2026年第三季度全球工业企业财报电话会议记录

全球工业公司于周二发布了第三季度的财务业绩报告。以下是该公司第三季度收益电话会议的记录。 本记录由Benzinga APIs提供。如需实时获取我们的全部数据，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行咨询。 您可以访问https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=vJvhoEof查看网络直播。 全球工业公司在2026年第三季度的收入增长了10.2%，而营业收入则增加了24.3%，显示出强劲的销售增长和盈利能力。 该公司专注于以客户为中心的B2B模式，加强垂直领域的专业实力，并提升数字化和电子采购能力，从而在工业和零售领域实现两位数的增长。 尽管面临运输成本上升和关税等外部挑战，该公司仍保持严格的定价和成本管理，预计毛利率将与去年第四季度持平。 公司拥有稳健的财务状况，拥有1.192亿美元的现金且无债务负担，这为潜在的战略收购提供了支持，有助于补充公司的有机增长。 管理层强调他们致力于通过股息向股东返还资本，同时保留足够的财务灵活性以应对未来的增长机会。 **发言人：** 各位女士们、先生们，下午好！欢迎参加全球工业公司2026年第三季度的收益电话会议。现在，我将会议交给The Plunkett集团的Mike Smajasi。请开始吧。 **Mike Smajasi（投资者关系部门）**：谢谢，欢迎参加全球工业公司2026年第三季度的收益电话会议。今天的会议将由首席执行官Anesa Chaibi和高级副总裁兼财务总监Tex Clark发表正式讲话。正式讲话之后将进行问答环节。今天的讨论中可能包含一些前瞻性陈述。需要注意的是，实际结果可能会因多种因素的影响而与预期有所不同，这些因素包括前瞻性陈述中的内容以及公司在10-K年度报告和10-Q季度报告中提到的风险因素。收益公告可以在公司网站上找到，并已提交给SEC备案。这次会议属于全球工业公司所有。现在，我将会议交给Anesa。 **Anesa Chaibi（首席执行官）**：谢谢，Mike。大家下午好，感谢大家的参与。我对我们取得的进展感到非常兴奋，我们将继续推动公司向前发展。我们在这一季度取得了显著的成绩，销售持续增长，盈利能力提高，市场推广策略也取得了进展。我们继续在整个业务领域创造势头，并看到了巨大的机遇。收入增长了10.2%，平均日销售额增长了8.5%。这是连续第四个季度平均日销售额达到两位数的增长。我们的收入增长，加上稳健的运营效率和严格的管理措施，使得盈利能力得到了提升，营业收入增加了24.3%。我们继续产生大量现金，今天宣布了每股0.28美元的季度股息，以及每股1.00美元的特别现金股息。这些股息体现了我们向股东返还资本的承诺，同时仍然保留了足够的财务灵活性来应对未来的增长机会。在过去一年中，我们不断调整“Global Industrial”的业务模式，使其更加以客户为中心。我们的重点在于更深入地了解客户的需求，加强垂直领域的专业能力，并更好地协调销售、市场营销和商品管理团队，以满足客户的期望。我们的努力已经取得了切实的成果。目前，工业和零售行业仍然是推动我们业务增长的主要领域，我们在最大的战略客户群体中的表现尤为突出，实现了两位数的增长。 我们的垂直专业化优势帮助我们发现更多的机会，并提供更全面的解决方案。这种有针对性的策略有助于加深与客户的合作关系，扩大我们在客户项目中的参与度，从而提升我们的市场份额。我们正在更深入地融入客户的日常运营中，成为他们团队的一部分。重要的是，这些成果让我们对当前的战略以及现有客户基础所带来的巨大机会充满信心。 许多客户拥有多个工厂，需要采购各种工业产品和维修用品。我们认为，我们有很大的机会成为他们值得信赖的供应商，提供更广泛的解决方案和产品选择，从而占据更大的市场份额。此外，我们还继续提升数字化和电子采购的能力，在本季度通过这些渠道实现了两位数的收入增长。 通过更紧密地融入客户的采购流程，使得与“Global Industrial”合作变得更加便捷，我们能够推动更多重复性的采购活动，并建立更稳固、更具韧性的长期客户关系。在最近于达拉斯举行的全国贸易展上，我们也充分展示了我们的产品和服务，直接与客户交流，探索新的机会。这次展会吸引了1200多名参会者，其中包括500多名客户代表和460位供应商代表，这是该展会历史上规模最大的一次。这次展会为我们提供了展示产品及解决方案的机会，同时也让我们能够与客户直接联系，寻找新的机会。 同样重要的是，我们得到了许多重要客户的反馈，这些反馈为我们提供了宝贵的建议，让我们知道如何支持他们的业务，提高效率，简化采购流程，确保他们的运营持续稳定进行。总的来说，我对我们的业绩以及取得的进展感到自豪。我们的市场推广策略正在取得成效，我们的团队也表现得非常出色。我们相信，我们已经建立了坚实的基础，可以支持长期的、可持续的、盈利性的增长。现在，我将把会议交给Tex，让他详细介绍一下我们的财务状况。 Tex Clark（高级副总裁，首席财务官） 谢谢Anesa。第三季度的收入为3.895亿美元，同比增长了10.2%。美国的收入增长了9.3%，而加拿大的收入在当地货币基础上增长了28.3%。业务增长仍然主要来自于我们的大型战略客户以及工业和零售领域的业务。收入的增长主要得益于数量和种类上的增加，我们连续第四个季度实现数量上的增长，而价格因素则贡献了约2个百分点的增长。 整个季度的需求状况相对稳定，9月份的增长率略有下降，为7%。第四季度初，增长趋势与第三季度保持一致。展望未来，值得注意的是，今年第四季度的销售天数与去年相比有了显著的变化。2026年第四季度将只有61个销售日。与2025年第四季度的66个销售日相比，我们这一季度的销售日数量减少了。在那些销售日里，我们的收入约为524万美元。销售日数量的减少使得GAAP收入增长面临8%的负面影响，因此平均每日销售额成为衡量我们第四季度业务表现更为有意义的指标。本季度的毛利润达到1.389亿美元，毛利率为35.7%。毛利率中包含了因确认之前收到的关税退款而获得的60个基点的收益。我们预计，在未来任何一季中，剩余的IIPA关税退款收益对毛利率的影响将非常有限。我们在这种具有挑战性的环境中继续有效管理我们的利润率结构，这得益于审慎的定价策略以及积极的成本管理。运输成本仍然较高，尤其是在8月和9月，燃料价格出现了显著上涨，而在季度初则有所下降。

年度旺季的包裹附加费从第三季度的最后一周开始生效，并将持续至1月中旬。由于航运中断、燃料价格波动以及天气因素的影响，海运费用也有所上升。此外，加拿大对美国产品的关税也给我们的加拿大业务带来了额外的成本压力。我们预计这些因素将在第四季度继续成为负面因素，同时预计毛利率将与去年第四季度的结果保持一致。

本季度的销售、一般和管理费用总额为1.062亿美元，占销售额的比例上升了90个基点，这表明我们在稳定的收入增长背景下，能够更有效地利用固定成本。持续经营业务的营业收入为3270万美元；扣除200万美元的关税退款后，营业收入增长了16.7%，毛利率则提高了50个基点。本季度，我们来自持续经营业务的经营性现金流为4450万美元。

本季度的总折旧和摊销费用为200万美元，而资本支出为100万美元。我们预计2026年的资本支出将在300万到400万美元之间，这些资金主要用于维护我们分销网络中的设备。目前，我们预计2026年剩余时间的税率将在26%到26.5%之间。现在，让我来介绍一下我们的资产负债表。我们的资产负债表非常强大且流动性强。截至9月30日，我们拥有约1.192亿美元的现金，没有债务，并且我们的信贷额度还有1.198亿美元的超额可用资金。现在，让我把时间交给Anesa来进行最后的总结发言吧。

Anesa Chaibi（首席执行官）

谢谢，Tex。正如我们在第三季度所展示的那样，我们的市场推广策略正在取得成效。我们正在加强与客户的关系，赢得重要的机会，并占据更大的市场份额。重要的是，这些成果正在转化为更好的运营效率和盈利能力。我们相信Global Industrial已经具备了持续盈利增长的条件。我们拥有独特的市场推广策略、不断增长的战略客户基础，以及扩大可争夺市场的巨大机会。

我们同样看到了通过战略性收购来补充自身增长潜力的机会，这些收购将提升我们的能力和市场覆盖范围。结合我们强大的资产负债表，我们相信我们有着创造长期价值的坚实基础。我们始终关注宏观经济环境、成本压力以及其他可能导致波动的因素。我们会继续积极管理那些不可控因素，同时专注于我们能够控制的领域，执行我们的战略，并继续推进我们已经取得的进展。在这种情况下，全球工业业务团队表现非常出色，我对我们的成绩感到满意。我想感谢所有员工的持续奉献精神，以及我们的客户、供应商合作伙伴和投资者的持续支持。

感谢您对全球工业业务的持续关注。操作员，请开启通话以回答您的提问。

操作员

谢谢。现在我们将开始问答环节。如果您有疑问，可以按星号键，然后按电话键盘上的数字键。如果您使用的是扬声器，请在按键前拿起听筒。如果您的提问已经得到解答，或者您希望撤回问题，请按星号键，然后按数字键。今天的第一位提问者是来自William Blair的Michael Francis。请开始提问吧。

Michael Francis（分析师）

Anesa，德克萨斯州，本季度的情况如何？我想先谈谈毛利率的问题。您提到了一些负面的影响，但与此同时，您的毛利率在关税返还等因素的影响下，似乎比许多同行要好一些。因此，我很想知道是什么因素支撑了毛利率的稳定，以及我们应该如何看待这些因素的影响。我知道您已经解释了这些因素，但如果您能提供一些相关数据的话，那就更好了。

Anesa Chaibi（首席执行官）

好的，请继续，Tex。您先说吧，我会补充一些信息。

Tex Clark（高级副总裁，财务总监）

是的，Michael，确实如此。我们认为，本季度的毛利率达到了35.7%，这已经相当不错了。不过，如果我们排除那些一次性收益的影响，那么实际毛利率为35.1%。与第二季度相比，毛利率有所改善。不过，到了9月份，毛利率稍微下降了一些。我们预计第四季度还会面临一些负面影响。

正如之前提到的，每个季节，我们的包裹业务都会受到UPS和其他运输公司实施的旺季附加费的影响，这些费用通常从9月底持续到1月中旬。这种情况每年都会发生。我们已经吸收了部分影响，并将其分摊到其他项目中，但我们知道这总是会对毛利率产生负面影响。最近市场上还有一个变化，那就是海运成本上升了。

如您所知，我们进口了大量的产品，主要是我们的自有品牌商品。目前，这些商品的海运成本有所上升。在过去几周里，这一成本持续上涨，我们预计短期内这种状况仍会持续。因此，这会影响我们的销售成本，进而对毛利率造成压力。最后，让我谈谈燃料成本的问题。我想大家都清楚当前美国的柴油价格情况。从季度来看，在7月初，柴油价格确实有所下降，这在季度初有助于提升我们的利润率。但是到了8月和9月，柴油价格又大幅上涨，这对我们的毛利率造成了很大压力，因为我们主要运输的是中小型货物，而且需要运输的大型、笨重物品也会跨越全国进行运输。

所以，所有这些因素都是不利于我们盈利的，这就是为什么我们认为第四季度的利润率可能会与去年的类似。去年第四季度，利润率约为34.5%，尽管出现了一些不利因素。

阿内萨·查比（首席执行官）

是的。我还要补充一点，迈克尔，我们现在已经建立了一种定价机制，以应对这些不可控因素。这种一致性让我们能够保持稳定的盈利能力。

迈克尔·弗朗西斯（分析师）

听到这个消息真好。还有一点关于资产负债表的问题：库存天数处于新冠疫情以来的最低水平——我认为过去几个季度一直如此。是什么让你能够做到这一点呢？尤其是在通货膨胀的环境中，我们是否预计库存天数会继续下降，还是现在已经达到了一个稳定的水平？

特克斯·克拉克（高级副总裁，首席财务官）

是的，当我们查看库存情况时，通常会在第三季度末看到库存逐渐减少，因为我们会出售那些季节性库存——比如户外家具、暖通空调产品等，这些产品在第二季度和第三季度非常常见。然后，在年底之前，也就是春节前，随着库存的减少，库存天数也会降低。从增长角度来看，随着我们不断拓展客户群体，我们的产品组合也在发生变化，既有自有品牌产品，也有私人品牌产品，此外还有通过直接销售的方式获取产品，这些都有助于改善库存周转速度。

所以，目前看来，我们在接近季度末时，整体库存周转情况还不错。不过，我们仍然需要关注客户的供应情况，并投入更多资源来优化库存管理。我们的资产负债表确实为我们提供了确保客户在合适的时间获得合适产品的能力。这是我们一定会继续投入的重点领域。

迈克尔·弗朗西斯（分析师）

好的，谢谢。接下来请安东尼·莱门德斯基来自Sidoti & Company，请开始提问。

安东尼·莱门德斯基（分析师）

谢谢。大家下午好。感谢大家接受提问，很高兴看到第三季度的业绩如此出色。回到第三季度的情况来说，特克斯，你提到9月的销售额有所放缓，但到目前为止，第四季度的销售额有所回升。你认为是什么原因导致销售额在10月有所回升呢？有什么具体的原因可以说明吗？

Tex Clark（高级副总裁，财务总监）

是的，我会先回答这个问题，Anthony。我认为，在7月、8月和9月期间，我们的业绩相当稳定。在第三季度，我们在9月份实现了约7%的增长，之后在第四季度初这一趋势有所改善。当然，我们现在才刚刚进入这个季度四周时间而已，但我们已经看到，我们的日增长率又回到了我们之前报告的水平。

虽然增长幅度不大，但还是比较稳定的。再次强调一下，过去四个季度里，我们的增长率一直保持在7%、8%或9%左右。所以，这种持续增长的趋势仍在继续。

Anthony Lemendinsky（分析师）

明白了。谢谢你的介绍。那么，关于你能否持续保持销售势头的问题，我想再谈谈。你知道，Anesa，你提到要赢得客户的更多市场份额，如果你能详细说说这方面的内容的话……你提到的一个有趣的观点是，你正在让客户更容易与我们进行交易。那么，展望未来，你还在采取哪些措施来进一步增加市场份额呢？

Anesa Chaibi（首席执行官）

是的，Anthony，非常好的问题。谢谢你的提问。我们正在努力将与客户之间的沟通方式数字化。电子采购是今年我们重点关注的重点领域。自从我们实现了电子采购功能后，客户就可以通过他们的专属门户立即与我们联系。这样一来，他们就能更轻松地下订单，而我们也能更好地把握这些客户资源。

在过去，客户需要额外的步骤才能与我们联系并下单。现在我们正在填补这一空白，同时也在努力更好地了解客户需求。随着我们的销售团队进行了调整，他们现在能够更好地了解工业客户、商业客户、零售客户以及公共部门、医疗保健等行业客户的需求。因此，我们在市场推广方面非常注重策略，这也让我们和客户都受益，因为我们可以以更高效、更有效的方式为他们提供所需的产品和服务。

我相信，这正是推动我们取得成功的关键因素。我认为，过去一年我们所打下的基础，将有助于我们在明年及以后的发展中持续保持增长。

Anthony Lemendinsky（分析师）

谢谢你的介绍。另外，你在第三季度在销售及分销费用方面取得了很好的控制效果。如果你能详细介绍一下各项费用的变化情况，以及你认为自己未来如何有效控制这些费用，那真是太好了。

Tex Clark（高级副总裁，财务总监）

是的，Anthony。谢谢你的提问。我认为，在考虑销售及分销费用时，最重要的是要关注我们的固定成本结构。当收入增长时，我们能够将这些增长转化为实际的收益，从而提升盈利能力。所以，这一时期最大的好处就是实现了10%以上的收入增长——达到了3.89亿美元，按照GAAP标准计算——我们能够利用这一增长来降低固定成本。

这是我们关注的一个领域。通常来说，如果我们观察SG&A方面的趋势，会发现第二和第三季度的收入较高，SG&A比率也稍好一些；而第一季度和第四季度的销售额则较低，此时SG&A比率会有所上升——毕竟，还是以固定成本为基础来进行分析吧。所以总体来说，主要还是固定成本的优化问题。不过，公司仍然非常重视成本控制工作，力求在可能的情况下提高效率。

阿内萨·查比（首席执行官）

没错。也就是尽可能控制我们的成本。

安东尼·莱门德林斯基（分析师）

明白了。非常感谢，祝一切顺利。

操作员

谢谢。今天的问答环节以及会议就到此为止了。感谢大家的参与，现在可以离开了。

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