成绩单：Shoulder Innovations Q2 2026盈利电话会议

周四，Shoulder Innovations（纽约证券交易所代码：SI）在财报电话会议上讨论了第二季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上观看网络广播webcastid=tsUGFUbW

Shoulder Innovations报告第二季度净收入同比增长56%，达到1720万美元，毛利率高达78.3%。

该公司将2026年全年收入指引上调至6700万至6900万美元，反映出对新产品推出和外科医生采用率增加推动持续增长的信心。

战略举措包括扩大商业团队、推出I135 RFX肱骨柄和N22肩关节球等新产品，以及推进机器人和使能技术平台。

运营亮点包括植入量增加50%和成功的外科医生教育计划，以及关键医院系统的显着扩张。

管理层强调他们对创新和战略合作伙伴关系的关注，旨在保持竞争优势并扩大肩部手术护理市场的市场份额。

操作者

欢迎女士们先生们参加Shoulder Innovations 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都将处于仅限收件箱模式。在公司准备好的发言结束后，我们将进行问答环节。请注意，本次会议正在录制中，并将很快在公司网站上重播。我现在想将电话转给Gilmartin Group投资者关系部的Sam Bentzinger，征求一些介绍性评论。

请继续。

Sam Bentzinger，Gilmartin Group投资者关系

下午好，感谢您参加今天的电话会议。与我一起参加Shoulder Innovations的还有首席执行官Rob Ball和首席财务官Jeff Points。今天早些时候，Shoulder Innovations发布新闻稿，公布了截至2026年6月30日的第二季度财务业绩。该新闻稿的副本可在公司网站的投资者关系部分获取。在我们开始之前，我想提醒您，管理层将在这次电话会议上发表的言论构成联邦证券法含义内的前瞻性陈述，并且这些言论是根据1995年私人证券诉讼改革法案的安全港条款做出的。本次电话会议中包含的任何与未来事件、结果或绩效的预期或预测有关的陈述均为前瞻性陈述。这些陈述涉及重大风险和不确定性，可能导致实际结果或事件与这些前瞻性陈述预期或暗示的结果或事件存在重大差异。因此，您不应过度依赖这些陈述。

有关与我们业务相关的风险和不确定性的列表和描述，请参阅我们最新10-K表格年度报告的风险因素部分以及我们向美国证券交易委员会提交的其他文件中的风险因素部分。此外，在这次电话会议上，公司将讨论尚未按照GAAP准备的某些财务措施。这些非GAAP信息不应被孤立地考虑，也不应被视为根据GAAP编制的结果的替代品或优于根据GAAP编制的结果。

请参阅我们的收益发布中的表格，以将这些指标与最直接可比的GAAP财务指标进行调节。此电话会议包含时间敏感的信息，仅在2026年8月6日今天的直播中准确。肩创新不承担任何意图或义务，除非法律要求，更新或修改任何财务预测或前瞻性陈述，无论是因为新信息，未来事件，或其他.

说完，我现在就把电话转给罗布。

Rob Ball，首席执行官

谢谢你萨姆大家下午好，欢迎参加第二季度财报电话会议。今天，我们对第二季度业绩和增长战略进行了几项值得注意的更新，特别是关于我们的创新管道。所以我们很高兴与您分享这些内容。在高层面上，我很高兴地报告，继2026年第一季度开局非常强劲之后，我们的组织在第二季度继续展现出非凡的实力。

随着我们迅速引进新外科医生、深化现有客户群的利用率，并在几项关键产品计划方面取得稳步进展，第二季度收入再次实现同比连续增长。这一业绩使我们第二季度净收入达到1，720万美元，同比增长56%。第二季度毛利率同比和环比均强劲，达到78.3%。这些改进反映了持续的运营效率，我们预计Jeff很快将涉及几项额外的成本削减计划，从而进一步扩大毛利率。

鉴于这些结果、我们不断增长的规模以及商业组织不断提高的效率，我们今天将2026年全年净收入指引提高至6700万至6900万，比2025年增长42%至46%。相比之下，我们之前的范围为6500万至6800万，即增长37%至44%。我们的指导反映了我们对骨科季节性正常程度的持续预期，这种预期从6月份开始，并将继续与我们过去经历的模式保持一致。

客户活动和我们的渠道仍然强劲，这使我们对这一指导充满信心。我们在2026年及以后实现这一增长的能力基于我们在过去几次电话会议中讨论的三个战略优先事项，其中包括推动新外科医生的采用、提高现有客户群的渗透率以增加手术量，以及将产品添加到我们的产品组合中以解决患者和外科医生未满足的需求。

从新外科医生的采用开始，继今年开局非常强劲之后，我们在第二季度保持了新客户的高速增长。需要提醒的是，第一季度我们的新客户新增速度是上一年的两倍多，第二季度我们的新客户数量甚至比第一季度还要多--这是在本已强劲开局的基础上加速增长。我们的W2商业领导组织专注于瞄准美国约1，800名大批量外科医生，这种方法正在转化为我们客户群的快速增长。

我们对这些趋势感到鼓舞，并预计这种势头将在今年剩余时间内持续下去。为了进一步利用这一持续的势头，继第一季度在该领域进行投资后，我们再次加快了商业扩张计划，并在第二季度为我们的商业领导团队增加了顶级人才。正如我们上半年的业绩受益于2025年聘用的W2商业领导团队的生产力加速提高一样，我们预计这些新聘用的团队成员将成为未来季度的增长动力，因为他们在各自的地区内建立更深层次的关系。

一如既往，我们商业领导团队的专注执行得到了我们专有的商业智能平台的支持，事实证明，该平台是我们在强大的基本面基础上执行能力的真正差异化因素。我们还继续投资于外科医生对外科医生的教育计划，我们认为这是我们商业战略的核心。今年迄今为止，我们的CME团队已举办了90多场外科医生参与活动，接触了数百名外科医生，这些活动所促进的有机同行倡导仍然是我们商业模式的关键差异化因素。

四月，我们在纳帕举办了全国研讨会，这是SI历史上外科医生出席人数最多的此类活动。自那以后的三个月里，我们已经看到主治外科医生的手术量与活动前相比有了明显增加，这进一步证明了我们教育计划的力量。关于我们的第二个战略优先事项，即提高客户群的利用率和手术增长，第二季度，我们的核心、竞争者和潜在客户的总植入量同比增长约50%，达到2，238件。

这一增长量本身就很强劲，但更突出的是其背后的构成。本季度我们植入量增长的绝大部分来自我们的核心外科医生类别，核心外科医生也进行了更多的手术，这意味着我们的增长来自医生和单位的核心-正是我们的客户群设计的进展。外科医生经常作为潜在客户进入漏斗，成为竞争者，然后成长为核心。

前两个类别在各个季度保持一致，而我们的核心类别只会继续增长。这一趋势，加上本季度新增外科医生的连续增加，使我们对客户群当前的发展轨迹有了非常令人鼓舞的前景。重要的是，我们看到我们所有地区的这些利用率普遍增加。第二季度，我们每个地区均同比增长，其中大多数地区同比增长超过80%。

我们还继续进入新市场并深化我们在当前市场的影响力。例如，我们最近在两个非常著名的医院系统中扩大了商业存在，现在可以完全访问这两个中心。尽管我们在激活美国新市场方面继续取得进展，但我们相信，我们扩大的商业领导团队仍有重大的绿地机会可以瞄准。为了确保我们不断为外科医生提供一流的产品组合，我们还继续专注于第三个战略优先事项，即开发和推出新技术，以解决患者和外科医生未满足的需求。2026年是这方面活跃的一年。我想从最近的三个产品介绍开始，然后介绍我们的使能技术平台、机器人计划和另外四个管道项目的更新。首先，根据最近的进展，在获得FDA的扩大许可以纳入更复杂的骨折后，我们在上季度将I135 RFX肱骨柄转为全面商业发布。第二季度的全面推出符合我们的预期，我们对解剖和反向肩关节置换术配置的外科医生一致的反馈感到满意。

其次，自今年早些时候首次推出以来，我们最近全面启动了N22 glenosphere。该产品是我们首次推出专为金属超敏反应患者设计的新技术系列，为我们带来了一个增量潜在市场。第三，我们全面推出了新的钛等离子喷雾（TPS）反向底座，作为产品线的扩展，这为外科医生提供了一个额外的选择，使植入物选择与患者需求相匹配。

我们看到这些产品中的每一种都取得了早期成功。事实上，今年迄今为止，我们的总手术中越来越多的一部分涉及使用其中一种新产品，这三种产品都促成了我们最近平均售价的上涨。除了最近推出的这些产品外，我们还致力于进一步扩大我们的技术优势，并在实现技术和新产品开发方面显着推进了多个项目。

正如我在最近的电话会议中分享的那样，机器人手术融入我们的生态系统已经开启了我们技术和临床团队的新创新周期，我想概述一些在过去几个季度中已经明确形成的举措，并代表着不久的将来有意义的机会。这个创新周期的中心，也是我们每个管道项目的首要任务，是对我们Provox使能技术平台的技术改造。

我们正在该平台强大的现有基础上构建，以更好地满足每位外科医生的独特需求，同时从软件角度在基于外科医生反馈的可用信息和功能方面提供实质性提升。迄今为止，我们坚信该平台是我们客户的主要参与中心，当与我接下来描述的创新计划相结合时，将推动肩部手术的规划和执行方式的重要转变。

我们相信，这一进步将进一步扩大我们的竞争优势，创造一个通过软件进步实现改善护理创新的环境，这一转变将通过改善护理、降低成本和降低资本要求使所有利益相关者受益。我们还正在开发这个下一代软件平台，以与我们即将推出的肩关节置换术专用微型机器人解决方案完全兼容，这将使我们能够提供全面、集成的使能技术套件。

启用技术的目的是支持更准确、有效的手术。然而，快速和可持续的采用需要对现有手术技术进行尽可能简单的调整，在手术室中提供可预测、一致的手术时间，以及对所有临床合作伙伴都具有增值价值的经济主张。我们相信，这种方法将在所有护理场所（特别是门诊手术中心）以较低的经济负担为基础提供更好的结果。

自去年12月宣布与INS的战略合作伙伴关系以来，我们每个季度都取得了切实的进展，产品开发几乎比我们最初的内部预测提前了一整年，而且我们对与这项技术相关的中长期经济和竞争机会仍然感到非常兴奋。该机器人技术的正式名称为INSET NEO，我们计划于2027年上半年向FDA提交。

我们将在未来几个季度提供有关产品功能和提交时间表的更多详细信息。除了提交文件，我们还预计在明年第一季度初启动一个机器人培训计划，这将招募我们现有外科医生的专业知识。与我们围绕点对点医学教育的更广泛理念相一致，我们相信这种培训培训师的方法将有效地创造一种可扩展的方式来分享知识并快速推动外科医生参与。

我们改进后的使能技术套件也是新产品开发中的多项举措的基础。首先，我们在过去的几个季度里致力于通过简单的可重复使用的解决方案来提高手术前计划信息到手术室的可传输性。从第三季度开始，我们用于解剖和反向规划手术的新型INSET离合导向系统将使外科医生能够更有效地在手术室中转移和执行预期的手术计划。

我们还预计该解决方案将适度提高平均售价。其次，我们开发了一个名为INSET 1的反向手术新概念，提供了一种高度独特的解决方案，专为我们基于风险的产前规划方法而设计，该方法源自我们的下一代使能技术平台。INSET 1将使外科医生能够制定与患者匹配的、增材制造的INSET反向解决方案迭代，利用扩展的数据集和高度优化的决策算法来治疗具有挑战性和复杂的患者适应症，改进现有的市场设计。

我们还相信，在中期阶段，与我们的机器人解决方案配合使用，INSET 1可以为大多数患者提供一种成本较低、利润较高的手术，从而比我们当前的小型托盘平台更低的资本成本。我们的目标是在2027年向FDA提交该产品。第三，我们预计将在今年第三季度开始针对我们新的肩胛下肌保留技术计划进行有限的用户发布。肩胛下肌腱断裂仍然是一种持续存在的术后并发症，特别是在解剖型肩关节置换术中，由于我们独特的植入物设计的结构，Shoulder Innovations的INSET平台具有显着的优势。我们的工程和临床团队与一群创新外科医生一起开发了仪器，以更有效地实现手术，避免取下肩胛下肌腱，这可能会大大降低这种并发症的风险。该技术还可以对术后方案和疼痛以及患者恢复的简单性产生显著影响。最后，同样重要的是，我们期待着在今年第四季度初为我们的下一代INSET解剖型肩盂植入物（INSET GO）进行首批手术。

我们预计该解决方案将通过减少手术步骤进一步简化手术室体验。我们预计这项创新将为每次手术节省多达10分钟。INSET和INSET Plus肩关节假体是肩关节创新的基础技术，这款下一代产品建立在我们在运用任何其他竞争对手无法获得的经验和专业知识方面已发表和公认的临床成功传统之上。在我们自己的管道之外，我们还继续吸引其他战略合作伙伴的增量兴趣，他们看到了通过我们的平台进入肩部手术护理市场的价值。

自去年首次公开募股以来，我们增强的品牌知名度对SI来说是一个有意义、积极的发展，为此，我们很高兴宣布与增材制造设备领域的领导者进行新的独家合作，用于治疗严重畸形，目前没有其他解决方案，而且病例经常涉及具有挑战性的翻修或其他复杂情况。我们预计这种合作伙伴关系将使我们能够为高度复杂的翻修病例提供改进的定制解决方案，从而增强我们在肩部手术护理市场的更广泛产品。

需要明确的是，在这些情况下，外科医生可能不会认为我们当前的解决方案对患者状况是最佳的，而这种关系将使我们能够进一步扩展到这些复杂的病例。我们之前也谈到过在邻近适应症中的更广泛机会，特别是软组织手术。虽然我们正在为这个市场带来与关节成形术相同的严格性，但一个更快，更直接影响的机会已经出现。

我们很高兴地宣布与一家软组织器械制造商建立了新的合作关系，我们预计这将使我们能够在年底前开始将其中几种器械商业化。我们预计这种合作伙伴关系不会在2026年带来重大收入，但它标志着一个重要的起点，随着我们的商业组织的不断扩大，应该会产生战略优势。在将电话转给杰夫之前，我对临床证据方面进行了最后的更新。

正如我们之前分享的那样，我们正在积极为我们的临床数据登记处构建现实世界证据数据库。登记处内的临床数据收集工作超出了我们的预期。虽然尚处于初步阶段，但我们的初步审查表明，术后肩峰骨折有所改善，与不稳定相关的并发症减少，患者活动范围有所改善，并且美观效果也有所改善。此外，我们最近发现了一个机会，可以通过与拥有大量回顾性数据的中心建立合作伙伴关系，加快我们发布更全面的这些结果报告的能力。

虽然需要适度的投资才能实现这一进步，但我们对这些早期信号感到鼓舞，并相信这种改进的方法可以将我们公布这些结果的道路加快几个季度。我很高兴这些创新和临床机会中的每一项仍然是我们现有的肩部手术护理临床重点的核心，我们希望随着我们的不断扩大规模，它们能够加速我们商业引擎的效率。

随着我们的进展，我们期待着就其中每一项提供更多更新。至此，我现在将致电杰夫，回顾我们第二季度的完整业绩，并更详细地讨论我们更新的2026年全年展望。

Jeff Points，首席财务官

谢谢，罗布，大家下午好。正如Rob提到的那样，2026年第二季度净收入为1，720万美元，比上年的1，100万美元增长了56%。我们独特的商业模式和专有的商业智能能力推动了第二季度的持续商业扩张，导致新的和现有的外科医生越来越多地采用我们的植入系统。2026年第二季度毛利率为78.3%，而上一年为76.2%。

这一改进是由持续强劲的平均价格以及我们整个产品线谈判的成本削减计划带来的好处推动的。2026年第二季度的销售、一般和行政费用为2010万美元，而上一年为1280万美元。SG & A费用的增加主要是由于商业组织人数增加、可变销售费用增加以及与上市公司相关的成本增加。

不包括上市公司成本，与去年相比，我们在本季度实现了整个SG&A的运营杠杆。2026年第二季度的研发费用为340万美元，而去年为140万美元。这一增长主要是由于对新产品开发工作的投资，包括与机器人平台相关的大量工作。2026年第二季度净亏损为1020万美元，而去年同期亏损1920万美元。

2026年第二季度调整后EBITDA亏损为800万美元，而上一年亏损为1，810万美元。净亏损和调整后EBITDA亏损的减少主要与公司优先股认购权负债和E系列购买期权公允价值变化相关的上年重大费用有关。截至2026年6月30日，我们的现金和现金等值物以及有价证券为9900万美元。

正如预期的那样，与第一季度相比，我们第二季度的现金消耗有所改善，主要是由于资产和工具购买水平较低以及其他运营资本的改善。展望未来，由于我们在第一季度和第二季度积极增加了库存和资产购买，我们预计今年下半年的现金消耗将比上半年有所改善。我们对我们的资产负债表以及利用手头现金为增长计划提供资金的能力仍然充满信心。

在本季度，我们还宣布与Stifel Venture Banking关闭两项新的债务安排，总金额高达5000万美元，其中包括一笔全额融资的定期贷款，为我们现有的信贷安排进行再融资，以及一项单独的未提取的信贷额度。随着我们继续快速扩张，这次再融资是加强我们财务基础的重要一步，为我们现有的债务结构节省了大量的未来成本，同时在不久的将来实现财务灵活性。

我们希望在S-3表格上提交一份货架注册声明，因为我们最近在IPO一周年后获得了资格。这是标准的企业内务管理，我们没有通过首次公开募股筹集资金的紧迫计划。该申请还将登记某些IPO前投资者和内部人士持有的股份，以满足我们在2025年3月融资中授予的登记权。这是履行这些合同义务的程序性步骤。

这不是出售股票，我们无法了解任何持有人是否或何时会选择出售。现在转向我们对2026年的指导和展望：在顶线上，我们现在预计2026年全年净收入将在6700万至6900万之间，增长42%至46%。这一指导反映了我们对通过推动新外科医生的采用、增加现有外科医生客户群的渗透率以及通过新产品的商业发布来实现行业领先增长的能力的持续高度信念。

此外，指导还考虑了我们行业中典型的季节性动态，特别是第三季度连续销量下降以及下半年手术组合的转变，这通常会降低我们反向手术的百分比，并相应影响ASA。关于毛利率，我们对利润率改善方面的进展感到非常满意，并预计2026年剩余时间的利润率将类似，并指出根据产品组合和平均售价可能会出现一些季度波动。

展望未来，我们最近向FDA提交了与某些产品的增材制造相关的510（k）。该510（k）与Rob之前讨论的增材制造产品分开，将为我们的供应链增加额外的能力，从2027年的某个时候开始，为某些产品提供高达30%的增量成本降低。降低成本举措仍然是一个关键焦点，我们相信随着我们的规模，它们将继续推动毛利率的提高。

在我们目前的全年收入指导下，我们预计第三季度的SG&A费用占收入的百分比将从第二季度开始增加，然后在第四季度下降。随着我们对业务增长的信心增强，我们将继续在新的地理区域寻找和投资绿地机会，以扩大商业团队的足迹。最后，通过目前正在考虑的创新计划，我们预计研发费用占收入的比例将在2026年底放缓。

说完，我将把电话转回给罗布，请他发表一些闭幕词。

Rob Ball，首席执行官

谢谢，杰夫。总而言之，第二季度反映了我们业务各个方面的实力。我们继续快速引进新外科医生，以应对未渗透的巨大市场机遇，深化现有客户群的利用率，并推进广泛且日益差异化的产品线，从i135 RFX和N22的持续推出到下一代使能技术套件，再到我们在机器人平台上取得的加速进展。

与此同时，我们看到外部合作伙伴日益增长的外部兴趣证明了我们在肩部手术市场中所建立的地位，我们相信这些关系将随着时间的推移有意义地扩大我们能够为外科医生和患者提供的服务。本季度也是我们首次公开募股仅一年，反映了我们团队在那段时间内所取得的一切成就--我们实现的增长、我们为市场带来的产品以及我们在外科医生和合作伙伴社区中建立的关系--我们对未来的信心非常强。

我们建立的商业组织继续发挥作用。我们的管道从未如此深入，我们对团队执行能力的信心从未如此高。我们相信，肩关节创新仍处于我们在肩关节手术护理转型方面所能取得的成就的早期阶段，我们期待在2026年下半年及以后证明这一点。说完，我现在将电话转给接线员进行问答。

操作者

谢谢此时我们将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想将自己从队列中删除，请按星号二。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。请稍等，我们就问题进行民意调查。

我们的第一个问题来自马修·奥布莱恩和派珀·桑德勒。请继续回答您的问题。

Matthew O ' Brien，Piper Sandler分析师

太好了，感谢您回答这个问题。也许对于指导方面的初学者来说，很高兴看到下半年的增长，我理解季节性和组合变化，但你知道，去年的这个时候，你看到下半年与上半年相比有了相当有意义的增长。今年上半年与下半年基本持平。我知道你想保守一点，但我只是好奇我们应该注意的其他动态，特别是竞争。

我知道你们的一位竞争对手肩上安装了一个新的机器人系统，他们似乎正在谈论这一点。因此，您可以指向后半部分指南中的任何类似内容。然后我确实有后续报道。

Rob Ball，首席执行官

是的，马特，非常感谢这个问题，感谢你指出这一点。你知道，我想描述我在准备好的讲话中分享的一些事实仍然正确。首先，我们新客户的增加速度与去年相比只加速了。我们对第一季度和第二季度取得的进展感到非常有信心和兴奋。您知道，我们没有评论或考虑任何与下半年市场动态的任何变化有关的内容。

我想描述的是，就像我们迄今为止报告的所有方面一样，我们提出了我们认为定罪率非常高的数字。而且，你知道，事情并没有比这更复杂的，马特。

Matthew O ' Brien，Piper Sandler分析师

明白了。然后在机器人方面，你知道，听到明年上半年事情已经加速提交，这是一个好消息。你能谈谈吗--你知道，我知道现在有点早--但只是该系统的计划、销售它、ASPs，然后，你知道，我确信你会在植入方面得到某种ASPs的提升。当我们考虑明年该系统的影响时，你可以为我们构思的任何东西。

Rob Ball，首席执行官

谢谢.是的，我很感激。这是一个很好的问题，马特。您知道，我们还无法与市场分享我们的战略，因为它涉及我们可能与运营中心建立的经济关系。但我认为我在上几次电话中分享的是，我们认为我们的平台非常不同的地方是我们平台的结构和可移植性，这使我们处于一个非常非常独特的位置，因为它与我们可以与中心建立的经济关系类型有关，无论是门诊手术中心还是住院医院。

我认为这使我们能够将定价纳入植入物，我们可以将定价纳入机器人本身的实际资本购买，坦率地说，将定价纳入两者之间的一切。我们知道我们将从谨慎而深思熟虑的有限用户发布开始，以确保我们第一次就把一切都做好。从结果的角度来看，我们对2027年取得的成就感到非常兴奋。但是，你知道，我认为我们相对于竞争对手处于非常有利的地位，因为这涉及到我们可以建立的关系。

现在，说了这么多，我们确实相信，该技术的部署显然会给公司带来经济效益，这与我们为医院和患者提供的临床效益相称。所以，你知道，我们很兴奋，这可能是什么，我们相信这将是非常有意义的肩膀创新的基础上前进。

Matthew O ' Brien，Piper Sandler分析师

明白谢谢

操作者

我们的下一个问题来自瑞银的帕特里克·李·伍德。请继续回答您的问题。

Patrick Lee Wood，瑞银分析师

棒了谢谢伙计们我有两个。也许是InSet GO上的第一个-你知道，就手术时间而言，10分钟是一个相当可观的节省。我的意思是，你知道，或者时间，每分钟40、50美元，这非常有意义。您认为这里更大的机会是利用它来打入新客户以提高每位外科医生的利用率吗？或者你也可以说，嘿，看，我可能为你节省了每箱至少500美元的间接费用，包括一点定价？

或者两者都有？

Rob Ball，首席执行官

你打算如何钓鱼？我认为在这种情况下与外科医生客户的互动通常较少关注每分钟的成本。更多的是，我可以在手术日中进行额外的手术吗？这才是真正获得经济利益的地方。我认为当你达到10分钟的时候，这是可能的，我会这样说。根据手术时间表，这并不总是常见的，但正如你提到的，帕特里克，这是一个物质的时间量，可以实现这一点。

我只想强调最近的一件轶事。由于我们在系统中实现的效率，我们最近让一家大型医院中心在大型住院医院环境中一天内进行了八次手术。这是一项了不起的成就，你知道，我们真的很高兴。这是我们所呈现的效率的函数。我只想描述一下，不仅仅是外科医生做出了积极反应，而是整个工作人员。

因此，随着时间的推移，我们发现，我们为简化手术所能做的一切对于外科医生及其团队来说都是建设性的，坦率地说，这对我们来说是一个积极的优势。所以

帕特里克·李·伍德，瑞银分析师

就说得通了不，我完全明白了。我想另一个显然是核心外科医生的利用率处于有利位置。也许这是一个奇怪的问题，但您发现每个外科医生通常是什么触发了他们真正提高利用率。是不是几个月后，他们做了一些插图，然后他们突然开始过渡他们的书中的更多内容。有没有一个触发点的舒适与。你最近发现的能让他们更快地接受它的方法？

什么样的时刻让他们买入，如果这有意义的话？

Rob Ball，首席执行官

好吧，我希望每个外科医生都是一样的，我们只是有一个可以部署的食谱。在某种程度上，我们必须根据特定外科医生的需求管理每次互动。这有点。这就是我们W-2商业领导团队的经验水平非常有帮助的地方。他们可以导航。如果你愿意的话，我就称之为复杂性。你知道，话虽如此，有一件事是值得注意的，因为我们已经从inset glenoid公司实质上转变为inset平台公司，客户对我们的看法发生了变化。

我的意思是，外科医生认识到我们的反向平台中侧向运动学的显着技术优势。因此，随着我们作为一家公司的成长和成熟，与我们的解剖平台相比，我们看到外科医生更常见地成为我们反向平台的新手。我认为，对于我们公司、我们与解剖学相关的技术来说，立即的结果更为明显。

所以这是相当了不起的。帕特里克，我们发现，当外科医生利用我们的反向作用时，我们往往会很快建立相当多的忠诚度。

帕特里克·李·伍德，瑞银分析师

好极了见到你真好谢谢伙计们

Rob Ball，首席执行官

是的，谢谢。谢谢

操作者

提醒您，如果您想问问题，请按电话键盘上的star-1。请稍等，我们正在进行投票.我们的下一个问题来自美国银行的Ryan Zimmerman。请继续回答您的问题。

瑞安·齐默尔曼，美国银行分析师

谢谢恭喜你有个不错的季度。我想问一下，我的意思是，你知道，我听了你的一些同行在过去一周的财报电话会议上的谈话，让我印象深刻的是，他们在美国的四肢数量可能比我想象的要低。所以，你知道，在这种情况下，罗布，我想知道你是否可以谈谈，我的意思是，你的核心竞争者增长令人印象深刻。因此，在这种情况下，您是否认为自己正在从市场现有参与者手中夺取份额？

您是否看到这些核心竞争者外科医生在利用率方面沿着曲线上升、扩大市场？您对市场增长加速与潜在股价上涨之间的权衡有何看法？

Rob Ball，首席执行官

是的，谢谢你，瑞安。感谢这个问题。你知道，我想说我不能量化这个比例，但我们正在推动的绝大多数增长确实是从更大的市场现任者那里夺取份额。随着时间的推移，我们已经进一步渗透到市场，特别是深入到具有奖学金计划的中心，您可以考虑市场的增长可以部分由接受过肩膀专业培训的毕业研究员来发展。

随着我们的成长，我们已经能够捕捉到更多这样的东西，但我们还处于非常早期的几局。所以这意味着我们肯定正在占领一部分市场。你知道，如果你明白的话，可以称之为90/10，瑞安，你知道，这与扩大市场有关。其中绝大多数只是从竞争对手手中夺取现有市场份额。

瑞安·齐默尔曼，美国银行分析师

明白而且，你知道，我很震惊，你知道，你正在进行很多事情，罗布。今天下午你摆了很多东西。当我想到今天的Provoyance和你想把它带到哪里时，我的意思是，你如何实现这种过渡，你知道，平稳，你如何思考，你知道，当你整合这些新程序时，当你推进软件时，当你在2027年的某个时候添加潜在的机器人技术时，你如何通过业务发挥影响-帮助我们思考这对现有的Provoyance用户群意味着什么？

Rob Ball，首席执行官

是的，这是另一个很好的问题，瑞安。如您所知，Provoyance在很大程度上促进了我们今天与核心外科医生建立的关系。坦率地说，这些外科医生通常会熟悉和兴奋Provoyance的方式是接受其他外科医生的培训。我们招募了一些外科医生，他们是如何将其应用于临床实践的专家，并且在帮助其他外科医生以同样的方式利用它方面拥有非常响亮和有效的声音。

随着我们扩大Provoyance的实用性，我们希望使用相同的外科医生与外科医生的沟通基础作为主要驱动因素。现在，由于它关系到我们认为未来对业务的影响，你知道，我会从以下方面来思考：随着我们在肩部手术护理领域进入更有利的技术环境，目标或愿景是，手术室中发生的事情越来越是您在手术前计划中已经计划的先入为主的解决方案。

因此，随着时间的推移，我们将关心越来越多的风险，并在软件层面做出越来越多的决策，而在手术室中做出的决策越来越少。因此，手术室中发生的事情只是您在软件中已经设想的事情的功能。我们认为这将提供更快的创新步伐，因为我们可以更快地在软件层面提供越来越好的决策工具。

第二，我们认为这使我们能够将自己置于一个位置，我们拥有一个非常丰富和粘性的环境，因为缺乏更好的术语，外科医生很难离开。因此，我们认为这对于推动忠诚度非常有效。

瑞安·齐默尔曼，美国银行分析师

非常有帮助，谢谢。

Rob Ball，首席执行官

很期待

操作者

问答环节已经结束。我现在想请管理层发表闭幕词。

Rob Ball，首席执行官

感谢大家今天的参与。显然，我们对我们所取得的成果感到兴奋，对公司的未来感到兴奋。我们有大量的新创新，我们认为这些创新将在未来产生有意义的影响。非常感谢大家今天的参与，祝大家下午愉快。

操作者

今天的会议到此结束。您现在可以断开线路，我们感谢您的参与。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。