Diebold Nixdorf 2026年第三季度财报电话会议记录

Diebold Nixdorf公司于周三公布了第三季度的财务业绩。公司第三季度财报电话会议的录音内容如下： 本录音由Benzinga APIs提供。如需实时获取我们的所有数据信息，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行查询。 可以访问https://events.q4inc.com/attendee/670034033观看直播。 Diebold Nixdorf宣布了一项新的2.5亿美元股票回购计划，这反映出公司对长期前景的信心。 第三季度的收入同比增长5%，达到9.91亿美元，而调整后的EBITDA也增长了5%，达到了1.28亿美元。 公司在大多数地区的银行业务都取得了增长，尤其是在北美和欧洲地区。欧洲的零售业务也实现了两位数的增长。 面临的挑战包括零部件成本上升，尤其是内存成本的增加，以及产品组合的不理想，这些因素都影响了全年业绩的预期。 公司与Euronet进行了战略合作，旨在在全球范围内提供一体化的自动取款机外包解决方案。 零售业务的收入同比增长了16%，这主要得益于北美和欧洲市场的强劲表现。 服务的毛利率上升至27.7%，这得益于运营方面的改进以及一次性的税务优惠。 Diebold Nixdorf更新了全年的收入预期，为38.6亿至39亿美元之间，而调整后的EBITDA预计在4.9亿至5.1亿美元之间。 该公司保持着稳健的资产负债表，净债务杠杆率为1.5倍，并宣布了一项2.5亿美元的股票回购计划。 尽管存在一些短期挑战，但管理层仍然对银行和零售领域的长期增长机会充满信心。 **主持人** 接下来，我将把会议交給我们的主持人——投资者关系副总裁Maynard。请开始吧。 **Maynard（投资者关系副总裁）** 大家好，欢迎参加2026年第三季度的财报电话会议。为了配合我们的准备好的发言内容，我们已经在公司的投资者关系页面上发布了幻灯片演示文稿。在开始之前，我想提醒各位参与者，在本次会议中将会听到一些前瞻性陈述。这些陈述反映了我们在会议时的期望和信念，但这些陈述可能会面临风险，导致实际结果与这些陈述有很大差异。 您可以在公司提交给SEC的定期和年度文件中找到有关这些风险的更多信息。各位参与者应注意，后续发生的事件可能会使这些信息变得过时。今天会议中还将讨论一些非GAAP财务指标。如幻灯片三所示，GAAP和非GAAP财务指标之间的对比可以在演示文稿的补充附件中找到。那么，现在我将把会议交给Octavio，他将在第四张幻灯片开始发言。 **Octavio Marquez（首席执行官/总裁）** 谢谢Maynard，大家早上好。在讨论本季度业绩之前，我想先介绍一下今天宣布的一项新的2.5亿美元股票回购授权计划，这是迄今为止我们最大规模的回购计划，之前的计划是2亿美元。这表明我们对企业的长期前景充满信心，对我们的资产负债表感到满意，同时也致力于为股东创造价值。关于第三季度的情况，我们的收入和盈利持续增长，业务活动良好，各项战略目标也取得了进一步的进展。收入同比增长5%，达到9.91亿美元，而调整后的EBITDA也增长了5%，达到了1.28亿美元。截至本财年，我们的收入与费用比率为1:1。在银行业领域，我们几乎在每个地区都看到了增长，包括北美和欧洲。随着金融机构不断现代化其分支机构，并投资于自动化技术、软件和服务，我们仍然发现了许多令人鼓舞的机会。最近，我们在田纳西州纳什维尔举办了有史以来规模最大的银行客户活动，会上有一个共同的主题：实体分支机构仍然发挥着重要作用，但银行如何利用这些分支机构正在发生变革。

金融机构越来越注重自动化日常交易，让员工能够把更多时间用于处理高价值的客户事务。这些趋势与我们业务领域的整体发展方向非常契合。在零售业务方面，我们在欧洲市场的持续强劲表现以及北美市场的稳步增长推动下，实现了双位数的增长。我们正在赢得新的客户，扩展现有的合作关系，并为未来的增长打下坚实的基础。在这样一个充满机会的市场中，我们还在服务和运营效率方面取得了进展，这两者对于提升盈利能力至关重要。

虽然第三季度的业绩表现良好，但我们仍面临着较高的成本压力，尤其是内存成本、不利的产品组合选择，以及某些大型银行业务项目的实施时间问题。我们已经采取了一些定价和运营措施来部分缓解这些压力，但这些因素共同导致了我们对全年业绩预期的调整。不过，凭借强大的资产负债表、持续的战略进展，以及银行和零售业务领域的巨大机会，我们对长期前景充满信心，并致力于将我们的业务势头转化为可持续的增长、更高的盈利能力和更好的现金生成能力。

让我们来看第5张幻灯片。我们很高兴地宣布，我们正在与Euronet开展战略合作，共同开发全球范围内的ATM外包解决方案。通过结合我们的现金回收技术、软件以及全球服务能力，与Euronet的ATM运营和交易处理经验，我们可以帮助银行提高运营效率，扩大自助服务能力，并创造新的收入来源。

我们认为，这种效率、收入创造和灵活性的结合将为我们的客户提供独特的价值。在第6张幻灯片中的银行业方面，我们在四个主要市场中的三个市场实现了增长，其中包括北美和欧洲这两个最大的市场，还有拉丁美洲。亚太、中东和非洲地区由于去年大量销售高容量ATM，以及中东地区复杂的运营环境，今年的同比情况较为困难。尽管如此，我们仍然在该地区发现了许多有吸引力的机会。

在我们的核心ATM业务领域，我们取得了一些重要的成果，例如获得了北美最大银行之一的520台DN系列现金回收设备的订单。这充分证明了我们的技术实力，以及我们与全球领先金融机构竞争的能力。我们还获得了一份在亚洲一个大型市场内的1,450台ATM的采购合同，这将进一步扩大我们在该市场的市场份额。我们在分行自动化解决方案方面的策略也取得了进展，我们正在不断扩大业务范围，帮助金融机构更好地连接物理和数字渠道，同时实现更多的交易自动化。在拉丁美洲，我们获得了360台内部现金回收设备的采购合同，同时还签订了一项长期的维护协议。此外，我们还与一家主要的西班牙金融机构签订了重要的服务合同，负责管理大约6,000台ATM的网络。

这些成功案例表明，我们的硬件、软件和服务综合解决方案能够帮助银行实现运营现代化，在物理和数字渠道之间创造更流畅的客户体验，并拓展我们的持续收入来源。我们正开始将智能视觉AI技术应用于银行业。基于我们在零售领域的经验，我们正在与金融机构合作，探索如何利用AI计算机视觉来优化分支机构运营、自动化流程以及提升客户体验。此外，我们的产品组合在印度也越来越受欢迎，我们预计在第四季度单品销量会有所增长。这些机会还包括长期服务合同，我们正在探索更多适合该市场的地区，以进一步满足特定市场需求，同时扩大我们的产品组合。

所有这些进展都增强了我们对银行业务长期发展的信心，从核心的自动取款机业务到更广泛的分支机构自动化、软件服务以及持续收入业务。接下来让我们看第7张幻灯片，讨论零售领域的情况。在零售领域，我们又迎来了一个强劲的季度，收入同比增长了16%，这反映了客户需求的持续增加，以及我们在北美市场进一步扩展业务的巨大机会。

我们在北美的业务机会不断增多，未来还有很大的增长空间。我们的战略之一是与新客户建立关系，并通过展示我们产品的价值来逐步扩大这些关系。例如，我们与一家美国全国性的零售商合作，最初是进行软件集成项目。成功的实施使我们成为其可信赖的合作伙伴，从而获得了大量硬件业务机会，最近还开启了Smart Vision AI解决方案的应用。

这种方法已经带来了更多的成功案例。在本季度，我们为一家北美地区的食品杂货商赢得了新的客户，为200家门店提供了约1,200条销售通道的支持。每一个这样的成功案例都扩大了我们的客户基础，并加强了我们在北美的地位。同样重要的是，我们赢得了市场的认可，提升了我们大规模提供服务的信心，从而创造了更多竞争机会。

在欧洲，我们继续巩固我们的市场领先地位。本季度，我们为一家大型食品杂货商完成了6,000条通道的自助收银系统升级项目，并与一家英国零售商签订了价值超过2500万英镑的服务协议。这一成功案例非常令人鼓舞，因为它证明了我们的技术和专业知识如何创造出超越传统收银解决方案的机会，帮助客户改善整体零售运营。最后，Smart Vision AI在主要零售商中越来越受欢迎。我们的试点项目和初步部署已经达到了或超过了客户减少库存的目标，预计到年底，我们的Smart Vision AI应用数量将超过1,000个。虽然Smart Vision AI目前的收入贡献仍然相对较小，但它作为一种软件即服务解决方案提供，从而创造了不断增长的持续收入来源。除了直接的软件收入外，Smart Vision AI还使我们的产品组合更加丰富，有助于推动硬件和服务业务的发展，同时深化了与客户的关系。

我们在欧洲的领先地位、北美市场的持续增长，以及智能视觉AI技术的广泛应用，都增强了我们对未来长期增长机会的信心。接下来请看第8张幻灯片，我们将讨论我们的服务业务。我们继续朝着实现行业领先的服务水平、提高运营效率以及拓展经常性收入来源的目标前进。在本季度，我们在全球范围内保持了高水平的服务性能，并实现了对服务毛利率增长的承诺。服务毛利率达到了27.7%，这带来了大约800万的单次收益。 即使排除这一收益因素，服务毛利率还是实现了显著的增长，无论是环比还是同比而言。得益于运营上的严格管理以及我们在业务方面的投资，我们的服务能力不断得到加强。在拉丁美洲，我们完成了地区级支持组织的整合，从而打造了一个更加高效的服务平台。在北美，我们的服务车队现代化改造有助于提升技术人员的安全保障水平，同时提高了故障修复的及时性。 这些改进不仅仅体现在成本效率上，持续提供高质量的服务还能增强客户信任，提高客户留存率，进而拓展我们的合作关系。归根结底，我们的服务战略不仅仅是维护设备，而是为了给客户提供更大的价值，加强长期合作关系，创造更可预测且盈利的商业模式。接下来请看第9张幻灯片，我们将讨论我们在精益管理和持续改进方面的进展。在Diebold Nixdorf公司，精益管理一直是运营的核心要素，它帮助我们提升了安全性、质量、交付效率和成本效益。例如，我们在巴西马瑙斯的生产基地取得了显著进展，通过更好的规划、重新设计的制造流程以及改进的仓库管理，我们将交货时间缩短了数周，准时交付率达到了约95%。 我们还将ATM设备的组装占地面积减少了约45%，并发现了超过100万笔年度货运节约机会。这些改进增强了我们的成本竞争力，使我们能够更有效地服务于拉丁美洲市场。安全也是我们精益文化的重要组成部分。在全球范围内，我们的安全绩效达到了多年来的最高水平，这得益于我们在预防、工作场所设计以及根本原因分析方面的努力。 我们还很高兴地宣布，我们被《时代》杂志评为美国最佳企业之一，并且在印度、巴西、哥伦比亚和哥斯达黎加也被评为最佳工作场所。现在，让我们将注意力转向Tom，请他来介绍我们的财务业绩情况。 托马斯·蒂姆科（首席财务官） 谢谢Octavio的讲解。从第10张幻灯片开始，非GAAP标准的收入增长了5%，达到了9.91亿美元。银行和零售业务的收入都有所增长，其中零售业务的增长幅度达到了两位数。截至第三季度的待完成订单金额为6.89亿美元，这反映了良好的出货情况和较短的交货周期。订单处理方面，虽然经历了四年来最强劲的订单处理量，但现在的订单处理速度有所放缓。不过，我们预计在第四季度会有几笔大型订单在银行和零售领域出现。非GAAP标准下的毛利润也略有增长，这主要是由于收入的增加所致。非GAAP标准下的毛利率为25.3%，较去年同期下降90个基点。非GAAP标准下的产品毛利率则下降至22.1%，较去年同期下降530个基点。这一变化主要受到银行业务结构的影响、拉丁美洲低利润率产品的销售减少，以及美国企业客户数量的增加等因素的影响。在零售领域，销售量的持续增长对毛利率产生了积极影响，同比增长了一倍多。非GAAP标准下的服务毛利率则上升至27.7%，较去年同期上升230个基点。 本季度的业绩还包括约800万美元的税收减免，这一因素为服务毛利率贡献了约100个基点的提升。如果不考虑这一一次性税收减免，毛利率仍然呈现出稳步上升的趋势，这得益于持续的运营改进。非GAAP标准下的运营费用同比下降2%，因为我们继续实施“运营效率提升和成本节约计划”。这是连续第三个季度出现改善情况。 对于全年而言，我们预计非GAAP标准下的运营费用将同比下降至少2%。非GAAP标准下的营业利润同比增长7%，达到9300万美元。现在请看幻灯片11。调整后的EBITDA同比增长5%，达到1.28亿美元。第三季度，调整后的EBITDA毛利率为12.9%，与去年同期持平。非GAAP标准下的每股收益为1.34美元，较去年同期下降4%，但环比上升22%，这得益于盈利能力的提高以及股票总数的减少。至于自由现金流，我们报告称现金使用量为4600万美元。 自由现金流主要受两方面因素影响：一是通常在季度内收到的约1200万美元的增值税返还，但这次是在10月1日收到的；二是与税收抵免相关的约800万美元的非现金EBITDA，这些资金将在未来几个月内转化为现金流。此外，由于运营资金需求增加，自由现金流也受到了影响。继续看幻灯片12，银行业务领域的收入略有增长，主要得益于拉丁美洲、欧洲和北美的市场增长。不过，亚太和中东地区的业务表现较为疲软，因为在这些地区面临着复杂的竞争环境。银行业务领域的毛利率同比增长40个基点，达到27.2%。银行业务产品的毛利率为26.3%，较去年同期下降380个基点，这主要是由于地区和客户结构的变动所致。 银行业务领域的服务毛利率为27.9%，较去年同期上升350个基点，这得益于我们之前所做的投资以及上述的一次性税收抵免。随着分支机构在美国等市场的不断发展，对自动化和现代化改造的需求也在不断增加。我们认为我们的产品组合能够抓住这一机会。请看幻灯片13，零售业务的收入同比增长16%，连续第四个季度实现两位数增长，欧洲和北美市场表现依然出色。零售业务的毛利润达到6100万美元，总毛利率为20.7%。不过，毛利润同比减少了约3%，总毛利率下降了400个基点，这主要是因为销售点产品的比例增加，以及内存成本的增加，同时我们还在努力调整部分客户的定价策略。零售服务利润率同比下降100个基点，降至27.1%。这一下降主要归因于销售点和安装业务的增长。我们产品的出色表现以及主要零售商对产品的持续采用，让我们对未来增长充满信心，尤其是在北美地区，我们在大量新市场取得了显著进展。展望2026年剩余时间，我们将更新我们的预测，以更谨慎的态度来看待全年的业绩。在收入方面，我们现在预计收入为38.6亿至39亿之间。这还不包括土耳其银行业务带来的贡献，该业务在第四季度即将结束。对于调整后的EBITDA来说，我们的预期有所变化，因为零售产品的比例更高，而银行业务产品的数量则低于原计划。

为了更好地理解这一点，截至本年度的银行产品毛利率约为30%，而零售产品的毛利率约为15%。这反映出今年销售点的数量有所增加，但较高的成本仍然影响了盈利能力。此外，在整个2026年期间，与内存相关的成本通胀造成了约2500万美元的负面影响。

我们已经采取了措施来减轻这些压力。随着成本波动的持续，我们将加强定价策略，提高客户合同的灵活性，并重新设计产品功能，以更好地应对未来的成本上升。考虑到这些因素，我们将调整后的EBITDA预期调整为4.9亿至5.1亿。在自由现金流方面，我们预计为1.9亿至2.1亿，这反映了较低的盈利预期和更高的营运资金需求。

最后，我们预计全年的调整后每股收益将在4.50美元至4.85美元之间，非GAAP标准下的有效税率约为38%。接下来请查看第15张幻灯片，了解我们的财务状况和资本分配情况。公司的基础依然稳固。我们的资产负债表非常强健，流动性为4.95亿。截至第三季度末，债务杠杆率为1.5倍。今天，我们宣布了新的2.5亿美元股票回购计划。这表明我们致力于合理的资本分配，并将大部分自由现金流返还给股东。

我们预计今年的自由现金流回收率将在40%至45%之间。现在，我将把发言权交给Octavio，让他进行最后的总结。

Octavio Marquez（首席执行官/总裁）

谢谢Tom的演讲。在结束之前，我想强调几个关键点。我们在第三季度取得了不错的业绩，收入和调整后的EBITDA都有所增长，零售业务也取得了显著进展，同时我们也朝着战略目标取得了实质性进展。不过，我们对全年的前景持现实态度。虽然我们对财务表现的各个方面并不满意，但我们仍然专注于加强执行力和提高盈利能力所需采取的行动。

重要的是，我们的战略地位依然稳固。银行继续投资于自动化和现代化改造。我们正在扩大在北美地区的业务布局。零售业务以及像Smart Vision AI这样的创新技术正在为我们带来新的机会。凭借强大的资产负债表、明确的战略目标以及对运营纪律的持续承诺，我们相信我们能够创造可持续的长期价值。感谢大家的参与。主持人，请开启提问环节。

主持人

现在我们将开始问答环节。如果您有疑问，请按1键提问；如果想撤回问题，请再次按1键。提问时请举起手机，以确保音质最佳。如果您当前处于静音状态，请记得取消静音。请稍候，我们正在整理问答列表。第一个问题来自D.A. Davidson公司的Matt Somerville。现在您可以提问了。

请继续吧。

D.A. Davidson公司的分析师Matt Somerville

谢谢。早上好。首先，您能否谈谈在银行业务或零售业务方面，您对盈利能力的看法？您能给出一些初步的预测吗？关于2027年的情况，您认为今年的表现是否意味着无法达到分析师的预期？

Thomas Timko（财务总监）

是的，Matt，我们仍在进行与2027年相关的年度规划工作。我们预计银行业会保持稳定。欧洲的零售业将面临更严峻的挑战，但我们仍然认为北美零售业有很多机会可以抓住。我们正在处理一些已知的不利因素，比如今年德国增加的3000万美元现金税负担。我们会观察市场对于我们的债务再融资的反应，但目前我们会保持耐心，根据市场状况来决定下一步行动。

我想二月份当我们完成年度规划后，会有更多的消息发布。

Octavio Marquez（首席执行官/总裁）

Matt，这里是Octavio。关于财务状况，我更关注市场上的实际情况。众所周知，银行业是一个相对稳定的市场，虽然有些波动。今年最大的变化就是银行业的发展速度比我们预期的要慢一些。正如您所知，有一些大型项目被推迟了，但我们仍然期待它们在今年剩余时间内完成。此外，一些亚洲国家，尤其是中东地区，由于经济环境较为复杂，今年的增长情况并不理想。

不过，第三季度的情况还不错，拉丁美洲的增长情况有所回升。美国的形势保持稳定并略有增长，而欧洲在第三季度也实现了同比增长，尽管去年的情况非常出色。对于银行业来说，我们仍然非常相信这是一个稳定的市场。全球范围内，我们并没有看到安装基数有任何显著下降的情况。

我们非常注重提高服务质量。我们即将重新谈判美国最大的合同，以提供更优质的服务。因此，希望随着新年的到来，价格也会有所调整。所以，对于银行业来说，我们的观点并没有太大变化。我们的产品利润率仍然很高，而我们的目标是如何加速这些机会的实现。接下来，很抱歉这次回答得有点长，Matt，但我还是想回答您其他的问题。另外，我们在一些市场中看到了对更集成解决方案的需求。这也是我们与Euronet合作的原因，目的是看看如何加速一些银行所寻求的转型。

我们非常认同这样一种理念：银行应该从整体角度来审视自己的分支机构——包括自动取款机、柜员以及员工等方面。我们认为，通过与Euronet合作，我们不仅能够显著提升运营效率，还能促进自动取款机的业务增长，并为银行带来更多的收入来源。因此，我们对这一合作感到非常兴奋。接下来谈谈零售业务方面的情况。正如您所看到的，今年零售业务的增长达到了两位数。像欧洲某大型零售商那样的成功案例，让我对未来充满信心。当然，这些项目的实施需要很长时间，但我们对此充满期待。在美国，我们预计未来将继续保持强劲的增长势头。目前，我们的重点是如何更好地应对这一领域所面临的成本压力。 其中一部分原因与定价有关。另外，正如Tom提到的，我们还对产品进行了重新设计，并且做出了一些明智的决策，以确保我们能够保持增长势头。可以说，我们的前景非常乐观。我们在两个领域都看到了巨大的机会，期待在年底时向您们汇报我们对2027年的预测。 Matt Somerville（D.A. Davidson分析师） 谢谢你的介绍。请回到Tom那里，你能简要介绍一下你对第四季度产品毛利率和服务毛利率的预期吗？我知道你们希望看到第四季度毛利率有显著的提升，因为业务季节性因素的影响，但能否进一步说明一下如何考虑特定于第四季度的毛利率情况呢？ Thomas Timko（财务总监） 是的，我先来谈谈服务毛利率。我们承诺将服务毛利率提高50个基点。不过今年我们可能无法实现这一目标。我们会看到一些轻微的改善。预计第四季度的服务毛利率将在26.7%左右。至于产品毛利率，我们预计第四季度的产品毛利率会在24%左右。这就是我们的目标方向。 Octavio Marquez（首席执行官/总裁） Matt，再补充一点吧。请继续吧，Matt。抱歉，刚才有点不小心删掉了一些内容。 Matt Somerville（D.A. Davidson分析师） 哦，对不起。我本来想说，关于服务业务方面，虽然我们无法达到预期的目标，但考虑到历史最高标准的服务协议，这应该也会对盈利能力有所帮助。如果你能进一步详细说明一下北美零售业务的进展情况，我会非常感谢。 谢谢。 Octavio Marquez（首席执行官/总裁） 当然，Matt。希望你刚才删除的内容并没有影响到我的理解。不过，当考虑到这个季度的情况时，影响最大的还是产品组合。我们的零售产品数量明显增多，尤其是销售点产品，而自动取款机的数量则有所减少。正如您所见，目前的毛利率差异相当大。银行的毛利率通常在20%到30%之间，而零售业的毛利率则在15%左右。我们需要确保将来能够平衡这两方面的差异。

零售行业的利润率永远无法与银行业相媲美，但如果我们能更好地管理成本的话，显然还是有机会的。因此，我认为我们应该这样看待产品利润空间的问题——这与我们最初计划的方案有很大不同。在服务方面，你的看法完全正确：更好的服务水平应该会带来更高的定价水平。目前我们正在进行与大多数客户的定价谈判，初步结果显示情况相当乐观。我们看到积极的发展势头，不过这仅仅是在第一季度的情况。很少有合同是一年一签的。所以，从整体来看，我们的服务利润率会有所提升——虽然不会达到我们目标中的50个基点。

这是我们仍然非常关注的领域。我认为好消息是，为了达到这些优质的服务水平而进行的许多投资都已经完成了。现在，我们应该开始享受这些投资的成果了。至于你最后一个问题关于北美零售市场的情况，希望你已经看到了，每个季度我们都在不断增加新的项目，尤其是那些即将推出的产品。每个季度我们都获得了一些新的订单——几百台自助收银设备，以及一些基于人工智能视觉技术的解决方案的试点项目。因此，我们的项目数量在不断增加，我认为我们有很大的市场机会。我们的产品组合非常灵活，很多客户都希望获得更模块化的软件，因为许多大型零售商都希望现代化他们的运营方式。

显然，北美零售市场对我们来说仍然是一个未被充分开发的巨大机会。尽管我们每个季度都能获得新的客户，但项目数量仍在不断增加，而且大家都继续保持着良好的发展势头。我们正在成为那些大型零售商可以信赖的投资对象。

马特·萨默维尔（D.A. Davidson分析师）

谢谢。

主持人

下一个提问来自CJS Securities的贾斯汀·阿格斯。请开始提问吧。

贾斯汀·阿格斯（CJS Securities分析师）

大家好，我想谈谈营运资金的压力问题。显然，我们在内存、成本和库存方面都面临着挑战。还有其他问题吗？你们在应收账款管理方面取得了不少进展，希望继续在这方面取得进步。

托马斯·蒂姆科（财务总监）

是的，在2026年剩余的时间里，我们的营运资金受到了一些因素的影响。我们的预付款略低于历史平均水平，但这一点被更好的收款情况以及一些改善了的财务状况所抵消了。因此，净营运资金对我们的自由现金流产生了大约300万美元的影响。

贾斯汀·阿格斯（CJS Securities分析师）

很好。那么，关于中东地区的压力问题，有没有办法来分析一下那里的复杂环境呢？比如，该地区对适合特定需求的设备的需求是否仍然旺盛？

奥克塔维奥·马克斯（首席执行官/总裁）

是的。我和贾斯汀仔细讨论了中东和非洲地区的复杂环境。如果你想想，那个地区有一些增长最快的市场。至于印度，我们认为适合特定需求的设备在第四季度会有显著的增长，因为在这一年里我们已经建立了项目并赢得了新的订单。我们对此机会感到非常兴奋。正如我们提到的，我们还计划扩大现金分配器的生产规模。

我们非常兴奋，因为很快我们将推出专门针对印度市场的回收设备。我们认为该市场的需求将会保持充足，我们相信我们能够继续在这个市场发展。希望如果中东地区的局势恢复正常，那么像埃及、沙特阿拉伯这样的增长市场也能回到正常的运营状态，说实话，今年的情况确实相当糟糕。

感谢大家提问。

主持人：接下来有来自Wedbush的Matt Bryson的问题。请开始提问。

Matt Bryson（Wedbush分析师）：谢谢你们提问。内存成本显然对毛利率产生了负面影响，这可能是导致EBITDA和现金流下降的最大因素。我知道这是所有制造商都面临的问题，而且这超出了我们的控制范围，但最终可以通过价格调整和库存调整来弥补。不过我认为第三季度受到的影响比你预想的要大。那么，什么时候可以确定已经完全考虑了内存价格的变动了呢？我们就不必再担心这个问题了吧？

Thomas Timko（财务总监）：关于第二季度的情况，不好意思，我不知道你们听到了什么消息。不过，从今年上半年的情况来看，由于内存价格问题，我们遭受了大约1500万美元的损失，其中大部分损失被关税所抵消。随着我们继续与客户合作解决内存价格问题，并且履行我们在订单中的承诺，我们现在看到下半年还有大约1000万美元的损失。

总的来说，全年来说，由于内存价格和零售价格问题，我们面临着约2500万美元的净损失。不过，我们预计从第一季度开始，这些问题应该会得到很大程度的解决。

主持人：谢谢各位。目前没有更多的问题了。现在我把会议交给Maynard来进行总结发言。

Maynard（投资者关系副总裁）：感谢大家今天参加这次会议，并对Diebold Nixdorf表现出兴趣。如果大家在会议结束后有任何疑问，请随时联系投资者关系团队。再次感谢大家的参与，祝大家有美好的一天。

主持人：今天的会议就到此为止了。感谢大家的参与，现在大家可以停止连接了。

免责声明：此文本仅用于提供信息目的。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。对于公司的官方声明和财务信息，请参考公司的SEC文件及官方新闻稿。与会者和分析师的言论仅代表他们在本次会议当天的观点，可能会随时发生变化。