辉煌地球集团报告2026年第二季度业绩：完整收益电话会议记录

Brilliant Earth Group（纳斯达克股票代码：BRLT）周四公布了第二季度财务业绩。该公司第二季度财报电话会议记录如下。

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完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/chwigfgz/

Brilliant Earth Group报告第二季度净销售额同比增长6%，达到1.5亿美元，超过预期，其中高级珠宝和更高的价格点销售推动了增长。

毛利率环比增长360个基点，运营灵活性和战略定价抵消了高金属成本，导致第二季度调整后EBITDA为580万美元。

该公司提高了全年盈利能力预期，预计净销售额为459美元至4.62亿美元，调整后EBITDA为1300万美元至1500万美元。

来自非预约客户的展厅预订量同比增长47%，凸显了体验式零售战略的成功以及比佛利山庄和圣安东尼奥展厅的强劲表现。

管理层强调，在战略营销合作伙伴关系和产品发布（如成功的蝴蝶和纪念品系列）的推动下，品牌的文化共鸣不断增强，第二季度业绩强劲。

操作者

早上好，欢迎参加辉煌地球集团2026年第二季度财报电话会议。我是弗朗茨，今天我将担任协助您的接线员。所有线路都已静音，以防止任何背景噪音。发言者发言后，将进行问答环节。如果您想在此期间提出问题，只需按电话键盘上的星号1即可。如果您想撤回您的问题，只需再次按星号1即可。

谢谢我现在想将电话转给IRC的Allison Malkin。

艾莉森·马尔金（Allison Malkin），IRC

谢谢大家，早上好。欢迎参加辉煌地球集团2026年第二季度财报电话会议。我是IRC的艾莉森·马尔金。今天加入我的还有Brilliant Earth集团首席执行官Beth Gerstein和Brilliant Earth集团首席财务官Jeff Kuo。在今天的电话会议上，管理层将根据1995年《私人证券诉讼改革法案》的含义做出某些前瞻性陈述。

这些前瞻性陈述受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果出现重大差异。请参阅我们向SEC提交的文件，了解可能导致我们的实际业绩和结果与这些前瞻性陈述中表达或暗示的情况存在重大差异的风险描述。这些前瞻性陈述仅反映我们截至本次电话会议之日的意见，并且我们没有义务根据新信息或未来事件修改或公开发布对这些前瞻性陈述的任何修改结果，除非法律要求。

此外，在这次电话会议期间，管理层将参考某些非GAAP财务措施。Brilliant Earth Group的非GAAP指标与可比GAAP指标的对账可在今天的盈利发布中找到，可在Brilliant Earth Group投资者关系网站上找到。我现在把电话转给贝丝。

贝丝·格斯坦（Beth Gerstein），首席执行官

大家早上好，感谢大家加入我们。我们很高兴报告出色的第二季度业绩，再次反映了我们增长战略的严格执行和成功。第二季度净销售额同比增长约6%，达到1.5亿美元，远超过我们的指导范围。我们出色的净销售业绩包括强劲的平均售价（婚礼和周年纪念乐队以及高级珠宝的平均售价同比上升），以及订婚戒指的同比稳定。

这一平均销售价格的增长是上一季度的延续，我们相信这反映了消费者对优质、设计超前的珠宝的持久需求，以及我们在高收入消费者中的优势。本季度的总订单量同比略有下降2%，但正如您所知，我们一直专注于更高价位的销售，不包括低于500美元的AOV订单，这仅占我们净销售额的几个百分点，我们的订单同比增长5%。

在母亲节假期的强劲推动下，精美珠宝再次脱颖而出。第二季度高级珠宝预订量同比增长约32%，约占第二季度总预订量的18%。随着我们继续推动新娘以外的多元化，我们再次对婚礼和周年纪念乐队的表现感到满意，第二季度的预订量同比增长两位数，我们的订婚戒指预订量保持稳定，同比保持大致相同。

我们在毛利率和运营费用方面也取得了出色的业绩。与第一季度相比，我们的毛利率增加了约360个基点。正如我们在上一次电话会议中提到的，我们预计第一季度的毛利率将有所提高，我为我们的团队超出预期而感到非常自豪。虽然金属价格在本季度末有所放缓，但这只是故事的一小部分。更大的推动力是我们团队在杰夫将讨论的运营杠杆上的敏捷执行，这凸显了我们在动态环境中超越盈利能力预期的能力。

即使销售额超出了预期，我们仍以严格的方式管理运营支出，并逐年提高营销杠杆率，并调整了员工和G & A费用。杰夫将向您介绍更多细节。我们强劲的收入表现、稳固的毛利率以及持续推动运营支出杠杆的纪律相结合，使我们能够实现第二季度调整后的EBITDA为580万美元，远远超出了我们的预期。

这些结果强调了我们在投资增长动力的同时严格执行的能力，这些增长动力继续使Brilliant Earth Group成为价值3500亿美元的珠宝行业的领先珠宝品牌。让我带您了解本季度的一些其他亮点。母亲节是我们品牌实力和共鸣的明显证明，母亲节前两周的送礼窗口期内，总体预订量同比增长15%。

这是我们有史以来最盛大的母亲节，进一步证明了我们执行和利用关键送礼时刻的能力。由于我们的创意、营销和零售团队早期进行了更综合的规划，我们的新产品系列受到了强烈的客户欢迎，包括我们的Butterfly系列和Keepsakes系列，以及各种吊坠和奖章，扩大了我们的特许经营奖章种类。母亲节之后。

我们在订婚戒指和结婚戒指的全系列产品中看到了实力。我们专有的设计前瞻系列引领潮流，包括我们以自然为灵感的设计和我们太平洋绿色产品的扩展。高级珠宝仍然是一个突出的，在我们的核心钻石必需品以及我们的标志性和签名产品的持续实力。正如我前面提到的那样，第二季度产品的平均售价逐年上涨。

这种优势在高端市场上表现得很明显，表明我们与高收入消费者的持续共鸣。事实上，我们关注的500美元及以上价位的精品珠宝预订量在第二季度同比增长了40%以上。我们的品牌还通过与创作者艾莉森·库奇（Allison Kutsch）和她的丈夫艾萨克·拉谢尔（Isaac Rashell）的合作，在本季度推动了出色的文化参与度，后者通过在我们的渠道中表现出色的内容庆祝了母亲节的欢乐。

我们还与《体育画报》模特兼娱乐记者卡米尔·科斯泰克（Camille Kostek）合作，担任我们夏季的代言人，展示我们异想天开的海滨魅力系列。我们总是很高兴看到时尚人士穿着Brilliant Earth Group，其中包括Met Gala上的Maude Apatow、Emma Roberts、Bella Hadid和Justin Bieber。这些时刻反映了我们的品牌与新一代创作者日益增长的文化共鸣，并推动了我们的品牌知名度。

我们的全渠道经验也使我们脱颖而出。我们继续吸引零售和步入式顾客进入我们的展厅。事实上，第二季度未经预约的客户的展厅预订量同比增长了47%。这是我们体验式和个性化展厅战略成功的有力证明，以及客户如何越来越多地通过我们的展厅发现Brilliant Earth Group。我们的比佛利山庄旗舰店开局强劲，自第二季度末开业以来，预订量同比增长了40%以上，第二季度的精品珠宝预订量几乎是我们之前所在地的两倍。

上一季度，截至第二季度末，比佛利山庄预约的平均订单价值比典型预约高出约10%。我们继续将比佛利山庄旗舰店视为现代奢侈珠宝零售未来的蓝图。我们还在德克萨斯州圣安东尼奥开设了第43个展厅，这是我们未来展厅的下一次演变，并展示了如何将这一概念成功应用于较小的占地面积。季度迄今为止，我们看到婚礼和周年纪念乐队以及高级珠宝的表现持续出色，价格点持续强劲，重复订单超过总体订单增长，毛利率持续强劲。杰夫将分享有关我们指导和展望的更多详细信息。当然，我们将继续密切关注消费者环境，并且我们正在观察我们行业和更广泛的消费者领域广泛报道的相同分歧，与上季度类似。虽然我们在较低价格点看到了一些疲软的迹象，但较高价格点的需求仍保持良好。我们的ISP实力反映了这一动态，并展示了我们品牌在更高收入消费者中不断增长的影响力。

我们计划在今年秋天推出令人兴奋的产品和合作伙伴关系，我们将在接下来的几个月里分享更多信息。我们将继续专注于我们在品牌、展厅和高级珠宝方面的战略举措。我们在展厅中看到的对高级珠宝的巨大兴趣给了我们信心，因为我们将在今年晚些时候进入第三季度和重要的假日季节。鉴于我们在第二季度的强劲表现和对下半年的信心，我们正在提高我们的年度盈利能力指导。

杰夫将带您了解这些细节。最后，我想感谢我们令人难以置信的团队。他们的热情和承诺是我们每季度不断增强势头的原因，而辉煌地球集团的最佳表现仍在前方。现在我把它交给杰夫。

杰夫·郭，首席财务官

谢谢，贝丝，大家早上好。正如Beth提到的，我们很高兴报告第二季度表现出色，我们继续成功推动我们的战略计划，净销售额高于指导范围的高端，毛利率同比连续改善，运营费用杠杆率，调整后EBITDA显着超出了我们的指导。让我带您了解第二季度的详细信息。净销售额为1.151亿美元，同比增长约5.7%，高于我们指导范围的高端。

虽然总订单同比下降约2%，但两年累积增长16%。重复订单继续超过总订单增长，证明了我们客户获取和保留工作的有效性，以及我们的品牌和产品与消费者的共鸣。正如贝丝指出的那样，我们一直专注于推动高端价位的增长。如果排除500美元以下的订单（这仅占我们净销售额的百分之几），订单同比增长5%，这表明我们在更高的价位上取得了成功。

第二季度平均订单价值（AOV）约为2，238美元，同比增长约8%，订婚戒指平均售价同比稳定，婚礼和周年纪念乐队以及高级珠宝的平均售价同比增长。与第一季度一样，这主要是由两件事驱动的。首先，客户正在混合在价格较高的商品中，这反映了我们在高收入消费者中的优势。其次，由于贵金属成本增加，我们选择性地提价。

毛利率为57.9%，同比下降约40个基点，但较第一季度环比上升约360个基点。正如我们上季度所说，我们预计毛利率将从第一季度开始提高，我们对我们团队的交付方式感到自豪。尽管金属成本自第一季度以来有所下降，但按照历史标准来看仍然很高。我们通过利用价格优化、工程设计、深思熟虑的产品设计和规格、供应商采购效率以及抵消金属成本和关税影响的其他努力，在毛利率上表现出色，这说明了我们业务模式的实力和敏捷性。

我们的调整后EBITDA为580万美元，调整后EBITDA利润率为5%，远高于我们指导范围的高端。这反映了我们强劲的顶线业绩、稳健的毛利率以及推动同比运营费用杠杆的专注纪律的结合。第二季度运营费用占净销售额的57.5%，而2025年第二季度占净销售额的59.4%，同比杠杆率约为190个基点。第二季度调整后的运营费用占净销售额的53%，而2025年第二季度为55.5%，同比杠杆率约为250个基点。

调整后的营业费用不包括折旧和摊销、股权补偿、展厅开业前费用和其他非经常性费用等项目。第二季度营销费用占净销售额的22.8%，而2025年第二季度为24.1%。这相当于同比杠杆率约130个基点。我们很高兴能够延续过去两年所取得的成功，在实现强劲的利润的同时提高了效率。

这凸显了我们品牌和全渠道模式的实力和共鸣，以及我们的数据驱动方法和我们团队开发的内部技术能力的有效性。第二季度调整后的员工成本占净销售额的百分比同比下降约40个基点。尽管我们与去年相比扩大了销售团队，但我们仍然能够实现这一影响力，这反映了展厅在推动销售增长和盈利能力方面的好处。

第二季度调整后的其他G & A占净销售额的百分比同比下降约80个基点，反映了我们在中长期对业务进行深思熟虑的投资时对严格的成本管理采取的平衡方法。我们非常高兴能够在每项营销费用、调整员工费用和调整其他G & A方面提高同比杠杆率。这凸显了我们强大的成本纪律以及我们使用数据和人工智能来识别和捕捉运营费用杠杆的机会。

我们之前已经提到了周到的费用管理的重要性，同时仍然进行适当的中长期投资，本季度的业绩证明了这一点。凭借我们强劲的顶线表现，加上我们三个调整后的运营费用类别的同比杠杆，我们的库存比第一季度下降了约100万美元，我们的库存周转率约为四倍，仍显着高于行业平均水平。

我们坚信，我们数据驱动、资本高效和轻库存运营模式的灵活性是一个引人注目的竞争优势。第二季度末，我们的现金约为7500万美元，资产负债表上没有债务，现金比第一季度连续增加约1600万美元。我们产生现金的能力进一步使我们与业内许多其他公司区分开来，并凸显了我们轻资产、数据驱动的商业模式的优势。

我们强大的资产负债表使我们能够灵活地继续投资于战略增长优先事项，同时应对动态环境。至于全年展望，我们预计净销售额在459至4.62亿美元之间。鉴于我们第二季度强劲的业绩以及我们对下半年的信心，我们将全年调整后EBITDA指引提高至1300万至1500万美元。对于毛利率来说，假设金属价格和关税税率与本周相似，我们预计第三季度毛利率将处于与第二季度相似的范围内，并且下半年毛利率将达到50多岁的中高水平。这反映了我们商业模式的实力以及我们团队在管理运营杠杆以提高毛利率方面的非凡灵活性，我们还继续预计营销费用占全年净销售额的百分比将同比增长，因为我们在推动效率提高的同时继续进行选择性投资来发展品牌。我们预计第三季度净销售额将同比持平。值得提醒的是，去年第三季度我们的业绩非常强劲，当时许多消费者因预期潜在的关税而加速了购买。

我们的指导意味着两年叠加将实现10%的健康增长。我们预计第三季度调整后的EBITDA为300万至500万美元，因为我们继续专注于提高盈利能力，同时进行中长期投资。最后，我们的数据驱动方法，包括灵活的价格优化、严格的费用管理和轻资产商业模式，使我们能够在实现盈利增长的同时超越行业。

本季度的强劲执行力凸显了我们发现和抓住机会的能力，以推动可持续的盈利增长并为股东创造价值。说完，我就把电话转给接线员询问问题。

操作者

谢谢，我们现在开始问答环节。如果您想提出问题，请按电话键盘上的星号1加入队列。如果您想撤回您的问题，只需再次按星1即可。如果您被要求提出问题并且正在通过设备上的扬声器收听，请拿起您的手机并确保在提出问题时您的手机未处于静音状态。提醒一下，我们要求您仅限一个问题和一个后续问题，之后您可以再次加入队列。

谢谢第一个问题来自TD Cowen的Oliver Chen。请继续。

Oliver Chen，TD Cowen分析师

嗨，贝丝和杰夫。关于第二季度EBITDA相对于全年指引的300万至400万美元的差距，看起来它只反映了部分差距。您能从动态和/或保守主义的角度谈谈那里发生的事情吗？第二个后续问题是我们应该如何思考下半年订单增长的内在因素？您会继续看到500美元以下的订单超过吗？这将非常有帮助，谢谢。

贝丝·格斯坦（Beth Gerstein），首席执行官

谢谢，奥利弗。也许我可以开始订单增长。我们的战略重点是500美元以上的细分市场，由于我们在产品类别和我们所提供的优质体验方面所做的努力，并不断磨练和增强，因此我们非常高兴看到500美元以上的订单增长5%。正如我们在前面的评论中提到的，500美元以下只是我们净销售额的百分之几。因此，我预计这一趋势将继续下去，仅基于我们内部的努力。

我认为这实际上反映了我们品牌的优质本质，也是公司的积极因素。所以我不认为下半场会有什么显着的不同。但是，你知道，一如既往，环境将是动态的，我们作为一家公司将在看到整体环境的变化时做出回应。杰夫，你想谈谈奥利弗问题的第一部分吗

杰夫·郭，首席财务官

是啊所以，奥利弗，关于第二季度的表现，我们很高兴能够在很多因素的推动下实现出色的表现，包括我们强大的顶线，我们谈到的毛利率连续改善的能力，包括使用我们的动态定价和我们周到的产品设计和规格，供应商采购效率。因此，我认为我们真的成功地看到了第二季度的毛利率，然后也推动了运营费用杠杆。

然后在我们的指导方面，它实际上包括从第二季度中获益以及盈利能力的增长前景-所以我们实际上有我们在第二季度的节拍和我们的指导中嵌入的H2盈利能力的增长前景，我们有信心进入下半年，并且对我们的计划感觉良好。

贝丝·格斯坦（Beth Gerstein），首席执行官

我想还有一件事需要补充的是，我们真的很高兴看到如此强劲的结果，它真的从顶部开始，看到了对品牌的良好欢迎-那里的共鸣-以及对我们一直在推出的新产品的强烈欢迎。

Oliver Chen，TD Cowen分析师

好的，非常有帮助。营销支出占销售额百分比的后续调查。就那里发生的事情而言，虽然有所下降，但可能有很好的投资营销机会，而且假期期间可能更具竞争力。那么我们应该如何建模，您在市场上看到了客户获取成本的情况？谢谢.

贝丝·格斯坦（Beth Gerstein），首席执行官

也许我可以从这个开始。我们确实继续采取平衡的方法来投资品牌，这对于我们推动共鸣和知名度来说显然非常具有战略意义。但我们希望在如何提高营销效率方面取得平衡，我们认为营销效率仍然存在机会。其中一部分只是我们内部开发的功能，无论是数据功能还是技术。

因此，我们有一种不断优化的全渠道营销方法，我认为团队在提高效率的同时仍然确保我们进行适当投资方面做得非常出色。所以这确实是一种平衡。显然，假期将是一个不同的环境，我认为团队的优势在于我们的反应如何，以及无论我们看到什么环境，都能够非常动态。

Oliver Chen，TD Cowen分析师

谢谢.最好的问候。

操作者

在我们再次继续之前，如果您想加入队列，只需按星号一，您的下一个问题来自B.的Anna Gleggen。莱利证券。请继续。

Anna Gleggen，B.分析师。莱利证券

嗨，早上好。谢谢你回答我的问题。我想从后半部分的隐含毛利率开始。这似乎意味着我们正在走向同比扩张，特别是在进入第四季度时。我们很想更好地了解一点，或者您是否可以帮助我们对那里的司机进行维度化。您是否会进一步涨价，并且喜欢您的观点。谢谢.

杰夫·郭，首席财务官

我很乐意接。谢谢.因此，我们一直在运营杠杆上工作得很好，提醒一下，这包括利用我们的价格优化引擎，真正深思熟虑地动态定价，我们如何考虑产品设计和规格，努力捕捉供应商采购效率。我想你真的看到了我们在第二季度业绩中所做的努力的成功。我们很高兴，即使在一个充满活力和动荡的环境中，我们也能够实现这些目标。

正如你提到的，我们进入第四季度，我们将开始在去年金属价格上涨的地方进行竞争。我们很高兴能够继续对我们在毛利率方面所能做的事情保持乐观的前景。我认为同样引人注目的是，我们能够实现毛利率的扩张，同时推动第二季度的收入增长，并预计下半年的整体增长。因此，我认为这确实说明了如何深思熟虑地使用数据并进行优化，以尝试尽可能多地提高毛利润。

我认为第二季度是这些努力成功的一个很好的例子。

Anna Gleggen，B.分析师。莱利证券

太好了，谢谢。这非常有帮助，杰夫。然后您在电话中分享说，我认为未经预约的客户的展厅预订量增长了40%以上。你能分享一下.也许这说明消费者对高级珠宝产品的认识越来越高。也许这只是有更多的陈列室和更多的客流量，意识到商店。你是如何推动这一点的，我们对这一指标的未来有什么期望？谢谢.

贝丝·格斯坦（Beth Gerstein），首席执行官

是的，我想说，我们真的很高兴看到展厅如此强大的接受度，尤其是对我们的精美珠宝系列。我认为该团队在视觉营销方面做得很好，优化了我们引入的库存。所以操作杠杆，我认为他们做得很好。我还认为只是整体品牌共鸣，品牌知名度的提高。我们一直在进行的许多营销活动都引起了很好的共鸣。

例如，我谈论了Butterfly系列，这引起了我们展厅内客户的浓厚兴趣。所以我认为，这确实是很多努力的结合。但随着品牌的不断发展和共鸣，随着我们拥有这些伟大的新创新产品系列，再加上我们用来扩大这些系列的营销活动，我认为所有这些都吸引了越来越多的兴趣到展厅。

请记住，这是一个Z世代的观众以及我们的千禧一代观众，和Z世代观众特别是对体验式零售非常感兴趣。这是我们真正引以为豪的事情。我们专注于-我们正在使体验非常个性化，但真正想要的是差异化，并为客户创造非常优质的体验，因为他们想要越来越多的亲身体验。这对我们来说是一个重要的战略重点，我认为我们做得很好，并继续优化。

当我们想到第四季度和展厅中的精美珠宝时，我认为我们对能够吸引这些客户感到非常兴奋，这让我们对假期充满信心。

Anna Gleggen，B.分析师。莱利证券

太好了谢谢.

操作者

目前没有进一步的问题。现在我想将电话发回给首席执行官贝丝·格斯坦（Beth Gerstein），请他发表闭幕词。请继续。

贝丝·格斯坦（Beth Gerstein），首席执行官

感谢大家参加我们的Q2电话会议。我们对与大家分享的结果感到非常兴奋，我们期待着下一次的财报电话会议。

操作者

女士们先生们，感谢大家的加入。今天的电话会议到此结束。所有参与者现在都可以断开连接。谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。