成绩单：Funko 2026年第二季度盈利电话会议

周四，Funko（纳斯达克股票代码：FNKO）在财报电话会议上讨论了第二季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

此内容由Benzinga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

访问https://events.q4inc.com/attendee/677406952

Funko报告第二季度销售额增长7%，导致今年上半年增长6%，各地区和产品线的业绩普遍改善。

该公司的毛利率提高至56.6%，其中包括2500万美元的关税退还;正常化毛利率创历史新高，达到44.4%。

Funko推出了新产品和战略，例如Pop Mystery和其他体验平台，作为Make Culture Pop战略的一部分，以推动未来增长。

该公司将调整后的EBITDA指引提高至1亿至1.1亿美元，主要是由于关税抵免和盈利能力的提高。

Funko宣布任命新的首席商务官Kristin Hamilton，他从Crunchyroll和孩之宝汲取经验，以加强他们的商业和战略举措。

乔什·西蒙，首席执行官

是的，我的意思是，我经常认为，如果没有动漫展，就不会有今天的Funko。所以这对我们来说是今年的一大亮点。我们很高兴您能够加入我们，也很高兴能够在这里绕着它散步。是的我的意思是，你会看到在我们展台工作的人大部分是来自世界各地的粉丝，他们喜欢从工作和生活中抽出时间来，你知道，在这里闲逛，帮助互动。对于来自全国各地和世界各地的粉丝来说，这也是一个很好的方式来庆祝Funko。体验品牌。购买一些令人垂涎的限量版产品。

我的意思是，看到我们展位上排起的长队是为了获得只有在动漫展上才能获得的独家产品的人们，这真是令人受宠若惊、谦卑和疯狂。

Yves LePendeven，首席财务官

是的，数字很棒。这确实反映了我们的流行文化战略越来越受欢迎。因此，我们非常高兴地报告本季度销售额增长了7%。这是在第一季度增长的基础上建立的。因此，今年上半年，我们上涨了6%。好消息是，它并不是真正的一个产品、地区或IP，而是真正的基础广泛。对的因此，在美国，我们上涨了3%。在欧洲，我们上升了19%。然后从产品的角度来看，我们的核心收藏品上涨了9%。虽然Loungefly下降了2%，但与我们在第一季度看到的相比，这是一个改善的趋势。我们对更高的生产率非常满意。

乔什·西蒙，首席执行官

嗯，我的意思是，伊芙提到了我们看到的势头，我认为其中很大一部分是我们已经谈论了很多关于让文化流行战略的内容，我认为我们确实看到了它从战略到执行并形成。你知道，这实际上是关于文化感知和创造整个娱乐和流行文化领域的需求。创造力，将其转化为产品和商业，并将其交到世界各地的粉丝手中。你知道，在文化方面，实际上是关于我们如何更快地进行销售，感知正在发生的事情，然后将其转化为产品。我要提到的最后两件事是产品方面的创造力。我们稍后将四处走走，您将看到我们全新的流行悬疑平台。

你知道，这实际上是为了利用人们对流行音乐的喜爱，并将其转化为更广泛的体验和新的产品形式。很高兴能向您展示这是如何实现的。很高兴看到文化流行战略在本季度融合在一起，并真正从想法转向执行。是的我认为，因为我们无法预测这些事情，所以我们真正要做的是建立这种可重复的进攻。因此，要建立某种上游团队，能够非常快地做好准备来达成许可交易，内部设计产品、制造产品并将其上架的能力，然后与批发合作伙伴或我们自己的DTC渠道建立零售关系，以快速将这些产品提供给消费者。我认为对我们来说的魔力在于，我们确实磨练了感知需求的引擎，将其转化为产品，并以一种真正可重复的方式落入我们的粉丝手中。

我们开始看到这种情况越来越多。没错一般的流行文化。也许还有现在席卷世界的浣熊吉米。我们是不是该去看看。好吧，太好了。走吧我们去看看吧。你先请这是Hasnal，我们的首席产品官。

Husnal Shah，首席产品官

是的在这里的圣地亚哥动漫展上，我们推出了我们的流行悬疑系列。Flora是一个植物系列，我们一开始是，你知道，一个常规的，标准的流行音乐，现在我们已经把它变成了一个神秘的收藏品，它绝对是神话般的。是的每株植物都有六个带有不同卡片的公地。然后我们有追逐以及全球一项追逐，也就是。这就是我们与市场的区别所在，并且非常令人兴奋。只有其中之一。想象一下，如果您是这款游戏的粉丝。

幸运的家伙。让我想想

乔什·西蒙，首席执行官

我觉得很棒，我们。我们显然在动漫展上揭示了这一点，但还有其他类型的许可合作伙伴。正如您提到的，这是我们创建的原始IP。当然，我们还推出了一些世界上最大的IP。

Husnal Shah，首席产品官

它与《海贼王》以及华纳兄弟的《恐怖》系列一起。是的我们将在此次激活中赠送Flora系列，所以您可能想去看看。

乔什·西蒙，首席执行官

我们去看看。敲一下。是啊让我想想这是尼克，我们的营销和品牌主管。

Nik Rupp，品牌与营销高级副总裁

欢迎来到流行植物温室100%。你知道，这是一个特殊的机会，在圣地亚哥动漫展。我们真的认为这是我们的世界杯，我们的超级碗都在一个。这只是为我们提供了一个惊人的机会，在地面上与我们的球迷。作为《Pop Mystery》推出的一部分，我们创建了这些神秘游戏室。这是Pop Flora温室。我们真的很想让我们自己的iPad和我们的粉丝群栩栩如生。这不仅仅是一个横幅广告。这不是货架展示。

这是一个温室，您可以站在里面亲自体验这个世界。100现在让我们。我们带你离开这里。感谢您的来访。

乔什·西蒙，首席执行官

很好很好好吧，我们从这边四处看看。好吧你知道，显然我们早些时候讨论过这个问题，但你知道，销售很多只能在这里获得的独家产品。显然排着长队，这就像超级谦卑。听着，我认为你在神秘室所经历和看到的是我们做更多事情的第一步。更具体验性。然后，你知道，我们因在线服务而闻名，并很快推广到一些批发合作伙伴中，最引人注目的体验之一就是Pop Yourself体验。我在Funko Hollywood商店也能做到这一点。您可以在好莱坞商店进行。我们很快将宣布几家商店，您也可以开始这样做。您可以在迈阿密国际体育场与足球俱乐部一起进行。当然，在这里，庆祝即将推出的Brand New Day，我们也为动漫展的人们提供了一次很棒的Pop Yourself体验。

你当然可以。限量版。你只能在这里得到它。但显然，这是我们自助服务亭体验的一种版本，您可以选择您的体型、肤色、头发、衣服，就像我说的，一些非常具体的蜘蛛服装，您只能在动漫展上买到。好吧，您想尝试一下吗？只有在动漫展上才能独享自己。是的。在这里真正定制它。你的睫毛。你的发型这是你的商标。

是的还有一些独家配件。它配备了Bitty Pop Hulk。这就对了看啊显然还有这些。创建此类特定地理区域体验的能力将于今年晚些时候开始与一些零售合作伙伴一起推出和测试。所以你可以想象这样的东西开始在世界其他地方出现，并真正创造出独特且特定于某个地点的东西，这真的很棒，因为显然还有一些其他地方。是啊

我是.我在大洋彼岸与我们的EMEA团队和合作伙伴呆了一段时间。但虽然已经很晚了，但是，你知道，很高兴能在这里与你们现场重聚。

Yves LePendeven，首席财务官

当然，我很乐意。正如我之前提到的，第二季度销售额增长了7%，上半年增长了6%。除此之外，我们报告的毛利率为56.6%，而去年为32.1%。需要明确的是，我们的第二季度毛利率受益于2500万美元信贷的确认，该信贷与预期关税退款和应计关税的释放有关。因此，为了与我们42%至44%的指导范围进行比较，我们2500万美元信贷的正常化毛利率为44.4%，这仍然是Funko的历史新高。

与去年相比，SGA费用占销售额的百分比提高了400多个基点。最后，调整后的EBITDA为4090万美元，而去年调整后的EBITDA为1650万美元。同样，不包括关税相关的好处，我们实现了调整后的EBITDA为1500万美元，远高于我们的指导范围。我还想强调的是，在本季度，我们执行了IPA关税索赔的销售，总额为2200万美元，收益为1900万美元。

我们用这笔钱偿还了总计1500万美元的债务，在资产负债表去杠杆化方面取得了更多进展。是的，因此对于前景，我们重申净销售额指引持平至增长3%。我们将调整后的EBITDA指引提高至100至1.1亿美元。这一增长再次受到第二季度2500万美元的关税抵免以及盈利能力提高的500万美元的推动。

乔什·西蒙，首席执行官

嗯，我的意思是，听着，我认为，你知道，你刚刚谈论的本季度结果确实突出了我们正在构建的模型。你知道，更早地感知需求，创造更可重复的方式来满足需求，并创造可以通过世界各地正确的零售渠道有选择地扩展的产品。听着，我认为下半年我们的综合销售额将更多地反映出正常化的同比出货量比较。

而且，你知道，我认为考虑到一些更广泛的消费者环境，我们将继续保持谨慎。也只是为了回顾一下Eve之前提到的关于Loungefly的事情之一以及我们讨论的收件箱减少，现在我们已经在该领域取得了一些有意义的进展。我绝对不会宣布那里的工作已经完成。我们有一个令人兴奋、令人兴奋的计划，但你知道，还有很长的路要走。

但第二季度令人鼓舞的信号是，正如Eve所说，销售额下降了2%，SKU减少了约50%。因此，真正看到这提高了生产力，为今年余下的时间。重要的是，我认为标题是，我们肯定预计核心收藏品将在下半年继续增长。因此，当你退后一步时，核心正在增长，Loungefly变得更健康，我们的基本盈利能力正在改善，第二季度确实是一个强有力的早期证据，你知道，我们在Make Culture Pop战略中谈论的一切都在进行中，我们现在的重点只是一致的执行。

嗯，我的意思是，有很多可供选择，我对此超级兴奋。我想我首先要强调的几件事就是速度。你知道，我已经谈过很多次了。我们如何确保我们成为这些真正伟大的文化或娱乐时刻的一部分。而且，你知道，速度的关键是能够更早地感知需求并快速做出反应，在某些情况下，希望库存暴露更少。

有一件事我已经提到过好几次，但现在很高兴能更正式地宣布，我们与惠普在增材制造领域正式建立了合作伙伴关系。这是我们Hyper Strike战略的一部分，这意味着我们能够在几周内生产出产品，而不是传统制造过程中的几个月甚至几年时间。几周前，我们已经在Fanatics Fest上与这种合作推出了第一款产品。

我们在WWE和垃圾桶孩子之间进行了一次非常棒的混搭。这些产品在Fanatics Fest上售罄。它们的售价比我们最初在eBay上的售价高出好几倍。所以，你知道，我们非常高兴能在这方面与惠普合作。顺便说一句，从速度角度来看，我们正常的快速进攻也继续有效。我们预订了《激烈的竞争》、《校外》和《痴迷》。所以很多令人惊讶的娱乐节目，我们很快就能得到这些节目，包括尼克斯队赢得NBA总冠军时的预订。

他们获胜的那天晚上，我们现场直播了冠军五人组。所以我们实际上正在建立可重复的速度能力。我要提到的第二件事是，我们今天实际上宣布我们正在招聘一名新的首席商务官。这个角色我们现在已经开放了一点。克里斯汀·汉密尔顿（Kristin Hamilton）最近从Crunchyroll加入我们，担任高级副总裁、全球电子商务和直接面向消费者主管。

显然对她在那里的商业经历和她在动漫界的经历感到兴奋，这对我们来说显然是一个巨大的粉丝群。在Crunchyroll之前，她在孩之宝工作了大约15年，担任过大量不同的领导角色。全球电子商务、消费品战略、转型、品牌管理、营销。她在那里做了很多事。她将于8月24日正式开始工作。所以我想这对我来说是下半年又一件令人兴奋的大事。

Yves LePendeven，首席财务官

当然.所以我要那个。我认为今年我们看到的情况继续保持大约三到四个月的可见性，我们的批发客户下订单。我想说，与去年相比，我们看到了更加正常化的季节性回归。正如乔什提到的那样，去年第二季度在解放日宣布后相当混乱。然后是第三季度和第四季度赶上人们的订单的元素。

显然，今年我们的订单是根据客户的需要发货的。我们在批发渠道中看到了良好的POS趋势。在全球范围内，我们的POS销售额同比增长6%。同样，始终在寻找卖出和卖出之间的平衡，就像我们在第二季度看到的那样。因此，根据我们衡量的所有指标，业务是健康的，渠道中的库存是健康的。我们看到我们的批发合作伙伴和最终客户都有良好的需求。

Nik Rupp，品牌与营销高级副总裁

让我想想好吧，听着，我想我首先要说的是，我在欧洲，并且一直在与我们的欧洲零售商共度了一些时间。你知道，我们已经在Smyth的大约350家商店获得了额外的立体模型展示，你知道，Smyth是欧洲最杰出的玩具零售商之一，甚至我也会说，HMV、Gift Universe，一群独立零售商。看，这些有点像是经过全面设计的、内置的展示，真正展示了我们的产品从包装上和货架上。

我们还看到Smys for Biddy Pop的端盖展示有所增加。你知道，如果你现在在城市里散步，我们会在另一家标志性玩具零售商Hamleys有相当高调的窗户。这是迪士尼和Funko的合作，确实让我们在主要旅游目的地获得了很高的知名度。事实上，即使是现在，我们也在索尼和迪士尼与HMV建立了另一个合作伙伴关系，在HMV牛津街举办了大型蜘蛛侠活动。

所以，看，像Biddy Pop这样的东西继续为我们带来增量货架空间。像蜘蛛侠这样的东西导致沃尔玛的托盘列车数量不断增加。所以我认为，除了这些大型娱乐游戏以及我们不断增长的新产品线之外，我们看到它为我们的零售业创造了增量货架空间。

Andrew Oddie，首席收入官

不错啊我期待着看到人们发布一些带有照片操作的照片，所有这些显示都在那里。好了，现在我们有一些问题，从麦基根考克斯在DA戴维森关于强大的娱乐石板，我们已经有今年。哪些特许经营或类别产生了最强烈的需求？本季度有什么亮点吗？下半年你最兴奋的是什么？

乔什·西蒙，首席执行官

好吧，谢谢。基冈，谢谢你的问题。听着，我的意思是，听着，对我们来说，显然强大的内容总是有帮助的。而且，你知道，我们知道，至少怀疑，进入今年会有一些大的，你知道，一些大热门。我认为你真的可以从票房上座率和票房记录中看到这一点。但我们有一个漂亮的第一，我只是说，广泛的基础，在fandoms。我们已经看到了我们在动漫、游戏、戏剧、体育和我们自己的一些节目中的势头。

我要提醒大家，本季度我认为我们排名前10的特许经营权和计划约占第二季度销售额的32%。所以，你知道，我们的业务不一定依赖于任何一处房产，但它们显然有帮助。所以，你知道，曼多·格罗古对我们来说很棒。《玩具总动员5》对迪士尼来说是一个巨大的成功，对我们来说也做得很好。您在动漫展上看到了我们的《蜘蛛侠全新一天》激活，最近事实证明这对我们来说意义重大，我们真的很高兴我们很早就在这部电影上下了赌注。

然后，你知道，对《复仇者联盟》末日以及罗素兄弟、漫威和迪士尼将在今年年底搬上银幕的东西感到无比兴奋。但看，除此之外，《海贼王》和《神奇宝贝》在动漫和游戏领域仍然占有巨大的地位。体育交付。我提到，我的意思是，围绕尼克斯队的兴奋对我们来说是前所未有的，与过去的赛季相比，当然是在NBA锦标赛的世界中。

我认为世界杯周围的兴奋是显而易见的，并反映在我们的强劲销售中。然后，看，我不得不再次提到快速打击方面。你有像《痴迷》这样的电影，你知道，它是从哪里冒出来的，令人惊讶，而且，你知道，它创下了票房纪录。因此，我们能够很快地对这部电影以及《激烈的竞争》和《校外》等电影进行预售，我甚至想说我个人在过去的一个季度最喜欢的一款，一系列庆祝辣妹组合的精彩产品。

我这么说不仅仅是因为我现在在英国。如果我也在美国，我会这么说。但老实说，在Loungefly和Funko，能够与这些人合作的梦想成真了。基冈，特许经营权的代表性相当广泛。

Andrew Oddie，首席收入官

好吧，给我留一杯Mel B Funko Pop。我需要它。好吧，输入并接受指导。您对指导的高端和低端有哪些假设？你有没有看到运费等投入成本上升的影响？

Yves LePendeven，首席财务官

当然.所以我会从积极的方面开始，尤其是在销售方面。我在第三季度提到了我们的订单簿可见性，所以我们对此感觉很好。显然，我们对第四季度假期的可见性有点低，但我们对内容感到兴奋。你知道，我认为显然任何上涨都取决于持续的销售表现。我们希望消费者在假期期间保持弹性。缺点是，我会呼吁征收关税。

显然，我们考虑了最新宣布的10%至12%的关税。但对于每个关注新闻的人来说，这方面可能会继续带来惊喜。因此，我们再次选择在毛利率指导范围内保持谨慎。至于运费或原材料成本，我们持谨慎乐观态度，但显然任何形式的油价上涨等因素也可能对我们产生负面影响。

Andrew Oddie，首席收入官

明白好吧，以下是高盛史蒂文·拉奇克提出的一些问题。因此，Funko指出，第一季度娱乐板块的销售点顺风延续到第二季度初。这种积极趋势是否会持续到本季度剩余时间？是什么让管理层相信这些趋势在2026年都可以持续？

Yves LePendeven，首席财务官

当然.我的意思是，我将从我们在第二季度看到的趋势开始。所以，我在批发渠道中再次提到，POS销量同比增长6%。今年迄今为止，增长了9%。今年迄今为止，在美国，中间个位数上升。在欧洲，POS增长略高于20%。所以这是一个非常强劲的趋势。我们很高兴看到这种势头。我相信，基于内容和我们即将推出的一些产品，我们应该看到这种趋势继续下去。

这就是我们在指导中考虑的因素。

Andrew Oddie，首席收入官

好吧现在，管理层预计《Biddy Pop》、《Pop Mystery》以及与体育相关的推出等新形式将在多大程度上为2026年带来收入贡献？除了核心Pop产品之外，管理层认为Funko在2026年及以后的关键增长杠杆是什么？

Husnal Shah，首席产品官

好吧，那我加入。我的意思是，我认为首先在流行的神秘，这是一个有点太早的大小，一个负责任的。但我认为最重要的是，我认为这是我们战略的一部分，也是它的平台潜力的标志。所以，你知道，如果你将《流行之谜》视为核心流行产品的另一个维度和延伸，它确实可以扩展到任何娱乐系列、体育。

我们正在使用我们自己的IP来做到这一点，您在动漫展上看到了Floor系列。它可以通过多个渠道、世界各地的市场进行。我想说的是，盲盒热潮没有显示出放缓的迹象。对我们来说，我认为这是一种独特的方式，可以鼓励我们的粉丝一直喜欢的东西：追逐的刺激，发现，然后是重复参与的动力。他们想尝试寻找他们喜欢的一个特定的项目。

因此，您知道，我们将密切关注首次发布，并据此判断销售和重新订购以及消费者行为和规模。但我想说，从许可商的角度来看，明年我们将拥有一个非常令人兴奋且令人敬畏的流行神秘产品阵容。所以我对此感到鼓舞。然后，你知道，你提到了比迪，只是我提到的另一个例子。我们现在在欧洲各地的Smys看到了增量布局--人们喜爱Pop及其标志性因素的另一个延伸--但它正在成为自己的平台，吸引稍微不同的消费者，为我们带来增量布局。我们将继续寻找将流行音乐维度化的新方法。我们正在开发一些不同的想法，将于今年年底和明年初推出。然后，老实说，我想说，我们正在开发大约六种全新的格式，这些格式将于明年初及以后开始推出。所有这些的想法是试图为我们的粉丝建立新的参与平台，利用我们对文化和我们的许可方关系最了解的信息，并成为这些标志性娱乐和文化时刻的一部分，但以新的、令人兴奋的方式，我认为希望这将为下一个流行音乐系列奠定基础。

Andrew Oddie，首席收入官

好吧，好吧，我们将期待这一切，我也非常期待看到谁能凭借这些神秘爆米花在全球范围内获得一个独一无二的追逐。好吧，好吧，我们今天的问题时间就到这里了。伊夫、乔什，非常感谢你们提供的有关成功以及如何应对某些挑战的所有信息。那么，乔什，在我们今天让所有人离开之前有什么想法吗？

乔什·西蒙，首席执行官

是的好吧，首先，感谢您与我们一起参加动漫展和伯班克的办公室。听着，对我来说，我只想说，本季度向我们展示的财务亮点确实是“让文化流行”战略开始站稳脚跟的早期证据，而且它确实正在成为我们更加深思熟虑和纪律的增长引擎。最终，我认为我们正在更好地感知粉丝需求的来源，更快地将这些信号转化为独特的产品并以可重复的方式，并构建我刚刚谈论的平台，然后通过世界各地的渠道扩展它们。

所以，听着，我认为这个季度是一个早期的证明点--而不是工作的结束--但我认为增长和生产率的提高，当然还有创纪录的基本毛利率让我们相信我们走在了正确的轨道上。而且，听着，除此之外，我只想感谢我们的股东们持续的信心。最重要的是，感谢我们的粉丝以你们一贯的方式出现。我喜欢今年参加动漫展的活力和每个人。

我喜欢与每个人交谈，听听他们的想法。这很棒地提醒我们为什么要这样做，我们对今年剩下的时间感到兴奋。所以我想再说一遍，安德烈，感谢大家加入我们，我们下个季度见。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。