2026年第三季度末业绩电话会议记录

Escalade公司（NASDAQ:ESCA）在周四发布了第三季度的财务业绩报告。公司第三季度财报电话会议的录音内容如下： Benzinga的API接口允许用户实时访问财报电话会议的录音以及财务数据。请访问https://www.benzinga.com/apis/以获取更多信息。 您可以访问https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1777306&tp_key=962f8e075d查看视频会议录像。 Escalade公司在2026年第三季度的净销售额同比下降了3%。这一下降主要归因于篮球、室内运动和乒乓球领域的销售疲软，以及公司对一些低利润产品的战略性退出。 毛利率上升了123个基点，达到29.4%。尽管销售额有所下降，但良好的销售结构和运营效率使得毛利率有所提升。 净利润为670万美元，相当于每股稀释后股票0.48美元。EBITDA则从上一季度的860万美元增加到1000万美元。 公司注重营运资金的优化，全年库存减少了290万美元。同时，公司还偿还了180万美元的债务，并增加了810万美元的现金储备。 公司的战略举措包括推出新的产品，如皮卡球、乒乓球和台球项目。此外，公司还投资于创新项目以及具有增值效应的收购活动。 Escalade公司表示，未来有大量的收购计划，并计划利用自由现金流进行战略性投资、偿还债务以及回报股东。 管理层对应对复杂市场环境充满信心，预计新产品的推出将有助于公司在2027年的发展。 **主持人：** 本次会议正在录制中。现在，我将把会议交給財務報告與投資關系部門的副總裁Wes Smith。请开始吧。 **Wes Smith（財務報告與投資關系部門副總裁）：** 谢谢主持人。代表Escalade公司的全体团队，欢迎参加2026年第三季度的财报电话会议。今天与大家一起主持会议的是总裁兼首席执行官Patrick Griffin以及首席財務官Stephen Warren。今天的讨论包含了关于未来业务和财务预期的前瞻性陈述。实际结果可能会与这些预测有很大差异，因为存在各种风险和不确定性，包括在提交给SEC的定期报告中描述的那些风险。除非法律要求，否则我们没有任何义务在结束演讲时更新这些前瞻性陈述。 现在，我们可以开始回答提问了。那么，我将把会议交给Patrick。 **Patrick Griffin（总裁兼首席执行官）：** 谢谢Wes，欢迎所有参与今天会议的同事。第三季度的业绩表明，即使面对消费者情绪恶化以及同比比较时的困难情况，我们更加高效的运营模式仍然能够带来盈利和现金流的增长。我们创新产品的优势、良好的销售和客户结构、严格的成本控制以及强大的运营执行能力，都帮助我们实现了比去年第三季度更高的毛利率。 净销售额同比下降了3%，这主要是由于篮球、室内运动和乒乓球领域的销售疲软，以及与去年同期的对比有所下降。此外，由于关税波动导致第二季度延迟发货，某些低利润产品的销售也出现了下滑。不过，射箭业务的增长部分抵消了上述负面影响，因为垂直弓的需求强劲，而且我们在2025年9月收购Gold Tip后，该业务也带来了一定的贡献。随着安全和户外游戏领域的需求增加，毛利率同比提升了约123个基点，达到29.4%。这一增长得益于有利的销售结构、更高的固定成本吸收能力以及出色的运营表现。我们还在不断改善资产利用率方面取得进展。尽管去年下半年因收购Gold Tip和All Cornhole公司而增加了库存，以及今年第三季度收购ASL Solutions公司后库存也有所增加，但总库存仍比去年同期减少了290万美元。这一进展反映了我们在提高营运资金效率和创造自由现金流方面的努力。我们继续努力实现三个月的库存周转目标，同时逐渐接近节日旺季的到来。

我们继续与零售合作伙伴合作，推出更多促销活动，以突出产品的新颖性、价值感，从而吸引消费者并提高销售业绩。虽然通货膨胀和整体经济不确定性持续对消费者的可支配收入产生压力，但我们坚韧的运营模式让我们有信心能够应对这些挑战性市场条件。我们预计，近期及即将推出的新产品将有助于我们在2027年之前在多个关键领域获得市场份额的提升。在匹克球领域，Onyx公司推出了几款新球拍，其中包括Praxis系列。

Praxis系列球拍采用Endura泡沫核心材料设计，以确保耐用性；而原始碳纤维表面则提升了球的旋转控制和操控性。新的Onyx Aeris系列球拍价格适中，有多种颜色选择，且结构轻便，有助于球员在长时间打球时保持舒适。此外，我们还推出了几款乒乓球台和台球桌的新产品。Stiga Onyx 18乒乓球台采用快速组装设计，只需几分钟即可组装完成，同时还配备了集成球存储功能和锁定脚轮，方便移动。我们的新款Pro Carbon Cyber Shape台球桌也采用了高级设计，具有集成球存储功能以及易于移动的脚轮。

一英寸三件式石板球拍提供了卓越的打球体验，且球的滚动效果稳定。这些新产品的推出表明我们在产品创新方面投入了更多精力。我们预计，随着进入2027年，我们在创新方面的持续投资将推动新产品的加速推出。加强资产负债表仍然是我们的优先事项。在第三季度，我们偿还了180万美元的债务，同时使现金余额增加了810万美元，最终季度净现金余额为1140万美元。我们低成本的固定利率债务以及较高的现金余额也促进了净利息收入的提升。我们稳定的自由现金流和强大的资产负债表使我们能够继续投资于创新、进行有收益性的收购，并改善设施以提高产能和效率，从而支持未来的发展。

我们仍然专注于那些能够提升现有业务平台、扩大我们在新领域市场份额、并增强我们竞争地位的战略性、有收益性的收购活动。我们对于符合这些条件的收购机会数量不断增加感到非常满意。最后，第三季度的业绩表明，即使在宏观经济和地缘政治环境严峻的情况下，我们仍然能够提高毛利率和现金生成能力。我们的利润率有所提升，营运资金使用效率也有所改善，同时资产负债表也得到了加强。展望未来，我们相信，我们更高效的运营模式、最近的收购成果、合理的资本分配以及财务灵活性，都将帮助我们继续追求增长机会，并为股东创造长期价值。 现在，我将把会议交给Stephen，让他来介绍我们第三季度的财务业绩。 Stephen Warren（首席财务官） 谢谢Patrick的汇报。截至2026年9月30日的三个月期间，Escalade公司的净利润为670万美元，相当于每股稀释后股票0.48美元，而净销售额则达到了6560万美元。毛利率为29.4%，高于上一季度的28.1%。这一12个百分点的提升得益于运营成本降低，以及销售结构的优化。我们在2025年9月收购的Gold Tip公司也为这一积极变化做出了贡献，因为过去一年里，我们的业务规模不断扩展。 第三季度的销售、一般和管理费用达到了1160万美元，比上一季度增加了40万美元，这主要与All Cornhole和Gold Tip公司的相关成本、收购相关的专业费用以及广告费用的增加有关。在2026年第三季度，营业利润增加了140万美元，达到1000万美元，而上一季度为860万美元。这一增长反映了我们毛利润的逐年提升，以及本季度收到的先前支付的关税带来的好处，共计160万美元。第三季度的经营现金流为1490万美元，而上一季度则使用了100万美元的现金。这一增长主要得益于更高的净收入和更低的营运资金需求。截至2026年9月30日，公司的总现金及等价物为2450万美元。截至同一日期，公司的总债务为1310万美元，所有这些债务都被归类为流动债务。 好了，现在我们可以开始提问环节了。 操作员： 我们现在开始问答环节。如果您有疑问，可以按星号键，然后按电话键盘上的数字键。如果您使用的是扬声器，请在按键之前拿起话筒。如果您想撤回问题，请按星号键，然后按数字键2。此时，我们将暂停一会儿，以便整理与会者名单。第一个问题来自Gages Capital的分析师Rommel Dionisio。请开始提问吧。 Rommel Dionisio（分析师）： 早上好，谢谢你的汇报。在准备好的发言中，Patrick提到销售结构有所优化。你能详细解释一下吗？是指消费者更倾向于购买更高价位的特定类别产品吗？还是说，消费者的消费习惯发生了一些变化？我们应该如何看待这一点呢？ Patrick Griffin（总裁兼首席执行官）： 嗨，Ron，我是Patrick。这个问题很好。所谓销售结构的优化，指的是本季度我们的客户群体发生了变化。我们更多地参与了经销商业务，而那些拥有较少产品的客户则更多地选择了直接面向消费者的业务，因为这种业务的利润率通常更高。

罗梅尔·迪奥尼西奥（分析师）

很好，这非常有帮助。关于这个主题，您提到了在节日期间开展一些有趣的促销活动。这种促销活动是为了增加市场份额吗？还是说，您认为存在一些库存问题需要解决，因此才推出了这些促销活动？我们应该如何看待这个问题呢？

帕特里克·格里芬（总裁兼首席执行官）

这是一个很好的问题。我们对目前的库存水平感到满意。对我们来说，重点就是开展有趣的促销活动。我们知道市场环境将会充满促销活动。所以，我们希望定期开展更多的促销活动，尽快吸引消费者参与到购物活动中来，尤其是在节日期间。

罗梅尔·迪奥尼西奥（分析师）

好的。还有一个问题：您的现金余额现在达到了2500万。请简要介绍一下您对自由现金流的计划。显然，您仍在持续创造现金。您是在为未来的收购活动积累资金，还是打算用这些钱来偿还债务或其他用途呢？谢谢。

帕特里克·格里芬（总裁兼首席执行官）

是的，谢谢您的提问。我们考虑了几种资本分配方式，但我们认为至少可以保留一部分EBITDA，也就是资产负债表上提到的数额。因此，我们有很多收购机会，我们会继续关注这些机会。预计部分现金可能会用于收购活动，直到这些计划完成为止。

此外，我们还考虑了对业务的更多投资。有一些资本支出项目。预计在第四季度会有更多的资金投入，明年也会如此。同时，我们还会定期支付股息，并在董事会认为合适的时候回购股票。

罗梅尔·迪奥尼西奥（分析师）

太好了，非常感谢。

帕特里克·格里芬（总裁兼首席执行官）

不客气。

操作员

如果您有任何问题，请按星号键，然后选择第一个问题。下一个问题是来自劳滕贝格的迈克尔·莱格。请开始提问。

迈克尔·莱格（分析师）

嗨，谢谢。恭喜您在运营方面取得了进展。我想问几个关于关税退款的问题。第二季度大约有1000万的款项到账，其中900万是应收款项，您已经收到了这笔款项。那么，您的现金现在应该是2400万加上900万，总共3000万了吧？

斯蒂芬·沃伦（财务总监）

不，那只是资产负债表上显示的金额的一部分而已。其中包括我们收到的关税退款。

迈克尔·莱格（分析师）

明白了。那么，关税是否影响了本季度的自由现金流呢？

斯蒂芬·沃伦（财务总监）

是的，确实如此。

迈克尔·莱格（分析师）

谢谢。

斯蒂芬·沃伦（财务总监）

不客气，谢谢你的提问，迈克。

操作员

我们的问答环节到此结束。接下来，我希望把会议交给韦斯·史密斯，让他发表最后的讲话。

韦斯·史密斯（财务报告与投资者关系副总裁）

谢谢您，接线员。再次感谢您对Escalade项目的关注，以及参与我们的通话。如果您有任何问题，请随时通过irscaladeinc.com与我们联系，我们的团队成员会尽快与您联系。今天的通话就到这里了，您可以现在结束通话了。

免责声明：此文本仅用于提供信息目的。虽然我们尽力确保内容的准确性，但在此自动转录过程中仍可能存在错误或遗漏。对于公司的官方声明和财务信息，请参考公司提交给SEC的文件以及官方新闻稿。企业参与者和分析师的言论仅代表他们在本次通话时的观点，可能会随时发生变化。