AudioEye 2026年第三季度财报电话会议记录

AudioEye公司（纳斯达克代码：AEYE）在周一发布了第三季度的财务业绩报告。公司第三季度财报电话会议的录音内容如下： 本录音由Benzinga APIs提供。如需实时访问我们的全部数据，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行咨询。 您可以访问https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=BgnWI6OA观看直播。 AudioEye公司在2026年第三季度实现了创纪录的1100万美元收入，这标志着该公司连续第43个季度实现收入增长。同时，年度经常性收入也同比增长了12%，达到4330万美元。 公司推出了两款新的AI驱动产品：Agentic Audits和SDK MCP，这些产品旨在提升数字可访问性并提供追加销售机会。预计这些产品将有助于公司的未来发展。 AudioEye公司上调了2026年的调整后EBITDA预期，预计同比增长50%。公司预计第四季度调整后的EBITDA年增长率将超过1700万美元。 第三季度的毛利率同比提升了550个基点，达到88%，这一提升主要得益于AI技术的效率提升。而运营费用则下降了5%，原因是研发和营销成本有所降低。 公司宣布了一项为期一年的股票回购计划，资金总额为1500万美元，该计划将持续到2027年10月。公司还指出，2026年第四季度及2027年，公司的现金生成能力有望进一步提升。 管理层强调了其专有AI数据集在保持竞争优势中的战略重要性，并表示新推出的AI产品已经获得了积极的反馈。 **主持人：** 下午好，欢迎参加AudioEye公司2026年第三季度的财报电话会议。今天与我们一起参加会议的是AudioEye公司的首席执行官Kelly Georgevich女士和首席财务官Matthew Domeyer先生。在他们的发言之后，我们将开启提问环节，让公司的分析师们可以提出问题。请大家注意，这次通话会被录制下来，并可以通过公司网站投资者关系板块中的链接进行回放。在将会议交给AudioEye公司的CEO之前，我想提醒所有参与者，在这次电话会议中，AudioEye管理层的陈述并非历史事实，而是前瞻性陈述。根据1995年《私人证券诉讼改革法》，这类前瞻性陈述享有特殊保护。 “相信”、“预期”、“估计”、“有信心”、“将会”等类似表述都属于前瞻性陈述。这些陈述是基于当前预期和假设对未来事件的预测，但实际情况可能会因各种因素而有所不同。实际结果可能与本次新闻稿中提到的内容、电话会议期间的讨论以及公司10-K年度报告、10-Q季度报告以及其他向证券交易委员会提交的文件中的风险因素有所不同。参与此次通话的人员请注意，不要过分依赖这些前瞻性陈述，因为这些陈述仅反映管理层在当前时的看法。 AudioEye公司不负责更新或纠正任何前瞻性陈述。此外，管理层今天的讲话中也会包含一些非GAAP财务指标。这些非GAAP财务指标与GAAP财务指标之间的对比信息可以在公司的财报发布材料中找到，或者可以在公司网站的投资者关系板块中找到。现在，我将把会议交给AudioEye公司的CEO Kelly Georgevich女士。 **Kelly Georgevich（首席执行官）**

谢谢您，接线员。我们这一季度的表现非常出色，创下了历史新高：收入、调整后EBITDA均达到新高，自由现金流也相当可观。同时，由于效率的提升以及公司整体范围内人工智能应用的增加，净利润也呈现了积极的发展趋势。我们期待在第四季度能够进一步加快收入增长，并通过持续的操作优化来实现这一目标。到2025年，我们设定了一个目标：在接下来的三年里，调整后EBITDA和调整后每股收益的年增长率保持在30%到40%之间。

我们很高兴地报告，目前我们的业绩正在朝着这个目标迈进。预计2026年，调整后EBITDA的增长率将达到50%。此外，我们预计第四季度的调整后EBITDA年度平均水平将超过1700万美元，高于之前预期的1500万美元。这意味着第四季度的调整后每股收益年均约为1.30美元。毛利率同比提升了550个基点，第三季度调整后毛利率达到了88%，这得益于效率的提升以及人工智能的应用。

第三季度的调整后EBITDA为390万美元，同比增长58%。第三季度的调整后EBITDA率为35%。正如我们之前所预料的那样，第三季度的诉讼费用有所减少。我们预计第四季度诉讼费用将进一步下降，并且预计诉讼费用将持续下降。我们预计在第四季度及2027年期间都能实现稳定的自由现金流。最近，我们还宣布了一项1500万美元的股票回购计划，该计划将持续到2027年10月。

这一金额约占现有股票总数的15%。值得注意的是，在过去五年中，我们的收入几乎翻了一番，而现有股票数量则仅增加了约10%。从GAAP盈利能力来看，我们这一季度表现也非常出色。第三季度的GAAP净利润为100万美元，即每股0.08美元，而去年这一数字为60万美元，即每股亏损0.04美元。收入约为1100万美元，这标志着我们连续第43个季度实现创纪录的收入。

截至2026年9月30日，ARR环比增长了100万美元，达到4330万美元，同比增长12%。10月8日，我们推出了两款新产品：Agentic Audits和SDK MCP。这两款产品都基于我们的AudioEye Intelligence技术构建而成，这是一套由超过100万次人类访问体验数据构成的专有数据集，这些数据来自10年间的超过10万个网站。我们的SDK MCP将AudioEye Intelligence技术融入了现有的AI编码工具中，使得开发人员在编写代码时能够及时发现并修复问题。而Agentic Audits则利用基于专有数据集的AI代理来模拟真实用户的行为，从而更轻松地浏览网站、填写表单并完成购物流程。

与单纯的自动化手段相比，这些工具能发现多达50%的严重问题，而且大多数问题的发现时间不超过一小时。我们的解决方案所提供的法律保护效果比其他方案高出三到四倍。这些新产品进一步增强了我们的保护能力，帮助开发者从一开始就编写出符合标准的代码，同时帮助公司在网站不断变化时及时发现高风险问题。这些产品代表了令人兴奋的追加销售机会。今年9月，我们发布了一项关于AI编码工具在构建可访问性网站方面的效果的研究。我们让AI代理分别创建了15个符合WCAG 2.2 AA标准的网站。结果发现，即使明确指示让AI代理确保网站的可访问性，它仍然无法做到这一点。AI生成的网站平均每页有55个问题，而普通网站则有多达62个问题；此外，AI生成的电子商务网站的问题数量是其他电子商务网站的三倍。因为AI模型是在不可访问的网站上训练的，所以它们会重复同样的可访问性问题。

数字可访问性已成为人工智能准备程度及合规性的重要因素。随着越来越多的智能代理为人类完成任务，它们越来越依赖网站的导航结构来完成任务。为了说明导航结构的重要性，我们研究了AI代理在不可访问网站上的表现情况。我们在六个网站上进行测试，分别使用带有AudioEye修复功能的网站和没有该功能的网站。结果发现，在最不可访问的网站上，AI代理只能完成31%的任务；而使用AudioEye修复功能后，这一比例上升到了96%。 AI代理通过网站的导航结构来完成任务，因此当导航结构出现问题时，它们就无法完成诸如购物或预订等任务。这意味着，一个符合可访问性的网站可以同时服务于两类用户：残疾人士以及代表客户行动的AI代理。从监管角度来看，今年9月，欧洲的标准机构发布了更新后的可访问性标准，采用了WCAG 2.2标准，这提高了《欧洲可访问性法案》所涵盖企业的要求。在美国，夏威夷在7月份签署了一项新法律，即第257号法案。这是第一项要求所有私营企业遵循WCAG 2.1 Level A和AA标准的州法律，相关规则目前正在最终确定阶段。这将对旅游和酒店行业产生重大影响。 我们认为其他州可能会效仿夏威夷的做法。这项新法律于2026年7月14日生效，合规期限在规则最终确定后的24到36个月内。对于2026年第四季度的预期收入，我们预计将在1140万到1160万美元之间，相比2026年第三季度的550,000美元有所增长，年均收入增长率约为20%。对于整个2026年，我们预计收入范围将在4360万到4380万美元之间。对于2026年第四季度，我们预计调整后的EBITDA将在420万到440万美元之间，比2025年第四季度的水平高出56%，调整后的EBITDA利润率约为37%。 我们预计2026年第四季度的调整后每股收益将在0.32美元到0.33美元之间。对于整个2026年，我们预计调整后的EBITDA将从至少1270万美元增加到1340万到1360万美元，同比增长约50%。如前所述，第四季度调整后的EBITDA预计将达到每年170万美元以上，我们预计现金生成将在第四季度和2027年显著增加。在指导方针的中点，2026年第四季度的调整后EBITDA为430万美元，加上约400,000美元的软件开发成本，意味着调整后的自由现金流为390万美元。 第三季度诉讼费用有所下降，与第二季度相比减少了约50%。预计第四季度诉讼费用将进一步下降，从而带来更多的现金生成。接下来，我将由Matt详细介绍我们的财务业绩。 Matthew Domeyer（首席财务官） 谢谢Kelly的汇报。正如Kelly提到的，第三季度的收入创下了记录，达到了1100万美元，这标志着我们连续第43个实现创纪录的收入。截至2026年9月30日，年度经常性收入为4330万美元，高于2026年6月30日的4230万美元。与去年同期相比，年度经常性收入增长了12%，这主要得益于合作伙伴市场和企业渠道的双位数增长。截至2026年9月30日，AudioEye的客户数量约为130,000人，比2025年9月30日增加了7,000人，即6%；而比2026年6月30日增加了约1,000人。

收入的增长主要得益于我们的合作伙伴和市场渠道，企业客户的数量也有所增加。我们的两个收入来源都继续展现出强劲的业绩。AudioEye的企业渠道主要包括那些与我们直接联系以获取定价和解决方案的大型客户和组织。正如我们之前所讨论的，到2026年，我们将重点从非经常性收入转向经常性收入的增长。在2026年第三季度，企业收入与去年同期基本持平，而非经常性收入的减少被经常性收入的增加所抵消。我们对企业经常性收入的关注正在取得成效，与去年同期相比增长了10%，因为我们继续获得了一些迄今为止最强劲的新业务和扩展业务。

截至2026年9月30日，企业经常性收入占总经常性收入的约41%。我们的合作伙伴和市场渠道包括所有针对中小企业市场产品所产生的收入，以及那些将这些产品用于中小企业客户的合作伙伴所产生的收入。在2026年第三季度，合作伙伴和市场渠道的收入同比增长了14%。在这一季度，我们与州和地方政府合作伙伴的合作关系再次取得了显著进展。

与去年同期相比，合作伙伴和市场渠道的经常性收入增长了14%，截至2026年9月30日，这一比例约为总经常性收入的59%。第三季度的毛利率比2025年第三季度的77%上升了550个基点，达到83%。毛利润增长了15%，达到了910万美元，而去年同期为790万美元；同时，收入也增长了7%。收入成本则下降了19%，这意味着有160%的增量收入转化为毛利润。收入成本的降低主要得益于工程和服务交付方面的AI驱动的效率提升。2026年第三季度的调整后毛利率为88%，而去年同期为83%。

调整后毛利率的增长与GAAP指标的变化一致。在2026年第三季度，运营费用减少了5%，即400,000美元，降至780万美元。运营费用的减少主要归因于研发和销售及营销支出的下降。第三季度我们的总研发支出约为130万美元，其中约400,000美元被记为资本化的软件开发成本。总研发支出同比下降了17%，占2026年第三季度收入的12%，而2025年第三季度这一比例为15%，主要是由于AI使用的增加所致。

2026年第三季度的净收入为100万美元，相当于每股稀释后股票的0.08美元，而去年同期为净亏损60万美元，相当于每股0.04美元。这一变化主要是由于毛利润的提高和运营费用的降低。在2026年第三季度，我们实现了创纪录的调整后EBITDA，约为390万美元，相当于每股稀释后股票的0.30美元，而调整后的EBITDA率为35%。相比之下，2025年第三季度的调整后EBITDA为250万美元，每股稀释后股票的收益为0.19美元，EBITDA率为24%。

与去年同期相比，调整后EBITDA增加了140万美元，即58%，这主要得益于毛利润的增加和AI效率的提升。在第三季度，我们产生了350万美元的自由现金流，即调整后的EBITDA为390万美元，加上400,000美元的资本化软件开发成本，比2025年第三季度增加了150万美元。从资产负债表来看，本季度末我们拥有930万美元的现金，比2026年6月30日增加了600,000美元，同时还有300万美元可用于循环信贷额度。截至2026年9月30日，我们的净债务为720万美元，即总债务减去现金后的数值。

截至今天，净债务已减少约100万美元。根据我们更新的2026年调整后的EBITDA预测数据，我们的净债务与调整后的EBITDA比率约为0.5。现在，我将会议转交给主持人，以便解答大家的疑问。

主持人

谢谢。现在我们将请公司的分析员们回答大家的问题。如果您有疑问，请按电话键盘上的1键。当听到确认音时，表示您的提问已加入等待队列。您可以按2键来退出队列。对于使用扬声器设备的参与者来说，可能需要拿起听筒后再按相关键。第一位提问者是来自Needham & Company的Joshua Reilly分析师。

请继续提问吧。

Joshua Reilly（分析师）

很好。感谢您回答我的问题。这个季度的业绩表现不错。虽然你们在十月份推出了两款新的AI产品，但能否详细说明一下客户对AI功能的反馈情况？客户是希望增加更多的AI功能，还是需要提高客户对AI能带来好处的认识呢？

Kelly Georgevich（首席执行官）

是的，目前还处于初期阶段。我们几周前才发布这些产品。到目前为止，反馈都非常积极，尤其是那些已经参与测试的客户。我认为两者都有，不过主要是需要向客户进行宣传。我们认为这些产品对客户来说是非常有用的补充，尤其是在实时处理或审计之间进行处理时。不过，我们对这些产品的潜力感到非常兴奋，尤其是在扩展方面。

Joshua Reilly（分析师）

明白了。那么，关于未来的ARR增长，这种低两位数的增长率在2026年剩余时间内是否可持续呢？在不给出具体指导的情况下，投资者应该考虑哪些因素来确保第四季度的ARR增长，从而有可能实现更好的表现呢？而在2027年，由于各种有利因素的存在，需求环境似乎会进一步改善。是否有任何宏观因素或其他因素可能影响需求趋势呢？

谢谢各位。

Kelly Georgevich（首席执行官）

我们的ARR同比增长了12%，这很不错。我们预计这一趋势会在第四季度持续下去。我们看到了非常好的发展势头，包括新业务和扩展业务的增长，合作伙伴也表现得很出色。因此，这一切都为第四季度的ARR增长提供了积极的预期。我认为2027年也会出现类似的情况，会有一些额外的推动因素，比如我们的新产品推出。

我认为，随着代理公司承担更多任务，网站的可读性以及可访问性也会变得非常重要。当然，欧盟的相关法规也可能进一步影响市场状况。

Joshua Reilly（分析师）

非常感谢。

主持人

谢谢。接下来由Craig-Hallum Capital Group的George Sutton发言。请继续提问吧。

Logan（分析师）

大家好，我是Logan。首先，我想了解一下本季度销售成本下降的具体情况，以及AI效率在哪些方面发挥了作用。另外，是否有更多的空间来提高利润率呢？我们应该认为这是一次性的改进吗？

Matthew Domeyer（财务总监）

大家好，我是Matt。不好意思，打扰一下。是的，我们的利润率上升了550个百分点，这真是很大的进步。由于收入的增长，我们的毛利润也有所提升，我们还有机会继续扩大规模。我们在降低成本以及管理和发展业务方面有着丰富的经验。因此，我认为我们现在能够保持这样的水平，同时会继续寻找机会来提高利润率。

Logan（分析师）

明白了。那么关于新的AI产品，鉴于目前还处于初期阶段，你能预测一下这些新产品可能会给每客户带来的收入增长吗？

Kelly Georgevich（首席执行官）

嗯，现在还太早无法量化，但我相信这些新产品可以为客户提供扩展机会，就像在他们现有的审计服务之外，提供更多额外的服务。

Logan（分析师）

好的，我就说到这里了，谢谢。

主持人

谢谢。接下来请Richard Baldry来自Roth Capital Partners发言。你可以开始提问了。

Richard Baldry（分析师）

谢谢。我可能需要多次提问，因为人们似乎担心AI会在许多领域成为竞争对手。我们已经推出了一些大型语言模型，你们有没有看到有新的竞争对手进入市场，试图利用这些工具来创造新的竞争对手呢？

Kelly Georgevich（首席执行官）

目前市场上还没有出现这种情况。我们认为，我们所拥有的专有数据集是独一无二的，没有任何人拥有过这样的数据。我们在10年间对超过100,000个网站进行了数百万次人工修复，所以没有人能够复制这一点。而AI所训练的数据都是不可访问的网站。因此，出现新的产品或竞争对手，能够像我们过去10年那样工作，是不可能的。

这就是为什么我们在过去三个月里发布了这项研究，就是为了证明AI确实无法做到这一点。我们发现，当指示AI创建一个可访问的网站时，AI基本上没有任何效果。而我们的AI工具正是基于我们的专有数据集运行的。

Richard Baldry（分析师）

考虑到这些新工具能带来的自动化效果，你能告诉我，你能在多大程度上实现自动化的工作量？你认为随着时间的推移，你能逐步实现多少自动化？还有多少工作可能是手动完成的，因为涉及到复杂性或其他问题？

Kelly Georgevich（首席执行官）

是的，我们仍然认为，在审计过程中，还是需要人工处理的环节。不过，这些新产品确实可以发挥重要作用，比如通过主动式审计，可以发现比我们的自动化工具多出大约50%的严重问题。所以它们可以在网站重新设计或审计之间起到很好的补充作用。同样，在编写代码时，如果能够解决一些需要等待审计才能发现的问题，那确实是非常有用的。

Richard Baldry（分析师）

有没有其他方式来衡量你在运营成本和商品成本方面的改进程度呢？你认为，即使是在相同的收入基础上，通过进一步的自动化，你能实现多大的利润增长呢？

马修·多梅尔（财务总监）

是的。多年来，我们一直能够在不增加费用的情况下提升收入。我认为，人工智能的应用让我们能够在所有部门中实现高效运作。我们预计这种情况会持续下去。因此，随着收入的增加，我们不必大幅增加费用。不过，我们仍然在努力寻找进一步提高效率的方法。

凯莉·乔治维奇（首席执行官）

没错，我们目前看到的是迄今为止最好的业绩表现，同时，我们也取得了一些新的业务成果。诉讼业务仍然以创纪录的速度增长，这确实是一个持续发展的因素。此外，监管政策也有所支持。不过，整体需求都在增长，无论是私人诉讼还是执法方面的需求都在增加。我们预计会有更多的需求，而且随着产品功能的完善和易用性的提高，可能会带来更多的需求。

马修·多梅尔（财务总监）

是的。我们有300万美元的信贷额度，在过去几个季度里，我们的财务状况相当稳定。我认为第四季度以及2027年之前，我们会有足够的现金来应对各种需求。不过，我们现在对目前的状况感到非常满意。

主持人

谢谢。最后一个问题来自泰坦合作伙伴公司的斯科特·巴克。请继续提问吧。

斯科特·巴克（分析师）

下午好，各位。感谢大家抽出时间。凯莉，关于AgentIQ的新产品，它们的定价方式是什么？它们是独立销售的产品，还是与现有产品一起销售的？

凯莉·乔治维奇（首席执行官）

你可以选择单独购买，也可以将其作为附加服务添加到你的合同中。或者，你可以单独购买某些产品。

斯科特·巴克（分析师）

好的，太好了。那么，客户数量增加了大约6%，而收入增长了12%。这种增长是由于产品组合、定价策略以及促销活动导致的吗？能详细解释一下吗？

凯莉·乔治维奇（首席执行官）

是的，我们的企业级业务和扩展业务都实现了两位数的收入增长，这两个领域的收入都接近了历史最高水平。合作伙伴业务也是如此。总的来说，我们的业务表现非常出色。

斯科特·巴克（分析师）

最后一个问题是关于资本分配和宣布的回购计划。您预计何时执行回购计划？这是否受到信贷协议的限制？

马修·多梅尔（财务总监）

我们的股票市值已经是调整后EBITDA的六倍，并且每年增长50%。我们认为现在是投资多余现金的好时机，这对股东来说也是个不错的选择。我们与贷款机构的关系很好，因此不存在任何问题。

斯科特·巴克（分析师）

谢谢，非常清楚。谢谢。

凯莉·乔治维奇（首席执行官）

谢谢，斯科特。

主持人

谢谢。现在，我们的问答环节就到这里了。接下来，我希望把会议交给凯莉·乔治维奇女士，让她发表最后的讲话。

凯莉·乔治维奇（首席执行官）

我要感谢我们的员工、客户和投资者们持续的支持，我们期待在下一次会议上向你们介绍更多情况。

主持人

在我们结束今天的电话会议之前，我想提醒大家，这次会议的录音可以通过公司网站上的投资者关系板块中的链接进行回放。感谢大家今天参加AudioEye 2026年第三季度的财报电话会议。现在您可以断开连接了。

免责声明：此文字记录仅用于提供信息参考之用。尽管我们尽力确保准确性，但自动转录过程中仍可能存在错误或遗漏。对于公司的官方声明和财务信息，请参考公司提交给SEC的文件以及官方新闻稿。与会人士和分析师的言论仅代表他们在本次电话会议时的观点，并可能随时发生变化。