们通过增加教育内容的数量，比如弹出式培训视频，以及引入一些功能，帮助用户更自信地探索、学习并完成他们的第一个项目，从而进一步提升了用户体验。 我们还改进了基于AI的聊天机器人，以提供更准确、更有用的支持。引导式流程的使用率持续上升，尤其是在新用户中，因为我们正在国际上扩展支持模板库。改进的搜索功能和本地化语言模板查找功能，使得用户更容易找到相关的项目和灵感。这些投资有助于减少用户的操作障碍，使Cricut品牌更加易于接近。第三季度，我们的平台和用户团队的重点之一就是支持最新款联网设备的推出，该设备专门用于打印和切割贴纸。我们在Design Space中引入了全新的端到端体验，这建立在过去几年积累的平台上。此外，我们还通过添加新的照片、贴纸和卡片项目类型，进一步丰富了平台的创意可能性。 现在，基于AI的工具可以将用户自己的照片和简单的提示转化为精美的贴纸和照片打印品。而针对染料升华技术的机器交互功能，则让这一过程更像是一种记录时刻的方式。这是一个非常重要的区别。虽然大多数照片打印机都提供实用功能，但Cricut和StickerPix则帮助人们创造出具有个性、富有表现力且值得保存的作品。 进入第四季度后，我们对活跃用户数量的年度增长以及90天内保持活跃用户数量的稳定性感到满意。尽管还有改进的空间，但我们相信，对用户流程、本地化内容和基于AI的创意体验的持续投入，将为长期的用户参与和增长奠定坚实的基础。本季度的平台业务继续取得良好进展，收入达到了8.59亿美元，同比增长约4%。

高级会员计划取得了积极的效果，我们在本季度末将其推广到了最大的国际市场。该计划的接受度很高，但对整体订阅人数的影响较小。未来，我们将继续扩展高级会员计划，测试更多的产品与服务，并优化定价结构。此外，我们还将推出更多基于人工智能的工具与福利，以提升用户的订阅体验。这些投资旨在提高会员的价值，并促进平台的持续发展。

付费会员数量同比增长约2%，达到307万以上。环比增长幅度适中，符合我们的预期。我们预计在第四季度及全年内，付费会员数量和平台收入都会继续增长。我们不断努力让订阅服务更具价值，成为Cricut体验的核心部分。对于StickerPix，我们推出了基于人工智能的模板，帮助用户轻松创建个性化的照片和贴纸。我们还推出了专门的StickerPix模板库，方便用户制作照片拼贴画和定制贴纸。除了StickerPix之外，我们的Creative Labs团队还推出了由顶尖纺织设计师设计的钩针图案库，以及一款基于人工智能的工具，可帮助用户制作个性化的绘画模板。

这些新增功能体现了我们致力于提供一系列有竞争力的工具、内容和创意体验，帮助用户更好地利用Cricut产品，从而长期享受其带来的价值。展望未来，我们有机会通过扩展高级会员计划，以及利用基于人工智能的工具、精选内容和新产品体验，推动平台的进一步发展。

我们的配件和材料业务仍然面临挑战。我们继续努力加强产品组合，提升竞争力。尽管该领域竞争非常激烈，但我们仍在一些细分市场中获得市场份额，包括打印材料和Cricut配件。打印材料仍是我们增长最快的领域，反映出消费者对个性化贴纸、标签、照片和礼物的需求不断增加。我们预计，随着StickerPix产品的推广，这一领域的业务将会有所改善。

第三季度的创新成果也支持了整个机器设备的生态系统。我们为Maker 5推出了可刻印的空白板，充分利用了该设备更丰富的材料功能和更好的刻印体验。我们还推出了StickerPix生态系统，包括可重复使用的耗材，支持通过Cricut软件和材料进行照片打印和个性化贴纸制作。我们认为，StickerPix为染料升华打印机领域带来了独特的优势。

展望未来，我们将继续关注定价和促销活动，同时继续通过本地化产品布局和更强的渠道管理来扩大国际业务。第三季度，我们的业务表现良好。机器设备的销售情况良好，平台使用率保持稳定，对StickerPix的反馈也相当积极。在产品、内容、基于人工智能的体验和服务方面的创新，加上更有效的市场营销，正在构建出一个更广阔、更有吸引力的Cricut生态系统，从而吸引新用户并加深现有用户群体的参与度。我们相信，这一策略将有助于Cricut实现可持续的、盈利性的增长，并为股东创造长期价值。

那么，现在我把会议交给Kimball。

Kimball Shill（财务总监）

感谢Ashish的分享，欢迎大家。在第三季度，我们的收入达到了1.886亿美元，比去年同期增长了约11%，这主要得益于我们产品和平台业务的增长。本季度新产品的推出有助于提升产品相关的收入。我们在第三季度实现了2780万美元的净收入，占总销售额的14.8%。进一步细分收入结构，2026年第三季度的平台收入达到了8590万美元，同比增长约4%。平均每个用户收入从去年的54.88美元增加到56.7美元，增幅约为3%。平台收入的增加主要得益于付费订阅用户的逐年增长以及价格较高的产品的销售效果。第三季度的产品收入达到了1.027亿美元，同比增长约17%。产品收入的增加主要源于连接设备的数量有所增加。

回顾2025年第二季度，尽管关税存在不确定性，但我们仍然能够加速收入增长，这在一定程度上降低了后续季度的产品收入压力。因此，2026年第三季度的增长可能受益于相对较低的竞争环境。即便没有这种有利因素，我们的产品收入依然实现了稳健增长。正如Ashish所提到的，全球设备的销量实现了双位数的增长。Joy 2和Explore 5的持续销售，以及Maker 5和新款Sticker Picks产品的推出，都为本季度的增长做出了贡献。

国际销售收入达到了5280万美元，比2025年第三季度增长了30%，这主要得益于在成熟市场的新产品推出，以及新兴市场的持续增长。在2026年第三季度，国际收入占总收入的比例达到了28%，而去年这一比例仅为23.8%。我们在关键新兴市场进行的投资取得了积极成果，特别是在亚洲和拉丁美洲，连接设备的销量实现了显著的增长。

虽然这些市场在我们整体业务中所占的比例相对较小，但它们在多个关键运营指标上都表现良好，并且继续提供了具有吸引力的长期增长机会。我们很高兴看到一些成熟市场如欧洲和澳大利亚的销量实现了两位数的增长。展望未来，我们计划继续投资于国际市场，重点提高品牌知名度、扩大市场份额以及促进会员获取。正如Ashish所提到的，随着AI功能的逐步完善，毛利率可能会面临一定的压力。

产品业务的毛利率为30.8%，而去年第三季度的这一比例为23.1%。第三季度毛利率的提高主要得益于上述三个因素。该季度的总运营费用约为7500万美元，其中基于股票的薪酬支出为580万美元。总运营费用比2025年第三季度的7140万美元增加了约5%。正如Ashish所提到的，我们致力于加快执行速度，并加速对业务的投资，以推动未来的收入增长。该季度的营业收入为3390万美元，约占总收入的18%，而去年第三季度的这一比例为2730万美元，占总收入的13.3%。

这一数字显示增长了近50%。2026年第三季度的实际税率为23.5%，而2025年为20%。与预期一致，净收入为2780万美元，相当于每股稀释后收益0.13美元；而2025年第三季度则为2050万美元，相当于每股稀释后收益0.10美元。接下来谈谈资产负债表和现金流方面的情况：我们继续每年都能产生健康的现金流，这些资金用于满足我们的库存需求以及实现长期增长的投资。2026年第三季度，我们通过业务活动产生了2370万美元的现金，而2025年第三季度为2050万美元。由于我们的产品业务不断成长，加上季节性库存的增加，2026年第三季度我们的现金及现金等价物达到了2.73亿美元。我们仍然没有债务负担。截至季度末，我们将3000万美元的信贷额度延长到了2031年10月22日。

在第三季度，我们使用了650万美元来回购130万股股票。因此，在我们批准的5000万美元股票回购计划中，还剩下1510万美元。鉴于我们持续的强劲盈利能力以及良好的现金流状况，董事会最近批准了三项资本分配措施：批准每股0.10美元的定期半年股息、每股0.70美元的特别股息，以及将股票回购计划扩大到5000万美元，其中包括之前批准计划中的未使用部分。

特别股息和定期半年股息都将于2027年1月21日支付给记录在案的股东，日期为2027年1月7日。需要提醒的是，我们不会提供详细的季度或年度预测，但我们希望提供一些关于未来展望的信息。我们预计第四季度的平台收入以及付费订阅用户数量将分别同比增长。在产品方面，新产品推出的提前销售情况在第三季度带来了良好的业绩。展望未来第四季度，我们对消费者市场仍然保持谨慎态度。不过，目前我们看到销售数据呈现出积极趋势，这应该会转化为更多的补货订单，我们预计产品的收入将会同比增长。

我们还预计全年收入将实现增长，这是自2021年以来首次。我们预计在第四季度能够实现盈利，并且全年都能产生显著的正现金流，这得益于我们最新的产品推出以及平台业务的持续强劲发展。需要提醒的是，第四季度通常是一年中促销活动最频繁的一个季度。根据股价情况，我们预计也会积极执行我们批准的5000万美元股票回购计划。我们的目标是通过继续投资于产品创新和平台发展，扩大全球知名度，使Cricut产品更加易于获取。通过Think It. Make It. Cricut品牌，我们正在引导新的消费者进入一个不断增长的创意生态系统，这个生态系统包括切割机、贴纸工具、内容资源、人工智能驱动的工具和服务。我们的目标是以合适的价格和合适的创意解决方案吸引正确的消费者，从而加深与用户的互动，为股东创造持久的、可持续的盈利增长，并创造长期的价值。

好了，现在我把会议交给操作员来处理提问事宜。

操作员

谢谢。现在我们将进行问答环节。请记住，要提问，您需要按电话上的星号键11，然后等待您的名字被叫出。如果您想撤回问题，请再次按星号键11。请稍候，我们正在整理问答名单。第一个问题来自高盛公司的凯瑟琳·墨菲分析师。现在您可以提问了。

凯瑟琳·墨菲（分析师）

感谢您提出这个问题。看到像Cricut、Maker 5和Sticker Picks这样的新产品类别取得了良好的发展势头，真是令人鼓舞。首先，当我们考虑这些新产品的推出时，如果它们的价格比以往更低，那么投资者应该如何权衡在追求单位增长与产品收入增长之间的关系，同时还要考虑这些平台的盈利能力呢？接下来，我还有一个问题要问。 阿什什·阿罗拉（首席执行官） 金博尔，你想自己回答这个问题，还是让我来回答？ 操作员：他的麦克风可能已关闭了。请稍等一会儿。 金博尔·希尔（财务总监） 我们的手机并没有关闭麦克风。 操作员：哦，现在可以听到你了。谢谢。 金博尔·希尔（财务总监）：你现在能听到我说话了吗？抱歉刚才的误会。看来是技术方面的问题，因为我们没有关闭麦克风。凯特，感谢你的提问。我们对新的Sticker Picks系列产品感到非常兴奋。这是多年来我们首次进入的新产品领域。我们很期待为这个已经成熟的领域带来创新，并利用我们的AI技术为消费者提供全新的体验。不过，要在这样一个竞争激烈的领域站稳脚跟，需要投入大量资金。目前收到的反馈非常积极。虽然还无法判断整体影响，但在现阶段，这对我们的利润率并没有产生明显的影响。随着时间的推移，我们有机会降低供应链的成本。另外需要注意的是，新产品的生产目前在中国进行，因为这样可以更快地实现创新。随着时间推移，我们预计会将生产转移出去，以减少关税的影响，并降低新产品的成本。 至于Maker 5和我们的核心切割机，团队在降低供应链成本方面做得很好，使得这些产品的制造成本大幅降低，同时仍然能够提供优质的体验。这也使得我们能够将更多的耗材和配件包含在包装中，从而支持我们的捆绑销售策略。对于我们的传统产品来说，我们仍然能够保持较高的利润率，同时给消费者带来更多的价值。 至于新产品，我们正在迅速进行创新，相信随着时间的推移，成本会进一步降低。 阿什什·阿罗拉（首席执行官）：凯特，让我补充一下金博尔刚才说的话。你提到了价格问题，我觉得这些产品的价格确实比现有的产品要低一些。Cricut Sticker Picks Print和Cricut Sticker Picks Print and Cut的价格基本上与我们传统的产品相当。其中一个产品的价格与Joy 2相同，而另一个产品的价格为299美元。由于我们的捆绑销售策略，至少在Sticker Picks Print这个产品上，平均价格从299美元到349美元不等，甚至到了369美元左右。 我不会误引数字，但至少价格都在300美元以上。所以我认为，这些产品的价格并不一定比现有的产品低很多。其次，正如金博尔所说，我们新工具和新体验所带来的价值也值得期待，尤其是因为模板在Sticker Picks Print系列中的使用频率远高于我们的一些传统产品。因此，我们对这些产品带来的机会感到非常兴奋。虽然不想过度解读数据，但数据确实让我们感到非常鼓舞。 凯瑟琳·墨菲（分析师）

很好。感谢您的意见反馈。关于产品毛利率的问题，我稍作补充。您在准备好的讲话中提到，本季度的增长得益于规模效应、多余库存的变现以及关税返还。那么，我们是否可以考虑利用这三个因素来提升第四季度的毛利率呢？同时，对于第四季度的产品毛利率，我们需要注意哪些因素？

谢谢。

Kimball Shill（财务总监）

是的，所谓规模效应指的是我们积累了库存，从而将采购成本资本化，这样随着库存水平的上升，这些成本就会转化为收益，而不是单纯的支出。因此，这对毛利率是有帮助的。此外，我们还获得了一些IPA关税返还的好处。不过，到了第四季度，由于我们需要进行更多的促销活动，因此毛利率可能会有所下降。不过，随着时间的推移，这些因素会逐渐平衡起来，不会对那些需要减少库存的季度造成压力。

操作员

谢谢。下一个问题来自摩根斯坦利公司的Eric Woodring。现在您可以提问了。

Ralph（分析师）

嗨，这里是Ralph，替Eric回答这个问题。谢谢您接受我的提问。嗯，本季度的产品收入确实有所增长，其中Maker 5和Sticker Pics发挥了重要作用。请问能否量化一下，这种增长有多少来自于这些新产品的推出，或者与促销活动有关吗？另外，虽然现在还处于初期阶段，但请问对于2027年，能否提供一些关于活跃用户数量、运营成本以及毛利率的预测呢？

那真是很有帮助。谢谢。

Kimball Shill（财务总监）

Ralph，谢谢你的提问。我们对本季度的业绩非常满意。正如我所说，整个公司的收入增长了11%，而受益于渠道销售的产品则增长了70%。我们推出了三款新产品：Maker 5，这是我们旗舰级的切割机；还有Sticker Pics，这也起到了积极的作用。我们还没有公开说明这些新产品与旧产品的差异。不过，今年所有新产品的销量都保持强劲。正如你提到的，去年第二季度我们有一些有利的时机，因为我们在关税不确定的情况下，能够向渠道合作伙伴提供库存支持，从而加速了收入的增长。

当时我们没有具体量化这一点，所以很难说这次第三季度以及明年第四季度的增长有多少是得益于这些因素。因为上次我们把收入提前到了第二季度。至于明年，现在谈论利润还为时过早。今年有一些一次性因素帮助了我们，比如IPA关税返还，还有法律上的和解提升了盈利能力。至于第四季度，我们已经在之前的提问中提到过，我们预计第四季度的情况会和往年类似，会继续投资于新产品。

因此，我们将继续投入大量资源来开发创新的产品，我们认为这些创新能够带来新的市场机会和消费者的兴趣。在本季度，国际业务成为了我们增长的重要推动力。我们的业绩增长了30%，我们预计国际业务仍将是我们的长期增长动力。此外，我们还会继续通过“Think it. Make it. Cricut”活动来提高产品的知名度，从而吸引更多的消费者使用Cricut产品。不过，产品创新、国际业务增长以及提高品牌知名度，这三大因素最终将有助于推动我们公司的增长，为2027年及以后的发展打下基础。

阿什什·阿罗拉（首席执行官）

拉尔夫，这是阿什什。我想再回到你问题的第一部分——请补充一些关于Kimball所提到的内容的信息。Sticker Pics的推出是在本季度最后几周才开始的，所以实际上并没有对整个季度产生太大影响。事实上，新兴市场业务虽然取得了显著的增长，但在本季度的大部分时间里，我们甚至还没有推出这款产品。因此，我想重点强调的是Kimball所说的那些点——一些现有的联网设备在运营方面的表现非常出色，不仅在发达国家市场如此，而且在新兴市场市场上也是如此，这些设备也是大多数销售给新兴市场的产品。

操作员

谢谢。下一个问题来自巴克莱银行的Adrian Yee。现在由您回答。

安格斯·凯勒赫（分析师）

你好，我是安格斯·凯勒赫，代表Adrian Yee。感谢您回答我的问题。我想了解一下运营成本的优势情况。我认为这是自2024年第二季度以来首次出现运营成本优势的情况，真是非常令人高兴。但这种优势能持续多久呢？或者，您能否告诉我们，为了实现长期的利润率目标，我们需要达到什么样的收入水平或增长幅度呢？谢谢。然后我还有一个后续问题。谢谢。

金博尔·希尔（财务总监）

嗯，本季度的成本优势主要来自于新产品推出的库存积累。在过去的几年里，我们一直在努力处理新冠疫情后的库存问题。因此，在我们正常地积累库存并销售这些库存的过程中，我们会将成本转化为利润。我们认为，只有当我们的规模达到10亿美元时，我们才能真正实现成本优势，不仅仅是在制造和库存方面，还包括市场营销和其他运营成本的方面。

10亿美元的收入，我们认为，才是实现规模化的关键节点。

安格斯·凯勒赫（分析师）

明白了。抱歉，我是不是打断了谁的话？

金博尔·希尔（财务总监）

不，我只是想确认一下是否还有问题我没有回答。所以我是在询问我的团队。

安格斯·凯勒赫（分析师）

不，没关系。谢谢。我的后续问题是关于阿什什的。我知道Maker 5和Sticker Pics目前还处于初期阶段，但请告诉我，哪些人购买了这些产品？是现有用户升级了，还是曾经流失的用户重新使用了这些产品，或者这些新客户呢？另外，Sticker Pics是否能够吸引到不同类型的消费者呢？

阿什什·阿罗拉（首席执行官）

是的。让我开始吧。安格斯，你问得很好。我先从营销和用户参与度方面说起吧。我为整个团队感到非常自豪，他们分布在世界各地。看看我们产生的内容数量吧，用户的参与度非常高，我们确实以非常有意义的方式提升了品牌影响力。我们有很多例子可以证明我们在吸引新用户方面的成功。这次的营销活动是性别中立的，所以有很多男性影响者，也有很多知名影响者参与进来。

我们的影响者数量比以往任何时候都要多，无论是从数量上还是从类型上来说都是如此。这对公司和团队来说都是一个巨大的成就。我认为，对于你提到的所有问题，答案都是肯定的。我们有非常热情的受众群体。在最初的几周里，当然有一些老用户购买了产品，但很快，与历史数据相比，新用户的增长速度更快了。所以我觉得，老用户购买产品是因为他们本身就有兴趣，而且这确实是一种新的体验。

新用户的数量也在不断增加，他们占所有购买产品的用户的比例也在上升。最令人鼓舞的是，那些之前没有使用过订阅服务的人，现在也开始使用这个产品了。

所以，我认为你提到的所有问题都有答案。我们相信，我们将继续努力吸引新的目标群体。是的，我们认为我们已经提升了品牌的影响力，并且未来还会继续这样做，不仅仅是针对这个版本的产品，还包括我们计划推出的新产品和创新方案。这是我们的战略的重要组成部分。

安格斯·凯莱赫（分析师）

太棒了！祝你在节日期间一切顺利。

阿什什·阿罗拉（首席执行官）

我会给你提供一些非常有趣的影响者内容。

安格斯·凯莱赫（分析师）

是的，我很期待。

操作员

谢谢。请记住，如果你有疑问，需要按电话上的星号键11，然后等待自己的名字被叫出。如果你想撤回问题，请再次按星号键11。本次问答环节到此结束。感谢大家今天的参与，现在您可以断开连接了。

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