Offerpad Solutions 2026年第三季度财报电话会议记录

Offerpad Solutions公司于周一公布了第三季度的财务业绩。公司第三季度财报电话会议的录音内容如下： 本录音由Benzinga APIs提供。如需实时获取我们的全部数据信息，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行咨询。 您可以访问https://events.q4inc.com/attendee/908419299以收听完整的电话会议。 Offerpad Solutions在2026年第三季度的收入为7810万美元，由于房地产交易放缓以及抵押贷款利率上升，这一数字未能达到预期的大约9000万至1亿美元的目标。 公司任命Andrew Pieper担任临时首席财务官，同时Ben Grabowski加入董事会，他拥有丰富的房地产、数据和技术领域的专业知识。 第三季度的调整后EBITDA为亏损750万美元，不过公司预计在2027年第二季度末实现正调整后的EBITDA，从而降低交易成本，提高盈利能力。 运营方面的亮点包括：第三季度收购了605套房屋；通过Cash Offer Marketplace和经纪服务等方式，收费渠道业务有所增长；以及持续的成本削减。 Offerpad Solutions预计通过出售现有库存并改善融资条件，每年可节省800万至1000万美元的运营费用，并有望改善现金流。 Megan（会议操作员） 下午好，欢迎参加Offerpad Solutions公司在2026年第三季度的财报电话会议。我是Megan，今天我将担任您的会议操作员。此时，所有参与者的电话已设置为静音状态，以避免背景噪音干扰。在管理层发表准备好的讲话之后，我们将开启问答环节。如果您有疑问，请按星号键，然后拨打电话键盘上的数字1。 如果您想提出其他问题，请再次按星号键。接下来，我将把会议交给Cortney Read，她是Offerpad Solutions公司的投资者关系与传播副总裁。 Cortney Read（投资者关系与传播副总裁） 下午好，欢迎参加Offerpad Solutions公司在2026年第三季度的财报电话会议。管理层的讲话是预先录制的，后续的问答环节也是实时的。在通话过程中，管理层将做出一些前瞻性陈述，这些陈述根据1995年的《私人证券诉讼改革法》定义为前瞻性陈述。前瞻性陈述本质上具有不确定性，实际结果可能与管理层的预期有很大差异。请参考我们在美国证券交易委员会提交的文件中所描述的与Offerpad Solutions公司业务相关的风险、不确定因素及其他因素。 除非相关法律要求，否则Offerpad Solutions并不打算因新的信息或未来事件而更新或修改这些前瞻性陈述。管理层还会使用某些非GAAP财务指标。这些指标的对比数据可以在Offerpad Solutions公司网站上的第三季度财报发布文件中找到。接下来，我将把会议交给Brian Bair，他是董事长兼首席执行官。 Brian Bair（首席执行官兼董事长） 下午好，感谢您参加本次会议。在讨论本季度业绩之前，我想分享两个关于领导层变动的消息。Andrew Pieper被任命为临时首席财务官，接替Peter Knag的职位。我很高兴Andrew能够担任这一职务。他拥有超过22年的上市公司会计和财务报告经验。自2021年加入Offerpad Solutions以来，他负责公司的会计操作、SEC报告及审计流程，并建立了确保公司顺利转型为上市公司的报告和管控体系。他非常熟悉我们的业务以及财务状况。安德鲁会在会议后期详细介绍我们的财务业绩和展望。今天与安德鲁一起参加会议的还有我们的财务规划与分析副总裁罗伯塔·加拉维兹。罗伯塔将与安德鲁密切合作，利用他在财务规划方面的经验来支持我们的运营计划。此外，本季度我们还迎来了本·格拉博斯基加入我们的董事会。本在房地产、数据和技术领域拥有丰富的经验，他的见解将有助于我们提升数据和技术应用能力，从而改善整个企业的决策过程。 本季度的收入达到了7810万美元，低于我们8月份预测的9000万到1亿美元的水平。我们完成了324笔房地产交易，而预期的交易数量应在350到400笔之间。调整后的息税折旧摊销前利润为负750万美元，远未达到我们的预期。与此同时，交易数量连续第二个季度增加，超过三分之一的成交是通过经纪服务或现金购房平台实现的。 在8月初我们发布展望时，30年期的抵押贷款利率约为6.7%，这一水平一直持续到9月初。随后，利率迅速上升至10月初的约7.4%，上升了约70个基点，这是自2023年11月以来的最高水平。之前我们也经历过抵押贷款利率超过7%的情况，但这次的变化速度更快，且引起了广泛的关注。住房可负担性问题成为全国性的新闻话题，在政治讨论和社交媒体上也备受关注。 买家和卖家都实时关注市场变化，媒体上经常报道市场处于买方市场的情况。买家会权衡较高的月供与获得更优惠交易的机会，而卖家则担心房屋销售的时间长短以及能获得的售价。我们认为这种谨慎态度导致了市场的放缓。到了季度末，我们在平台上看到了这种谨慎情绪，表现为房屋销售速度的减缓，这也是导致收入下降的主要原因之一。同时，其他渠道的转化情况也有所下降。 在这一时期，我们调整了收购节奏、转售策略以及支出计划。上季度我们宣布将增加收购量，实际上我们在第三季度收购了605套房屋。还有一些合同房屋可能也会增加总数，但由于市场状况的变化，我们重新评估了这些房屋是否符合我们的利润率要求，最终决定不再继续收购那些不符合要求的房屋。在可能的情况下，我们通过现金购房平台或经纪服务为这些卖家提供了替代方案。 收购只是整个过程的一半。在销售方面，我们的首要任务是将这些库存转化为已完成的销售交易。截至第四季度，已有200套房屋售出或处于销售合同中。目前我们的资产组合相当健康，其中大部分是在过去几个月内购买的。年底时，老旧房屋仅占我们库存的2.6%，而我们持有的房屋的估值调整幅度很小。这些房屋为我们提供了全年乃至2027年初的销售机会，尽管买家变得更加谨慎，各渠道的活动也有所放缓。 本季度的收费渠道持续增长。总交易量连续第二个季度上升，从第一季度的263笔增加到第二季度的295笔，再到第三季度的324笔。经纪服务和现金购房平台占第三季度完成交易的约35%，而经纪服务的签约数量比上一季度增加了两倍以上。再加上持续的成本控制，这些渠道让我们在增长和实现正调整后息税折旧摊销前利润方面具有更大的灵活性。

盈利能力始终是我们的首要任务，这一点并没有改变。改变的是时间线。市场的变化让我们不得不调整策略，我们现在预计在2027年第二季度就能实现正的调整后EBITDA水平。一段时间以来，我们一直认为每季度大约1000笔交易是达到正调整后EBITDA目标的一个参考点。随着市场状况的变化，我们已经调整了我们的承保策略，使得每笔交易的预期利润更高。

以更高的利润率购买一栋房子，其带来的利润可以和以较低利润率购买两栋房子相媲美。因为这样需要的资本更少，风险也更小。我们还正在减少运营费用，同时发展现金出售平台和经纪服务。通过这些措施，我们有机会以更少的交易次数来实现正的调整后EBITDA。Andrew会详细解释这些成本削减措施。这些都是在我们之前所讨论的运营框架内的举措：有纪律地增加交易量、扩大贡献利润、并根据当前市场状况调整运营策略。对于处于不确定市场环境中的房主来说，拥有多种选择和控制权非常重要。现金出售可以提供清晰度和便利性，而现金出售平台和经纪服务则提供了其他销售方式。提供这些选择是Offerpad Solutions模式的核心，也为我们的业务创造了重要的机会。

我们的目标是为更多的卖家提供服务，有针对性地使用资本，并推进我们走向盈利的道路。接下来，Andrew将向您介绍我们的财务业绩、流动性情况以及最新的展望。

彼得·纳格（首席财务官）

谢谢你，布赖恩。当我担任这一职务时，我的首要任务是明确我们的目标：在将库存转化为现金的同时，继续优化我们的成本结构。布赖恩已经介绍了第三季度的业绩和市场情况。我将重点介绍我们的单位经济效益、资产负债表以及未来的展望。在第三季度，每笔交易的毛利润为650万，毛利率为8.3%。虽然经济指标有所下降，但仍然远高于一年前的水平。每笔房地产交易后的贡献利润约为12,900，而第二季度为13,500，去年同期为6,400。翻新业务带来的收入达到了520万，高于第二季度的480万。翻新业务虽然对整体业绩有所贡献，但并未计入我们的房地产交易数量中。

不包括物业成本的运营费用为1370万，而第二季度为1330万。净亏损为1150万，调整后的EBITDA为750万，而上一季度为620万。经过两个季度的逐步改善后，第三季度的调整后EBITDA下降主要是由于再售活动的减少。正如我们之前所强调的，自2022年以来，我们已经减少了超过1.4亿的运营费用，而且这项工作仍在继续。

本季度，我们确定了另外800万到1000万的年度运营费用减少幅度。我们已经开始实施这些措施，预计在第四季度可以看到效果，而整个2027年我们将实现全面的节省。这些节省下来的资金，加上第三季度完成的库存销售以及高回报的采购活动，都将帮助我们实现在2027年第二季度结束后达到正的调整后EBITDA的目标。

从资产负债表来看，第三季度的现金总额为1.21亿美元，而第二季度的金额为3.31亿美元。此外，我们持有的684套房产的权益估计达到了5500万美元。现金减少的主要原因是用于这些房产的资本投入，以及用于经营业务的现金支出。这些资本并没有离开企业，它们仍然存在于我们的房产中，并在房产出售时返还给我们。由于现在有意减少收购行为，我们预计在未来几个月中，销售额将会显著超过收购额。

每售出一套房产，都会偿还相应的融资费用，同时我们的权益也会返回到资产负债表上。因此，随着房产数量的减少，我们的现金将会逐渐恢复。再加上我们已经确定的成本降低措施，这是我们实现盈利目标的主要资金来源。此外，我们最近还改进了房产的融资方式。现在的贷款机构能够承担更多房产的成本，这样我们在每套房产中所投入的资本就会减少。这使得我们的资本能够发挥更大的作用，并且在房产出售后更快地返回到企业中。截至季度末，我们的房产融资设施下还有约2.51亿美元的未使用额度，其中大部分是未指定的额度。我们相信，我们的现金、随着房产出售而返还的资本，以及房产融资方式都是足够的。

在实施2027年计划的过程中，我们仍然愿意寻求加强资产负债表的机会，包括与战略性的资本合作伙伴关系。对于新增资本的结构和成本，我们将保持谨慎态度。在第四季度，我们预计会有400到475笔房地产交易，总收入将在1亿到1.2亿美元之间。我们预计，调整后的EBITDA将比第三季度有所改善。这一预期得到了第三季度所积累的房产数量的支持，包括第四季度已经售出或已签约的200套房产，以及经纪服务业务和现金交易市场的持续增长。此外，假设利率保持在当前水平，且不会在交易完成时出现利率下调的情况。

我很高兴能够担任这个职位。自2021年加入Offerpad Solutions以来，我一直负责会计和财务报告的方面工作，并与企业的各个团队密切合作。这些经验让我对公司的运营决策如何转化为财务结果有了深入的了解，包括从收购、房产到处置和成本等方面。我知道股东们非常关注当前的市场状况、我们手中的资本，以及我们实现盈利的道路。

我同样如此。我对我们的未来充满信心，因为我们在整个业务领域都拥有强大的优势。我们的产品为房主提供了真实的选择。我们拥有一支强大且经验丰富的领导团队，以及一支具备专业知识和经验的会计和财务团队。我们还拥有支持我们的资本合作伙伴，他们继续与我们保持紧密的关系，而我则致力于进一步巩固这些关系。

现在，我们可以回答您的疑问了。

主持人：Megan

现在，我想提醒大家，如果想要提问，请按星号键，然后在电话键盘上输入数字1。我们会暂停一下，以便整理问答环节的内容。第一位提问的是Ryan Tomasello。请开始提问吧。

Ryan Tomasello（分析师）：大家好，谢谢各位。我想了解一下基于佣金的产品的相关信息。看起来，本季度的现金交易和经纪交易大约占到了114笔。能请您告诉我们，这两种产品之间的具体比例是多少吗？另外，关于第四季度的预测，那35%的基于佣金的交易应该如何处理呢？在第四季度以及明年年初，会有哪些具体的计划呢？

Roberto

嘿，瑞安，我是罗伯托。是的，那114笔交易当中，大部分来自“家居专业服务”板块。所以，在挂牌服务方面，现金收购市场也仍然有增长趋势，不过我们预计在第四季度时，这部分业务仍主要来自“家居专业服务”板块。在业务结构方面，我们之前已经讨论过50/50的比例分配，我们仍然希望在下个季度能够达到这个比例。我们预计，现金收购带来的销售数量会继续占据主导地位。不过，由于我们的利润率较高，我们预计这部分业务的贡献率会接近60%到70%左右，而“家居专业服务”板块的贡献率则会低于这个水平。

我们在准备好的讲话中提到，我们的挂牌数量已经增长了大约一倍。因此，我们预计在第四季度会有更多的增长。从数量上看，这个比例很快就会达到50/50的水平。在利润贡献方面，我们预计现金收购业务将继续占据主导地位，持续几个季度。

瑞安·托马塞洛（分析师）

很好，谢谢你的介绍。关于布莱恩的发言，他提到了每季度完成1000笔交易以达成盈亏平衡的目标。听起来，随着价差的增加以及成本降低，这个目标可能会实现得更快一些。那么，你是如何考虑新的盈亏平衡点的呢？谢谢。

布莱恩·贝尔（首席执行官兼董事长）

嘿，瑞安，我是布莱恩。是的，正如我们在上次财报中提到的那样，我们的速度采购工作进展得很顺利，我们选择了自己喜欢的地区进行采购。好消息是，我们的资产组合非常强大。目前，我们没有太多库存积压的问题。不过，因为我们需要暂停一些采购活动，所以还需要再等一两个季度才能实现盈利。

不过，我们在轻资产服务方面取得了不错的进展。1000笔交易这个数字其实是一个参考指标。我们统计了使用三种产品线完成的1000笔交易。但由于利润率的提高以及成本的降低，确实可以实现这一目标。当然，实现这个目标的方法有很多种。安德鲁，不知道你是否想补充些什么？

安德鲁·皮珀（副首席财务官）

是的，我也来回答一下这个问题。嘿，瑞安，感谢你的提问。正如布莱恩刚才提到的，加上我们目前的利润率水平，我们预计可以减少所需的交易数量，大概可以减少150到200笔交易。这样，每季度的房地产交易数量就可以从1000笔减少到800到850笔。

另外，随着利润率的提高，所需的交易数量还会进一步减少，尤其是因为我们最近在现金收购业务中实现了更高的利润率。

布莱恩·贝尔（首席执行官兼董事长）

嗯，瑞安，我还想说一点，卖家的心态已经发生了变化。过去几年里，这种情况一直在演变，但我认为这是第一次出现这样的情况：大多数卖家都意识到现在是买方市场。他们看到自己所在地区的挂牌房源数量不断增加。所以，好处是我们可以以更高的利润率进行采购，同时更有选择性地选择收购对象。

当然，我们必须非常注意选择正确类型的房产，并在合适的地区进行购买。因此，我们仍然专注于内城区房产的收购工作。偏远地区的房产受到的影响确实比大多数地区要严重得多。所以，我们的投资组合仍然由内城区房产组成，没有太多需要翻新的房产。当然，我们还是有一些翻新项目，但那些价值10万美元的翻新项目，我们现在并不考虑进行。 瑞安·托马塞洛（分析师） 很好，谢谢。 梅根（操作员） 下一个问题来自戴利团队。请继续提问。 戴利（分析师） 很好。感谢大家提出问题。首先，你们之前也提到过这种情况，但这并不是第一次出现这样的现象——抵押贷款利率在短时间内急剧上升。我想知道，这次的情况与以往的经历有什么不同？对于即将进入一个可能充满挑战的、高利率环境下进行房产买卖的情况，你们有什么想法呢？ 布莱恩·贝尔（首席执行官兼董事长） 是的，我们知道，过去我们也经历过7%以上的利率水平。这一次的不同之处在于，在上个季度末，抵押贷款利率迅速上升到7.5%，而且是在很短的时间内发生的。对于那些尚未锁定利率的买家来说，这确实是一个巨大的冲击。我记得几年前，当抵押贷款利率从3.5%突然上升到7%时，这种变化并不那么剧烈，但影响却非常大。 我们在很短的时间内就从6.5%上升到了7%。我认为，除了可负担性方面的问题之外，还有其他一些因素也在影响市场。正如我在准备好的讲话中提到的，我认为有必要再次强调这一点：大家可以在社交媒体和新闻节目中看到，关于可负担性和房价的问题被频繁提及。 总的来说，我们可以看到抵押贷款利率的迅速上升，同时也有更多的人因为可负担性问题而受到影响。不过，在过去几年里，这种情况已经有所缓解。我们所做的就是尽力控制我们能够控制的方面，比如我们购买的房产数量。我们会非常谨慎地选择要购买的房产。与此同时，我之前提到过，我们已经增加了其他现金买家在我们的现金交易市场上的数量。例如，如果Offerpad Solutions不想购买某些地区的太阳能板，那么我们有其他现金买家愿意购买这些房产，或者愿意在偏远地区购买房产。 所以，我们仍然希望提供现金交易机会，即使这不是Offerpad Solutions提供的交易机会，而是其他人的交易机会。然后，如果卖家愿意，他们可以重新出售该房产。不过，我们确实在观察抵押贷款利率的变化，从接近7.6%下降到7.5%左右，现在稍微低于7.5%。正如我之前提到的，25个基点这样的变化真是令人难以置信，它极大地促进了市场的活跃度。

正如我们之前讨论的那样，Scout与Henry一起确定了我们应该购买房产的地点。这项技术确实很棒，它能够识别出我们应该购买房产的区域。当然，我们在考虑这些区域的宏观环境。不过，在很短的时间内，很多这样的区域开始缩小了，因为市场上出现了更多的库存。有更多的卖家将房子投放到市场上，但他们的交易速度不如过去那么快。

这就是影响所在。不过，情况已经有所好转，稍微稳定了一些。不过，我们仍然努力为即将到来的波动做好准备。

戴夫（分析师）

明白了。我想，随着利率的下降，有很多措施旨在提高购房的可负担性。从你的角度来看，你觉得有没有足够的工作来解决这个问题呢？如果有，你最希望看到的是什么？只是利率的问题吗？还是还有其他办法可以解决这个问题？

布莱恩·贝尔（首席执行官兼董事长）

是的，我认为可负担性的问题有点复杂，因为买家并没有得到任何缓解。无论是柴油价格恢复正常，还是战争和关税等问题，都让人们的负担加重了。而且，工资的增长也跟不上这些变化。如果我能有一个魔法棒的话，我真的很希望有一种方式可以让人们摆脱当前的房贷负担，同时保持相同的房贷利率。那样会非常理想。

我知道，我已经和很多人谈过这个问题，我觉得那样可以给市场带来一些缓解，让人们有机会升级或降级他们的住房。因为现在，卖家不想放弃当前的房贷利率，而买家则无法承受新的房贷利率。所以，虽然这不是完美的解决方案，但至少是一个可行的方案。

但是，如果你只考虑利率的影响，那么实际上，利率上升了大约100个基点。当房贷利率从6.5%上升到7.5%时，每月的还款额就会增加大约150到175美元。再加上其他可负担性问题，比如食品杂货的价格等等，对买家来说确实是个很大的压力。

所以，虽然这是一个复杂的回答，但我确实认为利率确实对一切都有影响。不过，我认为还有其他一些因素可以带来进一步的缓解，每个月再增加100到150美元左右的还款额是非常有意义的。这样，人们就有机会购买自己的第一套房子了。

戴夫（分析师）

最后，关于安德鲁提到的，你们是否能在第二季度末实现调整后的EBITDA目标？这是否是因为业务季节性因素的影响，还是有其他因素会影响这个目标？

安德鲁·皮珀（副首席财务官）

是的，Dave，感谢你的提问。季节性因素确实会影响价格走势。不过，我们真正看到的是，随着我们讨论到业务成本的降低，这种影响最终会体现在Brian提到的利率上，进而影响到买家和卖家的决策。当这些成本因素被考虑进去后，我们的调整后EBITDA指标在第二季度会有所下降。

Dave（分析师）

明白了。谢谢。

Megan（操作员）

如果你们有任何问题，请按星号键，然后拨打电话键盘上的1号键。下一个提问来自Gaurav Mehta的电话。您的电话已接通。

Gaurav Mehta（分析师）

谢谢。在财报发布中您提到第三季度进行了房产收购，这些房产都位于那些符合您要求的市场。能否请您说明一下，哪些市场是您重点收购的对象？

Brian Bair（首席执行官兼董事长）

是的，我们在那些市场也遇到了一些波动。比如夏洛特、罗利地区以及佛罗里达州的市场，虽然整体情况还算稳定，但我们也看到了一些变化。您不会看到房价出现快速上涨的情况，而是看到了更稳定的趋势。不过，现在这些市场的增长速度已经放缓了。休斯顿和达拉斯市场则因为新建楼盘的影响而受到影响。

在这些地区，很难避免开发商的降价行为以及一些特殊的融资手段。因此，亚特兰大仍然是一个我们可以保持稳定发展的市场，而菲尼克斯市场则有些复杂。在菲尼克斯，有超过28,000套待售房产，库存量也相当可观。不过，我们仍然看到房价有上涨的趋势。

去年，坦帕可能是最不活跃的市场。但现在，坦帕市的库存状况有所改善。除了市场的波动和利率因素外，我们还可以观察到一些有趣的现象。比如数据中心的建设正在创造大量就业机会。不过，也有人担心这会带来噪音、水资源短缺等问题。因此，我们非常注重选择具体的市场进行收购，因为我们能够为客户提供优质的房源服务。

Gaurav Mehta（分析师）

谢谢您的介绍。我还想了解一下您提到的成本节约措施。能否请您详细说明一下，您预计能够实现多少额外的运营费用节省，大概是800万到1000万美元呢？

Brian Bair（首席执行官兼董事长）

是的，我会谈谈，然后可能会请Andrew过来。不过，从宏观角度来看，大量购买房产确实是一件好事，尤其是那些资产负债表上需要大量房产的情况。这是我们核心业务的一部分。不过，我们的购买量不会那么多。我们可以减少购买数量。其实我们不需要那么多人，也不会购买那么多房子。就这么简单。但是，如果你能把这一点与我们的技术结合起来，比如利用自动化报价系统、图像识别技术以及检查流程，就能大大提高效率。另外，还有像Home Pro这样的产品，我们为经纪人提供这些服务，这些经纪人都是专业代理，所以我们可以在不影响资产负债表的情况下扩大规模。

我们可以扩大规模，为客户提供更好的体验。虽然会有一些成本，但远远低于收购环节和现金报价市场的成本。因为我们使用相同的系统和技术，但不需要像收购那样进行复杂的处理。不过，Andrew，不知道你还有什么要补充的吗？

Andrew Pieper（副首席财务官）

谢谢，Brian。正如你提到的，我们将进行人员调整，以转向更轻量的资本结构，并优化我们的技术布局。我们还发现了一些与办公室设施调整相关的额外费用。随着时间推移，我们会节省一些成本。此外，还有一些其他运营开支，这些开支会随着时间而减少，我们在第四季度已经看到了一些效果，但全面节省成本的效果将在2027年显现出来。

Gaurav Mehta（分析师）

好的，谢谢你的介绍。最后一点，你提到要调整收购标准以获得更高的回报。你能详细说明一下如何实现高回报的收购吗？

Brian Bair（首席执行官兼董事长）

简单来说，我们从投资回报率的角度来看，我们会优先考虑时间到现金的周期。目前我们在Penny项目中就已经实现了这一目标。我们预计会更快达到这个时间点，但随着季节性和市场状况的变化，我们会延长持有房产的时间，也许从100天增加到120天。当然，这也需要承担相应的风险，包括交易成本和其它相关费用。

总的来说，如果我们能计算出预期的回报率和风险指标，那么我们现在提供的服务几乎是几个月前的两倍。当然，这会降低购买量，但在当前的市场条件下，我们是可以接受的。不过，我们还有其他产品可以连接进来，我们希望能够通过其他现金买家或我们的挂牌服务来获利。

关于翻新项目，这里有个好消息：刚开始时，我们主要是为大型机构进行的翻新工作，他们通常批量购买大量房产。但在过去几年里，我们开始为小型团体进行翻新工作，有些团体每年只购买一到五套房产。所以，我们的服务范围已经大大扩展，当然，也有一些中型团体也在我们的服务范围内。

让我对未来感到兴奋的是，我们非常专注于盈利这一目标——安德鲁、我和罗伯托每天都在讨论这个问题：我们可以削减哪些成本？我们必须立即采取行动，确保公司能够盈利。不过，随着我们希望继续发展并扩大规模，每一位客户——比如我们合作的每一家翻新业务客户——都会不断思考：我们在翻新方面还能做得更好吗？

我们有没有遗漏什么？有没有什么可以改进的地方呢？我们在自己的业务中也看到了这一点，我们希望进一步扩展这一领域。我可以告诉大家，人们非常喜欢使用我们的服务，因为他们可以直接利用我们的运作方式。但是，当市场开始发生变化时，他们也会选择与我们一起成长。随着Cash Marketplace的成功，随着越来越多的现金买家加入进来，尤其是那些购买量较小的买家，他们虽然不会购买那么多房屋，但他们需要更多的服务，不仅仅是提供房源信息，还包括使用我们的翻新服务。这一切都是相互关联的。

随着我们的发展——我的意思是，没有其他方式来描述这种情况了——特别是在过去的60天里，这个环境确实让整个系统都受到了冲击。这不仅仅是一个冲击，而是让所有人都对正在发生的事情感到震惊。不过，正如我们在房地产领域所知道的那样，这些只是暂时的现象而已。因此，我们希望与合作伙伴建立良好的关系，为所有合作伙伴提供优质的服务。当他们继续扩大规模时，我们也愿意与他们一起成长，从而迅速将其他产品线的发展速度提升3到5倍。

谢谢。

梅根（主持人）

目前没有进一步的提问了。今天的电话会议就此结束。大家可以现在断开连接了。

免责声明：此文本仅用于提供信息目的。尽管我们努力确保准确性，但自动转录过程中仍可能存在错误或遗漏。对于公司的官方声明和财务信息，请参考公司的SEC备案文件和官方新闻稿。与会者和分析师的发言仅代表他们在本次通话时的观点，可能会随时发生变化。