Orion Energy Sys报告2027年第一季度业绩：完整收益电话会议记录

Orion Energy Sys（纳斯达克股票代码：OTEK）周三举行了第一季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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Orion Energy Systems报告2027财年第一季度收入同比增长32%，达到2570万美元，毛利率为34.6%。

该公司实现了连续第七个季度的积极调整后EBITDA，第一季度调整后EBITDA从20万美元同比增长至250万美元。

Orion Energy Systems预计2027财年的收入将在9500万美元至9700万美元之间，调整后的EBITDA将继续保持正值。

战略举措包括扩大Orion Voltrak电动汽车充电部门并扩展到超大规模数据中心市场，重点关注专有供应链和美国制造产品。

该公司强调了汽车、零售、公共部门和车队电气化领域的机遇，并大力参与人工智能驱动的数据中心市场。

照明和维护部门的毛利率均有所改善，2027财年第一季度照明部门收入增至1，770万美元，维护部门收入增至410万美元。

管理层指出，强有力的销售渠道质量和成本控制举措，并计划继续扩大服务和维护服务。

操作者

大家早上好，欢迎参加Orion Energy Sys 2027财年第一季度电话会议。此时，所有参与者均处于仅限工作人员模式。在这次电话会议中，Orion Energy Sys首席执行官Sally Washlow和首席财务官Per Brodin将审查公司第一季度业绩以及2027财年前景。然后我们将向投资者提问。今天的通话正在录音中。重播将发布在该公司网站orionlighting.com的投资者部分。

我现在将电话转给Orion Energy Sys首席财务官Per Brodin。

Per Brodin，首席财务官

谢谢你，斯蒂芬。首先，作为提醒，准备好的评论和问题的回答包括根据1995年私人证券诉讼改革法案进行的前瞻性陈述。前瞻性陈述通常包括预期、相信、期望、项目等词语或类似词语。此外，任何描述未来目标或目标、公司计划和前景的陈述也是前瞻性的。这些前瞻性陈述面临各种风险，可能导致实际结果与当前预期存在重大差异。

风险包括Orion Energy Sys在今天上午发布的新闻稿和美国证券交易委员会文件中描述的风险。除其中所述外，Orion Energy Sys不承担任何更新或修改截至今天做出的前瞻性陈述的义务。此外，今天的新闻稿中还提供了某些非GAAP财务指标与最接近的GAAP指标的对账。现在我将把电话转给Orion Energy Sys首席执行官Sally Washlow。

莎莉·沃什洛，首席执行官

谢谢你，佩尔。大家早上好，感谢你们今天与我们同在。我很高兴报告第一季度的业绩，这是我们连续第七个季度调整后EBITDA为正。2027财年第一季度是今年的良好开局。第一季度，我们实现了去年建立的增长。2026财年是Orion Energy Sys成功扭亏为盈的一年，标志着收入和盈利能力均恢复增长。

26财年收入为8600万美元，调整后EBITDA为200万美元，业绩优于我们的指导。26财年是我们走上盈利增长道路的一年，在当前的2027财年，我们预计整个财年的收入将达到9500万至9700万美元，并实现正调整EBITDA。截至2027财年第一季度，Orion Energy Sys收入同比增长32%，达到2570万美元，毛利率增长15%，达到34.6%，净利润为200万美元，高于负120万美元，调整后EBITDA为250万美元，高于20万美元同比增长。

今天的收益报告也进一步说明了我们销售渠道质量的提高、成本控制计划的影响以及我们专有供应链的持续加强。汽车、零售和公共部门的参与继续显示出显着的实力和公共巴士车队等客户的持续增长。Orion Volrek电动汽车充电部门因其完成复杂电动汽车充电基础设施项目的能力而受到广泛认可。

我们专注于在更广泛的客户群和地理足迹中扩展这项业务，我们对这项业务特别有信心，最近任命行业领袖凯伦·佩克（Karen Peck）负责电动汽车充电基础设施销售。此外，自从我们首次进入超大规模数据中心市场以来，它看起来特别有吸引力。我们的客户认识到，无论我们提供仅限产品的解决方案，还是提供由我们自己的产品提供支持的完整的交钥匙全服务电气基础设施，这些产品是在威斯康星州马尼托沃克设计、工程和制造的。

几十年来，Orion Energy Sys在优质产品、现场服务以及无论客户或项目有多大的扩展能力方面建立了良好的声誉。我们拥有无与伦比的可靠性，拥有专有供应链，其中包括美国制造工厂，使我们能够按时按预算交付，我们因为电气基础设施和电动汽车充电站提供交钥匙安装和服务的无与伦比的能力而闻名。

今天发布的27财年第一季度财报进一步证实了Orion Energy Sys准备迎接这一时刻，届时我们将在美国工业电气化的三大增长动力交汇。第一，美国工业设施的翻新、翻新和复兴，从制造业到零售业再到政府。第二是私营和公共部门主要企业车队的电气化，从全国物流到学区。

第三，人工智能驱动的数据中心的建设热潮，以我们在第一季度宣布的数百万美元的合作为代表，我们的多用途线性照明灯具专门设计用于快速、轻松地集成到数据中心的平面图中。今天的报告还强调了几项增长举措：我们的重点是扩大汽车、零售和公共领域新的和现有的大客户的机会和收入，无论是通过部署LED照明系统、电气基础设施还是电动汽车充电基础设施;我们的重点是最大限度地为长期电动汽车充电客户提供服务和维护;我们专注于增加数据中心照明解决方案、电池储能系统、电气承包和我们最近宣布的LED道路照明产品等功能，在前所未有的需求时期向美国工业化大规模提供高效和经济实惠的解决方案。我们相信Orion Energy Sys是财富100强企业和其他全球领导者首选的人工智能和物联网驱动电气化的新兴提供商。

Orion Energy Sys为美国一些最大的企业设计、安装和维护LED照明系统、电动汽车充电站和完整的电气基础设施。无论是独立部署还是与我们的合作伙伴联合部署，Orion Energy Sys的离散、定制和交钥匙解决方案都能为需要美国制造的最严格的效率、可靠性和合规标准的行业设施带来无与伦比的投资回报率。

Orion Energy Sys成立第四个十年来，正在迎接工业建设的时刻，该工业建设正在重塑、翻新和重新确立美国各地的领导地位。就此，让我转向Orion Energy Sys的首席财务官Per Brodin来回顾我们的财务表现和前景。

Per Brodin，首席财务官

谢谢你，莎莉。今天，我们报告了2027年第一季度的收入为2570万美元，而2026年第一季度为1960万美元，增长超过30%。2027年第一季度LED照明部门的收入为1770万美元，而2026年第一季度为1290万美元。2027年第一季度照明部门的收入表现反映了项目活动和分销渠道销售的增加，部分被分销渠道销售的减少所抵消。Orion Energy Sys扩大的LED照明项目管道和推动分销渠道增长的努力继续为2027财年的预期收入做出贡献。

照明27年第一季度毛利率为37.8%，而26年第一季度毛利率为31.8%。27年第一季度维护部门收入为410万美元，高于26年第一季度的400万美元。我们27年第一季度的维护部门毛利率为28.3%，而26年第一季度的毛利率为22.4%。电动汽车充电解决方案2027年第一季度的收入为400万美元，而26年第一季度的收入为270万美元，这反映了尽管美国市场环境全行业存在不确定性，但其相对强劲。

EV 27年第一季度的毛利率为26.9%，而26年第一季度的毛利率为33.8%。我们27年第一季度的总体毛利率为34.6%，而26年第一季度为30.1%。2027年第一季度包括约130个基点的关税变化和退款的净影响。我们预计我们的整体毛利率将在整个2027财年保持强劲，尽管由于收入组合和数量的变化，它可能会因季度而异。2027年第一季度的总运营费用为680万美元，而2026年第一季度为690万美元。

薪酬成本以及一般和行政费用的减少大部分被佣金费用（包括销售和营销成本）的增加所抵消，反映了毛利率更高和运营费用更低。Orion Energy Sys 27年第一季度净利润为200万美元，即每股稀释0.47美元，或每股普通股基本收益0.48美元，而26年第一季度净亏损为120万美元，即每股0.37美元。2027年第一季度调整后EBITDA为正250万美元，而2026年第一季度为200，000美元。

正如Sally指出的那样，这是Orion Energy Sys连续第七个季度调整后EBITDA为正。关于我们的前景，正如Sally强调的那样，我们预计27财年盈利增长将持续增长，收入调整后EBITDA将在9500万至9700万美元之间。我们准备好的讲话到此结束。接线员，请您开始问答环节好吗？

操作者

谢谢此时我们将进行问答环节。提醒您，要提出问题，您需要在电话上按星1键，然后等待您的名字被宣布。要撤回您的问题，请再次按星号一一。我们请求您此时仅限回答两个问题。请重新申请。请在我们编制问答名单时待命。我们的第一个问题来自H.C.的Amit Dayal。温赖特。

您的线路现已开通。

Amit Dayal，H.C.分析师温赖特

谢谢大家早上好，感谢你们回答我的问题。祝贺您在AI数据中心领域取得胜利。看起来那里已经为您打开了一个相当重要的市场。那么，在这种情况下，莎莉，您对2027财年收入的前景是否持保守态度？

莎莉·沃什洛，首席执行官

早上好，阿米特，谢谢你。我不认为我们对收入过于保守。我们当然看好进入数据中心的一年。正如我们宣布的那样，我们与客户合作，真正构建了正确的解决方案，我们也可以扩展到其他客户。因此，我认为我们正处于数据中心的早期阶段，我们正在与其他人进行对话，但我们会等到今年晚些时候才提供任何进一步的更新。

Amit Dayal，H.C.分析师温赖特

好的谢谢然后我想，您能谈谈您正在为该市场建设的一些管道吗？您正在进行什么样的活动？您正在与潜在客户进行什么类型的讨论？关于销售渠道是如何建立的吗？您是否预计在未来几个季度内转换部分管道，或者是否需要更多的时间才能开始从该领域的订单中获得更大的动力？

莎莉·沃什洛，首席执行官

是的，特别是在这个领域，我们认为就收入而言，大部分收入将出现在下一财年。我们开始发货产品。通常，在这个领域中获胜的方式是通过在数据中心园区进行建设来赢得建设。随着他们的成长，我们赢得的胜利越来越多。我不会说我们也是单一来源的。大多数人都减轻了风险。因此，我们相信，随着我们继续在该渠道中交付，管道将继续增长。

Amit Dayal，H.C.分析师温赖特

只需跟进一项即可。您知道，我们是否应该假设单个数据中心的部署可能会明显更大或比你们通常的单个设施的典型部署大得多？

莎莉·沃什洛，首席执行官

是的每栋建筑通常代表七位数。

Amit Dayal，H.C.分析师温赖特

好的，明白了。我会退回去排队。

操作者

太感谢了谢谢我们的下一个问题来自Craig-Hallum的Eric Stine。您的线路现已开通。

Eric Stine，Craig-Hallum分析师

嗨，莎莉。嗨，佩尔。所以很好奇，我的意思是，显然需求方面有一个相当积极的商业环境。我知道上个季度您确实提供了积压数量，我也知道这是因为您正在进入财年。但令人好奇的是，它是在更具体地说明积压问题，还是只是在评论本季度积压的情况。你在2026财年末看到的积极订单趋势，大概已经持续到第一季度，你在第二季度看到的也是如此。

Per Brodin，首席财务官

当我们退出第一季度时，我们的积压约为2400万美元。正如莎莉提到的那样，我们认为我们管道的实力正在继续提高。因此，随着我们的前进，我们预计会看到一些重大的转变。但这就是我们今天所坐的地方。

Eric Stine，Craig-Hallum分析师

明白了。我知道某个时间点的积压可能会占用该特定数字的大量时间，但这很有帮助。那么也许吧，所以你谈论了95美元到97美元的指南。我知道，至少在这一点上，你还没有包括任何潜在的机会与家得宝，商店在那里你做的外部照明。但这是一个内在的机会。所以我很好奇这是怎么回事。我知道你有进步。我认为你们是唯一一家真正参与其中的公司。

这更多的是关于拨入事物。但也许情况如何，这仍然是27财年的收入，还是28财年的收入？

莎莉·沃什洛，首席执行官

我们仍然在利用这样的机会，坦率地说，还有其他一些机会。因此，测试和最终产品的选择仍在继续，但我们对这个机会仍然非常乐观。

Eric Stine，Craig-Hallum分析师

好的谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自奇异研究的斯里哈兰。您的线路现已开通。

Sriharan，Singular Research分析师

早上好，伙计们。你们都能听到我说话吗？我的第一个问题是关于外部照明计划。您的估价为1400万至1500万美元，并且应该在上半年结束前完成。其中有多少是在第四季度和第一季度完成的？还有哪些需要交付？

Per Brodin，首席财务官

您可能会混淆我们关于最大客户的几个不同公告。我们向他们提到的约4500万美元的机会是我们提供的为期三年的维护服务合同，该合同将在2026年1月4日开始的财年（即‘27’、‘28’和‘29’财年）签订。我们之前还讨论过一个外部项目，我们说该项目的价值在1500万美元范围内，其中大部分已在第四季度和第一季度获得认可。所以我们几乎已经完成了其中的大部分。

然后对于之前来电者的问题，我们仍然有一个我们已经谈论过的室内项目的机会，但我们还没有这个订单，但确实相信它正在取得进展，并且乐观地说，在相对短期内会实现。

Sriharan，Singular Research分析师

好吧关于毛利率的可持续性，如果我们排除30万美元的关税好处，并且正如你们所表示的那样，服务业将趋于收入的50%，正如你们在甲板上所表示的那样，那么综合毛利率实际上在哪里？27财年末？

Per Brodin，首席财务官

我们仍然预计它将稳定在30以上的范围内。但是，你知道，根据你的评论和我的剧本，有与关税相关的130个基点的好处，而且上一季度有一些一次性的好处。所以我认为，你知道，30%至32%的范围是我们目前的想法。

Sriharan，Singular Research分析师

好吧我知道你们仍保持在9500万至9700万美元之间，而且EBITDA已经为正值，我们已经处于积极的境地。那么，我们应该假设今年剩余约7000万美元的收入会出现什么样的下降呢？存在哪些风险？

Per Brodin，首席财务官

不好意思，你刚才说风险？

Sriharan，Singular Research分析师

不。我想，EBITDA数字的回调会将其拖入7000万美元的负值区域。

Per Brodin，首席财务官

我认为这一定是某种意想不到的表演。我的意思是，假设我们实现了顶线指导，那么毛利率为负的基础上肯定会发生一些事情来影响这一点，或者一些我们没有预料到的意想不到的运营费用。

Sriharan，Singular Research分析师

好吧我再问你最后一个问题。你知道，在你6月份的一天，你在6月份说，数据中心，分销-分销通常利润率很低。但是，如果我们要看看这些数据中心所需的资本支出，如您所希望的那样，该计划需要什么样的投资？

Per Brodin，首席财务官

支持任何这些计划所需的投资都是非常少的，而且，你知道，主要作为毛利率的一部分，因为任何相关资产都将在一段时间内摊销。但我们预计您提到的这些计划都不需要任何重大固定资产投资，甚至根本不需要任何重大固定资产投资。

Sriharan，Singular Research分析师

好的，谢谢你们，伙计们。我会回到队列中。

操作者

谢谢提醒您，要提出问题，您需要在手机上按星1。我们的下一个问题来自蒂顿资本的比尔·德泽尔莱姆。您的线路现已开通。

Bill Dezellem，Tieton Capital

太好了，谢谢。我要打破常规多问几个问题。如果我做得太过分就打断我。首先，相对于数据中心，是否已经开始向第一个数据中心客户发货？你在交付过程中处于什么位置？

莎莉·沃什洛，首席执行官

早上好，比尔。他们已经开始，但这是进入数据中心的初始产品。我们预计要到本财年晚些时候以及明年才会出现这种情况。

Bill Dezellem，Tieton Capital

这很有帮助。告诉我们一些有关让潜在客户关闭订单的销售提前时间。

莎莉·沃什洛，首席执行官

抱歉，让我再说一遍，有点崩溃了。您想了解销售情况以及我们如何取得这一胜利吗？

Bill Dezellem，Tieton Capital

不，我很抱歉，莎莉，希望这里的质量更好，但我只是在寻找数据中心的常规销售周期，即完成交易的月数。

莎莉·沃什洛，首席执行官

我讨厌用“它可能会有所不同”来回答问题。“但我会从这个开始。就该产品而言，我们与作为数据中心的这个特定合作伙伴和最终用户合作了几个月，对产品进行了微调并确保其易于安装。我们可以在威斯康星州的工厂采取哪些措施来使其更容易安装？所以我认为由于其中涉及的产品开发，这个周期可能会更长一些。

当我们接触到更广泛的客户时，很大程度上也取决于他们的准备时间表，我们知道这可能会有所不同。因此，我们已经准备好了产品，可以根据数据中心的需求进行定制，而且我们在这方面非常灵活。但我认为，大部分收入增长，总而言之，将发生在接下来的几年，即今年。因此，需要一点时间才能启动并运行它们。

Bill Dezellem，Tieton Capital

这很有帮助。然后，莎莉，相对于新的数据中心与数据中心内的替代产品，您认为哪一个是更大的机会？我想问题的实质是，现有数据中心的照明是否足够过时，或者您的效率足够高，以至于在更换领域还有另一个机会。

莎莉·沃什洛，首席执行官

我们在新的建设中看到了大部分的机会。目前，许多数据中心相对较新，因此它们还没有为更换周期做好准备。因此，我们追求的大部分是新的建设。

Bill Dezellem，Tieton Capital

太好了，这很有帮助。然后，如果可以的话，我将转向业务的维护方面。那么您在那里经历的毛利率改善是结构性的还是本季度有什么特别的？

Per Brodin，首席财务官

我想说这是相对结构性的。总是会有一些差异，因为在细分市场中，产品和服务之间的组合确实有所不同。在该领域，产品利润率高于服务利润率本身。因此，我想说，除了效率和混合影响的持续提高之外，本季度没有什么异常。

Bill Dezellem，Tieton Capital

这很有帮助，佩尔。我知道您已经工作了几年来以提高毛利率。是否还会有更多的改进--更多的结构性改进--或者我们目前基本上处于这个范围内？

Per Brodin，首席财务官

我认为我们几乎在这个范围内。从利率的角度来看，我认为这个季度对他们来说是非常好的季度。

Bill Dezellem，Tieton Capital

太好了还有一个关于维护的问题，这来自于一个无知的观点。所以你有很好的LED收入增长，你有很好的电动汽车充电收入增长，然后维护收入基本持平，4.1美元对400万美元。所以问题是，这里是否有一个时间问题，即维护收入跟随产品收入，无论是一年还是一段时间，在你们都开始看到一些维护活动之前，你已经出售的产品？

Per Brodin，首席财务官

我不认为有一个真正的真正的相关性，以作出那里。

Bill Dezellem，Tieton Capital

太好了，感谢您帮助澄清这一点，并祝贺您有一个出色的季度。事实上，如果可以的话，我想在下车之前再问一个问题。此时您将如何描述业务的典型季节性？

莎莉·沃什洛，首席执行官

没有太多的季节性。我们的一些企业受到天气的影响更大。如果您认为东北部的下雪天和零度以下的气温可能会遇到一些时间变化，这可能会影响四分之一，但不会影响很大的季节性。更多的是项目。

Bill Dezellem，Tieton Capital

我要回答这个问题的部分原因是，在过去的几年里，收入在一年中不断增加，第一季度接近最低季度，然后随着财年的推进而增加。相对于你的指导，我想我正在试图将这两个看起来有点矛盾的因素联系起来。

Per Brodin，首席财务官

是的，我认为最近一个季度需要记住的事情是，正如我们所披露的那样，我们有一个重要的项目，与之相关的收入相当可观，就是我们谈论过的这个外部照明项目。这有助于提振第一季度。我们还有其他项目也在提供帮助。所以我认为，就莎莉的观点而言，不一定有一个整体的季节性模式。这确实取决于项目的时间--客户何时想要完成这些项目，何时可以开始并完成。

因此，季度与季度之间总是会存在一些变化。我认为，正如我们在之前的电话会议上所说，我们预计本财年不会出现前几年那样的增长。

Bill Dezellem，Tieton Capital

太好了这是一个有用的澄清，并再次祝贺我们取得了出色的季度。

莎莉·沃什洛，首席执行官

谢谢，比尔。

操作者

谢谢问答环节就此结束。我现在将会议转回莎莉·沃什洛（Sally Washlow）发表总结发言。

莎莉·沃什洛，首席执行官

我要再次感谢大家今天抽出时间加入我们。我们期待在11月向投资者通报2027财年第二季度电话会议的最新情况。我们也期待着与你们中的许多人会面，无论是面对面还是虚拟会面。我们将在许多会议上发表演讲，因此请关注我们即将发布的有关日程安排的公告。另请联系我们的投资者关系团队以安排会议或获取任何其他信息。

他们的联系方式位于今天新闻稿的底部。再次感谢您对Orion Energy Sys的兴趣。我期待继续向您通报我们的进展情况。接线员，回复您。

操作者

谢谢今天的电话会议到此结束。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。