Fastenal在第三季度的销售额增长了15.5%，而其营业利润率也有所提升。

Fastenal公司（纳斯达克代码：FAST）在2026年第三季度的净销售额达到24.6亿美元，比去年同期增长了15.5%。得益于与大型客户的合作以及新合同的获得，公司的盈利能力增长速度超过了收入的增长速度。营业收入增加了20.2%，达到5.308亿美元，而每股摊薄收益则上升了19.8%，达到0.35美元。 这家工业和建筑用品分销商的营业利润率提升了90个基点，达到了21.5%。销售、一般和管理费用的减少幅度为130个基点，但这部分费用占销售额的比例有所下降，从而在一定程度上抵消了毛利率的下降。销售、一般和管理费用增加了9.4%，达到5.739亿美元，但这一增长速度低于收入的增长速度。 毛利润上升了14.4%，达到11亿美元，不过毛利率却下降了40个基点，降至44.8%。Fastenal认为，由于与大型客户的合作不断增加，导致毛利润受到一定压力。价格成本方面的负面影响约为30个基点，不过，通过直接采购节省的成本、供应商回扣以及关税返还等措施，使得毛利润有所提升，约增加了40个基点。其中，大约20个基点的增加是由于时机选择得当所致。 Fastenal表示，其增长速度仍然高于其终端市场，这得益于其对关键客户的战略布局以及新合同的获得。合同数量同比增长了6.4%，其中大多数合同都是针对多个地区的全国性客户。那些每月销售额至少为5万美元的客户所贡献的销售额增长了27.6%，这提高了他们在总收入中的占比。 在重型制造业领域，销售额增长了20.2%。这一增长得益于关键客户的支持，以及机械产品、航空航天和工业设备客户的需求增长。在其他制造领域，销售额分别增长了13.2%和12.3%，其中建筑和运输行业以及经销商客户也发挥了重要作用。 直接材料销售额增长了18.6%，而间接材料销售额则增长了14.3%。Fastenal认为，直接材料的业绩提升主要得益于与大型客户的合作、产品供应的改善以及定价策略的调整。定价因素对季度增长的贡献约为2.4%，不过Fastenal表示，随着2025年实施的峰值定价策略逐渐消退，这一因素的影响程度正在减弱。 通过Fastenal的数字化渠道进行的销售占总销售额的61.4%。电子商务业务的日销售额增长了14.8%，几乎与整个公司的增长率持平，而电子商务业务占总销售额的28.8%。 Fastenal管理的库存设备的安装基数达到了143,878台，其中FASTBin和FASTVend设备的销售增长速度超过了整体业务的发展速度。本季度，每天平均有117台设备被安装，并且部署数量也在逐季增加。 Fastenal预计，到2026年，其数字化渠道将占据销售额的62%至63%，而最初估计的占比为66%。该公司预计，2026年将有27,000至29,000台FMI设备被安装，而最初估计的数为28,000至30,000台。需要指出的是，这些数字并不构成管理层的指导方针。 Fastenal强调，FMI和数字服务是其提高订单准确性、减少人工劳动和加强客户保留策略的核心要素。在一个客户案例中，Fastenal表示，通过FMI系统的部署，该客户的数字化渠道从零增加到99%，自动补货功能也得到了应用，同时预计可节省约25%的成本，因为后续还会继续实施相关措施。 运营现金流总额为4.216亿美元，相当于季度净收入的105.0%。非GAAP标准的自由现金流为3.496亿美元，即净收入的87.1%，比上一年的转换率下降了11.9个百分点。本季度，资本支出总计为7400万美元。在本季度内，Fastenal支付了2.982亿美元作为股息，并回购了3020万美元的股票，共计向股东返还了3.284亿美元。在过去12个月中，该公司共返还了11.8亿美元，这相当于非GAAP标准下自由现金流的99.8%。 过去12个月中，Fastenal的非GAAP投资资本回报率从上一年的30.2%上升到了32.5%。而相应的GAAP标准下的资产回报率则从24.9%上升到了26.7%。 Fastenal的优先事项仍然是通过赢得重要客户和合同来扩大市场份额，提升库存管理和数字化能力，以及拓展更多的产品领域、地理区域和商业模式。不过，公司提醒称，未来的销售业绩、利润率、定价策略、成本压力以及资本投入和技术部署等方面仍然存在不确定性。在报告中提到的近期挑战包括大型客户的毛利率较低、持续的价格成本压力，以及Digital Footprint和FMI的签约预估低于预期，这些都与公司原本预测的2026年目标有所偏差。